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女性創(chuàng)業(yè)者如何才能融到錢?
女性創(chuàng)業(yè)者如何才能融到錢?
主要有3點：
第一， 創(chuàng)業(yè)者最好要有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，少你能夠有過在創(chuàng)業(yè)企業(yè)里面工作的經(jīng)驗，比較理想的是自己帶過團隊，而且有過管理和打交道的經(jīng)驗，最少是10人以上的團隊;并且在溝通的時候要比較注意規(guī)避大家通常預設的一些女性形象。
第二， 你要盡可能展示你的創(chuàng)業(yè)理念背后有一套非常非常強大的思考過程，你可能經(jīng)常變，你要向他們展示其實你已經(jīng)有堅持，盡可能準備還是要有一些有質量的和有數(shù)據(jù)的非常硬的證據(jù)來跟他交流。
第三， 要給大家提供一個比較整體想法，不要輸于細節(jié)的一個形象。
以下是速記全文：
大家好!非常高興能來跟大家做一個分享。來到這兒南總給我一個主題“投資人喜歡什么樣的女性創(chuàng)業(yè)者”，通常是投資人反感的題目，只會說你希望你的創(chuàng)業(yè)者具備什么樣的素質、品格，專注于哪個方向，這本來就有輕輕的啟示的意味，今天我來到現(xiàn)場看到參與的外地趕來的朋友，有參與創(chuàng)業(yè)的不止女性，我想跟大家探討一下創(chuàng)業(yè)環(huán)境里的一些現(xiàn)實。
性別，是不是到底那么的重要?我經(jīng)常說，好的專業(yè)人士、好的創(chuàng)業(yè)者、好的投資人都是共性大于差異化的，實際上她們都可能是特別勤奮或者特別的敏銳、特別的高效，特別有人格魅力，能組織到自己所不具備的那些才華，而且激勵他人向一個目標繼續(xù)前進，還能以德服人，或者還有其他的品格，女性到底在這些品格素質當中哪些方向自然就天生有優(yōu)越或者更加有短版呢?
我們看一下女性創(chuàng)業(yè)者的現(xiàn)狀，今天非常開心，南總已經(jīng)指出現(xiàn)在是春暖花開的季節(jié)，資本市場怎么看待這些女性創(chuàng)業(yè)者，這些女性不是被生活所迫，在有許多選擇的情況之下，她們想讓這個世界變得更好一點，因為想讓自己做一些更有趣的事情，她們可以輕輕松松的做一個金融高管的職務，她們可以依附在某人身邊做闊太，單純美貌也是可以生存的，這樣的情況下她們依然選擇了創(chuàng)業(yè)，我們的確感覺到非常溫馨以為春天真的來了。
而實際上呢?我們看看和女性相關的創(chuàng)業(yè)行業(yè)，投資人首先能想到的，能關注女性創(chuàng)業(yè)的行業(yè)，無非就還是那么多的模式。女性嘛，穿衣打扮，時尚，賣賣奶粉，關心關心孩子的教育，看一看幼兒培訓，這是我們想到的方向。也許可以把這個概念加一個社交，讓這時故高一點，因為這些人聊起來，把所有的閑話變成互動不就是未來的社交網(wǎng)絡嘛。再想想看我們還能再賣點什么?其實我覺得這也是一個誤解，女性是不是只能賣婚紗，女性是不是只能賣鮮花，我們當然可以，但是可以比這個更多。
這是目前的行業(yè)現(xiàn)狀，我們已經(jīng)看到有更多的女性其實在切入純粹的甚至人工智能，包括她們也在做更多的大數(shù)據(jù)分析，在對企業(yè)級的服務當中我們也看到了一些優(yōu)異的創(chuàng)業(yè)者。
這幾個女性有中國的、有國外的，我們來看看她們的背景，其實有些人命特別好，比如說像這位，她創(chuàng)辦了華盛頓郵報，是非常優(yōu)秀的媒體，之前她是記者，寫了幾本書之后決定構筑自己的媒體王國，一路生活非常順，嫁給了石油大亨，政治上也很有影響力。
這里面也有原來嫁得好，只是貝克漢姆太太的人，到今天她是為自己的品牌、自己的產(chǎn)品、自己的獨到產(chǎn)品和執(zhí)行力所樹立的個人形象和品牌，非常成功。
我們看到上面兩位美女都來自美國，她們都不是公司的CEO，但是她們都經(jīng)歷過兩個以上偉大的創(chuàng)投企業(yè)，而且在高速發(fā)展過程當中積累到自己的經(jīng)驗，然后被邀請坐上另外一艘火箭，雖然不是CEO，但是也為世界做出給到的貢獻。比如說這位從谷歌到雅虎，又成為掌門人，心情是非常不同的。另外這位臉譜網(wǎng)女性成員，為臉譜網(wǎng)帶來不一樣的東西。
看女性到今天選擇創(chuàng)業(yè)的動機千奇百怪，創(chuàng)業(yè)的出身也是各有不同，柳青，帶著金鑰匙出生的公主。這是高盛董事，多么亮麗，看新聞稿，像下嫁到我們?nèi)碎g的公主�？待徍Ｑ�，來自農(nóng)村的女孩子，她在路上，還沒有放棄努力。
