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90后女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)故事
90后女生：眼光獨(dú)到 果斷創(chuàng)業(yè)
眼下，各種各樣的活動充滿了大學(xué)生活的角落，舞臺策劃也隨之成為一種新興的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，趙婕的創(chuàng)業(yè)靈感正式源于此。“我覺得包括舞臺造型設(shè)計(jì)、舞臺服裝租賃、演員彩妝等一系列項(xiàng)目在內(nèi)的舞臺策劃充滿發(fā)展前景。”
一次偶然的機(jī)會，聽說一個學(xué)姐要轉(zhuǎn)店，趙婕和志同道合的合伙人就和她談接手的事情，次月趙婕和合伙人正式接手。
剛接手時，原來的服裝都已經(jīng)過時了，為了給需要的同學(xué)提供最新最潮的服裝租賃，趙婕和工作室人員就通過淘寶網(wǎng)買來300多套。為了掌握市場價(jià)格，趙婕還專門去鼓樓的幾家專業(yè)舞臺服裝出租店悄悄考察，根據(jù)實(shí)際情況制定了優(yōu)惠的價(jià)格戰(zhàn)略。
讓趙婕最為感動的是來租禮服的同學(xué)都很自覺。“我們一般不收押金的，開業(yè)至今還沒碰到過租出去了不來還的。”
從民族特色服飾到各種主題服飾以及各式裝飾物品，而且價(jià)格有優(yōu)勢、服務(wù)周到，趙婕的工作室逐漸吸引了北高教園區(qū)紡織服裝學(xué)院、工程學(xué)院的學(xué)生，還吸引了萬里學(xué)院、理工學(xué)院等南高教園區(qū)的學(xué)生慕名而來，也接到了來自校外的公司和星級酒店的訂單。
面對源源不斷的訂單，“琳瑯滿苑”舞臺策劃工作室運(yùn)營順利，平均營業(yè)額步步攀升。
創(chuàng)業(yè)：學(xué)會吃苦，擁有膽量和激情
萬事開頭難，在創(chuàng)業(yè)之初，趙婕和合伙人就面臨著啟動資金的難題。因?yàn)榕率�，趙婕不敢和家里人說，他們瞞著家人，頂著巨大的壓力，用之前攢下來的壓歲錢和生活費(fèi)投入工作室。
剛開始，工作室的地點(diǎn)在學(xué)校附近的一條商業(yè)街，當(dāng)時正好房租到期，因?yàn)橘Y金短缺，趙婕他們成立的工作室曾一度陷入關(guān)門停業(yè)的局面。隨后學(xué)校對他們的創(chuàng)業(yè)給予一定的支持和幫扶，但是工作室剛開始的時候依然很辛苦。為了不失約，趙婕經(jīng)常一下課就要到店里去。為了省錢，工作室的宣傳海報(bào)是他們自己設(shè)計(jì)的，還在上面繪上簡易地圖。他們還把印著“趙同學(xué)”、“劉同學(xué)”的名片，主動發(fā)給各個學(xué)院的學(xué)生會主席以及文藝部、外聯(lián)部部長，宣傳工作室的業(yè)務(wù)。
趙婕說，如果想創(chuàng)業(yè)，就別找借口說自己沒錢，多數(shù)人是靠自己平時積攢的;業(yè)別找借口說自己沒能力，能力都是鍛煉出來的，只要有膽量和激情就夠了。
發(fā)展：成立公司 不斷發(fā)展
“琳瑯滿苑舞臺策劃工作室”主要是針對學(xué)校及附近的高校，面向?qū)W院晚會、比賽等，向大學(xué)生提供服裝租賃服務(wù)，因?yàn)樽饨饘τ谑袇^(qū)的婚紗店要低很多，并且服務(wù)周到，所以目前運(yùn)營還是比較好的。通過努力，趙婕的工作室已經(jīng)被越來越多的人認(rèn)可，還接到了許多星級酒店的訂單。
隨著工作室的不斷發(fā)展，，趙婕逐漸將工作室的市場拓展到附近的高校，還引入更多的服務(wù)方式，比如開業(yè)慶典策劃、婚禮策劃、廣告策劃等。
