女性怎樣開飾品店

　　怎么開飾品店?在開店準(zhǔn)備的第一天起就問自己“我為什么要開店，為什么要開飾品店”說實(shí)在的，現(xiàn)在賺錢的行業(yè)有很多，開店其實(shí)是很辛苦的，特別是起步，全年無休，別人放假的時(shí)候是你最忙的時(shí)候。同時(shí)開飾品店也沒大家想的那么簡(jiǎn)單，我們是在做一種潮流的商品，我們要把握時(shí)代的命脈，絕不是超級(jí)市場(chǎng)，把貨掛上去就OK了。所以請(qǐng)大家先問問自己以上這個(gè)問題，如果覺得自己還有點(diǎn)動(dòng)搖，放棄吧，沒有100%的肯定，你是做不好的。，

　　怎么開飾品店?準(zhǔn)備開店之一：選址

　　這個(gè)問題其實(shí)挺簡(jiǎn)單，答案就是人流以及消費(fèi)能力，人流越大，消費(fèi)能力越高，你的市場(chǎng)也就越大，但是由于中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的太快，很多市價(jià)被高估，所以這種地段的租金以及轉(zhuǎn)讓費(fèi)都是新開店的朋友難以承受的。現(xiàn)在先講一下，選店的一些基本要素：

　　怎么開飾品店?開店的費(fèi)用

　　一般是租金，月付、半年付、年付，+轉(zhuǎn)讓費(fèi)，新門面沒有，+進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，進(jìn)超市，+衛(wèi)生費(fèi)+稅，各地工商管理部門+管理費(fèi)，有些沒有租金最好是控制在3個(gè)月一付，這樣資金回流的速度快，轉(zhuǎn)讓費(fèi)是被很多新人的所忽視的，甚至沒聽過吧，好的門面一般都存在轉(zhuǎn)讓費(fèi)，因?yàn)榍叭蔚牡曛骺赡苡醒b潢，或者好的位置讓給你當(dāng)然要收你點(diǎn)錢，轉(zhuǎn)讓費(fèi)的風(fēng)險(xiǎn)也是最高的，當(dāng)然如果位置的確不錯(cuò)，費(fèi)用也不太高，你也許還有升值的空間，因?yàn)槟悴婚_的時(shí)候也可以把這個(gè)店轉(zhuǎn)給別人的嘛。如果找到不需要轉(zhuǎn)讓費(fèi)的門面，也不要太高興，因?yàn)檫@樣的門面要么是新開發(fā)的，要么的確沒生意。

　　怎么開飾品店?想好選址選在哪?

　　一般來說，有經(jīng)濟(jì)能力的首選，步行街、市中心街道、商場(chǎng)、大型購物超市里，人流是保證，越好的地方你的空間也就越大，這些店面一般都是可以讓你賺大錢的，當(dāng)然風(fēng)險(xiǎn)也高。經(jīng)濟(jì)能力一般的首選，大學(xué)附近、大型小區(qū)附近、二、三級(jí)街道、盡量避開中學(xué)、小學(xué)，那不是開飾品店的地方，消費(fèi)能力有限的。

　　同時(shí)大家要盡量避免和當(dāng)?shù)氐呐�發(fā)市場(chǎng)相沖突，除非你有固定的良好貨源，有希望做批發(fā)。大家可以來義烏看看，義烏的飾品零售就比較少了，畢竟無論你賣的多么便宜，顧客永遠(yuǎn)覺得批發(fā)市場(chǎng)更便宜。

　　怎么開飾品店?房租多少和人流量有比例嗎?

　　這個(gè)的確不好說的，因?yàn)槿肆髟蕉嘣胶�，但是房租是和�?dāng)?shù)爻鞘械南�費(fèi)水平有關(guān)系的，同樣的人流在城市和縣城，房租也有很大區(qū)別，根據(jù)我的觀察，一般來說一級(jí)城市如上海、北京這些地方好的門面，10個(gè)平方月租都在上萬，當(dāng)然在縣里面價(jià)格要低多了。開店的朋友最好把月租金轉(zhuǎn)化成日租金，比如說月租金1500，日租金就是50了，每天我可以賺到50租金嗎?這樣比較好算一點(diǎn)。這一點(diǎn)也要注意的是，開在學(xué)校附近的朋友，寒假暑假，這3個(gè)月的時(shí)間要平均到其他幾個(gè)月里。

　　怎么開飾品店?多大的面積會(huì)比較合適?

