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80后女性創(chuàng)業(yè)
指甲上飛揚(yáng)夢(mèng)想
不怕賠，因?yàn)榍啻涸?/strong>
孫儷菲學(xué)的是廣播電視編導(dǎo)專業(yè)，這個(gè)專業(yè)有一項(xiàng)必修課——彩妝，正是這門課程打開了她創(chuàng)業(yè)的大門。
“大學(xué)畢業(yè)后，一直找不到合適的工作，我就想到了去學(xué)習(xí)彩妝。”孫儷菲說(shuō)，大學(xué)時(shí)，學(xué)的都是理論，但是做事要有實(shí)踐。2010年，她找到一家店邊做學(xué)徒邊打工，本想就此安安穩(wěn)穩(wěn)地做下去，但一件事改變了她的想法。
那次，店里攬了一個(gè)給新娘化妝的活兒，在滄縣捷地，孫儷菲被派前往。凌晨4點(diǎn)，她打車趕去，一直忙活到8點(diǎn)多回到家，除去打車費(fèi)用50元，她只掙了30元。“當(dāng)時(shí)心里特憋屈，我要自己干，掙多掙少是自己的，還自由。”孫儷菲說(shuō)。
自己創(chuàng)業(yè)開店，光靠彩妝、新娘妝支撐門面不夠，還得拓展業(yè)務(wù)。孫儷菲想到了她大學(xué)時(shí)的兼職——美甲。“女人生活得精致不精致，第一就是看手。這一行肯定受歡迎。”她打定了主意，拿出兩年打工的積蓄，租了一個(gè)門店，起了一個(gè)吉利的名字：lucky。
有意思的是，店開了好長(zhǎng)一段時(shí)間，她的父親才知道。“我怕他反對(duì)，一直瞞著他，結(jié)果有次他逛街從門口過(guò)看到了。”孫儷菲說(shuō)，她跟父母說(shuō)了她的創(chuàng)業(yè)理念：“賠，也就幾萬(wàn)塊錢，而且還收獲了經(jīng)驗(yàn)。關(guān)鍵是我年輕，跌倒了還可以重來(lái)。”
踏實(shí)干，用手藝留住顧客
酒香不怕巷子深。店面開張，孫儷菲曾經(jīng)的一些老顧客慕名而來(lái)。她自己也有一套經(jīng)營(yíng)策略：價(jià)格低于市場(chǎng)價(jià)約10元，用低價(jià)吸引顧客。更重要的是，用手藝留住顧客。
剛開張時(shí)，孫儷菲也發(fā)放了一些優(yōu)惠券。一位女士憑券進(jìn)店，做完美甲，滿意地走了。而后，每月光顧，還帶來(lái)了幾位同事。這位女士說(shuō)：“我做了幾年指甲，這里是做的最結(jié)實(shí)的。”就這樣，凡是進(jìn)店體驗(yàn)過(guò)一次的人，很多都成了回頭客。
“美甲看著簡(jiǎn)單，其實(shí)是講究手法的，我也是邊做邊琢磨，怎么弄可以更結(jié)實(shí)，畢竟這是顧客最關(guān)心的。”孫儷菲說(shuō)，她店里進(jìn)的各種光療膠，她都親自試用過(guò)，哪種更好，她再推薦給顧客。誠(chéng)信加之手藝精湛，孫儷菲的生意越來(lái)越好。
她說(shuō)，很多人覺得美甲是年輕人才做的，其實(shí)不然。生活條件好了，人們?cè)絹?lái)越講究精致，老年人也會(huì)來(lái)做做亮甲，注意保養(yǎng)。她覺得自己創(chuàng)業(yè)選對(duì)了方向。
筆者采訪時(shí)，櫥柜上放著一個(gè)咬過(guò)的面包，她說(shuō)那是中午飯，因?yàn)轭櫩筒粩啵伦岊櫩偷龋荒軐⒕统渣c(diǎn)。“春節(jié)前，顧客更多，9點(diǎn)我來(lái)開門，已經(jīng)排起長(zhǎng)隊(duì)了。”孫儷菲臉上流露出一種自豪感。
忙不過(guò)來(lái)了，孫儷菲招了兩名學(xué)員，她自嘲，自己現(xiàn)在是真正的老板了。
常創(chuàng)新，人生支點(diǎn)才穩(wěn)固
美甲屬時(shí)尚行業(yè)，這個(gè)行業(yè)是要緊追時(shí)尚，否則就會(huì)被淘汰。這一點(diǎn)，孫儷菲深有體會(huì)。
她說(shuō)，幾年前，美甲就是涂涂指甲油，可如今，甲油膠、陶瓷膠、貓眼膠、金屬膠、礦石膠接連出現(xiàn)，每一種新產(chǎn)品的問(wèn)世都是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，她都要到產(chǎn)品發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)去，了解新產(chǎn)品，學(xué)習(xí)新產(chǎn)品的使用方法。
“喜歡美甲的顧客，對(duì)新產(chǎn)品都是很好奇的，她們都愿意做第一個(gè)吃螃蟹的人。”孫儷菲說(shuō)，有的顧客還自己挑選花樣，比如在指甲上雕出各種圖案，這就督促她更要學(xué)習(xí)。她拿出部分樣品給記者看，雕的圖案有草莓、雛菊、西瓜、衣服等，手法精致且栩栩如生。有一次，一個(gè)女孩在這里做了一個(gè)雕有小兔子圖案的指甲，她的男友非說(shuō)是貼的，這讓孫儷菲高興了好一陣子。
