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IT美女連續(xù)創(chuàng)業(yè)幾次過(guò)千萬(wàn)的項(xiàng)目
在上世紀(jì)90年代，幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者都是技術(shù)出身，大多是男性;而如今到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，社交、應(yīng)用、讀圖等成為趨勢(shì)，產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)發(fā)越來(lái)越不是問(wèn)題，反而產(chǎn)品的定位和用戶體驗(yàn)成了核心之一，女性作為天然的產(chǎn)品經(jīng)理，正發(fā)揮著舉足輕重的作用。
清水姐姐，九言科技的CEO，正是一位女性創(chuàng)業(yè)者。
她掌舵的in(女性圖片社交平臺(tái))上線后，第一個(gè)月就達(dá)到了100萬(wàn)用戶，如今這個(gè)數(shù)字已經(jīng)上升到2800萬(wàn)。
如今，清水自己不僅是in社交平臺(tái)上的達(dá)人大號(hào)，且在愛(ài)奇藝上創(chuàng)辦了一檔脫口秀——《清訴》。無(wú)論是創(chuàng)業(yè)還是生活，她說(shuō)自己仍然保持著愛(ài)冒險(xiǎn)、追求自由的個(gè)性。
女性社交平臺(tái)in創(chuàng)始人清水姐姐：連環(huán)創(chuàng)業(yè)始終離不開(kāi)女性+圖片
項(xiàng)目賣出幾千萬(wàn)元，A輪融資額千萬(wàn)美元，她都經(jīng)歷過(guò)
首個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目身價(jià)漲到了幾千萬(wàn)
初見(jiàn)清水，是在一次互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的分享派對(duì)，她在臺(tái)上，我在臺(tái)下。給我很深的印象是，她也曾是媒體人。
正式認(rèn)識(shí)，是在杭州黃龍時(shí)代廣場(chǎng)，她的辦公室。
清水公司的每個(gè)小伙伴都有一個(gè)“花名”，和阿里江湖系不同的是，這里的名字聽(tīng)起來(lái)都是小清新——兔子、桃子、夏天、蘑菇、茉莉……
清水很喜歡這樣的氛圍，因?yàn)橥ㄟ^(guò)一個(gè)輕松的稱呼，可以迅速拉進(jìn)彼此之間的距離。
清水辦公室的玻璃門上掛著一塊“木星”的牌子，環(huán)顧四周，才發(fā)現(xiàn)這里大大小小的會(huì)議室都有一個(gè)和行星相關(guān)的名字：常用的大會(huì)議室叫“太陽(yáng)”;品牌公關(guān)部門的小會(huì)議室被稱作“海王星”。而“木星”，清水說(shuō)這個(gè)星座的力量時(shí)刻提醒自己仁慈地對(duì)待萬(wàn)事萬(wàn)物。
言歸正傳。
清水本名謝旭，但小伙伴們都稱之為“清水姐姐”，顯得親切隨和�！�80后”的她是四川雅安人，杭州某大學(xué)金融系畢業(yè)后，到報(bào)社做了兩年的媒體人�！拔耶�(dāng)記者，也做編輯，當(dāng)時(shí)跑的是都市類新聞，做的是浙江與國(guó)內(nèi)政治新聞編輯，是一份穩(wěn)定的工作。”
從離家求學(xué)，到“拋棄”原來(lái)的專業(yè)，清水說(shuō)自己只是為了追求更自由的地方。2007年前后，她走上了創(chuàng)業(yè)之路。
而她的先生黑羽，曾是浙江大學(xué)元老級(jí)閃客(玩Flash的人)，淘寶最初的18個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理之一，當(dāng)年還出版過(guò)一本《Flash殿堂之路》，據(jù)說(shuō)在業(yè)內(nèi)頗有影響力。
兩人憑著興趣，創(chuàng)立了一個(gè)頁(yè)游開(kāi)發(fā)者社區(qū)9RIA.com(天地會(huì))。據(jù)清水自己講，黑羽是這個(gè)垂直社區(qū)的精神領(lǐng)袖，自己則更像是一個(gè)大管家。
清水笑著說(shuō)起自己創(chuàng)業(yè)的第一筆收入，是一個(gè)人拿著筆記本在茶餐廳里接下來(lái)的�！爱�(dāng)時(shí)接了一個(gè)諾基亞的單子，發(fā)一個(gè)置頂?shù)奶樱?000塊錢，已經(jīng)非常開(kāi)心了。對(duì)方可能都不知道，原來(lái)這個(gè)社區(qū)當(dāng)時(shí)就這么一個(gè)全職人員，哈哈哈。”