　　傳統(tǒng)意義上的飾品店20個(gè)平方是最合適的面積，也是現(xiàn)在門面中最多的面積，當(dāng)然很多朋友選擇只賣項(xiàng)鏈或者只賣一類商品，2-3個(gè)平方都?jí)蛄�，但是如果面積再大，如30平方、40個(gè)平方，我個(gè)人覺得已經(jīng)超過了飾品店所能銷售的能力了，應(yīng)該要搭配衣服、包包來賣了。選地址沒有訣竅的，走的越多，看的門面越多，你成功的機(jī)會(huì)也就越大，同時(shí)我也希望剛開始開店的朋友不要著急，一定要細(xì)心觀察，因?yàn)檫x店址是最最重要的，良好的開端讓你成功的幾率要大很多很多。一個(gè)好位置，不愁你的東西賣不掉，位置選不好，后期有可能即使在力，所得到的結(jié)果也有限的，

　　怎么開飾品店?裝修

　　找到店后肯定就是裝修了，如果用最便宜，最經(jīng)濟(jì)的方式裝出最好的效果，這應(yīng)該是所有朋友都想得到的。

　　其實(shí)訣竅也沒有的，我第一家店是請(qǐng)木工進(jìn)場(chǎng)，包工包料，按照自己腦袋里的想法來裝的，用了幾天以后，隨著產(chǎn)品的增加、貨物的擺放也越來越多，發(fā)現(xiàn)很多很多問題，比如說圍巾沒地方放，皮帶放的位置不夠顯眼，小禮品擺放的太亂，這都很正常，畢竟是第一次，所以大家不要指望一次性到位。

　　后期也可以慢慢調(diào)整的。第二家店，我是請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)公司幫我設(shè)計(jì)的，因?yàn)橛辛说谝淮蔚慕?jīng)驗(yàn)，再圖紙上我會(huì)讓他們預(yù)留出很多空間以方便日后的擴(kuò)展，當(dāng)然花的錢多，裝出的效果也好很多。門頭有錢的做吸塑燈箱，沒錢就用噴繪布，加2個(gè)大燈也不過3百多，，店內(nèi)的顏色，我是以黃色為主色調(diào)的，感覺女孩子的東西嘛要做的溫馨點(diǎn)，有錢的就做飾品柜，看起來專業(yè)很多，沒錢的就用槽板直接在墻上訂，又經(jīng)濟(jì)又美觀，因?yàn)橛玫亩际遣郯澹�以后東西想掛哪都可以掛，鉤子是和槽板配套的，這個(gè)一般批發(fā)市場(chǎng)附近都有的賣。

　　怎么開飾品店?還要知道飾品店最關(guān)鍵的還是燈光問題。細(xì)心的人不難發(fā)現(xiàn)，生意越好的店燈火通明，生意不好的店往往漆黑一遍，那么多錢都花了，難到心疼電費(fèi)，好花也需要綠葉陪襯，沒有燈光的修飾，你的飾品將平淡無奇，價(jià)格也不可能賣高，這就是精品店和2元的區(qū)別。除了主光源的照明以外，射燈肯定是不可少的，大家最好在吊頂上提前做好射燈軌道，這樣射燈就可以隨意移動(dòng)了，加上射燈本身可以360度旋轉(zhuǎn)，以后無論貨物放在任何位置上，都可以照射到了。

　　在這可以透露下我店里的射燈數(shù)，我第一個(gè)店20個(gè)平方，8個(gè)飾品柜。每個(gè)柜子2個(gè)射燈，3個(gè)節(jié)能燈，掉頂上有15個(gè)射燈，8個(gè)節(jié)能燈，換句話說，我一共有32個(gè)節(jié)能燈做主光源，有31個(gè)射燈做修飾，還不包括門頭的吸塑燈箱，很門臉的修飾燈。全部打開以后燈火通明，咱們圖個(gè)熱鬧嘛哈哈。電費(fèi)好象沒我想的那么高，一個(gè)月也就100多度，還有臺(tái)電腦。但是犧牲的代價(jià)是，夏天太熱，呵呵。

　　怎么開飾品店?還要考慮進(jìn)貨

　　一直想回避這個(gè)問題，說實(shí)在的，現(xiàn)在很多人挺較真的，我們只是在開零售店，但是很多人把自己搞的很象一個(gè)飾品鑒賞家，下面的話肯定要讓很多人不痛快。需要精確每個(gè)掛件是否當(dāng)?shù)刂挥凶约阂粋�(gè)人再賣，是否足夠惹人注意，是否都是精品，恨不得2元錢的手機(jī)掛件可以賣到20元，大談韓版，大談外貿(mào)。結(jié)果呢，再好的東西進(jìn)到店里，自己一百個(gè)滿意，顧客都不理你。

