- 相關(guān)推薦
如何開(kāi)家飾品店
本文整理了怎樣開(kāi)飾品店知識(shí)，不管是了解相關(guān)知識(shí)，還是寫(xiě)作素材整理，都是理想的參考文章，希望對(duì)您有所幫助！
從準(zhǔn)備開(kāi)店的第一天起就問(wèn)自己“我為什么要開(kāi)店?為什么要開(kāi)飾品店?”
說(shuō)實(shí)在的，現(xiàn)在賺錢(qián)的行業(yè)有很多，開(kāi)店其實(shí)是很辛苦的，特別是起步，全年無(wú)休，別人放假的時(shí)候是你最忙的時(shí)候。同時(shí)開(kāi)飾品店也沒(méi)大家想的那么簡(jiǎn)單，我們是在做一種潮流的商品，我們要把握時(shí)代的命脈，絕不是超級(jí)市場(chǎng)，把貨掛上去就OK了。所以請(qǐng)大家先問(wèn)問(wèn)自己以上這個(gè)問(wèn)題，如果覺(jué)得自己還有點(diǎn)動(dòng)搖，放棄吧，沒(méi)有100%的肯定，你是做不好的!
開(kāi)店之一：選址
這個(gè)問(wèn)題其實(shí)挺簡(jiǎn)單，答案就是人流以及消費(fèi)能力，人流越大，消費(fèi)能力越高，你的市場(chǎng)也就越大，但是由于中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的太快，很多市價(jià)被高估，所以這種地段的租金以及轉(zhuǎn)讓費(fèi)都是新開(kāi)店的朋友難以承受的�，F(xiàn)在先講一下，選店的一些基本要素：
1、開(kāi)店的費(fèi)用 一般是租金(月付、半年付、年付)+轉(zhuǎn)讓費(fèi)(新門(mén)面沒(méi)有)+進(jìn)場(chǎng)費(fèi)(進(jìn)超市)+衛(wèi)生費(fèi)+稅(各地工商管理部門(mén))+管理費(fèi)(有些沒(méi)有)
租金最好是控制在3個(gè)月一付，這樣資金回流的速度快，轉(zhuǎn)讓費(fèi)是被很多新人的所忽視的，甚至沒(méi)聽(tīng)過(guò)吧，好的門(mén)面一般都存在轉(zhuǎn)讓費(fèi)，因?yàn)榍叭蔚牡曛骺赡苡醒b潢，或者好的位置讓給你當(dāng)然要收你點(diǎn)錢(qián)，轉(zhuǎn)讓費(fèi)的風(fēng)險(xiǎn)也是最高的，當(dāng)然如果位置的確不錯(cuò)，費(fèi)用也不太高，你也許還有升值的空間，因?yàn)槟悴婚_(kāi)的時(shí)候也可以把這個(gè)店轉(zhuǎn)給別人的嘛。如果找到不需要轉(zhuǎn)讓費(fèi)的門(mén)面，也不要太高興，因?yàn)檫@樣的門(mén)面要么是新開(kāi)發(fā)的，要么的確沒(méi)生意。
2、選址選在哪?
一般來(lái)說(shuō)有經(jīng)濟(jì)能力的首選：步行街、市中心街道、商場(chǎng)、大型購(gòu)物超市里，人流是保證，越好的地方你的空間也就越大，這些店面一般都是可以讓你賺大錢(qián)的，當(dāng)然風(fēng)險(xiǎn)也高
經(jīng)濟(jì)能力一般的首選：大學(xué)附近、大型小區(qū)附近、二、三級(jí)街道、盡量避開(kāi)中學(xué)、小學(xué)，那不是開(kāi)飾品店的地方，消費(fèi)能力有限的
同時(shí)大家要盡量避免和當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場(chǎng)相沖突，除非你有固定的良好貨源，有希望做批發(fā)。大家可以來(lái)義烏看看，義烏的飾品零售就比較少了，畢竟無(wú)論你賣(mài)的多么便宜，顧客永遠(yuǎn)覺(jué)得批發(fā)市場(chǎng)更便宜
3、房租多少和人流量有比例嗎?
