80后女孩創(chuàng)業(yè)
80后女生的白手創(chuàng)業(yè)成功故事
創(chuàng)業(yè)征途上每邁出一步，都提前周密部署。這個(gè)弱小的閩南農(nóng)村女孩精心“設(shè)計(jì)”著自己早教創(chuàng)業(yè)的每一個(gè)步驟。林留芳的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，似乎少了些沖動(dòng)，但毫無疑問她的規(guī)劃意識(shí)卻不同于其他人白手起家的創(chuàng)業(yè)故事，會(huì)給青年創(chuàng)業(yè)者帶來不少啟示。
屢屢轉(zhuǎn)折萌生創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)
從一個(gè)按部就班的大學(xué)生“轉(zhuǎn)身”成為一位激情澎湃的創(chuàng)業(yè)者，雖然有些偶然，但林留芳三年內(nèi)的三次“轉(zhuǎn)折”，每一步都走得很堅(jiān)定，她堅(jiān)信自己所熟稔的藝術(shù)專業(yè)就是自己創(chuàng)業(yè)的方向。
在讀大二時(shí)，就讀音樂教育專業(yè)的她接到這樣一份兼職家教：要將一個(gè)毫無基礎(chǔ)的小男孩送上電子琴大賽賽場(chǎng)，而時(shí)間只有短短的三個(gè)月。在她的精心調(diào)教下，這個(gè)男孩子最終獲得大賽第二名的好成績(jī)。
毫無疑問，這大大增強(qiáng)了從小就向往教師職業(yè)的林留芳對(duì)自己教學(xué)方法的信心。從此，她開始更多地接觸音樂兼職家教，也愈發(fā)感覺到藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)極為廣闊，開始有一種朦朧的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)。
然而，僅有的那點(diǎn)沖動(dòng)顯然沒將林留芳推向創(chuàng)業(yè)浪潮。大學(xué)畢業(yè)那年，經(jīng)過為期三個(gè)月、“20∶1”的殘酷競(jìng)爭(zhēng)，她進(jìn)入廈門一家知名的教育機(jī)構(gòu)，成為幼兒部的一名教師。但是，因?yàn)楦杏X到全封閉的教育模式束縛了自己的思路，自己所學(xué)的專業(yè)與崗位出現(xiàn)脫節(jié)，三個(gè)月后，她果斷放棄了月薪超過3000元的第一份工作。旋即，進(jìn)入了泉州本地的一家琴行。在接下來的一個(gè)月時(shí)間內(nèi)，她每天重復(fù)著接電話、接待學(xué)生、打掃衛(wèi)生這樣的工作，不僅感到枯燥，而且更加清楚地認(rèn)識(shí)到藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有不少都存在經(jīng)營(yíng)不規(guī)范的現(xiàn)象。她再次主動(dòng)“下崗”。
日日走訪“生”出創(chuàng)業(yè)好項(xiàng)目的計(jì)劃
積蓄了足夠的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)能量，和其他白手起家的創(chuàng)業(yè)故事主人公不同的是，林留芳卻一點(diǎn)也不沖動(dòng)。她清楚地意識(shí)到，自己首先應(yīng)該對(duì)泉州的藝
術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)有一個(gè)理性的認(rèn)識(shí)。2004年年底，她開始醞釀周密的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。接下來的日子里，市區(qū)的大街小巷總是能看到一個(gè)個(gè)頭矮小的小姑娘蹬著一輛自行車來回穿梭。走過每一條街道，鉆進(jìn)每一個(gè)巷子，拜訪每一所學(xué)校、闖入每一個(gè)小區(qū)，在跟保安聊天的過程中掌握小區(qū)的入住率、學(xué)校的就學(xué)率。白天在外調(diào)查，晚上分析數(shù)據(jù)。悄無聲息的三個(gè)月后，她一絲不茍地完成了前期的市場(chǎng)調(diào)查，撰寫了一份厚厚的計(jì)劃書。
