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90后女孩創(chuàng)業(yè)60天賺100萬
一個女孩做什么生意?抓住創(chuàng)業(yè)的“金點子”
四川女孩郭星是個標準的“90后”辣妹，1990年出生的她還是個剛剛走出學校大門的應屆畢業(yè)生。2012年夏天，年僅22歲的郭星從德陽市的一所警官學校畢業(yè)后，未能如愿成為一名警察，來到成都，尋求夢想。
2012年6月的一天，她找到第一份工作，為一家公司散發(fā)廣告宣傳單。每天站在街邊向路人發(fā)傳單時，盡職而又單純的她卻發(fā)現一個奇怪的現象，別人為了盡快完成任務，竟把多張傳單派發(fā)給同一個路人，而且將沒有發(fā)出的傳單隨手丟進了垃圾桶，這樣一來，公司廣告單的有效受眾數量就大打折扣。
在之后的一連幾天，郭星的腦海里一直在思考同樣的問題，同一份廣告宣傳單怎么才能給多個人看到，以增加廣告單的閱讀量和最終實現宣傳效果最大化?一個女孩做什么生意?正當她苦思冥想卻找不到出路時，突然就想到了當下最流行的網上購物，因為她每天都能看到快遞公司的工作人員拖著大量貨物，穿梭在大街小巷和居民區(qū)，手持快遞單尋找門牌號碼和送貨上門的情景，靈感一閃，如果把廣告印刷在快遞公司的傳遞或送貨單上，那么至少可以保證有兩個人能看到或閱讀廣告，一個是送貨或送件人員，另一個則是收貨人或收件人。
當天晚上，一向拘謹和靦腆的郭星找到同在成都的中學同學胡雪梅透露：“反正現在的好工作都比較難找，不如以此想法作為創(chuàng)業(yè)點子，再相互召集幾個其他女同學，大家一起嘗試創(chuàng)業(yè)，怎么樣?”誰知，剛剛畢業(yè)于四川大學計算機系的胡雪梅，與郭星同齡，都是“90后”，聽她這么一說，同樣感到把廣告印刷在快遞單上的創(chuàng)意不錯。第二天，她們又各自找來了一名女同學，四個姐妹大學生心情高漲，一拍即合。
不幾天，在沒有任何資金的條件下，一支由10多人組成的“快遞單廣告”創(chuàng)業(yè)團隊組建而成，并以郭星和胡雪梅為聯(lián)合創(chuàng)始人和領頭人，很快分成兩個小組，進行了分工和行動。一個女孩做什么生意?一組分工是，聯(lián)系物流和快遞公司，如果能在該公司的快遞單上爭取到廣告位，印刷上一些廣告，那么，她們將全部承擔并免費提供物流送貨和快遞收件等各類單據;而另一組人員，則去尋找愿意在快遞單上做廣告的客戶。根據她們的設想，從而形成一條新的廣告產業(yè)鏈和廣告營銷模式。
一個女孩做什么生意?收獲第一桶金
萬事開頭難，何況她們都是初出茅廬的應屆畢業(yè)生，有激情創(chuàng)業(yè)，但社會經驗欠缺。團隊運作才過去幾天，一無所獲，就開始有人堅持不住而選擇了退出。
2012年6月底，半個多月過去了，團隊的處境仍然處于剃頭的挑子——一頭熱，雖然已有幾家快遞公司聲稱愿意合作，但卻沒有找到一個商家愿意在快遞單子上投放廣告的客戶。而且，所有快遞公司也是本著節(jié)約成本而來，才答應愿意加盟。一個女孩做什么生意?據一家快遞公司的分部經理表示，他們分部平均每天有2000多份的同城快遞業(yè)務，每張快遞單的成本是0.3元，使用她們團隊免費提供的快遞單后，每天可節(jié)約成本600多元，這樣算起來，每月、每年的節(jié)約成本則以近2萬和20萬計，對公司來說絕對是一大利好，更是一筆可觀的經濟效益。
正在這時，由于沒有找到投放廣告的客戶，個別團隊成員退出，作為領頭人的郭星也開始懷疑起自己的創(chuàng)業(yè)模式。其中，有一家在網上售賣零食的店商，郭星每天打兩個電話給這家公司的前臺，找領導商談投放廣告的事宜，但都被對方以各種理由搪塞回來，一籌莫展。
這時，不知是誰急中生智，想出了一個好辦法：讓郭星把“快遞單廣告”的宣傳資料放進快遞信封內，再把自己喬裝打扮成快遞公司的員工，直奔店商的公司而去，懇請前臺的工作人員一定把快件轉交給相關部門和領導。哪知，郭星在等待一個星期之后，那家售賣零食的公司竟主動與她取得了聯(lián)系。