最近一年，嫁接睫毛又流行起來(lái)。孫儷菲“嗅”到了商機(jī)，趕快去學(xué)習(xí)，今年春節(jié)，總算學(xué)有所用，這又給她招攬了部分客源。
“還有兩個(gè)月，我創(chuàng)業(yè)滿一年了。”孫儷菲說(shuō)，她沒算過(guò)自己到底賺了多少，不過(guò)看看每天的客流量應(yīng)該不錯(cuò)。當(dāng)然，最重要的是，她找到了人生的一個(gè)支點(diǎn)，讓她發(fā)揮，讓她前進(jìn)。
80后小女生創(chuàng)業(yè)不“沖動(dòng)”穩(wěn)扎穩(wěn)打
創(chuàng)業(yè)征途上每邁出一步，都提前周密部署。這個(gè)弱小的閩南農(nóng)村女孩精心“設(shè)計(jì)”著自己早教創(chuàng)業(yè)的每一個(gè)步驟。林留芳的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，似乎少了些沖動(dòng)，但毫無(wú)疑問(wèn)她的規(guī)劃意識(shí)卻不同于其他人白手起家的創(chuàng)業(yè)故事，會(huì)給青年創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)不少啟示。
屢屢轉(zhuǎn)折萌生創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)
從一個(gè)按部就班的大學(xué)生“轉(zhuǎn)身”成為一位激情澎湃的創(chuàng)業(yè)者，雖然有些偶然，但林留芳三年內(nèi)的三次“轉(zhuǎn)折”，每一步都走得很堅(jiān)定，她堅(jiān)信自己所熟稔的藝術(shù)專業(yè)就是自己創(chuàng)業(yè)的方向。
在讀大二時(shí)，就讀音樂教育專業(yè)的她接到這樣一份兼職家教：要將一個(gè)毫無(wú)基礎(chǔ)的小男孩送上電子琴大賽賽場(chǎng)，而時(shí)間只有短短的三個(gè)月。在她的精心調(diào)教下，這個(gè)男孩子最終獲得大賽第二名的好成績(jī)。
毫無(wú)疑問(wèn)，這大大增強(qiáng)了從小就向往教師職業(yè)的林留芳對(duì)自己教學(xué)方法的信心。從此，她開始更多地接觸音樂兼職家教，也愈發(fā)感覺到藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)極為廣闊，開始有一種朦朧的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)。
然而，僅有的那點(diǎn)沖動(dòng)顯然沒將林留芳推向創(chuàng)業(yè)浪潮。大學(xué)畢業(yè)那年，經(jīng)過(guò)為期三個(gè)月、“20∶1”的殘酷競(jìng)爭(zhēng)，她進(jìn)入廈門一家知名的教育機(jī)構(gòu)，成為幼兒部的一名教師。但是，因?yàn)楦杏X到全封閉的教育模式束縛了自己的思路，自己所學(xué)的專業(yè)與崗位出現(xiàn)脫節(jié)，三個(gè)月后，她果斷放棄了月薪超過(guò)3000元的第一份工作。旋即，進(jìn)入了泉州本地的一家琴行。在接下來(lái)的一個(gè)月時(shí)間內(nèi)，她每天重復(fù)著接電話、接待學(xué)生、打掃衛(wèi)生這樣的工作，不僅感到枯燥，而且更加清楚地認(rèn)識(shí)到藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有不少都存在經(jīng)營(yíng)不規(guī)范的現(xiàn)象。她再次主動(dòng)“下崗”。
日日走訪“生”出創(chuàng)業(yè)好項(xiàng)目的計(jì)劃
積蓄了足夠的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)能量，和其他白手起家的創(chuàng)業(yè)故事主人公不同的是，林留芳卻一點(diǎn)也不沖動(dòng)。她清楚地意識(shí)到，自己首先應(yīng)該對(duì)泉州的藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)有一個(gè)理性的認(rèn)識(shí)。2004年年底，她開始醞釀周密的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。接下來(lái)的日子里，市區(qū)的大街小巷總是能看到一個(gè)個(gè)頭矮小的小姑娘蹬著一輛自行車來(lái)回穿梭。走過(guò)每一條街道，鉆進(jìn)每一個(gè)巷子，拜訪每一所學(xué)校、闖入每一個(gè)小區(qū)，在跟保安聊天的過(guò)程中掌握小區(qū)的入住率、學(xué)校的就學(xué)率。白天在外調(diào)查，晚上分析數(shù)據(jù)。悄無(wú)聲息的三個(gè)月后，她一絲不茍地完成了前期的市場(chǎng)調(diào)查，撰寫了一份厚厚的計(jì)劃書。
