成功女性創(chuàng)業(yè)故事
年賺百萬的毛丫頭
一個年紀輕輕的都市白領(lǐng)，從一個平民百姓，搖身一變，坐擁了今天的百萬財富。她曾多次被人利用、藐視，在艱辛無比的人生道路中，她自強不息地選擇了自主創(chuàng)業(yè)。她說，在她的創(chuàng)業(yè)路上，從不曾有過“失敗”一說。
黎莉，一個乖巧的女孩，出生在一個普通的家庭，當時家庭經(jīng)濟拮據(jù)，到踏入中學(xué)的校門，她都沒有一件像樣的衣服。也許正因為這，她從骨子里就比平常的孩子更堅強、更獨立、更能吃苦。
大學(xué)期間，成績優(yōu)秀的黎莉為了分擔爸媽的憂愁和負擔，課余到餐館做臨時工、做家教……她時刻都夢想著能夠創(chuàng)造一翻事業(yè)，不再被人欺負、看不起。
畢業(yè)后，黎莉到了一家公司，工作還算穩(wěn)定，衣食無憂，但每當她看到開著豪車住著洋房的富人，他們身上洋溢的那份自信，讓她羨慕、憧憬……她心想：如果光靠這點工資，可能這輩子都無法實現(xiàn)夢想，只能過這種朝九晚五的平淡日子了。
同為職員的小劉被公司老總包下，并提升為秘書，她每天都在黎莉面前，總是顯擺自己的衣服多少錢，香水什么牌子，還時常讓黎莉做一些工作之外的事情。
雖然黎莉從心底對她不齒，但為了保證工作，黎莉只好忍氣吞聲、逆來順受。終于有一天，因為在忍受不了小劉的無理，她毅然辭職了，她覺得放飛自己夢想的時刻到了。
●偶遇“五毒清”
她想去開一個飯店，可是仔細想想，門面小的起早貪黑也掙不了多少錢，加上工商、稅務(wù)，衛(wèi)生、請廚師，內(nèi)部管理太麻煩;又想開個美容院，可是投資太大，美容導(dǎo)師也不好請;她想開個服裝店，可是好的門面轉(zhuǎn)讓費至少要10萬，還要進貨款，她沒有這么多資金……她忽然覺得這輩了什么都干不了了，她陷入了前所未有的迷茫之中……
有一天，大學(xué)同學(xué)小王打電話請大家一起吃飯。原來，小王代理了一個能量活水機——她沒有聽說過的一個品牌：“五毒清”。小王做上了老板，生意非�；鸨５诙䝼�月就收回了投資成本3萬9千元!小王告訴她：現(xiàn)在水污染嚴重，大家的健康意識也提高了，自來水不敢喝，桶裝水正在被能量水機慢慢代替，裝了這種機子以后，家里再也不要桶裝水了，自來水就變成了可以直接喝的健康水。歐美國家都用這個，目前在我國屬于朝陽產(chǎn)業(yè)，誰先做誰先賺，再加上門面不要在繁華的商業(yè)圈，在農(nóng)貿(mào)市場或小區(qū)租個小門面就可以了。小王還告訴她：凈水市場非常巨大，銷售模式靈活多樣，公司統(tǒng)一培訓(xùn)，還有市場部一對一扶持，并且利潤非常高，一個月賣出三臺凈水機相當于兩個月的工資，更關(guān)鍵的是國家重點扶持這個項目。
于是，黎莉下定決心，毅然踏上了創(chuàng)業(yè)之路，她暗暗發(fā)誓：不管結(jié)局是成是敗，都要去闖一下，堅決不能給自己留下后悔。
●選定“五毒清”
她一個人背著包，走訪了二十多家凈水機，她發(fā)現(xiàn)市場品牌良莠不齊，很多公司沒有過硬的產(chǎn)品、持久的市場策略，市場假貨和仿貨層出不窮，很多品牌凈水機的專賣店冷冷清清，包括一些電器行業(yè)延伸到凈水行業(yè)的知名品牌。一天，她來到一家專門銷售“五毒清”凈水機的小店，不少客戶進進出出，生意不錯。她又來到了小王的店里，看到同樣的熱鬧場景，她決定了自己的創(chuàng)業(yè)方向……
她詳細了解了“五毒清”，原來，“五毒清”能量活水機是香港長壽養(yǎng)生基因研究中心耗時七年，模仿世界長壽村的泉水原理，將凈水機直接接在自來水管上，打開自來水的水龍頭，就能喝到干凈健康、長壽村的長壽水，這個技術(shù)，是其他品牌都不具備的，已經(jīng)榮獲了多項國家專利，特別是其六大核心技術(shù)和先進的盈利模式深深地打動了她，隨后，她考察了公司總部、參觀了產(chǎn)品現(xiàn)場演示、工廠車間生產(chǎn)場景、運營良好的代理商，并跟部分代理商交流，她不禁唏噓不已——怪不得沒有經(jīng)驗的小王能做得那么好!
