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女性成功開(kāi)店創(chuàng)業(yè)秘笈
中年婦女開(kāi)店(一)賣(mài)綠植月入6000元
張秀云和胡福兩姐妹，也是人到中年。她們?cè)臼前不盏霓r(nóng)民，一沒(méi)資金，二沒(méi)文化。
1995年，他們從家鄉(xiāng)到北京，以蹬三輪車(chē)賣(mài)綠色植物為生�？墒秋L(fēng)里來(lái)雨里去的，收入?yún)s還不穩(wěn)定。
張大姐聽(tīng)說(shuō)北京的萊太花市的花農(nóng)生意都挺不錯(cuò)。于是，2005年，兩姐妹咬咬牙拿出攢了十年的血汗錢(qián)，總共56000元，在北京萊太花市這個(gè)北方最大的花卉集散中心，租了一個(gè)30平米的門(mén)面，開(kāi)張賣(mài)花。經(jīng)營(yíng)的貨品仍然是自己特別熟悉的草木植物。
資金分布：
36000元 六個(gè)月的店面租金 每月6000元
20000元 用于進(jìn)貨
每月的租金要6000元，這是一筆不小的開(kāi)支�？墒牵瑓s花得很值。因?yàn)槿R太花市的人氣一直很旺。這附近就有很多的外國(guó)大使館，諸多的星級(jí)酒店，公寓。來(lái)這買(mǎi)植物的人很多，而且也能賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)。最高價(jià)的是一株高三米的滴水觀音，價(jià)值3000元，可是賣(mài)得卻不錯(cuò)，很多酒店都來(lái)這訂，因?yàn)槭忻嫔线@種價(jià)值高，且特別美觀、大氣的植物比較少。擺放在酒店，顯得又大氣，又漂亮。
靠賣(mài)草木植物賺錢(qián)，張大姐也有自己的決竅，每次進(jìn)貨都會(huì)挑那些既美觀又好養(yǎng)活的品種，這樣現(xiàn)代家庭和辦公室都能用得著，幾年下來(lái)她們這生意一直不錯(cuò)�，F(xiàn)在，姐妹倆每月的流水有25000元左右，除去本錢(qián)約10000元，租金6000元，還有自己伙食，住房3000元，姐倆每月可以純賺6000元左右。
中年婦女開(kāi)店(二)鮮花店月賺一萬(wàn)
吉巧平，年近40，在萊太花市租了一間門(mén)面，專(zhuān)賣(mài)鮮花。她算得上是萊太花市最早的一批商戶了。她最初投資也就兩萬(wàn)元錢(qián)，全用來(lái)買(mǎi)了花材，花盆，以及養(yǎng)花的器具。近幾年，萊太花市的人氣越來(lái)越旺，她的生意也越來(lái)越好。
吉大姐主要做批發(fā)，賣(mài)給周?chē)娘埖�，公司和�?xiě)字樓。的確，北京萊太花市，作為北方最大的花卉集散中心，人氣一直很旺。很多星級(jí)酒店，和高級(jí)寫(xiě)字樓，一買(mǎi)就是一扎一扎的買(mǎi)。因?yàn)槭桥l(fā)市場(chǎng)，價(jià)格賣(mài)得并不高，吉大姐靠的是薄利多銷(xiāo)。
吉大姐說(shuō)，這經(jīng)營(yíng)花店，沒(méi)什么風(fēng)險(xiǎn)，也就一些貨錢(qián)，而且回本也挺快。因?yàn)槿R太是大型的花卉集散中心，每天早上四點(diǎn)，就會(huì)有來(lái)自云南、廣東、海南等產(chǎn)花大省的鮮花供應(yīng)商，在萊太銷(xiāo)售。為了拿到新鮮的貨品，吉大姐每天都得早起，四點(diǎn)鐘就得到花市工作。付出有回報(bào)，吉大姐每月的收入同樣也讓她很滿足。
吉大姐現(xiàn)在每個(gè)月的流水在三萬(wàn)元左右。除去本錢(qián)，還有固定約13500元的開(kāi)支：其中，15平米的店面，每月租金6000元，員工三人，工資共4500元，送花上門(mén)的運(yùn)費(fèi)2000元，稅費(fèi)1000元。每個(gè)月純利在一萬(wàn)元錢(qián)左右。
吉大姐每天得花兩個(gè)半小時(shí)來(lái)修枝，換水�？墒酋r花的花期平均只有一個(gè)星期，每天仍然有幾乎三分之一的鮮花只能銷(xiāo)毀，吉大姐也毫無(wú)辦法。
吉大姐說(shuō)，在賣(mài)花的時(shí)候，她特別注意細(xì)節(jié)。比如玫瑰的刺很多，把刺完全打掉又會(huì)減少原本的美，可是，如果不打刺就會(huì)容易扎傷顧客的手。于是，她買(mǎi)來(lái)后，第一步就是把玫瑰花根部的刺打掉。再來(lái)，就是把花外面的保護(hù)膜給去除掉，再把花朵最外層的老花瓣去除掉。這樣，玫瑰看上去，才會(huì)非常的漂亮。