一個(gè)飯后的夜晚，林留芳將這本計(jì)劃書遞向父親。作為長(zhǎng)女，在父母眼中，她的能力不容置疑，她是個(gè)能獨(dú)當(dāng)一面的女兒。多年經(jīng)營(yíng)菜攤子，家里雖然有一定的積蓄，但是創(chuàng)辦一個(gè)藝術(shù)培訓(xùn)中心所需要的啟動(dòng)資金不是一個(gè)小數(shù)字。那一夜，父女倆有了一次長(zhǎng)談。“孩子，這就當(dāng)是提前給你的嫁妝吧。”最終，父親將一張有20萬元存款的銀行卡慎重地交到林留芳的手中。
攥著父母勞作大半輩子的全部積蓄，林留芳告訴自己：創(chuàng)業(yè)只許成功。從此以后也拉開了這個(gè)白手起家的創(chuàng)業(yè)故事的序幕。
“步步為營(yíng)”贏得持續(xù)運(yùn)作
然而，20萬元啟動(dòng)資金并不是創(chuàng)業(yè)的全部，創(chuàng)業(yè)更需要一種謀略和戰(zhàn)勝困難的勇氣。為了租到自己花了兩個(gè)月才找到的頗為看好的辦公場(chǎng)所，林留芳三番五次找到房東的辦公室�？蓪�(duì)方張口就要她將整幢5層樓全部租下來，壓根沒將她這個(gè)黃毛丫頭看在眼里。10多次推門而入，每次都被“請(qǐng)”到門外。然而，“認(rèn)死理”的她還是賴在門口，拉著對(duì)方的員工分析：自己先租下部分樓層，必將帶動(dòng)整幢樓走向熱租。最后對(duì)方被她的合理分析所打動(dòng)，雙方簽下合約。
如果說租場(chǎng)地靠的是“步步為營(yíng)”以理服人的話，那么接下來的廣告位“爭(zhēng)奪大戰(zhàn)”似乎靠的是膽識(shí)。林留芳的藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)入駐后，果然一家又一家的公司搬了進(jìn)來，整幢樓被搶租一空。隨之而來的是，外墻廣告位變得炙手可熱，費(fèi)用水漲船高。由于費(fèi)用偏低，對(duì)方向林留芳提出要撤換她的廣告。雖然遭到拒絕，但仍有一家相當(dāng)強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)乘虛而入，派5個(gè)工人偷偷地將藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的廣告“摘”了下來。聞?dòng)嵒鹚仝s到現(xiàn)場(chǎng)的林留芳也絲毫不示弱，一邊腳踩廣告牌討要說法，一邊報(bào)警求助。當(dāng)時(shí)，一個(gè)體重不過40公斤的弱小女子與5個(gè)大男人怒目相視。經(jīng)過協(xié)調(diào)，她保住了其中一個(gè)廣告位。林留芳感嘆，當(dāng)時(shí)斗膽做點(diǎn)掙扎，保住的不僅僅是一個(gè)廣告牌，更為關(guān)鍵的是守住了自己的陣腳。
同時(shí)，一股不言敗的堅(jiān)韌勁讓她克服了一波未平一波又起的創(chuàng)業(yè)危機(jī)。精打細(xì)算，折騰了幾個(gè)月，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的牌子終于掛起來了，可林留芳已經(jīng)是身無分文，她不得不精心籌劃著每一分錢的開銷。房租和工資的支付，全指望收取的培訓(xùn)費(fèi)。可是因?yàn)槊灰娊?jīng)傳，出現(xiàn)招生難，剛起步時(shí)她的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)里老師比學(xué)生還多。這些老師都是她好不容易從各地挖過來的，深諳藝術(shù)人才嚴(yán)重短缺的她只有一個(gè)念頭，無論如何也要將人留住。本來就很要面子的她，不得不四處舉債。
正是靠著自己規(guī)劃意識(shí)和敢拼的韌勁，她的培訓(xùn)中心已經(jīng)從雛形邁向機(jī)構(gòu)化運(yùn)作，創(chuàng)業(yè)的路子越走越寬敞。如今，已經(jīng)有356名學(xué)生從她的藝術(shù)培訓(xùn)中心走出來，走進(jìn)藝術(shù)的海洋。
四川仁壽80后女孩5000元起家創(chuàng)業(yè)故事
5000元起家，走上自主創(chuàng)業(yè)路
作為四川第一人口大縣，仁壽縣常年有40多萬農(nóng)村剩余勞動(dòng)力赴全國(guó)各地務(wù)工。14年前，周梅也是這茫茫務(wù)工大軍中的一員。1999年，職高畢業(yè)后的她，南下廣州，在一家紡織公司打工。一個(gè)月除去生活開支，所剩無幾。2003年，隨著父母年齡的增大和兒子的出生，周梅決定回家鄉(xiāng)發(fā)展。
