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90后女性創(chuàng)業(yè)成功故事
一個(gè)被稱為90后差生的年輕人，通過自己的努力現(xiàn)在兩年賺百萬!
開著寶馬車，在月租過萬的高檔寫字樓開公司，這個(gè)90后看起來很“款”。然而，他并不是富二代，眼前的這些都是靠雙手打拼來的。他叫龔偉明，出生于1990年，今年21歲。
讀書：不算好學(xué)生
龔偉明的公司設(shè)在鷺江道第一廣場，推門走進(jìn)總經(jīng)理辦公室，鼓浪嶼全景迎面而來。龔偉明稚氣未脫，記者剛見到他，還以為是他的總經(jīng)理助理。
龔偉明告訴記者，單從讀書來衡量，他不算好學(xué)生。初中畢業(yè)后，他堅(jiān)持要到新加坡讀高中，但只讀了兩年便回國了，隨后到集美大學(xué)旁聽了一年。他說：“初回國時(shí)，全家人很失望。”龔偉明的家庭只是小康之家，為他留學(xué)期間花了不少錢。“連文憑都沒有拿到!”他媽媽一下子哭了出來。
然而，在龔偉明看來，兩年的新加坡之行收獲頗多，不僅開拓了他的思維，而且積累了巨大的人脈資源。
賺錢：臺(tái)風(fēng)天送機(jī)票
“從2009年開始到現(xiàn)在，我沒從家里拿過一分錢。” 龔偉明說。龔偉明從骨子里就想賺錢。2009年，他還在集大旁聽期間，發(fā)現(xiàn)代購機(jī)票利潤很高。于是，他自己跟航空公司聯(lián)系，稱可以幫其賣機(jī)票。他開始在校內(nèi)校外騎著摩托車到處跑，幫人買票送票。
有一次，一名學(xué)長向他買機(jī)票。當(dāng)時(shí)正逢臺(tái)風(fēng)天，他為了不失信于人，冒雨送機(jī)票，送到時(shí)全身已經(jīng)濕透了。那名學(xué)長很受感動(dòng)，之后為龔偉明介紹了很多客戶。就這樣，龔偉明賣了兩年機(jī)票，賺了好幾萬元。
創(chuàng)業(yè)：被家人說沒救
真正讓龔偉明賺到第一桶金，是2009年秋天。
他在新加坡的一位同學(xué)是臺(tái)灣人，家中主營垃圾處理設(shè)備，計(jì)劃開拓大陸市場。同學(xué)請已經(jīng)回廈門的龔偉明打聽，尋找合作者。龔偉明把這件事放在心上，把親戚問了一遍，最后找到了意向人。然而，臺(tái)灣方面要求意向人先拿20萬元做保證金，但意向人沒有見到設(shè)備，不愿意付錢。為了促成此事，龔偉明決定自己籌錢，先把保證金墊上。
他說：“我當(dāng)時(shí)跟家里一說，都說我沒救了，沒賺錢還開口要幾十萬，根本不同意。我只好向朋友開口。”這時(shí)，他在新加坡期間積累的人脈資源發(fā)揮了作用。他找了眾多的朋友和同學(xué)，竟然湊到了20萬元。他終于幫別人促成了生意，而他也從中賺到了50萬元。
龔偉明從中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，開起了公司，做起企業(yè)營銷推廣。僅兩年時(shí)間，就賺到了100多萬元。
90后創(chuàng)業(yè)成功的例子二：
“同學(xué)你好，請問你要吃點(diǎn)什么，我們的哈哈湯品都是熬制了3個(gè)小時(shí)的。”鼻梁上架著一副黑框眼鏡，一臉文氣的范偉拿著菜單、端著盤子在小店里忙活著。他是南京林業(yè)大學(xué)的大三學(xué)生，同時(shí)也是這家“哈哈快餐店”的老板。2月29日開張以來，每天中午，慕名而來的師生會(huì)將小店擠得水泄不通。
他是店老板 把一間小門面房裝修得挺高雅
中午12：30左右，南林大美食街香樟苑一家名為“美哈哈快餐店”的中西合璧的餐館門口，排起了長隊(duì)。“聽同學(xué)推薦說這里環(huán)境不錯(cuò)，飯也好吃，而且不貴。”一位排隊(duì)等候的同學(xué)說。這間只有20多平米的小門面房，只能容納21人就坐。別看空間局促，內(nèi)部裝修卻有模有樣，米黃色的墻紙、柔和的燈光、墻體四周的烤漆玻璃，整體環(huán)境顯得挺高雅。
由于還在試營業(yè)階段，哈哈快餐店只有七八種餐品，例如蘿卜排骨飯、雞腿漢堡、玉米排骨飯……價(jià)格從10至12元不等。“我們的哈哈湯品都是要熬制3小時(shí)的。”面對每一位光顧的客人，店老板范偉都熱情推薦著，“我一下課就趕過來了，中午人多，我得幫著搭把手。”
