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女人創(chuàng)業(yè)開店技巧
1、占據(jù)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，提升銷量：
電子商務(wù)是把雙刃劍，我們要了解它的優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮。電子商務(wù)信息快捷，范圍廣闊，消費(fèi)群復(fù)雜多樣，同樣的商品消費(fèi)者能夠輕易快速的獲得性價(jià)比的準(zhǔn)確信息，所以銷售產(chǎn)品產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)中的優(yōu)勢(shì)就是價(jià)格問題，質(zhì)量也好，品牌也罷，根本不同于地面銷售，同樣的產(chǎn)品，同樣的質(zhì)量，或者同樣的價(jià)格，消費(fèi)者完全就可以在本地進(jìn)行購買，何必費(fèi)時(shí)、費(fèi)事跑到網(wǎng)上購買相同的東西呢，所以價(jià)格因素在提升銷量方面至關(guān)重要，如果進(jìn)貨成本高，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，就沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，自然會(huì)影響到銷售業(yè)績(jī)。事實(shí)上，在網(wǎng)上銷售，大部分還是靠差價(jià)來贏利的。產(chǎn)品利潤(rùn)來自一上一下的差距：上是成本價(jià)格，下是銷售價(jià)格，拿到優(yōu)勢(shì)的成本價(jià)格，以便為銷售做好伏筆。所以你的信息源一定要廣，最好是“八面玲瓏”。
2、利潤(rùn)降低，薄利多銷：
據(jù)細(xì)心分析一下，或者在淘寶上將同類產(chǎn)品搜索一遍，你會(huì)發(fā)現(xiàn)同類競(jìng)品何止千家，再細(xì)分，是不是發(fā)現(xiàn)同類產(chǎn)品的同質(zhì)化非常的嚴(yán)重。接下來開始冷靜思考，如果你的產(chǎn)品與其同質(zhì)，何來優(yōu)勢(shì)可言，況且買家在網(wǎng)上購物，一般都會(huì)“貨比千家”，因?yàn)橘I家就是沖著價(jià)格來的，所以價(jià)格往往都被壓得很低，商品經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)空間因此縮減，除非你是獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，壟斷銷售(比如中國電信)。但薄利多銷同樣能讓你獲得“雙贏”：利用倍增原理和電子商務(wù)本身信息快捷廣闊的特點(diǎn)，薄利多銷的方式，也能為你帶來更多的買家—信譽(yù)和利潤(rùn)。
3、點(diǎn)到為止，拒絕壓貨：
每到換季時(shí)節(jié)，大部分商場(chǎng)都在做最后的清倉處理，以服裝為例：夏天的服裝打的折扣都很誘人，而秋裝在剛上市的時(shí)候一般是不怎么打折的，所以現(xiàn)在正是打差價(jià)，瘋狂甩賣的好時(shí)機(jī)。秋裝的進(jìn)貨多少，一定要根據(jù)實(shí)際的情況，計(jì)劃趕不上變化，可不能貪一時(shí)便宜，而虧了自己，量力而為，點(diǎn)到為止，方為上策。
4、寶貝寧缺勿濫：