和很多創(chuàng)業(yè)公司的起步階段一樣，有兩三個(gè)人加入團(tuán)隊(duì)之后，她租了一個(gè)10多平方米的房子，開(kāi)始運(yùn)營(yíng)。僅兩年多時(shí)間，他們把這個(gè)社區(qū)做到了相當(dāng)大的規(guī)模。
2011年，盛大、騰訊等找上門來(lái)。
最終，這個(gè)社區(qū)被搜狐暢游以幾千萬(wàn)元人民幣成功收購(gòu)。
二次創(chuàng)業(yè)，A輪融到了千萬(wàn)美元
第一次創(chuàng)業(yè)，清水和黑羽實(shí)現(xiàn)了讓無(wú)數(shù)人羨慕的財(cái)務(wù)自由。但清水并沒(méi)有停止腳步，開(kāi)始做女性消費(fèi)者的電商。
她以“圖圖購(gòu)購(gòu)”創(chuàng)始人的身份，再一次出現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)舞臺(tái)上�！吧弦淮蝿�(chuàng)業(yè)以他為主，這次以我為主，因?yàn)槲乙恢庇兄谂赃@個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想�！�
這次創(chuàng)業(yè)路的開(kāi)頭也完全不一樣了。前一次創(chuàng)業(yè)，她從沒(méi)有融過(guò)資，一口氣做到被成功收購(gòu)，而這一次，知名投資機(jī)構(gòu)經(jīng)緯中國(guó)主動(dòng)上門，花了兩個(gè)月就完成了天使投資。
“他們先是在網(wǎng)上看到了產(chǎn)品，然后加入了產(chǎn)品QQ群，這才找到了我們。之后，我們才見(jiàn)面聊了一個(gè)多小時(shí)，經(jīng)緯的合伙人徐傳陞就當(dāng)場(chǎng)拍板：可以投�！�
回首2011年，女性消費(fèi)導(dǎo)購(gòu)市場(chǎng)可謂異常激烈，早先起步的美麗說(shuō)和蘑菇街，已經(jīng)有著不小的影響力。清水的圖圖購(gòu)購(gòu)主要以圖文導(dǎo)購(gòu)為主，主攻女性服裝、鞋、包的搭配，對(duì)象是淘寶C店。
之后，新浪微博開(kāi)始流行。他們新增了一個(gè)產(chǎn)品叫微博圖購(gòu)，算是一款較早關(guān)注手機(jī)端的市場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)產(chǎn)品，當(dāng)年還被新浪微博授予“最具潛力電商獎(jiǎng)”。
但是，女性導(dǎo)購(gòu)市場(chǎng)已成一片紅海，同行已經(jīng)做得比較好，留給他們的市場(chǎng)空間并不大了�！熬W(wǎng)購(gòu)客單價(jià)的消費(fèi)一直在走高，很大程度上說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的要求也越來(lái)越高。結(jié)合一些數(shù)據(jù)，我們也發(fā)現(xiàn)無(wú)論是在線上還是線下，女性對(duì)品牌的認(rèn)知越來(lái)越高，她們的消費(fèi)也越來(lái)越品牌化�！�
經(jīng)過(guò)重新定位和思考，他們推出了升級(jí)版產(chǎn)品——愛(ài)圖購(gòu)，主攻方向?yàn)槠放茖?dǎo)購(gòu)，瞄準(zhǔn)的不是個(gè)體C店，而是品牌B店，與同類網(wǎng)站類似的95%的商品、如小C無(wú)品牌商品被剔除了出去。
2012年，清水找到了一片屬于自己的導(dǎo)購(gòu)藍(lán)海。2014年，愛(ài)圖購(gòu)作為國(guó)內(nèi)最大的品牌導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站拿到了A輪千萬(wàn)美元融資。
最新創(chuàng)業(yè)，不做讓女孩表情呆滯的產(chǎn)品
從圖圖購(gòu)購(gòu)，到微博圖購(gòu)，再到愛(ài)圖購(gòu)，創(chuàng)業(yè)就像是坐過(guò)山車，產(chǎn)品的不斷更迭，也可以理解為是在不斷變化的市場(chǎng)和用戶需求中不斷再創(chuàng)業(yè)的過(guò)程。
2014年6月，清水的團(tuán)隊(duì)一個(gè)上線了一款A(yù)PP——in，主要在移動(dòng)端發(fā)力。因?yàn)樵谂c品牌商合作的過(guò)程中，對(duì)方提出了品牌傳播的需求，為了對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行嘗試和探索，他們推出了in。