　　我們永遠(yuǎn)要用現(xiàn)實(shí)說話，飾品店消費(fèi)的還是大眾，我們把握時(shí)代的命脈，我們追求潮流，這都是對(duì)的，但是我們畢竟做下小本生意的，在你店里買條項(xiàng)鏈，只是因?yàn)楫?dāng)時(shí)喜歡，需要不需要和你的顧客大談，這條項(xiàng)鏈?zhǔn)欠率裁纯畹�，在哪個(gè)明星身上戴過，又不是 TAOBAO上做生意，夠有些店家和顧客一樣比真，希望自己的項(xiàng)鏈幾年不腿色，這可能嗎，我只能說飾品店不太適合你，你比較適合開金店，金店的東西應(yīng)該不褪色。就拿毛絨公仔為例子吧，再好看，再可愛，時(shí)間長(zhǎng)了一樣變黑，你能阻止客戶摸，你還能阻止空氣里的灰塵嗎?所以有些事別太較真，好賣就行了。

　　言歸正轉(zhuǎn)，如何進(jìn)貨。進(jìn)貨其實(shí)和定位是相關(guān)系的。你店的周圍環(huán)境絕對(duì)了你店的定位，你店的定位決定了你該進(jìn)什么貨，絕對(duì)不能大學(xué)附近賣筆，跑到小學(xué)附近賣項(xiàng)鏈，這點(diǎn)相信大家也都明白，但是盲目跟風(fēng)，有可能你就要中招。

　　第一次進(jìn)貨，肯定講究全、廣，種類多，款式多，數(shù)量少，是最好的。即使自己再喜歡，請(qǐng)你也少拿點(diǎn)，你喜歡顧客未必喜歡。通過第一次配貨，一般1-2個(gè)月的銷售，經(jīng)驗(yàn)也就總結(jié)出來的，有位朋友說的對(duì)“經(jīng)驗(yàn)就是在做的過程中出來的”，最好是批發(fā)商那能拿到換貨的待遇，但是很難。

　　一般來說，種類無非掛件百貨、頭飾、首飾、化妝品以及工具。掛件百貨沒什么好說的，大家都會(huì)有一些，什么錢包、手機(jī)包、手機(jī)掛件啊等等。頭飾要注意的，帶鉆的東東最好少拿，又貴又不好賣，首飾可以多拿點(diǎn)，特別是耳環(huán)，一年四季好賣�；瘖y品工具也需要帶一點(diǎn)的。

　　怎么開飾品店?還要準(zhǔn)備一些必備的知識(shí)。飾品店的產(chǎn)品無非以下幾類?1。頭飾2首飾3。日用品百貨4。化妝品以及化妝品工具，我以我四年開店的經(jīng)驗(yàn)告訴大家，頭飾要全，首飾要精，百貨要奇，化妝品要常用，記住這個(gè)你的大方向就不會(huì)錯(cuò)。

　　現(xiàn)在我一一解釋?頭飾要全，頭繩有粗細(xì)，有布的，有透明的，有無縫的、有有縫的，一款頭繩黑色要多，其他顏色搭一點(diǎn)，那頭飾常用的有哪些呢，大家腦袋里回憶下就會(huì)有?頭繩、頭花、發(fā)卡、發(fā)圈、發(fā)箍、一字夾、香蕉夾、青蛙夾、怪手夾。每個(gè)種類又有不同的款式，種類、大小，都可以搭配一點(diǎn)。

　　首飾要精，寧缺勿爛，為什么，第一首飾是不在乎價(jià)格的，只要你的價(jià)格不要高的離譜，顧客都能接受，只要他喜歡，這也是飾品店重要的收入來源，但是飾品店貨物的破損率最高的也是首飾，掉鉆、掉色現(xiàn)象太嚴(yán)重，所以一定要精挑細(xì)選，同時(shí)我也在這警告各位在網(wǎng)上拿所謂的首飾的朋友，不要看圖片，都是騙人的，為什么怎么說你們都不信，每天都有人跟我訴苦，說拿到貨和看到的完全不一樣，這些圖片都是PS處理過的，能一樣嘛。，