南林大高分子專業(yè)的姚立正是第二次來店里吃飯了。“10塊錢能吃到一頓美味營養(yǎng)的套餐，很實(shí)惠了。”
他還是大學(xué)生 南林大的老師在微博上力挺他
哈哈快餐店老板范偉還有一個(gè)身份——南林大人文學(xué)院社會(huì)工作系的大三學(xué)生。去年11月，他就開始張羅著要開一家自己的餐飲店。
今年2月29日，小店開張。為了攢人氣，范偉還為每位顧客提供一份小掛件，凡是領(lǐng)到8、18號(hào)牌的顧客還能領(lǐng)到10元錢的紅包。
“哈哈快餐店前兩天都是不賺錢的，剛開張，要先贏得口碑。”現(xiàn)在，范偉的小店每天營業(yè)額有3000多元，毛利1000多元。“我們還請哈哈快餐店總部的特級(jí)廚師為我們開配方調(diào)湯料。”
哈哈快餐店的開張，也得到了老師和同學(xué)們的歡迎。南林大老師孟祥遠(yuǎn)在微博上力挺范偉，“西餐套餐和湯味道不錯(cuò)，關(guān)鍵是不添雜料，貨真價(jià)實(shí)又放心。”
現(xiàn)在，范偉每天的生活緊張有序。如果沒有課，他會(huì)在上午9點(diǎn)到店里幫忙打打雜。而中午12點(diǎn)至1點(diǎn)的黃金時(shí)段，是哈哈快餐店最忙碌的時(shí)段，點(diǎn)餐、送餐、收銀，范偉什么都要干。當(dāng)接待完一天的客人，打掃完衛(wèi)生經(jīng)常是晚上9點(diǎn)了。
90后創(chuàng)業(yè)成功的例子三：
徐莉是一名90后女大學(xué)生，此次創(chuàng)業(yè)是她的第二次創(chuàng)業(yè)，而她現(xiàn)在已經(jīng)是“魚戀蝦”品牌火鍋的創(chuàng)始人，她是如何成功的，心得體會(huì)有哪些，跟隨小編一起來看看她的創(chuàng)業(yè)故事。
我是2013年6月大學(xué)畢業(yè)，學(xué)的是口腔醫(yī)學(xué)專業(yè)。對于一個(gè)活潑愛動(dòng)的女孩兒來說，用石膏來雕刻牙齒模型，實(shí)在是一件痛苦的事。雖然我讀的是醫(yī)學(xué)專業(yè)，但卻經(jīng)常去圖書館看些經(jīng)濟(jì)管理類的書。再加上因?yàn)榧彝ピ�，上學(xué)期間一直在做兼職，從家教到網(wǎng)編，做過很多，但感覺一直這樣做沒有太大出路。于是就想自己做一些事情。
做什么呢?我利用之前的兼職所得，又借了點(diǎn)錢，跟男朋友一起開了家餐廳。店沒開起來，錢就花的差不多了，這次創(chuàng)業(yè)就以失敗宣告結(jié)束，還欠了外債。當(dāng)然，男朋友也分手了。但我還是不服輸，決定二次創(chuàng)業(yè)。
開店前的思考：我的家人一直在做蔬菜批發(fā)等跟餐飲相關(guān)的行業(yè)，我對其他行業(yè)也沒有了解。同時(shí)又考慮到，如果資金緊張的時(shí)候，人最先考慮什么?肯定要吃飯。我對所有的食物，從遠(yuǎn)到近有一個(gè)感覺，對魚有一種特殊的感情，家里也一直在做魚，之前的創(chuàng)業(yè)也跟魚相關(guān)，因此最終還是選擇了做魚。我決定還是做些自己擅長的事。
選類&定位：首先魚這個(gè)品類就決定了魚的價(jià)格受季節(jié)、氣候、環(huán)境影響小，不會(huì)像蔬菜等物價(jià)會(huì)有很大浮動(dòng)。而且受眾比較廣，小孩到老人都可以，符合現(xiàn)代人的就餐標(biāo)準(zhǔn);魚的成本比較容易控制，利潤空間也比較大。而且關(guān)鍵的兩點(diǎn)，活魚現(xiàn)殺，秘制配方，做魚火鍋操作簡單，很容易實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化。
其次，其他做魚的餐廳，比如巫山烤魚的市場已經(jīng)接近飽和，而海底撈、新辣道等火鍋人均消費(fèi)較高，專營魚火鍋品牌少，目前屬于藍(lán)海市場。我們定位50元/人左右，先定產(chǎn)品再定價(jià)格，在考慮成本的基礎(chǔ)上去定位。周圍的人群和未來的加盟商，決定了定價(jià)。
