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80后女生從擺攤開始創(chuàng)業(yè)之路
女性如何創(chuàng)業(yè)?做什么創(chuàng)業(yè)項目?你會選擇從擺地攤做起嘛?下面一起來看看一位80后女孩擺地攤的創(chuàng)業(yè)故事。
王莉生于重慶一個偏遠的小山村，作為那個素有重男輕女傳統(tǒng)的家族里的第一個女孩，小時候的王莉常常受到別人的歧視。在她小學快畢業(yè)的時候，父親去了浙江打工，家里的重擔就交給了看她的母親。王莉年紀雖小，已能理解母親的不容易，那時候的她總希望將來有一天能讓家人都過上好日子。
初中畢業(yè)之后，本想上高中考大學的她，只能痛下決心去上中專。因為她的弟弟妹妹都需要上學，而她們家的經(jīng)濟能力又決定了必須有人要做出選擇。如果選擇上中專2年就畢業(yè)，馬上就可以賺到錢，同時還可以為家里減輕負擔。在老師的介紹下，只是小姑娘的她在糊里糊涂中就去念了一個旅游專業(yè)。
兩年的中專學習結(jié)束后，王莉被分配到了上海的一家餐飲連鎖店工作，和她一起去的還有同校的30個女孩，從擺地攤開始的創(chuàng)業(yè)!去上海的時候大家都很興奮，而且聽說這家連鎖店規(guī)模做得還挺大的，可以去這樣的大城市工作，這可是大家夢寐以求的。到了之后，才知道她們的工資是750，3個試用期后是850塊，就這樣都把她們高興的樂呵了好幾天。
在那里工作了一年，讓王莉最感到驕傲的就是在上海的30個同學里她是第一個升到領(lǐng)班的。后來她開始想放棄了，因為感覺在那里沒有什么發(fā)展空間，而家里弟弟妹妹都要上學，她不能因為自己不餓就在那里拿那點微薄的工資來繼續(xù)自己的生活。在手里有1000多塊錢的時候，她毅然的辭職了，“現(xiàn)在想來當時真是太沖動了，失業(yè)后沒有了經(jīng)濟來源，我經(jīng)常坐在黃浦江的外灘邊上發(fā)呆，想象著自己的未來，真的很迷茫，最好笑的是那時候還和一個很要好的朋友幻想什么時候我們也能住進那種高高的電梯房就好了。”
當時的她，沒有高學歷和技術(shù)，在上海這個競爭激烈的城市想找份工作是很困難的。但是她沒有想過要去依靠父母，她甚至都沒有告訴父母他失業(yè)的事情，因為她不想父母為她操心，而她也知道父母幫不上什么忙。這時，一個朋友通過中介公司找到了一份還不錯的工作，而且還說是保證一年內(nèi)可以免費推薦工作。她便也傻傻的向那個中介公司交了130塊，之后的一個星期，她按中介的指示去面試了幾次，都是一些很垃圾的工作，還要先交押金。因為感覺很不踏實，從擺地攤開始的創(chuàng)業(yè)!她就沒有繼續(xù)嘗試。后來，她才知道原來中介公司的很多招聘信息也是從大街上找來的。
在一個朋友的介紹下，王莉去了一家貿(mào)易公司，當時也因為工作不好找，就想著去干了在說吧。去了之后，她才知道那家公司是一個臺灣人在上海開的貿(mào)易公司，公司主要經(jīng)營的產(chǎn)品是無煙鍋。當時這個產(chǎn)品還沒在電視購物上做廣告，后來很多人在電視上看過這個產(chǎn)品的廣告，幾年后這個產(chǎn)品因為不真實的夸張報道被撤下了電視。
她必須承認，這個產(chǎn)品讓不少人富裕了起來。由于這個產(chǎn)品要做演示，進了公司都要培訓一短時間之后才可以上戰(zhàn)場，上班地點在大的購物超市。她們的主要工作就是介紹這個產(chǎn)品的功能和演示操作。當時這個產(chǎn)品在上海銷售得非常的好，那時她們最高的工資一個月可以拿到1萬，只不過這個人不是她自己。在那里做促銷讓她學到了很多銷售方面的技巧，后來老板放手讓她們做展銷會，不用她們出本錢，而且公司還會給備用金，賺到的錢老板分一份，這樣王莉她們就很是有激情，在全國各地到處跑展銷會做推廣，就當旅游一樣，可以在很多城市之間來回跑，不到一年的時間，她幾乎跑遍了大半個中國。這樣的經(jīng)歷讓她迅速成長起來，她開始有了自己單干的想法。
