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女大學(xué)生如何利用60元賺百萬
1997年8月，一個(gè)高中畢業(yè)后沒能找到工作，又不甘心在家務(wù)農(nóng)的川妹子，含淚離開四川廣安農(nóng)村，踏上了外出打工的旅途，沒有人能預(yù)知他的未來，包括他自己。
一晃幾年過去了，這個(gè)叫吳波文弱的小女子，卻出人意料地在南京贏得數(shù)百萬財(cái)富，讓許多人不可理解的是，她起家時(shí)身上僅有60元錢。
1997年8月，吳波在江蘇南通逛商場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，有一種韓國賀卡售價(jià)20多元卻十分暢銷，這一下子刺激了吳波。
吳波：“那時(shí)候，我心里也亮了，這個(gè)類型的賀卡我一直在做，我自己覺得比他做的還要好，然后就一個(gè)很簡(jiǎn)單的想法，他能變成商品并且這么暢銷，我也能夠，那個(gè)時(shí)候我就在想，我要留在南通創(chuàng)業(yè)，做賀卡，因?yàn)槲蚁肟吹轿业目ㄆ退囊粯訒充N。”
吳波的外婆是老師，經(jīng)常收到一些賀卡，吳波從小喜歡拿來比葫蘆畫瓢自己做，練就了一個(gè)好身手。沒想到多年后在南通竟派上了用場(chǎng)，她花60元錢買來工具和紙張，幾天后，她的200多張價(jià)格便宜別具匠心的賀卡，在商場(chǎng)里賣得很好。
吳波：“一個(gè)星期左右，我們銷售出去的卡片，大概是2000多元左右，去掉商場(chǎng)的扣率，我算了一下子，也就是60元錢在幾天以后就變成了1200多元。”
吳波的朋友陳秋慧：“自己手工做的去送給一個(gè)人，我覺得比買的現(xiàn)成的那個(gè)卡片更加有意義，所以她這個(gè)賀卡，當(dāng)時(shí)在南通那塊兒很少很少，所以第一個(gè)吃螃蟹的人，這方面可能占一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。”
那時(shí)候，吳波借著教師節(jié)的機(jī)會(huì)，趁勢(shì)又賣出2000多張賀卡，但是節(jié)日過后風(fēng)光不再，吳波開始考慮新的出路。
吳波：“我就覺得我的一張卡片頂多賺3元錢，然后她還受季節(jié)性的限制，還有些其他卡片只能用在生日卡祝�？ㄐ履昕ㄐ履晁腿说臅r(shí)候，它沒有更多的空間讓我發(fā)展，這時(shí)候我就有點(diǎn)不滿足了。”
接著,吳波在一家商場(chǎng)里租柜臺(tái)銷售手工賀卡，還教顧客自己動(dòng)手，并試著制作簡(jiǎn)單的百合牡丹之類的紙花。
做紙花要有耐心和細(xì)心，折疊，彎曲，打皺，粘連等環(huán)節(jié)就可以按部就班的完成，學(xué)會(huì)一種，一般就可以融會(huì)貫通。
吳波的朋友陳秋慧：“主要在周六周日或者晚上這段時(shí)間，可能會(huì)有一些家長帶他們小孩或者一些情侶，他們來做一做，這個(gè)畢竟是手工活挺好玩的。”
吳波：“這個(gè)時(shí)候我就想掙更多的錢，然后擴(kuò)展自己的項(xiàng)目，還有自己的品種，然后就想到紙藝花卉，紙藝花卉變通一下還能作為墻面裝飾畫，然后在變通一下還可以用在婚慶，還可以用在舞臺(tái)，還可以用在更多的地方。”
客戶侯慶紅：“現(xiàn)在醫(yī)院里就有一個(gè)生孩子的妹妹，我要送過去了最起碼她在醫(yī)院里待一個(gè)星期，都會(huì)看到這個(gè)很漂亮的花，而且還會(huì)拿回家，鮮花就不會(huì)了嘛，一個(gè)是不準(zhǔn)進(jìn)病房，還有就是她肯定拿不回家就丟在醫(yī)院了嘛，我的愛，我花了錢，時(shí)間太短暫了，我從這個(gè)角度來看，它還是比較值錢的，比較有意義一點(diǎn)。”
一年后，吳波的賀卡和10多種紙藝花卉就出現(xiàn)在南通各大商場(chǎng)，就在吳波謀求更大的發(fā)展時(shí)，吳波和一個(gè)南京小伙兒相遇，兩人一見鐘情。
吳波：“再次見面的時(shí)候，他送我一把小梳子，然后跟我說，他說女孩子頭發(fā)梳得整齊一點(diǎn)，更好一點(diǎn)。”