選址：我自己經(jīng)常出去找，出去看，吃飯的時(shí)候也會(huì)問一下，這個(gè)地方是否在轉(zhuǎn)讓。差不多找了一段時(shí)間�，F(xiàn)在這個(gè)地址，商鋪背后是社區(qū)，對面也是成熟社區(qū)，附近有各樣的成熟社區(qū)，有很大的消費(fèi)群;靠近海鮮市場，采購方便;有新開的石榴莊地鐵站和公交，離3環(huán)比較近，交通非常方便。而且周圍商圈比較成熟，各種類型的商家都有，旁邊就是如家、KFC、大鴨梨等品牌店，方便彼此間會(huì)員互通。人流量大，臨近社區(qū)，是最好的選擇。
合伙人：我的經(jīng)驗(yàn)比較少，需要有一位導(dǎo)師來指引，大樹底下好乘涼。通過哥哥，我認(rèn)識(shí)了合伙人之一胡立平，他自己也開過餐廳，有成熟運(yùn)作的北京尚品香國際餐飲管理有限公司，還有著多年的餐飲管理經(jīng)驗(yàn)。還有劉姐，她跟胡總是多年的同事，知根知底。三個(gè)人里面，胡總負(fù)責(zé)管理，劉姐負(fù)責(zé)收營和財(cái)務(wù)，我負(fù)責(zé)銷售和招商加盟，平時(shí)做用戶互動(dòng)、菜品定位、原材料采購。一個(gè)企業(yè)肯定是需要有一個(gè)人來主宰的，我們就按照股份制來辦事。三個(gè)人在一起，最主要是心，不然互相嫉妒互相猜測，是不能達(dá)成合作的。交朋友做生意，用心最關(guān)鍵。
營銷：老客戶的關(guān)系維持很重要，我們有的客戶一周差不多要來5次。把老鄰居老顧客維護(hù)好了，生意自然不會(huì)太差。還有一些胡總的老客戶，互相之間的互動(dòng)，已經(jīng)達(dá)成一次合作，二次合作比較輕松。還可以利用媒體做些宣傳，我們也有自己的微信公眾賬號(hào)，會(huì)推送一些健康養(yǎng)生的知識(shí)、新菜和活動(dòng)信息。比如發(fā)傳單，一個(gè)人力量肯定很單薄，我發(fā)起了號(hào)召，在微信上招義工，第二天就有人來。此外還有百度的招商平臺(tái)也很有用。
要抓住顧客的心理，顧客要的不是便宜，而是感覺占了便宜，服務(wù)到位，就會(huì)再來。比如辦理一些會(huì)員卡，會(huì)員生日送禮品等。
其次，我們還有跟周圍商家的合作，異業(yè)聯(lián)盟等，我們會(huì)在周圍的足療、KTV、美容美發(fā)、超市放些會(huì)員卡、宣傳單和贈(zèng)品。作為如家的底商，兩家的會(huì)員是可以互相打折的等等。團(tuán)購也是品牌的宣傳。前期我的主要考慮不是盈利，急于求成也沒用。就像父母養(yǎng)育孩子，或許要20多年的心血才有可能回報(bào)，前期肯定是要付出的。
招商加盟：營業(yè)以后，有很多喜歡我們菜品的客人還有尚品香公司加盟商來咨詢加盟，我都委婉拒絕了。這是因?yàn)槲覀兊募夹g(shù)方面、操作流程，還沒有實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、量化。過年期間，我們逐步摸索，不論是特色鍋底還是其他，用多少材料，操作流程是什么，這些都已經(jīng)有了一個(gè)量化的標(biāo)準(zhǔn)。所以現(xiàn)在的我們開始招商，因?yàn)楝F(xiàn)在我的項(xiàng)目可操作性很大，有店就能經(jīng)營。直營店和加盟店之后都會(huì)發(fā)展。
開加盟店不是那么容易的。產(chǎn)品是王道，產(chǎn)品存在問題的話，傳播越快，死亡越快。初期絕不能冒然地讓人加盟，可能短期內(nèi)會(huì)收到一些加盟費(fèi)，但長期可能就砸牌子了。年前有一個(gè)加盟商，他初期非常認(rèn)可我們的品牌，但相互之間想法有出入，沒和我們商量就在一個(gè)社區(qū)里接了一個(gè)羊蝎子火鍋店，想把魚火鍋和羊蝎子一起做，我們通過評(píng)估，認(rèn)為這個(gè)店成功的幾率很小，租金高、位置一般，周圍幾乎沒有流動(dòng)人口，何況，羊蝎子和魚火鍋在一起做很不合適，我就主動(dòng)退回他加盟費(fèi)了。做任何事情，我的原則是寧缺毋濫!
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