到了2007年，她回到了重慶老家，休息了一段時間，在重慶開起了自己的創(chuàng)意家居用品小店，為什么選擇做這個產(chǎn)品，是因為她以前在外面跑的時候，發(fā)現(xiàn)大城市的這個家居用品店生意很火，尤其是買房之后的年輕人，必定要裝飾他們的房間，這個市場是很龐大的。之后，她通過以前的朋友聯(lián)系到了廠家，讓廠家給她提供貨源，她自己在重慶一個人流量大的市場上，開了個18個平方不到的小店，從擺地攤開始的創(chuàng)業(yè)!租金一月就要6000，結(jié)果是3個月就關(guān)門了，虧了2 萬。
第一次開店失敗，她總結(jié)是因為消費群體定位不準，那個市場太雜，因為是個服裝批發(fā)市場，人流量雖大，但潛在客戶少，也就是真正有需求的客戶少。當然房屋的租金也太貴了(如果房租再便宜些她還是可以支撐下來的)，其次就是和自己的性格有很大關(guān)系，她感覺她的性格并不適合開店，坐在那里等客戶，她更喜歡到處跑。人家都說小生意靠守，大生意靠跑。在外面呆的時間長了，做什么事情，她總希望立竿見影，而開門面小店，恰恰相反，因為要想讓大家知道你這個店里賣什么東西也的一段時間。所以，沒有堅持下去也是她的一大失誤。
開門面店失敗了，但王莉并沒有放棄家居行業(yè)，因為她認為這個行業(yè)的市場潛力絕對是有的。憑著她對家居行業(yè)的了解，她開始代理銷售一種新的家居用品，都是他展銷會上看到的一些新奇特的小產(chǎn)品，比如：魔術(shù)衣架以及其他的一些小東西。她這次選擇了擺地攤做，用行內(nèi)話叫“做市場”，一開始她主要是做農(nóng)貿(mào)市場，從擺地攤開始的創(chuàng)業(yè)!因為她習慣了在客流量比較大的地方賣東西。
她主要是做上午的生意。因為上午出來買菜的人多些。地攤賣的東西不能太貴，10元剛剛好，大家都能接受，而且她有的產(chǎn)品都是對半的利潤。擺地攤也有一定的技巧，并不是光擺在那里就算了，這樣的地攤是永遠都賺不到錢的，最多能維持生活。她的銷售方式就把自己在做展銷會的方式運用到擺地攤上來了，搞個架子做演示，而且還有擴音器，再加上她是一個女孩，能給大家一種信任的感覺。她在最多的時候半天賺了1000多，差的時候也是有300左右。
后來，她又在重慶最大的一個批發(fā)市場租了個一米多點的位置(一個月要5000)，不過這次他沒有盲目的去投入。她是實地考察好久才租的這個地方，客流量特別大，生意很是不錯，最后，租給她攤位的老板因為她生意太好，人們經(jīng)常堵住了他的門面，從擺地攤開始的創(chuàng)業(yè)!影響他的生意，退了王莉交的錢讓她走人。
面對這樣的情況，王莉覺得她更不應該就這樣離去，她干脆就在離批發(fā)市場不遠的地方找了個不要錢的免費擺，因為離她不遠的地方就是一個很大的公交車站，去批發(fā)市場的人都要從她這里經(jīng)過，用她的擴音器一叫，人就圍得起來，忙得收錢都來不急。不過這個地方，主要的缺點就是時間是有限，只有中午12點到2點，因為只有那個時候，城管在休息。后來，時間長了和城管關(guān)系好了，王莉感覺那些城管也并不是以前聽說的那么兇神惡煞，他們不會拿走你的東西，時間到了就提醒一下，反正王莉感覺那些城管比較照顧她，而她也知趣，看到他們喜歡的東西就送給他們，就當是她送給他們小孩的禮物，反正也沒有多大的本錢。“給人方便也就是給自己方便，”這是王莉常說的話。
慢慢地王莉在這里有點小名氣了，很多擺地攤的都認識了她，因為她的成績是有目共睹的。有幾個伙伴看她生意好，也想賣這個產(chǎn)品。她干脆就成了重慶的總代理，自己零售也往外面發(fā)貨，就這樣她就從一個地攤主變成了大代理。
有一個在王莉那里拿貨的客戶這樣對她說：“我看你賣得倒是挺好的，我就是不知道我拿去賣會怎樣?”王莉是這樣對客戶說的：“東西是靠自己賣的，看你自己的營銷方式是怎樣的，這個東西肯定有市場，你可能比我賣得差，但也有可能比我賣得還要好，為什么有的人能當老板，從擺地攤開始的創(chuàng)業(yè)!而有的人是一輩子幫別人打工呢?”其實，地攤也有地攤中的高手，擺地攤能賺錢的人他不可能一輩子都去擺地攤，人都是往高處走的，地攤也許只是一個創(chuàng)業(yè)的過程而已。
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