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IT美女連續(xù)創(chuàng)業(yè)幾次過千萬的項目
在上世紀90年代，幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者都是技術(shù)出身，大多是男性;而如今到了移動互聯(lián)網(wǎng)時代，社交、應用、讀圖等成為趨勢，產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)越來越不是問題，反而產(chǎn)品的定位和用戶體驗成了核心之一，女性作為天然的產(chǎn)品經(jīng)理，正發(fā)揮著舉足輕重的作用。
清水姐姐，九言科技的CEO，正是一位女性創(chuàng)業(yè)者。
她掌舵的in(女性圖片社交平臺)上線后，第一個月就達到了100萬用戶，如今這個數(shù)字已經(jīng)上升到2800萬。
如今，清水自己不僅是in社交平臺上的達人大號，且在愛奇藝上創(chuàng)辦了一檔脫口秀——《清訴》。無論是創(chuàng)業(yè)還是生活，她說自己仍然保持著愛冒險、追求自由的個性。
女性社交平臺in創(chuàng)始人清水姐姐：連環(huán)創(chuàng)業(yè)始終離不開女性+圖片
項目賣出幾千萬元，A輪融資額千萬美元，她都經(jīng)歷過
首個創(chuàng)業(yè)項目身價漲到了幾千萬
初見清水，是在一次互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的分享派對，她在臺上，我在臺下。給我很深的印象是，她也曾是媒體人。
正式認識，是在杭州黃龍時代廣場，她的辦公室。
清水公司的每個小伙伴都有一個“花名”，和阿里江湖系不同的是，這里的名字聽起來都是小清新——兔子、桃子、夏天、蘑菇、茉莉……
清水很喜歡這樣的氛圍，因為通過一個輕松的稱呼，可以迅速拉進彼此之間的距離。
清水辦公室的玻璃門上掛著一塊“木星”的牌子，環(huán)顧四周，才發(fā)現(xiàn)這里大大小小的會議室都有一個和行星相關(guān)的名字：常用的大會議室叫“太陽”;品牌公關(guān)部門的小會議室被稱作“海王星”。而“木星”，清水說這個星座的力量時刻提醒自己仁慈地對待萬事萬物。
言歸正傳。
清水本名謝旭，但小伙伴們都稱之為“清水姐姐”，顯得親切隨和�！�80后”的她是四川雅安人，杭州某大學金融系畢業(yè)后，到報社做了兩年的媒體人�！拔耶斢浾�，也做編輯，當時跑的是都市類新聞，做的是浙江與國內(nèi)政治新聞編輯，是一份穩(wěn)定的工作�！�
從離家求學，到“拋棄”原來的專業(yè)，清水說自己只是為了追求更自由的地方。2007年前后，她走上了創(chuàng)業(yè)之路。
而她的先生黑羽，曾是浙江大學元老級閃客(玩Flash的人)，淘寶最初的18個產(chǎn)品經(jīng)理之一，當年還出版過一本《Flash殿堂之路》，據(jù)說在業(yè)內(nèi)頗有影響力。
兩人憑著興趣，創(chuàng)立了一個頁游開發(fā)者社區(qū)9RIA.com(天地會)。據(jù)清水自己講，黑羽是這個垂直社區(qū)的精神領(lǐng)袖，自己則更像是一個大管家。
清水笑著說起自己創(chuàng)業(yè)的第一筆收入，是一個人拿著筆記本在茶餐廳里接下來的。“當時接了一個諾基亞的單子，發(fā)一個置頂?shù)奶樱?000塊錢，已經(jīng)非常開心了。對方可能都不知道，原來這個社區(qū)當時就這么一個全職人員，哈哈哈�！�
和很多創(chuàng)業(yè)公司的起步階段一樣，有兩三個人加入團隊之后，她租了一個10多平方米的房子，開始運營。僅兩年多時間，他們把這個社區(qū)做到了相當大的規(guī)模。
2011年，盛大、騰訊等找上門來。
最終，這個社區(qū)被搜狐暢游以幾千萬元人民幣成功收購。
二次創(chuàng)業(yè)，A輪融到了千萬美元
第一次創(chuàng)業(yè)，清水和黑羽實現(xiàn)了讓無數(shù)人羨慕的財務自由。但清水并沒有停止腳步，開始做女性消費者的電商。
她以“圖圖購購”創(chuàng)始人的身份，再一次出現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)舞臺上。“上一次創(chuàng)業(yè)以他為主，這次以我為主，因為我一直有著在女性這個領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的夢想�！�
這次創(chuàng)業(yè)路的開頭也完全不一樣了。前一次創(chuàng)業(yè)，她從沒有融過資，一口氣做到被成功收購，而這一次，知名投資機構(gòu)經(jīng)緯中國主動上門，花了兩個月就完成了天使投資。
“他們先是在網(wǎng)上看到了產(chǎn)品，然后加入了產(chǎn)品QQ群，這才找到了我們。之后，我們才見面聊了一個多小時，經(jīng)緯的合伙人徐傳陞就當場拍板：可以投�！�
回首2011年，女性消費導購市場可謂異常激烈，早先起步的美麗說和蘑菇街，已經(jīng)有著不小的影響力。清水的圖圖購購主要以圖文導購為主，主攻女性服裝、鞋、包的搭配，對象是淘寶C店。
之后，新浪微博開始流行。他們新增了一個產(chǎn)品叫微博圖購，算是一款較早關(guān)注手機端的市場導購產(chǎn)品，當年還被新浪微博授予“最具潛力電商獎”。
但是，女性導購市場已成一片紅海，同行已經(jīng)做得比較好，留給他們的市場空間并不大了�！熬W(wǎng)購客單價的消費一直在走高，很大程度上說明消費者對品質(zhì)的要求也越來越高。結(jié)合一些數(shù)據(jù)，我們也發(fā)現(xiàn)無論是在線上還是線下，女性對品牌的認知越來越高，她們的消費也越來越品牌化�！�
經(jīng)過重新定位和思考，他們推出了升級版產(chǎn)品——愛圖購，主攻方向為品牌導購，瞄準的不是個體C店，而是品牌B店，與同類網(wǎng)站類似的95%的商品、如小C無品牌商品被剔除了出去。
2012年，清水找到了一片屬于自己的導購藍海。2014年，愛圖購作為國內(nèi)最大的品牌導購網(wǎng)站拿到了A輪千萬美元融資。
最新創(chuàng)業(yè)，不做讓女孩表情呆滯的產(chǎn)品
從圖圖購購，到微博圖購，再到愛圖購，創(chuàng)業(yè)就像是坐過山車，產(chǎn)品的不斷更迭，也可以理解為是在不斷變化的市場和用戶需求中不斷再創(chuàng)業(yè)的過程。
2014年6月，清水的團隊一個上線了一款APP——in，主要在移動端發(fā)力。因為在與品牌商合作的過程中，對方提出了品牌傳播的需求，為了對市場進行嘗試和探索，他們推出了in。
讓大家想不到的是，這款“圖片+標簽”的產(chǎn)品in在短時間內(nèi)就受到了用戶的熱捧。2014年7月，僅僅上線一個月時間，in就擁有了上百萬的用戶。
在仔細分析和研究后發(fā)現(xiàn)，in快速成長并非來自品牌的影響，而是用戶本身有發(fā)圖片的內(nèi)心需求�！芭⒆泳褪菒蹠瘛叟恼�，愛傳播�！庇辛俗耘闹螅瑫駡D成為重要的社交方式。其模式已經(jīng)在美國被驗證，圖片社交軟件ins目前估值已經(jīng)在350億美元。
如何真正留住用戶?這是很多創(chuàng)業(yè)者最為頭痛的事情。清水在不少創(chuàng)業(yè)分享活動上都提到了這方面的經(jīng)驗，從一些細節(jié)可窺一斑。
“在in注冊后，系統(tǒng)會提醒有一個要求用戶拍照的界面，最初我們只有‘確定’或者‘取消’兩個選擇，后來改成了‘親愛的你已經(jīng)很美了，拍一張吧’，然后，拍照率上升10%�！�
“我們團隊內(nèi)部在開發(fā)這個產(chǎn)品的時候，會叫上女孩子，在旁邊看她們的表情。如果表情呆滯了，這樣的功能就不能要，不能讓她們興奮，那就不要做這個產(chǎn)品。”清水和團隊對用戶心理的揣摩，從來都不是想象得來的，而是真的與幾百上千個用戶的交流得出。
in上線六個月，用戶數(shù)量超過1000萬;八個月，用戶超過2000萬;至今，已將突破3000萬。in的目標是，在年底突破億級用戶。
〈創(chuàng)業(yè)之外〉開會玩茶道 業(yè)余做脫口秀
對于草根的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者來說，工作和生活其實很難區(qū)分。
以清水為例，經(jīng)常忙到半夜十一二點才回到家。有些事情，白天太忙無法溝通，她會通過微信給團隊留言�！鞍滋扉_會收集信息，協(xié)調(diào)團隊，晚上會思維整理，反思哪里做得不夠好，就會給大家留言，以便大家第二天上班前就可以收到信息。”
她笑言：“團隊同學開玩笑說，我白天是雙魚座親切得很，晚上變身挑剔的處女座�！�
茶道是清水姐姐的愛好。除了家里有一套茶具之外，在會議室她也放了一套，經(jīng)常在開會的時候玩玩茶道，調(diào)節(jié)枯燥的開會氣氛�！疤貏e是在頭腦風暴會議上，我喜歡給大家泡茶，一方面可以讓大家更輕松，另一方面服務大家的時候，也讓我的心情更好啊。我希望團隊的每個同學都能快樂生活，在工作狀態(tài)下也不例外。”
清水還有很多被人們所關(guān)注的興趣愛好，比如她出品了一檔脫口秀節(jié)目。
2014年12月，一檔關(guān)注女性心理問題的治愈型談話類脫口秀節(jié)目——《清訴》在愛奇藝上播出，主持人正是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者身份的清水。
記者留意到最新的一期節(jié)目，話題是解析肥胖的心理根源。而這已經(jīng)是這個脫口秀節(jié)目的第二季了。
清水說，“你有沒有留意到，我做了這么多個產(chǎn)品，都離不開兩個關(guān)鍵詞：女性和圖片�！�
無論是導購網(wǎng)站還是社交平臺，抑或視頻節(jié)目，她的關(guān)注對象始終是女性。
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