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下崗女性創(chuàng)業(yè)成功案例
500元到如今的集團董事長
何茂園原是國有企業(yè)的一職工，在廠里經(jīng)過十年左右的工作，自己獲得了一些很光榮的榮譽，自己在廠里打下一片自己的天下。
在1996年廠里公布的下崗名單中并沒有她的名字，但是她也下崗了。因為和自己同一車間內(nèi)的女職工關系不錯，如果女職工下崗就意味著沒有飯吃，而且女職工家里比較貧窮，見此情形，所以何茂園主動要求替她下崗。
下崗后，何茂園從500元開始做小本生意，先后做過農(nóng)藥、化肥、服裝等生意。
后來她湊了 3萬元租了兩間舊房子做鋼材生意，資產(chǎn)逐漸增加到幾十萬元。
2004年，她看準掛車市場，又投資三十多萬建起了制造有限公司，在她的努力下，自己的品牌在市場上站穩(wěn)了腳跟，進入了快速發(fā)展時期。
在做好企業(yè)經(jīng)營的同時，何茂園時刻牢記一名共產(chǎn)黨員的職責，積極履行社會責任，致富不忘回報社會。幾年來，何茂園先后安排了下崗職工1200多人，占全廠職工的四分之三。資助孤寡老人、下崗職工、貧困黨員和貧困大學生200多人，捐款十多萬元。
公司黨員某職工的兒子雙腎壞死，為支付高額醫(yī)療費用，準備賣掉房子。何茂園為幫助他們一家渡過難關，在公司黨總支的號召下，全體黨員、職工捐款3萬多元，何茂園本人捐款5萬元，并每月支付3000多元的醫(yī)療費，使他的職工感受到了自己企業(yè)這個大家庭的溫暖。為解決縣城南片區(qū)適齡兒童就學難的問題，何茂園決定無償投資100萬元建立一所小學。
一個下崗職工，經(jīng)過10 多年的艱苦創(chuàng)業(yè)，打拼出一片自己的新天地，她還獲得了全國“三八紅旗手”、全國“優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)女性社會公益獎”等數(shù)不清的榮譽。她就是何茂園集團董事長。
一個下崗女工成功開花店案例!
選準項目
2002年燕麗亞從某商城下崗了,將來自己能干點什么工作成了她當時面臨的主要問題.迷茫了一陣子之后,她仔細分析了自己的優(yōu)勢和劣勢:年輕,做過銷售和服務;資金不多,管理經(jīng)驗不足.認識到這些,燕麗亞并沒有急于操作項目,而是針對自己的不足充了充電,她參加了區(qū)就業(yè)局組織的創(chuàng)業(yè)培訓班,學習經(jīng)營管理理論.與此同時,燕麗亞一邊參加培訓,一邊慎重地尋找適合自己的創(chuàng)業(yè)項目.
經(jīng)過一系列比較,燕麗亞最終將目光鎖定在開花店上.然而,5年前石家莊花市并不像現(xiàn)在這樣活躍,“大家去醫(yī)院看望病人,不像現(xiàn)在這樣買上一捧鮮花,一般都是買一袋子水果或者牛奶什么的,講究實惠.”燕麗亞說,那時候整個石家莊市花店數(shù)量都十分有限,在很多朋友看來,開花店這事有點懸.
然而燕麗亞卻沒有理會這些“不利因素”,毅然開起了她的鮮花店.燕麗亞告訴記者,之所以選擇開花店,一是因為自己原本就喜歡插花弄草,再就是她認準了開花店有巨大的市場潛力,隨著市民生活水平的提高,鮮花會逐漸為廣大消費者接受.而且在當時競爭不激烈的情況下,提前介入還能占據(jù)市場先機.當然,按照燕麗亞的說法,這種不計眼前得失的提前介入還是“交了不少學費的”.
貴在堅持
花店開業(yè)之后的很長一段時間,經(jīng)營一直很慘淡,“有時候店里甚至一天都沒人進來.”燕麗亞說,剛開始經(jīng)營沒有經(jīng)驗,自己對于插花這類專業(yè)知識了解有限.于是趁著店里空閑時間多,她和丈夫經(jīng)常到人家的花店里“偷學”技術.有時候站在旁邊看別人插花,一看就是半天,回來之后兩個人就先拿家里的干花開練.沒過多久,燕麗亞和丈夫參加市里組織的下崗失業(yè)人員職業(yè)技能比賽,還獲得了插花項目的三等獎,技術關總算是過了.
開店只有技術還不行,銷售業(yè)績上不去,很多時令鮮花都爛在了冰柜里.如此持續(xù)了近兩年,周圍幾家先后開起來的花店早已頻繁易主,而最終銷聲匿跡,只有燕麗亞依然在堅持.用她自己的話來說,那段日子可是“硬扛”過來的.終于,燕麗亞接到了一個單位會場布置的業(yè)務,由于燕麗亞的鮮花質(zhì)量有保證,服務態(tài)度又好,博得了單位負責人的贊揚,最終這個單位成為燕麗亞的第一個大客戶,此后一直合作得很愉快.“這給了我極大的信心,看來這花店還是有前途的.”
經(jīng)營之道
花店開到第三年上,逐漸出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機,由于燕麗亞不斷拓展長期合作客戶,花店每月有了比較固定的收入.時間久了,花店的知名度也逐漸大了起來,散客戶數(shù)量也逐漸多了起來.燕麗亞說,這幾年積累起來的管理經(jīng)驗開始起作用了,總結(jié)起來最重要的有兩條:一是誠信,二是創(chuàng)新.
說到誠信,燕麗亞覺得這是所有商家都必須具備的基本素質(zhì),創(chuàng)業(yè)是個長久的事情,不像街頭賣假貨的,騙一次得手就行了.開花店的5年同樣也是塑造自己誠信的5年,燕麗亞告訴記者,她的誠信觀比較樸素,最大的誠信就是保證你產(chǎn)品和服務的質(zhì)量,“開花店也是服務行業(yè),這兩條尤其重要,客戶認可你,你才有生存的可能.”而說起創(chuàng)新,燕麗亞也是深有感觸,“開花店不是簡單的賣花,鮮花也和服裝一樣,還要趕上最新的潮流.
比如不同材質(zhì)的包裝紙就代表不同的流行元素,你一定要及時把握,否則會落伍的.”為了“緊跟”潮流,燕麗亞請人給她的花店專門制作了網(wǎng)站,并且和其他花店聯(lián)合,結(jié)成了一個鮮花禮品全國速遞聯(lián)盟,把花店開到了網(wǎng)上,花也送到了全國各地.
如今,花店的收入不僅足以滿足全家的生活需要,盈利部分還可以讓燕麗亞不斷擴展業(yè)務,維持經(jīng)營上的良性循環(huán).燕麗亞特別告訴記者,創(chuàng)業(yè)肯定會遇上彎路,重要的是要堅持.如果有志同道合、喜歡花店這行,并且正準備創(chuàng)業(yè)的朋友,她可以給大家提供一些力所能及的幫助,“畢竟,少走些彎路就可以少一些付出,早一天成功.”
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