成功小貼士：
一是經(jīng)營(yíng)鮮花一定要新鮮，人還得勤快，得每天細(xì)心養(yǎng)護(hù)。
二是店面選址要好，這個(gè)萊太花市附近的星級(jí)酒店很多，跨國(guó)公司的白領(lǐng)，金領(lǐng)也很多，這些人都是大客戶。
中年婦女開(kāi)店(三)仿真寵物店月入兩萬(wàn)
2002年，劉迷云的女兒考入了北京的大學(xué)。為了方便孩子的學(xué)習(xí)，她和愛(ài)人決定，賣(mài)掉內(nèi)蒙古的老房子，一家三口，舉家搬遷到北京。
為了維持生計(jì)，劉迷云決定從商。資金不多，只有8000元錢(qián)，而且對(duì)于北京人生地不熟。她想了一個(gè)法子，把內(nèi)蒙古的特產(chǎn)賣(mài)到北京來(lái)�？墒琴u(mài)什么合適呢?她想到了自己從小的玩具，羊毛做成的小牛，小羊。
在北京租了個(gè)小門(mén)面，劉迷云開(kāi)始當(dāng)起了老板，賣(mài)的就是這些羊毛做成的玩具：小牛，小羊�？墒�，剛開(kāi)始的八個(gè)月，幾乎沒(méi)有生意。直到第二年，2003年，恰巧是羊年。她在二十多天的時(shí)間，凈賺七萬(wàn)。那是劉迷云的第一桶金，也讓她對(duì)皮毛市場(chǎng)有了信心。
生意逐漸有了好轉(zhuǎn)，劉迷云經(jīng)營(yíng)的仿真寵物的品種也越來(lái)越多。在顧客的提醒下，劉迷云開(kāi)始大量的開(kāi)發(fā)貓、狗系列的仿真產(chǎn)品，結(jié)果大受歡迎。
2003年11月份，她又投資了一萬(wàn)元錢(qián)，全部用來(lái)辦貨。在北京天隆昌工藝品批發(fā)市場(chǎng)租了一間30平米的門(mén)面，店名也很吸引人，叫做“我家貓貓不吃糧”，開(kāi)始做起了批發(fā)生意。
“現(xiàn)在批發(fā)店一個(gè)月流水在十五到二十萬(wàn)，因?yàn)榕l(fā)的利潤(rùn)空間很低，大概10到15個(gè)點(diǎn)，這樣一個(gè)月純利1。5到2萬(wàn)。”劉迷云告訴記者。
現(xiàn)在，她每月固定開(kāi)支有18000元左右，其中倉(cāng)庫(kù)租金占大部分，約有12000元左右，店面租金3000元，員工3人，工資3000元，稅費(fèi)200元�，F(xiàn)在每月可以凈賺兩萬(wàn)元左右，走的是薄利多銷(xiāo)的路子。
因?yàn)閯⒚栽频纳唐焚|(zhì)量好，仿真寵物個(gè)個(gè)栩栩如生，而且價(jià)格也相對(duì)有優(yōu)勢(shì)，有五分之四的顧客都是全國(guó)各地來(lái)的批發(fā)商，而其中五分之一是要求訂做1：1仿真寵物的顧客，劉迷云也能小賺一筆。
比如一只1：1的貴婦犬，售價(jià)是300元。需要一張羊皮，成本在130元左右。而利潤(rùn)在一倍以上。“工藝品的利潤(rùn)空間就得在一倍以上，這幾乎是業(yè)規(guī)，它不象消費(fèi)品”，劉迷云告訴記者。
小店就象一個(gè)動(dòng)物園，各種各樣的陸地動(dòng)物幾乎應(yīng)有盡有，甚至還有“中國(guó)龍”�？墒�，其中賣(mài)得最好的，卻是一只可以掛的“電視貓”。劉迷云告訴記者，電視家家都有，這種產(chǎn)品很好銷(xiāo)，普通的貓一個(gè)月賣(mài)50只，這種貓就可以賣(mài)500只。
盡管生意不錯(cuò)，但是，劉大姐也有她自己的擔(dān)心。那就是競(jìng)爭(zhēng)很激烈，同類(lèi)的產(chǎn)品在全國(guó)有五、六個(gè)基地都在生產(chǎn)。而自己的店的優(yōu)勢(shì)就是生產(chǎn)高難度的產(chǎn)品。比如1：1的仿真狗，名貓，名犬，而低端的產(chǎn)品就被仿制得多一些。
下一步，劉迷云準(zhǔn)備與廠家合作，讓自己的仿真寵物會(huì)叫會(huì)走。到那時(shí)候，生意應(yīng)該會(huì)更好，劉迷云說(shuō)。
劉大姐透露的幾條成功經(jīng)驗(yàn)：
一、占取市場(chǎng)先機(jī)，選擇有特色的產(chǎn)品。
二，以小博大，降低風(fēng)險(xiǎn)。
三，保證品質(zhì)，這樣才能贏得更多的顧客。
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