在寫下這個(gè)標(biāo)題的時(shí)候，小女子也是深有體會(huì)，眼下還是新手的我，曾經(jīng)遇到過一個(gè)對(duì)我作出批評(píng)教育的“前輩”。小店新開張，為了盡快把貨物上齊上全，于是不擇手段逮著東西就上，根本就沒有考慮是不是適合自己的銷售定位，結(jié)果在這位“前輩”瀏覽小店的時(shí)候把偶給痛批一頓。下面引用這位前輩的話：
“今天看了你店里的‘寶貝’除了有一部分堪稱精品之外，其他的都是垃圾”。
“既然到淘寶來買東西，就要能淘到像樣的寶貝，否則怎么能稱的上是‘淘寶’呢”(回頭想一想，此話絕對(duì)有道理，淘寶淘寶，馬總“淘寶”的名字也不是胡亂取的)
如此簡(jiǎn)短卻又如此尖銳的話，讓我一下子明白了過來，于是不假思索的就將被稱為“垃圾”的YY全部下了架，嘿嘿!你別說這一招還真好使，店里全是精品了，第二天就很快成交了一筆生意。
5、切勿以信用自大：
以淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上信用體系為例，每次交易后，通過買賣雙方相互評(píng)價(jià)，來累計(jì)自己的信用。信用度低，直接影響著網(wǎng)店的銷售，甚至可以讓店鋪關(guān)門。然后話又說回來了，信用高的就高枕無憂了嗎，當(dāng)然不是!信用高有時(shí)也會(huì)成為絆腳石，而賣家在此時(shí)也往往獨(dú)尊自大，仰仗自己的好評(píng)如潮，坐等生意上門，慢待買家，熱情低迷。這個(gè)怪圈一旦套牢信用高的賣家，后果不看設(shè)想，既然依靠誠信經(jīng)營(yíng)走到了今天，那么我們依然要堅(jiān)持下去，將生意做的更好，天天都以新手賣家的態(tài)度要求自己，方為贏家。
6、摸著石頭過河：
關(guān)于這個(gè)問題，納悶的人不在少數(shù)，特別是對(duì)于新手來說，更是不得其解。大家可以隨便的在淘寶里逛上一逛，不難發(fā)現(xiàn)兩鉆的、三鉆甚至五鉆的賣家比比皆是，在羨慕別人的同時(shí)，不防冷靜下來對(duì)成功事例作一番探究，為什么別人就成功的那么快，而自己卻始終踏步不前呢?借用一句古語或許能找到一點(diǎn)啟示：善借東風(fēng)，事半功倍。于此同時(shí)，更要堅(jiān)定信息，堅(jiān)持不懈，記�。禾斓阑I勤。
想成功就要找方法，然而并不是每個(gè)人都能容易找到通往成功的捷徑，在這種狀況下，很多人依舊在依照自己固有的方式，按部就班，循規(guī)蹈矩地做著以為是天道酬勤的事。話說回來，不能說這種方式不可行，而是相當(dāng)?shù)穆浜�，仔�?xì)想一想，在如今競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，用最原始的方式進(jìn)行探索，必將會(huì)被遠(yuǎn)遠(yuǎn)的甩在后面。所以說，復(fù)制別人的成功方法，無疑就是給自借到了助飛的東風(fēng)。
開店選址技巧：
1.好店址高租金
我們常說寸土寸金。做生意選地址就是這樣的，好地址通常都是高租金。
很多小生意都依靠店址的好壞，越是大眾生意，就越要舍得在店址上投資。在那些高店租的繁華地帶，你不要懼怕那里的高店租。如何開店?在通常情況下，只要你的經(jīng)營(yíng)方向、經(jīng)營(yíng)策略、選擇的貨源沒有問題，在這些地方往往是高投入高回報(bào)。當(dāng)然，在投資前你必須認(rèn)真分析選擇這個(gè)店址、投入這筆資金能帶來多大的效益，你所要在此銷售的商品的利潤(rùn)空間是不是夠大。
開店創(chuàng)業(yè)首先要明白好店址的重要性，不要被寸土寸金的高店租嚇跑。有些創(chuàng)業(yè)者存在一種錯(cuò)誤的意識(shí)：寧愿往店里多投資，也不愿意交高租金。但是，好碼頭雖然寸土寸金，但正常情況下你賺的錢總會(huì)大大超過租金。女人開店選址，因?yàn)楹玫昝娴母咦饨鸩⒉皇且粌商煨纬傻�，也不是房東可以任意抬高的，它是房東和租金在長(zhǎng)期利潤(rùn)分成較量中形成的。