從廣州帶回來的5000元成為了她做生意的全部本錢。通過市場(chǎng)調(diào)查，她取得了某乳膠漆的經(jīng)營(yíng)權(quán)，做起了仁壽的專賣店，配送家具漆。因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn)，一年下來，不僅沒賺到一分，還把本錢全部虧掉了。2000塊錢的門市租金也無力支付。
“我不能被生活打倒!吸取經(jīng)驗(yàn)重新來過!”第二年，周梅向親戚借了1萬元，東山再起，繼續(xù)賣漆。不同的是，她增加了宣傳，請(qǐng)了老年宣傳隊(duì)做廣告;業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大到利潤(rùn)空間較大的裝修漆;為了節(jié)約支出，自己既當(dāng)業(yè)務(wù)員，又做營(yíng)業(yè)員，親自上門送貨和售后服務(wù)。25公斤一桶的漆，身材瘦小的她竟然可以一手一桶提著上六樓!哪怕只是10塊錢，只要自己能干下來，她決不多花。記得有一次，給一個(gè)客人送貨，如果請(qǐng)三輪車需要10塊錢，為了節(jié)省，她咬著牙借了親戚的車自己送，那一次，她學(xué)會(huì)了騎貨三輪!精打細(xì)算、辛辛苦苦干了兩年，周梅賺取了自己人生的第一桶金。
不甘現(xiàn)狀，捕捉商機(jī)多元發(fā)展
“小時(shí)候家里特別窮，直到初中才穿了第一件新衣服。所以，我不怕吃苦，愿意挑戰(zhàn)，什么困難只要堅(jiān)持總會(huì)克服。”正是有了這樣的信念和毅力，2006年，周梅捕捉到商機(jī)木材加工行情看好。于是她投入50萬元，在大化鎮(zhèn)建起了華林木業(yè)，聘用當(dāng)?shù)孛窆?0—100人，從事建筑模板的生產(chǎn)。高額的利潤(rùn)回報(bào)證明了周梅當(dāng)初投資的眼光和決策。幾年下來，她底氣更足了。
有了一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)后，周梅希望能夠帶動(dòng)更多的人致富。
2009年恰遇一個(gè)好機(jī)會(huì)，黨和政府加大了農(nóng)業(yè)的重視和扶持，于是，周梅在仁壽清水順利注冊(cè)了綠緣種業(yè)有限公司，承包了200畝土地種起了大棚蔬菜，由于缺乏相應(yīng)的技術(shù)和資金，使她一度陷入困境。政府有關(guān)部門了解到這一情況，立即為她協(xié)調(diào)小額貼息貸款、落實(shí)一系列優(yōu)惠政策，還聘請(qǐng)農(nóng)大教授為其技術(shù)指導(dǎo)。2010年，仁壽團(tuán)縣委推薦周梅到上海，參加了“中國(guó)青年蔬菜產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)就業(yè)培訓(xùn)”第21期的學(xué)習(xí)，專題學(xué)習(xí)種植技術(shù)，大大拓展了視野。通過這些努力，大棚蔬菜走上了路，經(jīng)濟(jì)效益日漸明顯。當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶看到實(shí)惠于是紛紛加入了這一行列，迅速帶動(dòng)200余戶農(nóng)民，近600余人就業(yè)。這一年，周梅被仁壽縣委縣政府評(píng)為“農(nóng)村青年致富帶頭人”。
2012年，周梅在清水鎮(zhèn)石鼓村成立了“大金元”種植合作社，注冊(cè)資金100萬。瞄準(zhǔn)風(fēng)險(xiǎn)小、見效快的項(xiàng)目，她和合伙人培育了10萬顆“8518”品種的核桃苗。目前正在聯(lián)系出售，行情頗好。
“高速公路建成通車，仁壽進(jìn)入成都半小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈，全域天府新區(qū)緊鑼密鼓建設(shè)，政策好了，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)有干頭。”發(fā)散性多元化發(fā)展，讓周梅創(chuàng)業(yè)的步子越走越堅(jiān)實(shí)。
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