這些女性的創(chuàng)業(yè)者她們成功的維度、她們成功的重量級，可能也有所不同，但是我們都看到了，是來自不同角落的聲言，都有一個聲音說，我是真的想做自己。
大家一定要記得一個殘酷的現(xiàn)實，創(chuàng)業(yè)本來就是一個少數(shù)，女性創(chuàng)業(yè)者將仍然是少數(shù)中的少數(shù)，你們不可能成為主流，你們注定孤獨前行，這個社會不會那么溫暖的擁抱你，改變對女性所有的偏見，在一夜之間就認可你。只有做好清醒的認識和準備之后，才不會今天我們燦爛笑臉打動的這一個春天，就忘記了一定還有冬天在外面等著我們。一定要拿著資本支持的可能性，一定從大概述來說比男性是殘酷的要低很多很多。在美國這個比例也只有10%的女性創(chuàng)業(yè)者可以拿到風險投資。
女性×創(chuàng)業(yè)者到底等于什么?因為我實在不知道，也許用我投過的一些企業(yè)給一些答案吧。坐在第一排的鮑艾樂請揮一下手，拉勾網(wǎng)的聯(lián)合創(chuàng)始人，其實待會兒她會做分享，我就不再重復了。我們不見得全部是投女性CEO創(chuàng)業(yè)者，我們這里面看到很多女性的核心創(chuàng)業(yè)人和女性高管。
我們投過一家胡萊游戲的公司，我們是投過這家公司的太太張莉莉，但是莉莉根本不出現(xiàn)。我說你的公司如果真的有一天出現(xiàn)分歧怎么辦?她說我那么傻啊，當出現(xiàn)沖突的時候我選擇家庭。上面的這家公司也是夫妻做的，我覺得這樣的搭配也是較為穩(wěn)定的。
我們公司的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)團隊，BMG是我們公司團隊出現(xiàn)的女性，自己是一個非常忠實的音樂愛好者，有一天說我想內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，變成BMG中國的CEO。
我們后來也吸收更多的女性高官，比如說ICLCK是一家做數(shù)字的精準營銷的廣告公司，加入的一個女性是原來在廣告行業(yè)工作很多年的。
大姨媽這樣的公司，男性創(chuàng)業(yè)和主導的，里面女性高管的比例都非常高。
我們看到40年前的《綠野仙蹤》和今天的好萊塢大片是不同的。看她有一大堆朋友，每個人有優(yōu)點長處，克服困難，互相支撐，終于發(fā)現(xiàn)答案的過程。
今天大白教給我們什么呢?就是一個人拯救世界其實也是今天很多VC的世界，是希望找到特別強的一個人拯救世界的人。
真的要這樣嗎?我想我們能不能換個視野，女性真的只能育兒、賣花、賣奶粉嗎?看看這兩個男生，左邊這個是大姨夫柴可，右邊是陳奇，不停的買買人生的態(tài)度由兩個男生解決了。他們沒有覺得視野有男生的限制，等一下要重復給大家的分享是，女性創(chuàng)業(yè)者往往在跟人溝通的時候特別強調這一點，對一萬個問題都是這種回答，我是女性，我是女的，我當然懂，我是女的我當然比你懂穿衣，我是媽媽，我有一個三年級的女兒，我當然知道教育的問題在哪里，我當然知道物流的痛點在哪里。不一樣的，像這兩個男生完全構筑了一個不同的產(chǎn)品構架、數(shù)據(jù)系統(tǒng)，讓女生玩得爽了，我覺得我們真的可以想一想，女生是不是可以反其道而行之，用我們的視覺和用我們超常規(guī)的思維，去破解金融大數(shù)據(jù)，去想想看怎么做一個菜鳥女生炒股炒的更好、玩游戲玩的更爽，參與體育運動會有不同的體驗，給你帶來錯位競爭的一些啟發(fā)。
我自己可以輕輕掠過，又何嘗不是一個創(chuàng)業(yè)呢?從08年在紐約剛剛生完小孩回到中國，面對所有的創(chuàng)業(yè)自己想想干點什么，最后決定參與大概50多個公司通過投資來分享他們成功的喜悅，因為有的公司成長有低迷的時刻，跟這些創(chuàng)業(yè)者經(jīng)歷起起伏伏自己也是更大的人生歷練，更加的豐富，這也許就是投資人最大的收獲吧。
向前一步，突破有形、無性、內(nèi)在、外在的束縛，感謝上帝我的分享終于完了，也不是我寫的，我也不知道怎么說下去。