　　他能把一個(gè)鐵的項(xiàng)鏈做成銀樣的項(xiàng)鏈，告訴你們不要拿，不要拿，就是不信，說句實(shí)在的話，我也做網(wǎng)上批發(fā)，但是我從來不放首飾類的圖片，信我給錢我?guī)湍闾�，不信就算，向我們做工廠的，同一款產(chǎn)品怎么可能放那么長(zhǎng)時(shí)間等到你買，我做相片上傳都要2天，2天工夫，這款產(chǎn)品早就賣完了，還等到你看，你選，首飾講究的就是快，講究的就是潮流，同時(shí)不要盲目相信什么牌子貨，什么新光啦，什么這牌子那牌子，不是我罵你們，牌子有什么用，新光給你的項(xiàng)鏈?zhǔn)悄戏钦驺@，狗屁，還不是一樣的掉鉆，一樣的掉色，飾品是潮流的東西，難道你喜歡去專賣店買衣服，為什么不愿意，因?yàn)槟阍谔艨钍�，而不是在挑牌子，你自己做為顧客的時(shí)候都知道這個(gè)道理，為什么你賣東西的時(shí)候就忘記了呢，

　　怎么開飾品店?怎么提高利潤(rùn)?多在市場(chǎng)看看，慢慢選，至少每條項(xiàng)鏈，每個(gè)耳環(huán)都是自己喜歡的，這樣這個(gè)東西才能賣的出去，百貨要奇為什么說要奇，大家去想下，一個(gè)手機(jī)只能掛一個(gè)手機(jī)鏈，你只會(huì)買一雙拖鞋，你送朋友禮物只會(huì)送一個(gè)東西，你購買百貨類產(chǎn)品都是因?yàn)樗麄兒芷嫣�，舉個(gè)例子，嚇人的玩具，從面世的那一天就長(zhǎng)盛不衰，可樂T恤和普通衣服沒區(qū)別只是包裝好看，一個(gè)普通的打火機(jī)和我的夜光打火機(jī)銷售天壤之別，這個(gè)道理相信大家都明白，可以挑選一點(diǎn)好玩，好看的，出乎意料的產(chǎn)品，這樣百貨類的商品才能給你帶來可觀的利潤(rùn)。

　　怎么開飾品店?怎么提高利潤(rùn)?特別男生開店要注意，你不用的產(chǎn)品不代表沒有市場(chǎng)，可以適當(dāng)考慮，同時(shí)化妝品里，大家可以少進(jìn)高檔貨。多進(jìn)點(diǎn)基礎(chǔ)護(hù)膚類的，比如面膜、眼貼、鼻帖、眼影這些小東西，大家去看看形形色色的哎呀呀，阿呀呀，哪家店不賣這個(gè)，同時(shí)我要告訴大家這一塊是暴利，

　　怎么開飾品店?怎么提高利潤(rùn)?最后要說明的，我建議大家不要為了幾千元的東西就東奔西走的，進(jìn)貨的金額才那么點(diǎn)，一會(huì)要去北京，一會(huì)去上海又是義烏、廣州兩邊跑，真不知道你劃算不劃算。當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)拿價(jià)格稍微高點(diǎn)很正常，我們講究快進(jìn)快出，追求利益最大化，除非你做批發(fā)。

　　怎么開飾品店?怎么提高利潤(rùn)?先別急，開門之前還有些準(zhǔn)備工作是要做滴，宣傳、固不可少，但是如何宣傳才是真正有效的，發(fā)傳單，大街上拉人，這些我想都過時(shí)了吧，而且效果也許讓你覺得太差，宣傳各種各樣，圖的就是新鮮。我當(dāng)時(shí)的做法是，開店前一個(gè)星期，店面肯定要裝修的吧，我就噴了個(gè)4米寬，7米高的噴繪布把店門遮起來，上面用大字寫到“路客飾品，重裝登場(chǎng)”“5月20日正式營(yíng)業(yè)，全場(chǎng)5折”呵呵，當(dāng)然開店當(dāng)天，人流不用說了，我想這也許比你在街上發(fā)傳單要好很多，宣傳需要注意方法，不要做無用功，

　　等店打開門了，很多東西和規(guī)律也就慢慢的抓到了，但是送給每位新人的是，凡是別急，別人能做到的，你就能，只要你用心。有可能一炮而紅，有可能生意慘淡，需要我們慢慢的去分析。

　　怎么開飾品店?怎么提高利潤(rùn)?經(jīng)營(yíng)飾品店的人都會(huì)發(fā)現(xiàn)，新店開張的頭幾天生意特別好，而時(shí)間長(zhǎng)了反而生意變清淡了;其實(shí)不僅是飾品店，其它類弄的商店開業(yè)幾天生意也總是特別好;主要原因是因?yàn)樾麻_店對(duì)人們來說總有一種新鮮感，所以會(huì)吸引到很大一部份人流，而且新開店通常都會(huì)有些優(yōu)惠來促成銷售;還有一個(gè)重要的因素是“馬太效應(yīng)”，來的人越多越是能吸引更多的人來，買的人越多也越人吸引更多的人來買。

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