2012年7月初，雙方經過深入溝通，賣零食的店商抱著試試看的態(tài)度，愿意支付8000元，買下了快遞單上的兩個廣告位。一個女孩做什么生意? “快遞單廣告”創(chuàng)業(yè)團隊終于收獲第一筆訂單，深受鼓舞，這8000元錢也就成了團隊的創(chuàng)業(yè)資金。隨后不久，郭星成功注冊了自己的快遞單廣告公司。
一個月后，最初投放廣告的這家售賣零食的店商，因客戶群針對年輕白領居多，廣告受眾精準，每天銷售量以30至40個訂單遞增，產生了顯著的市場效應。郭星從一個“快遞單廣告”業(yè)務的創(chuàng)業(yè)點子，到創(chuàng)建團隊，成立公司，逐步贏得不少商家客戶的青睞，紛紛加盟和投放廣告，受到業(yè)界及媒體的更多關注和追捧。
一個女孩做什么生意?獲千萬投資如虎添翼
2012年7月份，郭星和她的創(chuàng)業(yè)團隊收獲第一筆創(chuàng)業(yè)資金8000元后，引起了一位投資人的濃厚興趣。這位投資人主動登門，通過了解，對“快遞單廣告”的創(chuàng)業(yè)主題和行業(yè)預期非常看好，毅然以投資人的身份注資1000萬元，加入到了創(chuàng)業(yè)團隊中。當月，投資人就把100萬元現金作為先期投資配置到位，并為創(chuàng)業(yè)團隊配備了一輛寶馬轎車，便于開展業(yè)務時使用。
快遞單廣告公司成立后，截至2012年8月中旬，郭星和她的公司歷經一個多月的激情拓展，以一個廣告位收費為0.4元和10000份起印為投放廣告的業(yè)務標準，與11家快遞企業(yè)建立了長期加盟的合作伙伴關系;一個女孩做什么生意?同時，又有50多個商家在她們的快遞單廣告業(yè)務上投放自己的品牌和宣傳廣告，公司的業(yè)務和收益與日俱增，一個月時間累計收入達到了94.4萬元，距離100萬元僅差5.6萬元。
如今，在成都市成華區(qū)的一套居民房內，簡單的辦公環(huán)境下，年輕的“90后”女大學生們，有的在接待物流及快遞企業(yè)等上門拜訪，有的在電腦上尋找著有廣告需求的商家客戶，早已忙得不可開交。無論是創(chuàng)業(yè)時間、業(yè)務增長、營業(yè)額度和品牌價值，她們的物流快遞廣告公司都創(chuàng)造了令人驚訝的神話。
據預算，以全國每天的快遞業(yè)務量為1000萬件計算，就會簽訂1000萬張快遞業(yè)務單，廣告位收費為0.4元，由此可以推算出，在全國每天的快遞單廣告的市場容量就多達400萬元人民幣，一個女孩做什么生意?而且隨著快遞行業(yè)以及物流行業(yè)的迅猛發(fā)展，全國一年的市場容量必將超過12億元人民幣。
2012年8月底，公司創(chuàng)始人兼CEO郭星在接受媒體記者采訪時說：“雖然我們都是‘90后’和剛畢業(yè)不久的大學生，社會經驗欠缺，但可塑性很強，我們公司已聘請專業(yè)人士對團隊進行營銷知識和公司管理等方面的培訓。”
談到公司未來和預期，作為快遞單廣告行業(yè)的首創(chuàng)者和踐行者，郭星同時表示：“目前，以投資人的1000萬元資金作為雄厚根基，我們將首先帶出一個千萬級創(chuàng)業(yè)主題，然后把這個創(chuàng)業(yè)主題打造成一個千萬級的公司企業(yè)。一個女孩做什么生意?如今，我們公司發(fā)起的‘中國快遞聯(lián)盟’也已經逐步在全國各地展開創(chuàng)建，因此可以預見，我們快遞單廣告公司的目標定位，就是讓‘快遞單廣告’能夠在未來5年內成為一家上市公司，拓展更加廣闊的事業(yè)空間和領域。”
一個女孩做什么生意?是的，機遇無處不在。一張快遞單，點亮了一位“90后”女孩的非凡創(chuàng)業(yè)夢，且以“快遞單廣告”為創(chuàng)業(yè)切入點，最終成就了她的創(chuàng)業(yè)之路。
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