談及未來的發(fā)展規(guī)劃，“我們想組建一支關(guān)于設(shè)計(jì)、策劃方面的團(tuán)隊(duì)，不僅僅局限于校內(nèi)的服裝出租，還有現(xiàn)在比較熱門的和寧波比較缺乏的創(chuàng)意婚禮設(shè)計(jì)策劃，不斷地?cái)U(kuò)展市場，希望能成立成公司，不斷地發(fā)展壯大。”趙婕稱：“將來也許會成功，也許會失敗，但最重要的是努力過，拼搏過，經(jīng)歷過，我也就有了比別人更多的社會閱歷和人生經(jīng)驗(yàn)。”
趙婕創(chuàng)業(yè)心得：
創(chuàng)業(yè)不可盲從，要力主創(chuàng)新、獨(dú)樹一幟，有自己的一套風(fēng)格，趟出自己的一條可行之路。
女大學(xué)生微笑創(chuàng)業(yè)的成功故事
她在大二時貸款八萬多資金自主創(chuàng)業(yè)，半年里，她已成功還清六成貸款，身上雖還負(fù)債，但她始終不悔自己的選擇。她就是90后女大學(xué)生吳育林，現(xiàn)就讀于武昌理工學(xué)院英語專業(yè)。
積累經(jīng)驗(yàn)，90后女生想開服裝店
從小喜歡玩洋娃娃，也喜歡把洋娃娃身上的衣服拆下來，自己設(shè)計(jì)并縫制成新的樣式再穿到洋娃娃身上;和許多女生一樣，吳育林喜歡逛街，尤其喜歡逛服裝店。“每個女生其實(shí)都有這樣一個夢想，就是自己開一家服裝店。”吳育林告訴記者，她從中學(xué)時期就有了開服裝店的想法，但由于學(xué)習(xí)的關(guān)系，一直沒有付諸實(shí)踐。
高三畢業(yè)后，吳育林就想把自己的夢想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。于是，她和幾個興趣相投的朋友一起從故鄉(xiāng)湖北咸寧來到武漢漢口，購進(jìn)一些適合年輕女性穿的衣物，并成為故鄉(xiāng)第一個在夜市上擺攤子的商家。由于款式新穎，經(jīng)營得當(dāng)，吳育林很快嘗到了賣衣服的快感。進(jìn)入武昌理工學(xué)院后，大一上學(xué)期她就和幾個同班同學(xué)去進(jìn)貨：衣服、圍巾、鞋子等，一下課就搶著到學(xué)校附近搶位置擺地?cái)偂Ｒ驗(yàn)閷W(xué)校要求大一學(xué)生要上晚自習(xí)，擺地?cái)傠m能賺錢，考慮到學(xué)習(xí)，擺了一段時間的地?cái)偤�，吳育林還是決定好好學(xué)習(xí)，放棄了地?cái)偵系纳狻?/p>
不論是夜市還是地?cái)�，在賣衣服這方面，吳育林都積累了相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)，大一寒假時，她想開一家賣服裝的實(shí)體店，于是她就留心家鄉(xiāng)的店面情況。湊巧的是，當(dāng)時有家賣包包的店主要轉(zhuǎn)讓門面。但開店最缺的就是資金，向父母說起這事時，考慮再三，吳育林的母親決定對這個包包店進(jìn)行投資。為了讓孩子得到更好的鍛煉，她跟吳育林約好“這錢就算是借你的，到時候你把本錢還我就行，再用你賺的錢去開服裝店。”有了充足的資金，2010年8月初，吳育林就把店面盤過來，開始了自己長達(dá)半年的“賣包”生涯。由于包包店開在咸寧，而自己卻在武漢讀書，平常課較少時，她就抽空回去看店，學(xué)習(xí)忙時就讓妹妹幫忙打理。
同時，吳育林也在尋找兼職，而她做得最多的就是賣服裝�；谧约嘿u包包的經(jīng)驗(yàn)，有服裝店兼職時，她的業(yè)績一直讓老板贊不絕口。雖然包包店的生意紅火，自己也賺了不少錢，但開服裝店一直是吳育林的夢想，在經(jīng)營包包店的同時她留意著合適的地段及門面，并做了相關(guān)的市場調(diào)查，半年之后，她就將包包店轉(zhuǎn)讓，用所賺的錢加上貸款，在故鄉(xiāng)開起了首家經(jīng)營16-30歲女性衣物的服裝店。
貸款八萬多資金，女大學(xué)生微笑創(chuàng)業(yè)
將包包店轉(zhuǎn)讓后，吳育林把之前借的本錢還給了媽媽，雖有不少余額，也租下了一個比之前更大的門面，但是裝修門面、付水電費(fèi)、進(jìn)貨等方面都需要的資金是自己遠(yuǎn)遠(yuǎn)付不起的。怎么辦?門面已經(jīng)租下來了，如果不裝修、不營業(yè)，就等于白白砸錢了。