一個(gè)飯后的夜晚，林留芳將這本計(jì)劃書遞向父親。作為長(zhǎng)女，在父母眼中，她的能力不容置疑，她是個(gè)能獨(dú)當(dāng)一面的女兒。多年經(jīng)營(yíng)菜攤子，家里雖然有一定的積蓄，但是創(chuàng)辦一個(gè)藝術(shù)培訓(xùn)中心所需要的啟動(dòng)資金不是一個(gè)小數(shù)字。那一夜，父女倆有了一次長(zhǎng)談。“孩子，這就當(dāng)是提前給你的嫁妝吧。”最終，父親將一張有20萬(wàn)元存款的銀行卡慎重地交到林留芳的手中。
攥著父母勞作大半輩子的全部積蓄，林留芳告訴自己：創(chuàng)業(yè)只許成功。從此以后也拉開了這個(gè)白手起家的創(chuàng)業(yè)故事的序幕。
“步步為營(yíng)”贏得持續(xù)運(yùn)作
然而，20萬(wàn)元啟動(dòng)資金并不是創(chuàng)業(yè)的全部，創(chuàng)業(yè)更需要一種謀略和戰(zhàn)勝困難的勇氣。為了租到自己花了兩個(gè)月才找到的頗為看好的辦公場(chǎng)所，林留芳三番五次找到房東的辦公室。可對(duì)方張口就要她將整幢5層樓全部租下來(lái)，壓根沒將她這個(gè)黃毛丫頭看在眼里。10多次推門而入，每次都被“請(qǐng)”到門外。然而，“認(rèn)死理”的她還是賴在門口，拉著對(duì)方的員工分析：自己先租下部分樓層，必將帶動(dòng)整幢樓走向熱租。最后對(duì)方被她的合理分析所打動(dòng)，雙方簽下合約。
如果說(shuō)租場(chǎng)地靠的是“步步為營(yíng)”以理服人的話，那么接下來(lái)的廣告位“爭(zhēng)奪大戰(zhàn)”似乎靠的是膽識(shí)。林留芳的藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)入駐后，果然一家又一家的公司搬了進(jìn)來(lái)，整幢樓被搶租一空。隨之而來(lái)的是，外墻廣告位變得炙手可熱，費(fèi)用水漲船高。由于費(fèi)用偏低，對(duì)方向林留芳提出要撤換她的廣告。雖然遭到拒絕，但仍有一家相當(dāng)強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)乘虛而入，派5個(gè)工人偷偷地將藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的廣告“摘”了下來(lái)。聞?dòng)嵒鹚仝s到現(xiàn)場(chǎng)的林留芳也絲毫不示弱，一邊腳踩廣告牌討要說(shuō)法，一邊報(bào)警求助。當(dāng)時(shí)，一個(gè)體重不過(guò)40公斤的弱小女子與5個(gè)大男人怒目相視。經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)，她保住了其中一個(gè)廣告位。林留芳感嘆，當(dāng)時(shí)斗膽做點(diǎn)掙扎，保住的不僅僅是一個(gè)廣告牌，更為關(guān)鍵的是守住了自己的陣腳。
同時(shí)，一股不言敗的堅(jiān)韌勁讓她克服了一波未平一波又起的創(chuàng)業(yè)危機(jī)。精打細(xì)算，折騰了幾個(gè)月，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的牌子終于掛起來(lái)了，可林留芳已經(jīng)是身無(wú)分文，她不得不精心籌劃著每一分錢的開銷。房租和工資的支付，全指望收取的培訓(xùn)費(fèi)�？墒且�?yàn)槊灰娊?jīng)傳，出現(xiàn)招生難，剛起步時(shí)她的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)里老師比學(xué)生還多。這些老師都是她好不容易從各地挖過(guò)來(lái)的，深諳藝術(shù)人才嚴(yán)重短缺的她只有一個(gè)念頭，無(wú)論如何也要將人留住。本來(lái)就很要面子的她，不得不四處舉債。
正是靠著自己規(guī)劃意識(shí)和敢拼的韌勁，她的培訓(xùn)中心已經(jīng)從雛形邁向機(jī)構(gòu)化運(yùn)作，創(chuàng)業(yè)的路子越走越寬敞。如今，已經(jīng)有356名學(xué)生從她的藝術(shù)培訓(xùn)中心走出來(lái)，走進(jìn)藝術(shù)的海洋。
林留芳白手起家的創(chuàng)業(yè)故事告訴我們做事不沖動(dòng)，有規(guī)劃有韌勁是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。
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