她根據(jù)自己的經(jīng)濟實力，選擇了總額在十萬左右的代理級別。雖然她之前還是一個水家電行業(yè)的門外漢，但所有的運營和管理的基本技能在經(jīng)過總部營運專家的嚴格培訓(xùn)下，她很快就成了業(yè)內(nèi)行家。她說：這和公司的全方位扶持密不可分。
●搖錢的“五毒清”
她笑說：“五毒清”總部給她種了一棵“搖錢樹”，這棵搖錢樹沒有淡季和旺季之分，也沒有服裝的潮流局限，而且總部還指導(dǎo)她如何快速搖錢。在總部大力支持下，她的小店開業(yè)了，她先是給周邊小區(qū)、寫字樓、商鋪送上了公司統(tǒng)一制作的宣傳廣告，以及幾十元的免費體驗卡，這一舉措讓她一下子就吸引了數(shù)千客戶，非常有效地解決了客源問題。
越來越多的顧客逐漸了解了“五素清”的各種益處之后，紛紛慕名前來，一時間竟出現(xiàn)了一股強勢的搶購風暴。不到三個月時間，她便收回了投資成本。她深切感受到了做老板的爽快感覺，她總結(jié)：名牌是靠口碑打造出來的，質(zhì)量和服務(wù)才是打造名牌的基石!
還不到一年的時間，如今的營業(yè)額迅速飆升到一百多萬，從而使她成為能量水機品牌的一方霸主，當?shù)睾芏嗳硕枷雭碜龃�，無奈這個代理權(quán)已經(jīng)被她壟斷，他們只能從她手里拿貨，她每一臺收取300元的差價，現(xiàn)在有12個經(jīng)銷商每個月都要幫她銷200臺貨。
如今，黎莉已經(jīng)做到了年創(chuàng)百萬的財富，在“五毒清”代理商的年會上，她說：“每個人的創(chuàng)業(yè)路都是無比艱辛的一個過程，道路布滿荊棘，沒有一個人的事業(yè)會一帆風順，‘五毒清’成全了我的創(chuàng)業(yè)夢，并為我搭建了一個為青春奮斗的平臺，將來我會繼續(xù)在這條屬于自己的路上繼續(xù)開墾，爭取將來能夠擁有更廣闊的發(fā)展空間。”
“洗澡”洗出百萬金
23歲的林蕙，出生在廣東江門一個普通的工人家庭。大學(xué)畢業(yè)后，她在重慶一家私人電腦公司做維修售后工作。這份工作收入不高，但幾乎每天都要加班。
一次，林蕙上班的時候，受到老板的責備。原來，昨天有位客戶需要急修電腦，可林蕙已經(jīng)下班回家。公司規(guī)定員工要24小時開機，值班人員給林蕙打過幾個電話，她的手機卻關(guān)機了。
一直堅持24小時開機的林蕙感到冤枉，她從包里拿出手機，才發(fā)現(xiàn)真的關(guān)機了。她以為是電池的緣故，可是開機后，電量顯示還有滿滿三格。無論林蕙怎么解釋，老板都認為她在找借口，最終辭退了她。
林蕙決定把手機送修，她上網(wǎng)尋找手機售后服務(wù)店地址的時候，電腦在半個小時內(nèi)竟然3次死機。
林蕙自己動手維修，排除了導(dǎo)致死機的故障后，電腦卻依舊快不起來。
無奈的林蕙只好請教自己的大學(xué)老師，老師提醒她說“你可以看看是不是因為主板和硬件長期沒有清理，過臟的緣故。”根據(jù)在校學(xué)到的知識，林蕙找來了電腦保潔劑和棉簽，仔細清洗并重新安裝后，問題果然解決了!