爸爸希望吳育林專心學(xué)習(xí)，并不看好她的經(jīng)商能力;媽媽明確表明不提供資金資助;向家里借錢已是不可能的事了，吳育林就想著去貸款。找銀行貸款要付利息而且在信譽(yù)方面也不見得能順利通過，于是吳育林轉(zhuǎn)向身邊的熟人貸款。一個年紀(jì)輕輕的女生，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)并不多，如何才能籌到相應(yīng)的資金?品學(xué)兼優(yōu)，之前將包包店打理得井井有條，在吳育林貸款時，家鄉(xiāng)一阿姨放心地把錢貸給了她。留下貸款的單據(jù)，吳育林拿著首次貸到的資金開始了裝修門面。當(dāng)時正值暑假，從上午九點(diǎn)一直到晚上七點(diǎn)，吳育林一個人輾轉(zhuǎn)于各個市場，挑選裝修所需的木材、燈、瓷磚、油漆等材料。輕的東西還好辦，重的材料也就難倒了這個嬌小的姑娘。“像木板、油漆這樣的重物，靠自己那是很辛苦的”，為了裝修門面，為了服裝店早日開張，吳育林坐上自己平常并不看好的三輪車，將所需材料拉回店中。一路上都是相識的人，坐在三輪車上，吳育林時常低著頭避開熟悉的目光。“裝修的那段時間，我就是在三輪車上度過的，當(dāng)時挺尷尬的，但現(xiàn)在想想覺得當(dāng)時也挺有趣的。”回想起當(dāng)時的場景，在感慨的同時，吳育林臉上浮現(xiàn)得更多的是笑容。吳育林將自己的服裝店命名為“私人衣櫥”，她介紹到“帶有點(diǎn)韓國風(fēng)味，主要賣的是外貿(mào)貨。”
門面裝修完工后，吳育林就和姐姐一起來武漢進(jìn)貨。凌晨24：00出發(fā)，早上3：00或4：00到達(dá)武漢，在車上睡一會，等到天亮差不多就是6：00了，吳育林就和姐姐就沿著大街小巷逛各個服裝店并挑選相應(yīng)的衣服、包包和鞋子，13：30左右把要買的東西買齊后，再搭車回家，到家已是16：00;將衣物搭配好、對碼、標(biāo)價(jià)、掛到貨架上，完成之后就是21：00了，此時吳育林才能放心地休息。在包包店轉(zhuǎn)讓之后且服裝店開店前，吳育林就自行開網(wǎng)店，把平常購進(jìn)的衣服拍上照片，用淘寶助手倒出來放到淘寶網(wǎng)上供顧客選擇。服裝店正式開張后，她往往利用周五、周六、周日這三天時間完成新進(jìn)衣物的拍照、照片上傳以及在QQ上更新貨物這些事宜。由于所賣的女裝適合于16-30歲的女性穿，且為外貿(mào)貨，款式新穎，質(zhì)量也有保證，加上之前開包包店所積累的人脈，吳育林的服裝店立即吸引了很多顧客，銷量也不斷提升。因而，每隔一周她就到武漢進(jìn)貨。那段時間，媽媽出了車禍，除了自己的服裝店，吳育林也幫忙打理媽媽的店，本來身材就很苗條的她一下子暴瘦了十余斤。為了服裝店的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，她就“個人品質(zhì)、態(tài)度”這兩方面招取了店員，秉著‘用人不疑，疑人不用’的原則，帶著服裝店不斷發(fā)展。“開學(xué)之后，我就不能時常在店里了，所以在招人這方面比較謹(jǐn)慎，招的都是可靠的年輕女性，在用心服務(wù)顧客之余，她們也時常穿著店里的衣服吸引顧客。”
為了保證資金的正常周轉(zhuǎn)，吳育林只得繼續(xù)向其他朋友貸款。“剛開始很多人是不愿意貸款給我的，但我就拿出之前擺地?cái)�、賣包包的經(jīng)歷說服他們，讓他們相信我能夠把服裝店開好，而且能按時還好貸款。”就是這樣的韌勁以及不放棄的精神，前前后后，吳育林共籌到八萬多貸款資金。“八萬多貸款，你還得起嗎?”面對媽媽的質(zhì)疑，吳育林說：“我還年輕，才20歲，就算服裝店開不好，我還是有時間去還貸款的。”面對如此自信的話語，吳媽媽提供給吳育林更多的精神支柱。吳育林也不斷告訴自己：有些事情不嘗試，有些場面不經(jīng)歷，就永遠(yuǎn)也不知道自己所在的高度，所以要不斷努力。
辛勤工作，半年還清六成貸款