就是這個(gè)小小的細(xì)節(jié)讓吳波怦然心動(dòng)，讓兩顆萍水相逢的心漸漸靠攏。
吳波：“我們爬南通的狼山，然后到了山頂?shù)臅r(shí)候，吳濤說我想和你相依為命，不離不棄，同甘共苦，那時(shí)候我很直接地問他是求婚嗎?他說是的，然后我認(rèn)真地想了半分鐘，就說好吧，嫁給你。”
1999年12月，吳波隨著男友離開南通，在南京建立了一個(gè)幸福的家，但她的事業(yè)要在完全陌生的環(huán)境下從零開始。
2000年三八婦女節(jié)，吳波無意中帶了一束自己做的玫瑰回家，路過街道辦事處時(shí)候，突然想起有一件事情需要咨詢，她就走了進(jìn)去。
江東街道勞動(dòng)和社會(huì)保障所陶駿：“她是來辦就業(yè)證的，正好辦就業(yè)證呢，手上拿一束花，我們看到也是第一次，第一次見到那個(gè)花覺得那么好看嘛。”
江東街道勞動(dòng)和社會(huì)保障所李瑾：“當(dāng)時(shí)她拿了一束花從那邊過來，遠(yuǎn)看那個(gè)花非常漂亮，我們都以為是真的呢。”
吳波的紙花引起了工作人員的注意，他們夸她做得好，善解人意的吳波做出了一個(gè)非常友好的舉動(dòng)。
吳波：“花是給人帶來祝福和問候的，然后我就說今天是我們的三八婦女節(jié)，愿我們的節(jié)日快樂，我說送你一枝自己做的花，他們一拿在手上，都覺得很驚訝。”
江東街道勞動(dòng)和社會(huì)保障所陶駿：“我們就建議她給我們下崗再就業(yè)人員，搞對(duì)紙花方面的培訓(xùn)。”
吳波積極免費(fèi)培訓(xùn)下崗姐妹，因?yàn)樗X得他們學(xué)會(huì)后，自己如果以后有訂單，他們就能幫上忙。
清河新寓社區(qū)居委會(huì)主任鐘霞：“陶冶了自己的生活情操，另一個(gè)還解決了一部分自己家庭的經(jīng)濟(jì)困難，因?yàn)樗庸さ幕�，每一枝都是有�?bào)酬的。”
江東街道辦事處副主任賈玉鳳：“通過她介紹和他的操作過程，感覺她這個(gè)紙藝能把人很快地帶動(dòng)起來，而且人家學(xué)習(xí)了以后很快能上手。”
吳波免費(fèi)培訓(xùn)數(shù)百名下崗姐妹的事情引起了省市領(lǐng)導(dǎo)的重視，省市媒體開始關(guān)注這個(gè)川妹子，很多想有一技之長想致富的人紛紛找上門來，學(xué)習(xí)紙藝花卉技術(shù)，吳波既能收一些培訓(xùn)費(fèi)，還能銷售一些材料。
吳波：“你想想看，她一個(gè)人要消耗這么多材料，然后她集中起來300個(gè)人，就是說我如果從一個(gè)人身上掙1元錢，我一下子就比零售多了300倍的經(jīng)濟(jì)效益。”
2005年1月30日江蘇揚(yáng)子石化
一大早，吳波趕了40公里的路來到這里，100多名女工在等著她的紙藝花卉培訓(xùn)。
吳波：“我們?cè)谡n堂上注意不要說話，保持安靜好嗎?然后我們今天學(xué)習(xí)紙做康乃馨。”
每次培訓(xùn)，吳波都會(huì)盡量多教授幾個(gè)花卉品種，讓學(xué)員有自豪感滿足感。
揚(yáng)子石化職工張秀平：“特別是馬上春節(jié)了嘛，在家里插上這些花，自己親手做的我覺得對(duì)家庭來說特別溫馨。”
揚(yáng)子石化女工部長張治英：“錢花的也不是很多，她學(xué)了一個(gè)手藝，學(xué)了一門技能。”
吳波：“紙藝文化的傳播也很重要，當(dāng)然我們掙錢也是非�？鞓�，培訓(xùn)收費(fèi)是比較低，他們每個(gè)人集中起來給我的時(shí)候，我就比較豐收了。”
吳波：“打皺以后咱們把它分開來以后，注意有兩個(gè)要點(diǎn)，第一個(gè)就是說，咱們分開以后，這個(gè)中間部分不要把它弄得很平，但是齒輪的地方一定要把它弄平了，為什么呢?咱們這個(gè)花看起來就有生氣，不打蔫兒。”
團(tuán)體培訓(xùn)每人收費(fèi)在百元左右，但是龐大的市場(chǎng)讓吳波的事業(yè)開始直線攀升。
吳波：“我們覺得這個(gè)市場(chǎng)特別大，為什么呢，因?yàn)樗恳粋�(gè)企業(yè)都很集中，比方說，咱們女工部很多人，只要女工部的她組織了，那么我們很多工作都非常輕松了，你看就是說，自己很努力了，可能你就失去拉兩個(gè)客戶，咱們這會(huì)兒一組織就是成百個(gè)人，那么我們的收益跟那個(gè)收益簡(jiǎn)直就是翻了多少倍了。”