2.路口店的利弊
緊鄰主干道，多路公交車設(shè)點(diǎn)在樓下，至市中心僅幾分鐘車程，交通極其便利……在以前，不少商店都以緊靠大馬路、主干道為一大賣點(diǎn)。女人開店選址，而頭家亦因貪其方便，對(duì)些緊鄰巷子道旁的商店頗為垂青，這種情況一度令不少臨街商店得寵。
但是，大馬路黃金地段也可能成為商店經(jīng)營(yíng)的死穴。首先，隨著車流量的不斷增大，緊鄰大馬路或主干道而帶來的噪聲、廢氣污染，與綠色、生態(tài)、環(huán)保、健康的流行居住趨勢(shì)背道而馳。這是路邊店的最大致命傷。其次，路邊店由于受市政規(guī)劃不確定因素的影響，遭受拆遷等的未來風(fēng)險(xiǎn)要大得多。政府對(duì)城市改造、規(guī)劃的不斷深入，越來越多的道路會(huì)面臨著拓建、改造的可能。在這種情況下，最容易受影響的無疑就是緊貼在馬路邊的路邊店了。
3.并非行人越多越興隆
以為過路人便都是自己的顧客，來往行人越多生意就越興隆，這種想法是極其錯(cuò)誤的。女人開店選址，如果那些來往的行人是帶著某種明確目的的人，那么這些店就拉不住這類顧客。一些商業(yè)街的行人就是這樣。商業(yè)街的行人往往帶有很明確的辦事目的，恐怕很少有人會(huì)沖動(dòng)地上館子進(jìn)去用餐。相反，游樂街上的行人就不同，他們不是非在什么時(shí)候趕到什么地點(diǎn)，辦完什么事情不可。因此，在選擇什么樣的街道設(shè)店時(shí)，不但應(yīng)當(dāng)考慮來往行人的數(shù)量，而且還應(yīng)考慮來往行人的性質(zhì)。
4.繁華地段不一定是好店址
有的地方，表面看來，車水馬龍，人流如織，但并不是聚客的地方。這就是在鬧市新開店很快就失敗，而在小巷開店卻生意紅火的重要原因。你所經(jīng)營(yíng)的行業(yè)與你所選的店址合拍，該店址則為好店址。簡(jiǎn)言之，只要能使你的商店生意興隆的店址，不管商店的位置是在商業(yè)中心還是偏僻小巷，都是好店址。因此，你在開店時(shí)，你要考慮你所經(jīng)營(yíng)的行業(yè)是否適應(yīng)相關(guān)地區(qū)人們的需要。
5.拐角的位置較理想
拐角的位置往住是很理想的，它們?cè)趦蓷l街的交叉處，可以產(chǎn)生拐角效應(yīng)。拐角位置的優(yōu)點(diǎn)是：可以增加櫥窗陳列的面積。兩條街道的往來人流匯集于此，有較多的過路行人光顧;可以通過兩個(gè)以上的入口以緩和人流的擁擠。由于商店位置面臨兩條街，選擇哪一面作為自己商店的正門，則成為一個(gè)十分重要的問題。一般的做法是，選擇交通流量大的街道作為商店的正門，即店面;而交通流量小的街道一面則作為側(cè)門。
6.同行密集生意好
同行密集客自來，這是經(jīng)商古訓(xùn)。人流吸引人流，商業(yè)吸引商業(yè)，生意大家做，才能造成一方繁榮的景象。隨著時(shí)代的發(fā)展，商業(yè)經(jīng)營(yíng)形式在發(fā)生著變化，也提升著檔次。在商業(yè)經(jīng)營(yíng)中，在某一些街道或地點(diǎn)，集中經(jīng)營(yíng)同一類商品，以其商品品種齊、服務(wù)配套完善為特色，可吸引大量慕名而來的顧客。如我國一些城市街道出現(xiàn)了一些經(jīng)營(yíng)某種商品為主的特色一條街或商品城。這種經(jīng)營(yíng)方法對(duì)生產(chǎn)者、消費(fèi)者都有利，對(duì)商品經(jīng)營(yíng)者更是適應(yīng)，市場(chǎng)需要的一種高明的競(jìng)爭(zhēng)舉措。
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