開學(xué)之后，吳育林就把服裝店里的事務(wù)交給店員打理。已經(jīng)大三的吳育林除了學(xué)習(xí)之外，每周六上午六點(diǎn)她一如既往去漢口進(jìn)貨。吳育林告訴記者，她每次至少進(jìn)五千元的貨，平均都是在一萬到二萬之間，“一個人提那么多貨物很吃力，時常是姐姐陪著進(jìn)貨。進(jìn)完貨就回家，將衣物搭配好、對碼、標(biāo)價(jià)、掛到貨架并拍照且在網(wǎng)站上更新。”有時候姐姐有事不能來，吳育林就自己一個人去進(jìn)貨。一個人進(jìn)貨是很辛苦的，“有一回我提雙手提著重重的袋子進(jìn)了一家服裝店，老板告訴我‘當(dāng)時只看到兩個袋子在動，根本沒看到你人’。”這件事讓吳育林印象很是深刻。一個人進(jìn)完貨之后，拿著大堆小堆的衣物搭公交，人多時，吳育林也感到很累。“是在做自己喜歡的事，再累也是值得的。”想起自己的初衷，吳育林更能堅(jiān)持了。
對于服裝，吳育林坦言自己對它的感情并不僅僅是喜歡，而是到了熱衷的地步。平常逛街時，她看到新潮、好看的衣服就想著如果放在自己的店里會不會受歡迎?“有時候都覺自己有職業(yè)病了。”吳育林表示。在武漢讀書這三年，她逛遍了武漢各家服裝店，也和很多店主成了朋友。每次逛街時，店主都會問她是自己買衣服還是來批發(fā)衣服的;遇到合適的款式，吳育林就毫不猶豫地批發(fā)下來并帶回店里。
只要學(xué)習(xí)任務(wù)不重，作業(yè)不多，吳育林都堅(jiān)持每周回一趟家，看看服裝店的生意。由于時常在漢讀書，許多顧客并不知道吳育林就是店里的老板，而是把她當(dāng)成顧客，和她一起聊店里的衣服;在聊天中，吳育林不斷地了解顧客的需求，并做相應(yīng)的改進(jìn)，店里的衣物也越來越受歡迎。盡管生意很好，但巨額貸款以及部分課程成績的下滑，也成為吳育林苦惱的來源。“本來就是因?yàn)橄矚g英語才學(xué)英語專業(yè)的，現(xiàn)在怎么能不好好學(xué)呢?”看著身邊勤奮學(xué)習(xí)的同學(xué)，不管多忙，吳育林都會抽出時間學(xué)習(xí)并努力補(bǔ)自己落下的功課。
服裝店每月平均能賺五六千元，不到一年時間，吳育林已還清五萬多貸款，雖然身上還背著三萬多債務(wù)，吳育林一直微笑著行走在自己的創(chuàng)業(yè)路上。和兩年前相比，吳育林已很少向父母要錢了，大部分生活費(fèi)都是自己賺的;開了服裝店之后，只有兩次因資金周轉(zhuǎn)不靈而向父母借錢;當(dāng)父母資金周轉(zhuǎn)不濟(jì)時，她也能提供相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)幫助。聽說了吳育林在開服裝店，班上許多同學(xué)紛紛去她的網(wǎng)店觀看，有的同學(xué)還讓她推薦適合自己穿的衣服。除了同學(xué)，她的老師們也很關(guān)注她，她的高級英語老師親切地稱她為“小店老板”，翻譯老師也時常去逛她的網(wǎng)店。
談起吳育林的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，該校會計(jì)專業(yè)大二學(xué)生吳德慶直呼其為“人才”。國貿(mào)專業(yè)大三學(xué)生秦玉表示，女生創(chuàng)業(yè)成功是很不容易的，她的精神值得大家學(xué)習(xí)。大一女生劉桓町說道：“我覺得這個女生很自信!能下定決心貸款，并貸掉如此多的資金，且在短期內(nèi)還了六成，也足以說明她很自強(qiáng)。”大四學(xué)生王先飛表示，吳育林是個很有能耐的女生。吳育林的素質(zhì)導(dǎo)師張靜說：“白手起家，靠貸款做起，從小做大，從實(shí)體做到網(wǎng)店，有思路有想法，敢于挑戰(zhàn)，有強(qiáng)烈的成功欲望，她能把自己的想法，付諸行動，不怕困難，不曠課，也保持好成績。”她對吳育林的創(chuàng)業(yè)行為很贊賞。
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