媒體報(bào)道也引起了南京大學(xué)民俗藝術(shù)研究室主任陳競(jìng)教授的注意，在經(jīng)過一番了解后，決定聘請(qǐng)吳波為民俗藝術(shù)專業(yè)研究生和本科生上紙藝花卉選修課。
陳競(jìng)教授：“一般的，南京大學(xué)不是隨便請(qǐng)人的，所以我們請(qǐng)吳波到我們這里進(jìn)行教學(xué)，進(jìn)行教學(xué)都經(jīng)過慎重地挑選，而且我們南京大學(xué)民俗藝術(shù)研究生，作為我們兼職的教師。”
吳波：“一堂課下來了，每個(gè)同學(xué)走出校門的時(shí)候幾乎臉上就是笑瞇瞇的，非常自豪地說這個(gè)花是我做的。”
教授：“大學(xué)生去街上買一朵花還要花錢，現(xiàn)在同學(xué)們自己動(dòng)手，既培養(yǎng)了動(dòng)手能力，還有創(chuàng)造能力，還有審美能力都提高了，通過自己動(dòng)手做出的東西，更感興趣更有成就感。所以同學(xué)們很歡迎的。”
在南大的校園里，吳波的紙藝花卉贏得了更為廣泛的認(rèn)同，吳波的名聲越來越大，一些花店酒店商場(chǎng)開始要貨，紙花年銷量達(dá)到了80萬朵。2004年12月下旬，吳波的老客戶，一個(gè)花店老板要求做3萬朵玫瑰花，為商場(chǎng)新年慶典做造型。
吳波：“在節(jié)日期間，客戶的需求就是我們的需求，所以的話我自己辛苦一些，咱們其他的人也要辛苦一些，也要完成這樣的任務(wù)。”
員工徐鳳：“臨時(shí)告訴的，我就帶著一批材料，到我們的加工點(diǎn)去，去了以后，我們的加工點(diǎn)當(dāng)時(shí)都是生手，剛開始第一天他生產(chǎn)不出量來，我們很急。”
然而，最要命的是對(duì)方一個(gè)又一個(gè)催貨電話打亂了吳波的步驟。
吳波：“原本要截止到禮拜天交貨，然后突然又變成禮拜五要全部把貨交上去，至少要保證多少多少。”
時(shí)間緊迫，吳波調(diào)動(dòng)了能夠調(diào)動(dòng)的人員，加班加點(diǎn)，然而意想不到的事情發(fā)生了。
吳波：“第一次交貨的時(shí)候，對(duì)方也沒有提出質(zhì)量不好的問題，而我們交的貨物是一樣的，而我們質(zhì)量都是一樣的，到最后的時(shí)候，她突然跟我說，這個(gè)貨物就不能用了，并且在這個(gè)活動(dòng)當(dāng)中，我也沒有要對(duì)方提前預(yù)付定金之類的，根本就沒有那樣做。”
員工徐鳳：“都是辛苦熬夜的作出來的東西，竟然還是用不上，心里很難過，我們都是在用心地做。”
但是，那個(gè)花店老板卻以質(zhì)量為由拒絕付一分錢，吳波和員工的心血付之東流。
徐鳳：擔(dān)心它拆下來以后也沒有用，就當(dāng)成廢物了天性開朗的吳波傷心不已，因?yàn)闆]有合同約束雙方，一切陷入了被動(dòng)，她只能自吞苦果，8萬元錢買來一個(gè)銘心刻骨的教訓(xùn)。
吳波：“說實(shí)在的，我為了做這批玫瑰，我損失也比較多，我是把我最要緊的，最賺錢的梅花給停下來，然后再做這個(gè)，而到現(xiàn)在這個(gè)后果這個(gè)結(jié)局，都是不盡如人意的，所以我當(dāng)時(shí)心情也比較沉重，第一個(gè)反應(yīng)就是下一次不管做任何加工業(yè)務(wù)的時(shí)候，一定就是每一個(gè)環(huán)節(jié)，每一個(gè)步驟都不能省略。”
廣東省深圳市少年文化宮
為了拓展更大的市場(chǎng)，2005年2月4日，吳波就趕到深圳，應(yīng)邀參加在這里舉辦的中國民間藝術(shù)大師精品展演，引起了不小的轟動(dòng)�；顒�(dòng)從臘月28開始到正月初八結(jié)束，期間要度過春節(jié)和情人節(jié)，吳波帶去了1萬朵玫瑰和一些原材料展出銷售，并提前兩天銷售一空�，F(xiàn)在她又利用互聯(lián)網(wǎng)把訂單做到了歐美市場(chǎng)，經(jīng)過七年的打拼，川妹子吳波用僅有的60元踏出的百萬財(cái)富之路也越走越寬了。
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