這個(gè)的確不好說(shuō)的，因?yàn)槿肆髟蕉嘣胶茫欠孔馐呛彤?dāng)?shù)爻鞘械南M(fèi)水平有關(guān)系的，同樣的人流在城市和縣城，房租也有很大區(qū)別，根據(jù)我的觀察，一般來(lái)說(shuō)一級(jí)城市如上海、北京這些地方好的門(mén)面，10個(gè)平方月租都在上萬(wàn)，當(dāng)然在縣里面價(jià)格要低多了。開(kāi)店的朋友最好把月租金轉(zhuǎn)化成日租金，比如說(shuō)月租金1500，日租金就是50了，每天我可以賺到50租金嗎?這樣比較好算一點(diǎn)
這一點(diǎn)也要注意的是：開(kāi)在學(xué)校附近的朋友，寒假 暑假，這3個(gè)月的時(shí)間要平均到其他幾個(gè)月里。
4、多大的面積會(huì)比較合適?
傳統(tǒng)意義上的飾品店20個(gè)平方是最合適的面積，也是現(xiàn)在門(mén)面中最多的面積，當(dāng)然很多朋友選擇只賣(mài)項(xiàng)鏈或者只賣(mài)一類(lèi)商品，2-3個(gè)平方都?jí)蛄耍侨绻娣e再大，如30平方、40個(gè)平方，我個(gè)人覺(jué)得已經(jīng)超過(guò)了飾品店所能銷(xiāo)售的能力了，應(yīng)該要搭配衣服、包包來(lái)賣(mài)了。
選地址沒(méi)有訣竅的，走的越多，看的門(mén)面越多，你成功的機(jī)會(huì)也就越大!同時(shí)我也希望剛開(kāi)始開(kāi)店的朋友不要著急，一定要細(xì)心觀察，因?yàn)檫x店址是最最重要的，良好的開(kāi)端讓你成功的幾率要大很多很多。一個(gè)好位置，不愁你的東西賣(mài)不掉，位置選不好，后期有可能即使在努力，所得到的結(jié)果也有限的!
開(kāi)店之二：裝修
找到店后肯定就是裝修了，如果用最便宜，最經(jīng)濟(jì)的方式裝出最好的效果，這應(yīng)該是所有朋友都想得到的。
其實(shí)訣竅也沒(méi)有的，我第一家店是請(qǐng)木工進(jìn)場(chǎng)，包工包料，按照自己腦袋里的想法來(lái)裝的，用了幾天以后，隨著產(chǎn)品的增加、貨物的擺放也越來(lái)越多，發(fā)現(xiàn)很多很多問(wèn)題，比如說(shuō)圍巾沒(méi)地方放，皮帶放的位置不夠顯眼，小禮品擺放的太亂，這都很正常，畢竟是第一次，所以大家不要指望一次性到位。后期也可以慢慢調(diào)整的
第二家店，我是請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)公司幫我設(shè)計(jì)的，因?yàn)橛辛说谝淮蔚慕?jīng)驗(yàn)，再圖紙上我會(huì)讓他們預(yù)留出很多空間以方便日后的擴(kuò)展，當(dāng)然花的錢(qián)多，裝出的效果也好很多。
門(mén)頭有錢(qián)的做吸塑燈箱，沒(méi)錢(qián)就用噴繪布(加2個(gè)大燈也不過(guò)3百多)，店內(nèi)的顏色，我是以黃色為主色調(diào)的，感覺(jué)女孩子的東西嘛要做的溫馨點(diǎn)，有錢(qián)的就做飾品柜，看起來(lái)專(zhuān)業(yè)很多，沒(méi)錢(qián)的就用槽板直接在墻上訂，又經(jīng)濟(jì)又美觀，因?yàn)橛玫亩际遣郯�，以后東西想掛哪都可以掛，鉤子是和槽板配套的，這個(gè)一般批發(fā)市場(chǎng)附近都有的賣(mài)
飾品店最關(guān)鍵的還是燈光問(wèn)題。細(xì)心的人不難發(fā)現(xiàn)，生意越好的店燈火通明，生意不好的店往往漆黑一遍，那么多錢(qián)都花了，難到心疼電費(fèi)?好花也需要綠葉陪襯，沒(méi)有燈光的修飾，你的飾品將平淡無(wú)奇，價(jià)格也不可能賣(mài)高，這就是精品店和2元的區(qū)別。
