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美麗女人和她的消費網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)故事
女人可以不漂亮、可以不溫柔，更可以不是站長，但不可以不消費，這點韓華深有體會，甚至頗有研究，因為她所創(chuàng)立的“我愛打折網(wǎng)”就是一個指導消費的論壇。在她的論壇里有70多萬用戶，其中70%是女性，她們在“我愛打折網(wǎng)”上彼此分享著那些事關(guān)“吃喝玩樂”的一切和花錢有關(guān)的信息。
回憶起三年前創(chuàng)業(yè)的歲月，韓華有兩個心得：
一個是“價值”，“價值”是指要真正找到自己的市場需求，要為客戶提供所需要的價值;要透過現(xiàn)象看本質(zhì)，找到客戶要什么;另一個是“堅持”，即堅持自己要做的事情，在她看來，一些倒下的站長很多時候并不是選擇的路錯了，只是在差一步就度過難關(guān)的時候倒下了，其實即使撞墻也要打個洞繼續(xù)向前走。
“創(chuàng)意是從2003年開始的，當時國內(nèi)經(jīng)濟保持了多年高速發(fā)展，人民生活水平變得原來越高，每個人的零花錢越來越多了，可以用來‘吃喝玩樂’、用來享受生活。但這時市場上消費信息并不多，這些開始富裕起來的人卻不知道該如何享受生活。”03年大學畢業(yè)的韓華恰恰就生活在這個時期，這也是這個年輕的白領(lǐng)麗人當時最真實的感受。
韓華不僅僅嗅到了消費信息所具有的市場價值，學習工商管理的她也從商家的角度分析了消費信息的另一方市場：“另一方面，很多人看好消費領(lǐng)域這一塊市場，餐館、酒吧、運動娛樂場所當時韓華社區(qū)運營的獨特觀點都很多，并且都迫切需要宣傳，而傳統(tǒng)媒體的廣告費用很高，這個時候機會就來了。”
看準了消費者和商家之間對消費信息雙向的需求，一直有著創(chuàng)業(yè)沖動的韓華如何還能忍耐?在沒有資金和經(jīng)驗的條件下，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)成了提供信息和創(chuàng)業(yè)的首選。就這樣，一個絲毫不懂技術(shù)的女人開始克服重重困難，采用戴志康開發(fā)的Discuz!免費系統(tǒng)搭建起國內(nèi)第一個專注于消費信息分享的論壇。
“55打折網(wǎng)簡直是為我量身訂造的”她這樣評價自己的選擇。在她看來，如果有著超常消費嗅覺的自己都不能做好這塊，那別人就更難了。結(jié)果她成功了，僅用了三年的時間55打折網(wǎng)就從一個純粹的個人網(wǎng)站發(fā)展成50多人規(guī)模的中小型公司，并實現(xiàn)了盈利。這三年的時間里，韓華付出了相當多的努力，也經(jīng)歷過許多挫折。
在中國用BBS的形式分享消費信息，韓華可以說是一個探路者，這同樣意味著缺乏前人的經(jīng)驗可以借鑒，這令她從創(chuàng)業(yè)之初就受到種種質(zhì)疑，面對雜亂的消費從業(yè)人員，買家的評價不一致缺乏參考性，商托兒的虛假信息……很多人并不看好她的創(chuàng)意，她甚至也一直瞞著自己的父母，但韓華仍堅持認為：如果能形成一個量的積累，一種趨勢，就能形成一面旗幟，聚集起不同的消費者和商家，從而獲得成功。
雖然自身對這一領(lǐng)域有很多了解，也有堅定的信心和勇氣，但創(chuàng)業(yè)的女性也同樣面對每個創(chuàng)業(yè)者都會遇到的種種困難，比如資金鏈的斷裂。“巧婦難為無米之炊”，韓華用“資金鏈經(jīng)常斷裂”來描繪當初創(chuàng)業(yè)時的財務(wù)狀況，每到此時，她總是會干點兒其他的工作或通過借款來填補上虧空，幸好創(chuàng)業(yè)初期資金需求并不太大，這一關(guān)并未難倒這位“巧婦”。
夜以繼日地工作對于很多男人來說都是難以受的，對創(chuàng)業(yè)的女性來說，身體上的壓力更是她們最難逾越的瓶頸。韓華最難以為繼的時候就是在面對高強度身體負荷的時候，她也坦言當時感覺非常痛苦，幾近崩潰。所幸的是，韓華保持了非�；磉_的心態(tài)，她懂得去調(diào)節(jié)自己，在覺得辛苦的時候，她會靈活地選擇休息，能夠“放得下”。她評價自己是一個開朗的人，并不悲觀，在很多人面對困難選擇放棄的時候，自己卻總能保持“還行啊”的心態(tài)。
同時，她了解女人，了解女人的優(yōu)點和缺點，并能付諸行動。她指出，感性使女性往往專注于細節(jié)，所以更需要有清晰的目標和理性的判斷來引導自己的行為;而面對自身的知識、經(jīng)驗不足，她經(jīng)常通過讀書來“現(xiàn)學現(xiàn)賣”，讓自己的專業(yè)素質(zhì)和能力方面得到員工的認可和尊重。
韓華的成功更在于懂得“知足”，所以她“常樂”，在與筆者的交流中，她總是笑得像個孩子，自稱并沒有考慮過自己創(chuàng)業(yè)過程中所失去的東西，在她眼中，“世界上的好事不能讓你一個人占齊，我得到的遠遠多于自己所失去的，55bbs傾注了我的理想，我相信在網(wǎng)站上也可以實現(xiàn)人與人之間真誠的交流和互動，這一點在55bbs上已經(jīng)實現(xiàn)了。”
其實“我愛打折網(wǎng)”就是韓華的一個縮影，分享的理念無處不在。在韓華看來，分享就是幫助人們享受“路上的風景”，這不但是其所倡導的生活態(tài)度，也是自己的生活準則。雖然每天都要在電腦前花費大量時間，但這也沒有影響其享受生活，也會抽空去玩、去運動、去做按摩等等。韓華似乎總是能那么快樂，甚至一提到2008就會很興奮，她堅信自己會充實快樂地度過2008奧運年。她一直懷著豁達而知足的心感謝這個時代、感謝奧運，享受著創(chuàng)業(yè)的歲月，享受著2008，這或許就是她能如此堅韌并取得成功的秘訣所在吧。
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