讓大家想不到的是，這款“圖片+標(biāo)簽”的產(chǎn)品in在短時(shí)間內(nèi)就受到了用戶的熱捧。2014年7月，僅僅上線一個(gè)月時(shí)間，in就擁有了上百萬(wàn)的用戶。
在仔細(xì)分析和研究后發(fā)現(xiàn)，in快速成長(zhǎng)并非來(lái)自品牌的影響，而是用戶本身有發(fā)圖片的內(nèi)心需求�！芭⒆泳褪菒�(ài)曬、愛(ài)拍照，愛(ài)傳播�！庇辛俗耘闹�，曬圖成為重要的社交方式。其模式已經(jīng)在美國(guó)被驗(yàn)證，圖片社交軟件ins目前估值已經(jīng)在350億美元。
如何真正留住用戶?這是很多創(chuàng)業(yè)者最為頭痛的事情。清水在不少創(chuàng)業(yè)分享活動(dòng)上都提到了這方面的經(jīng)驗(yàn)，從一些細(xì)節(jié)可窺一斑。
“在in注冊(cè)后，系統(tǒng)會(huì)提醒有一個(gè)要求用戶拍照的界面，最初我們只有‘確定’或者‘取消’兩個(gè)選擇，后來(lái)改成了‘親愛(ài)的你已經(jīng)很美了，拍一張吧’，然后，拍照率上升10%。”
“我們團(tuán)隊(duì)內(nèi)部在開(kāi)發(fā)這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，會(huì)叫上女孩子，在旁邊看她們的表情。如果表情呆滯了，這樣的功能就不能要，不能讓她們興奮，那就不要做這個(gè)產(chǎn)品�！鼻逅蛨F(tuán)隊(duì)對(duì)用戶心理的揣摩，從來(lái)都不是想象得來(lái)的，而是真的與幾百上千個(gè)用戶的交流得出。
in上線六個(gè)月，用戶數(shù)量超過(guò)1000萬(wàn);八個(gè)月，用戶超過(guò)2000萬(wàn);至今，已將突破3000萬(wàn)。in的目標(biāo)是，在年底突破億級(jí)用戶。
〈創(chuàng)業(yè)之外〉開(kāi)會(huì)玩茶道 業(yè)余做脫口秀
對(duì)于草根的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，工作和生活其實(shí)很難區(qū)分。
以清水為例，經(jīng)常忙到半夜十一二點(diǎn)才回到家。有些事情，白天太忙無(wú)法溝通，她會(huì)通過(guò)微信給團(tuán)隊(duì)留言�！鞍滋扉_(kāi)會(huì)收集信息，協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)，晚上會(huì)思維整理，反思哪里做得不夠好，就會(huì)給大家留言，以便大家第二天上班前就可以收到信息�！�
她笑言：“團(tuán)隊(duì)同學(xué)開(kāi)玩笑說(shuō)，我白天是雙魚座親切得很，晚上變身挑剔的處女座。”
茶道是清水姐姐的愛(ài)好。除了家里有一套茶具之外，在會(huì)議室她也放了一套，經(jīng)常在開(kāi)會(huì)的時(shí)候玩玩茶道，調(diào)節(jié)枯燥的開(kāi)會(huì)氣氛�！疤貏e是在頭腦風(fēng)暴會(huì)議上，我喜歡給大家泡茶，一方面可以讓大家更輕松，另一方面服務(wù)大家的時(shí)候，也讓我的心情更好啊。我希望團(tuán)隊(duì)的每個(gè)同學(xué)都能快樂(lè)生活，在工作狀態(tài)下也不例外�！�
清水還有很多被人們所關(guān)注的興趣愛(ài)好，比如她出品了一檔脫口秀節(jié)目。
2014年12月，一檔關(guān)注女性心理問(wèn)題的治愈型談話類脫口秀節(jié)目——《清訴》在愛(ài)奇藝上播出，主持人正是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者身份的清水。
記者留意到最新的一期節(jié)目，話題是解析肥胖的心理根源。而這已經(jīng)是這個(gè)脫口秀節(jié)目的第二季了。
清水說(shuō)，“你有沒(méi)有留意到，我做了這么多個(gè)產(chǎn)品，都離不開(kāi)兩個(gè)關(guān)鍵詞：女性和圖片�！�
無(wú)論是導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站還是社交平臺(tái)，抑或視頻節(jié)目，她的關(guān)注對(duì)象始終是女性。
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