除了主光源的照明以外，射燈肯定是不可少的，大家最好在吊頂上提前做好射燈軌道，這樣射燈就可以隨意移動(dòng)了，加上射燈本身可以360度旋轉(zhuǎn)，以后無(wú)論貨物放在任何位置上，都可以照射到了。
在這可以透露下我店里的射燈數(shù)，我第一個(gè)店20個(gè)平方，8個(gè)飾品柜。每個(gè)柜子2個(gè)射燈，3個(gè)節(jié)能燈，掉頂上有15個(gè)射燈，8個(gè)節(jié)能燈，換句話說(shuō)，我一共有 32個(gè)節(jié)能燈做主光源，有31個(gè)射燈做修飾，還不包括門(mén)頭的吸塑燈箱，很門(mén)臉的修飾燈。全部打開(kāi)以后燈火通明，咱們圖個(gè)熱鬧嘛哈哈。電費(fèi)好象沒(méi)我想的那么高，一個(gè)月也就100多度，還有臺(tái)電腦。但是犧牲的代價(jià)是，夏天太熱，呵呵。
開(kāi)店之三：進(jìn)貨
一直想回避這個(gè)問(wèn)題，說(shuō)實(shí)在的，現(xiàn)在很多人挺較真的，我們只是在開(kāi)零售店，但是很多人把自己搞的很象一個(gè)飾品鑒賞家，下面的話肯定要讓很多人不痛快。需要精確每個(gè)掛件是否當(dāng)?shù)刂挥凶约阂粋�(gè)人再賣(mài)，是否足夠惹人注意，是否都是精品，恨不得2元錢(qián)的手機(jī)掛件可以賣(mài)到20元，大談韓版，大談外貿(mào)。結(jié)果呢，再好的東西進(jìn)到店里，自己一百個(gè)滿意，顧客都不理你。
我們永遠(yuǎn)要用現(xiàn)實(shí)說(shuō)話，飾品店消費(fèi)的還是大眾，我們把握時(shí)代的命脈，我們追求潮流，這都是對(duì)的，但是我們畢竟做下小本生意的，在你店里買(mǎi)條項(xiàng)鏈，只是因?yàn)楫?dāng)時(shí)喜歡，需要不需要和你的顧客大談，這條項(xiàng)鏈?zhǔn)欠率裁纯畹?在哪個(gè)明星身上戴過(guò)?又不是TAOBAO上做生意，夠有些店家和顧客一樣比真，希望自己的項(xiàng)鏈幾年不腿色，這可能嗎?我只能說(shuō)飾品店不太適合你，你比較適合開(kāi)金店，金店的東西應(yīng)該不褪色。就拿毛絨公仔為例子吧，再好看，再可愛(ài)，時(shí)間長(zhǎng)了一樣變黑，你能阻止客戶(hù)摸，你還能阻止空氣里的灰塵嗎?所以有些事別太較真，好賣(mài)就行了。
言歸正轉(zhuǎn)，如何進(jìn)貨。進(jìn)貨其實(shí)和定位是相關(guān)系的。你店的周?chē)h(huán)境絕對(duì)了你店的定位，你店的定位決定了你該進(jìn)什么貨，絕對(duì)不能大學(xué)附近賣(mài)筆，跑到小學(xué)附近賣(mài)項(xiàng)鏈，這點(diǎn)相信大家也都明白，但是盲目跟風(fēng)，有可能你就要中招
第一次進(jìn)貨，肯定講究全、廣，種類(lèi)多，款式多，數(shù)量少，是最好的。即使自己再喜歡，請(qǐng)你也少拿點(diǎn)，你喜歡顧客未必喜歡。通過(guò)第一次配貨，一般1-2個(gè)月的銷(xiāo)售，經(jīng)驗(yàn)也就總結(jié)出來(lái)的，有位朋友說(shuō)的對(duì)“經(jīng)驗(yàn)就是在做的過(guò)程中出來(lái)的”，最好是批發(fā)商那能拿到換貨的待遇，但是很難。