這讓她的心情變得順暢起來，很快找到了手機售后服務(wù)店的地址。讓林蕙哭笑不得的是手機檢修的結(jié)果——沒有任何毛病，依舊是內(nèi)部過臟導(dǎo)致的熱量無法散發(fā)，手機自我保護造成關(guān)機。
沒想到，因為手機“臟”，自己競丟掉了工作。林蕙邊走邊想，忽然眼睛一亮——不如做個“給電腦洗澡”的生意。
用坦誠贏得顧客
林蕙先從自己打工的電腦市場人手，將名片放置在各個裝配電腦的商家里。按照約定，通過商家介紹的客戶，她會支付給商家一定的提成。
很快，林蕙就得到了幾筆生意。顧客反響良好：電腦硬件經(jīng)過清洗后，運行速度和穩(wěn)定性都大大提高，噪音也有所減輕。每筆清洗費100元，林蕙的利潤高達70元。
2007年2月初，林蕙決定擴大影響，她在電腦市場上租賃了一個店面，并且想出一個吸引人的招牌——電腦浴池!
這個新鮮的名字給她帶來了不少好奇的顧客。了解情況后，很多人說：“給電腦‘洗澡’，這個我們自己就能做。”林蕙仔細詢問顧客所使用的清洗材料，大多數(shù)顧客的回答都是酒精，因為它能消毒，而且易揮發(fā)。
林蕙鄭重告訴顧客，這種流傳廣泛的觀點是錯誤的。酒精雖然能消毒，但卻很容易給硬件造成腐蝕性傷害。林蕙拿出自己使用的電腦保浩劑推薦給顧客，并告訴他們，這種保潔劑在超市就可以買到。
有人好奇地問：“你推薦清洗劑給我們，那你自己靠什么賺錢?”林蕙自信地回答：“有的客人喜歡自己動手，也有的喜歡別人代勞，再說我是專業(yè)的清洗人員，對電腦的內(nèi)部構(gòu)造更加熟悉。”這坦誠又出彩的回答為她贏得了不少顧客。
數(shù)碼浴池，造就健康生活
2007年5月，林蕙在報紙上看到一篇名為《潛伏在身邊的危險》的文章，文章指出，電腦、手機等數(shù)碼產(chǎn)品的縫隙容易導(dǎo)致細菌殘留滋生，危害到人類的身體健康。她馬上意識到，這應(yīng)該是自己下一步的宣傳方向。
林蕙把文章和業(yè)務(wù)介紹印刷成傳單，到住宅區(qū)和街頭散發(fā)。“給數(shù)碼產(chǎn)品洗澡，還你健康清潔生活”的標題，很快抓住了讀者的眼球，她的客戶數(shù)量又得到了一次提升。
穩(wěn)定了客源后，林蕙開始把目光投向了重慶市大大小小的網(wǎng)吧。網(wǎng)吧電腦交叉使用率高，對健康的危害更大，不過，很多網(wǎng)吧都不愿增加這筆額外的清洗費用。聰明的林蕙想出一個辦法，先和一家知名的網(wǎng)吧簽訂了一年免費清洗合同，每個月對電腦分批進行一次清洗，通過與其他網(wǎng)吧鮮明的對比，很多客人都被吸引了過去。如此一來，眾多網(wǎng)吧老板紛紛找到林蕙商洽清洗事項。
根據(jù)網(wǎng)吧清洗頻繁的特點，林蕙推出了VIP清洗服務(wù)，每臺電腦每年的清洗費用為120元。僅這一項，就為林蕙帶來了每年十幾萬元的收入。
從被辭退到成為百萬富翁，林蕙用半年多的時間創(chuàng)造了這個傳奇。其實，商機無處不在，只要我們有一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛，一顆勇于挑戰(zhàn)生活的心，成功就會越來越近。
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