說點實話吧，我想你到底是誰是很難改革的，今天是公開課的形式就要分享一點，大多數(shù)人可能根深蒂固的陷井是怎樣的，她們會不由自主的認定有一些局限、有一些特征，因此我會說，如果你想更好的爭取到我們的融資的話，哪些人的可能性更大一點。至少最理想的，你應該是有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的，如果你有過成功創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗再來第二次更好。退而求其次，至少你能夠有過在創(chuàng)業(yè)企業(yè)里面工作的經(jīng)驗，比較理想的是自己帶過團隊，而且有過管理和打交道的經(jīng)驗，最少是10人以上的團隊。再次，在溝通的時候要比較注意規(guī)避大家通常預設的一些女性形象，比如說覺得女生比較情緒化，你在溝通的時候可能需要相對冷靜一點。最重要一點，真的不要太主觀，不要任何一個問題都一句回答，因為我是女的我當然比你更懂，怎么可能，這一點淋漓盡致的展示，但是要給出非常具體的例子。這件事情，穿衣打扮自拍的事情，怎么樣一一向你說明我確實看到了你看不到的東西。
第二，這點點到之后就停止，恰到好處，當然你比女性更懂女性可能性大一點，他們可能會懷疑，你不夠有邏輯，所以你要盡可能展示你這背后有一套非常非常強大的思考過程，你可能經(jīng)常變，你要向他們展示其實你已經(jīng)有堅持，這是一個經(jīng)過六個月深思熟慮一步步試錯做下來的事情。你可能比較糊涂、比較主管，對數(shù)字不敏感，所以盡可能準備還是要有一些有質量的和有數(shù)據(jù)的非常硬的證據(jù)來跟他交流，即便是你其實沒有，也盡可能臨陣磨槍不快而光。
覺得女性心胸比較狹窄，不太能夠接受意見，所以溝通的時候也許要警覺的提醒自己，不要反復的主個觀強調自己一定是對的，有的時候回過身來稍微清一下，回去消化也是可以的。要顯得自己比較能夠傾聽，不要碎碎念。另外心胸狹窄也是說，在評價競爭對手的時候也建議大家稍微有一點心態(tài)，有一點學習的心態(tài)，有一點積極正能量的心態(tài)，互相不要恭謙，評價對手的時候建議大家去較為積極的一面。
第三，要給大家提供一個比較整體想法，不要輸于細節(jié)的一個形象。就是說你團隊當中有沒有什么樣的人是你認為比較互補的，是強于你的，她們是來自哪里的，你是怎么樣說服和把她們吸引在你的身邊，并且給出證據(jù)來，我們是非常非常重視的證據(jù)的，作為投資人，你是怎樣已經(jīng)做出努力能夠激勵她們的。這個時候也極大的體現(xiàn)出你的安全感，你的自信，你不怕比你更強的人加入你的團隊，而且你已經(jīng)做到了。
女性創(chuàng)業(yè)者在別人心里面的預設是，你會比較缺乏安全感，所以當你溝通表達的時候請一定誠懇的亮出你的弱點，不要過于具有攻擊性地說，雖然這樣，但是我已經(jīng)做另外一件事情比她職位更好，但是別人比我更糟糕，或者今天我是這樣的，但是只是偶然的。最最差勁的回答就是說，她她她比我還差。這一點我覺得是尤其重要的，也許今天我們在場的至少15位已經(jīng)選出來的優(yōu)秀代表，她們早就經(jīng)歷過這些，或者從來不曾陷入這樣的泥潭，但是這是我自身觀察或者切身感受很多投資人會對女性有這樣的預設。
另外還有一個殘酷的事實是，對于一個純女性的團隊，可能拿到投資的機率會更低，我今天特別愿意把大家拉到現(xiàn)實當中來反過來看我們怎么能夠做的更好。其實這也是不一定的，很可能這其中有人技術特別強，有人財物特別精，有的人體能比漢子還要好。但是往往很多人不這樣想，因此，如果是去考試的話，可能團隊組合當中已經(jīng)有男生，又來自數(shù)據(jù)構架的方向，又來自以前在其他的創(chuàng)業(yè)團隊有過成功的獨立帶隊的經(jīng)驗，來自比較大的平臺，也會讓你的投資人對你信心更大一點。
能想到的林林總總的干貨我也不知道算不算，但大概就只有這些了，這是我的肺腑之言，但你也只能姑且聽聽，我要說的是，這些都是術，不是道。這股女性創(chuàng)業(yè)的風是擋不住的，我想最強的創(chuàng)業(yè)者，女性的比例全世界一定是中國最高，因為這幾十年來文化使得我們已有獨立堅強的內(nèi)心，整個社會是包容的，而且是接受女領導、女上司的，我覺得我們溝通交流的成本比其他國家已經(jīng)更低，剛剛說的這些融資小技巧也只是供大家參考。最重要的是，還是要做回自己，大家已經(jīng)不用扮演在絕望中尋找希望的女漢子了，這套吃不開，但是如果你是女孩子，演技一定是后天的，真誠最能打動人。如果你只是對產(chǎn)品很細膩、有敏感的人，可以直接面對他，我就是這樣，然后認同接受說，我現(xiàn)在已經(jīng)有了非常強的搭檔、非常強的部下，或者他正在來的路上，但是這塊我的長處上的確無人可及。
這就是我今天要做的分享，做點自己吧。看到大家在沒必要的情況下這樣開心美麗的折騰著，這是太美好的事情了。祝大家成功，謝謝!
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