一般來(lái)說(shuō)，種類(lèi)無(wú)非掛件百貨、頭飾、首飾、化妝品以及工具。掛件百貨沒(méi)什么好說(shuō)的，大家都會(huì)有一些，什么錢(qián)包、手機(jī)包、手機(jī)掛件啊等等。頭飾要注意的，帶鉆的東東最好少拿，又貴又不好賣(mài)，首飾可以多拿點(diǎn)，特別是耳環(huán)，一年四季好賣(mài)。化妝品工具也需要帶一點(diǎn)的。
如何開(kāi)家飾品店
一、選擇合適的店鋪位置
飾品作為時(shí)尚的點(diǎn)綴，一般都需定位在比較流行的商業(yè)區(qū)或購(gòu)物中心內(nèi)。但是，也不一定要去繁華的地段，選擇有消費(fèi)群體的小區(qū)商圈、學(xué)生聚集地或者旅游景區(qū)周邊等地方特色明顯，也可以獲得良好的客源。
二、精選時(shí)尚的款式和價(jià)格
飾品店的主要商品是首飾、手鏈、耳環(huán)、戒指、項(xiàng)鏈等。要精選一些能夠滿足年輕人時(shí)尚潮流追求的產(chǎn)品。又因?yàn)轱椘肥且孕∨可a(chǎn)的方式進(jìn)行制造，所以要保證貨源的新鮮度和多樣性。同時(shí)，在選購(gòu)商品時(shí)也要考慮到價(jià)格問(wèn)題，不僅要有讓消費(fèi)者眼前一亮的高端產(chǎn)品，也要有中低價(jià)位的產(chǎn)品，以迎合不同消費(fèi)群體的需要。
三、妥善經(jīng)營(yíng)店鋪
在經(jīng)營(yíng)飾品店的過(guò)程中，要對(duì)店鋪內(nèi)部裝修進(jìn)行精心設(shè)計(jì)，使顧客能夠得到更好的購(gòu)物體驗(yàn)。同時(shí)，還要注意與工廠建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。同時(shí)要規(guī)范供應(yīng)商的質(zhì)量，防止貨源出現(xiàn)異常。
四、遵守消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法
遵守消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法，在店面展示商品同步提供價(jià)格和質(zhì)量等詳細(xì)信息，給消費(fèi)者提供真實(shí)、完整信息，不得欺詐顧客。并保證商品正常銷(xiāo)售質(zhì)量和服務(wù)，保障消費(fèi)者權(quán)益。
五、提高服務(wù)質(zhì)量
商家的服務(wù)質(zhì)量對(duì)消費(fèi)者是否愿意再次光顧店鋪有著至關(guān)重要的影響。要注重售后服務(wù)，提供快速、優(yōu)質(zhì)、無(wú)誤的售后服務(wù)，為客戶(hù)提供支持，使其在各種狀況下始終滿意。
六、多渠道推廣
要想讓自己的店鋪生意紅火，需要做好多渠道的宣傳和推廣。包括微信公眾號(hào)、微博、網(wǎng)絡(luò)廣告、打折促銷(xiāo)等，甚至可以在社交媒體上建立自己的品牌形象，吸引更多的消費(fèi)者。
七、時(shí)刻更新商品
飾品是時(shí)尚消費(fèi)品，隨著時(shí)代的發(fā)展、流行潮流的變化，要不斷跟進(jìn)市場(chǎng)新趨勢(shì)，及時(shí)整理存貨和上新，更新商品，讓顧客感覺(jué)自己的飾品店一直在時(shí)尚前沿。
【如何開(kāi)家飾品店】相關(guān)文章：
哪里適合開(kāi)飾品店04-29
2015年怎么開(kāi)飾品店05-04
開(kāi)家居飾品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)04-28
如何開(kāi)服裝店06-07
開(kāi)家“城市換吧”05-26
開(kāi)燒烤店如何賺錢(qián)?04-26
網(wǎng)上如何開(kāi)銀飾店11-03