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打工妹用時(shí)尚腰帶“圈”鈔票
河南打工妹江琳劍走偏鋒，在珠海開(kāi)創(chuàng)了一家專門(mén)為人定制時(shí)尚腰帶的“腰嬈吧”，短短三年時(shí)間，靠販賣(mài)“個(gè)性創(chuàng)意”，就完成了從窮丫頭到百萬(wàn)富姐的人生跳躍。發(fā)現(xiàn)腰部時(shí)尚商機(jī)
江琳是河南開(kāi)封女孩，一天，她看見(jiàn)女友束的一款腰帶非常別致，突然靈光閃現(xiàn)：現(xiàn)在愛(ài)美的都市女孩從頭打扮到腳，如今又將“靚點(diǎn)”轉(zhuǎn)移到了腰部，花樣各異的腰帶點(diǎn)綴著她們的楚楚纖腰，畫(huà)出了一道亮麗風(fēng)景線，但這種“腰部商機(jī)”好像被人們忽視了，當(dāng)?shù)鼐箾](méi)有一家專門(mén)經(jīng)營(yíng)時(shí)尚腰帶的店，自己如果開(kāi)個(gè)時(shí)尚“腰帶專賣(mài)店”一定是個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)意。于是，2002年7月，江琳用打工積攢的2萬(wàn)元錢(qián)，在珠海一條不起眼的小街上租了個(gè)“巴掌大”的門(mén)面，開(kāi)起了“時(shí)尚腰帶專賣(mài)店”。由于她的小店很有特色，生意一開(kāi)張就吸引了大批青年男女的眼球。
但是不久，一些精明的商人也跟風(fēng)做起了時(shí)尚腰帶生意，小本投資的江琳根本競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)那些財(cái)力雄厚的本地同行，很快就在激戰(zhàn)中敗下陣來(lái)。她頓時(shí)感悟到，開(kāi)這種毫無(wú)技術(shù)含量的小店，注定會(huì)面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，只有獨(dú)辟蹊徑，才能甩掉競(jìng)爭(zhēng)者的跟風(fēng)。經(jīng)過(guò)幾天的思索和考察，她決定將“DIY”用到腰帶上，如果能專為都市男女提供腰帶定制服務(wù)，讓每個(gè)人都擁有一款自己參與設(shè)計(jì)、世間獨(dú)一無(wú)二的時(shí)尚腰帶，豈不分外“腰”嬈?
創(chuàng)意“秀”出金腰帶
在小店從專賣(mài)向定制轉(zhuǎn)型之前，江琳決定先來(lái)個(gè)牛刀小試。她先拿自己設(shè)計(jì)的腰帶到店里試賣(mài)，居然特別搶手。一個(gè)月下來(lái)，江琳從批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)的腰帶沒(méi)賣(mài)出幾條，卻從“定做”這一塊兒賺了上萬(wàn)元錢(qián)，這讓江琳備受鼓舞。
2003年2月，在進(jìn)了一批牛羊皮、綢緞、皮革、流蘇等原材：料和精美的腰帶飾品后，江琳名為“腰嬈吧”的時(shí)尚腰帶定制店問(wèn)世了。根據(jù)“腰嬈吧”的規(guī)定，顧客可以直接向江琳提出自己的：要求，包括要什么款式、什么用米、什么配飾的腰帶等。然后由江琳畫(huà)出初樣，顧客滿意了，才放訂金、簽訂單。
“腰嬈吧”的口碑就這樣一天天積累起來(lái)，年輕的顧客們開(kāi)始成群結(jié)隊(duì)地?fù)砣�，生意也成倍地增長(zhǎng)。發(fā)展到2004年2月，江琳就在第一年的打拼中賺到了10萬(wàn)元錢(qián)。眼看生意的火爆程度不斷升溫，這時(shí)她索性乘勢(shì)而上，把“腰嬈吧”移到街對(duì)面一幢足有200平方米的大房子里，并裝修得時(shí)尚、優(yōu)雅。
腰帶“圈”住百萬(wàn)鈔
2004年7月，珠海一下冒出了幾家類似的腰帶定制店，他們甚至還模仿江琳店中的樣品，成批生產(chǎn)了一些時(shí)尚腰帶對(duì)外銷(xiāo)售。后來(lái)經(jīng)朋友指點(diǎn)，她趕忙到當(dāng)?shù)厣虡?biāo)局搶注了“腰嬈吧”這一店名商標(biāo)，并在此后制作的每一款腰帶內(nèi)側(cè)刻上“腰嬈吧制造“的字樣。以后再遇到同行抄襲她的創(chuàng)意，江琳就可以名正言順地打假了。
為讓“腰嬈吧”增加賣(mài)點(diǎn)，使顧客有更多的選擇，平時(shí)稍有空閑，江琳也會(huì)拿出幾件讓人一見(jiàn)傾心的作品。這些色彩繽紛、款型別致的時(shí)尚腰帶均是“限量發(fā)行”的，最多每一款只做4條。
江琳深知，想把同行遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后而自己保持領(lǐng)先，只有在經(jīng)營(yíng)中不斷創(chuàng)新。隨后，江琳又有了在寬大款式的腰帶上進(jìn)行手繪的想法。這項(xiàng)業(yè)務(wù)一經(jīng)推出，一下又拉來(lái)了許多情侶顧客，這使“腰嬈吧”的人氣急劇躥升�？山詹⒉粷M足，她又順勢(shì)推出了“腰帶手繪DIY”的奇招：讓顧客自己動(dòng)手在定制好的腰帶上繪圖案、留文字。并讓店內(nèi)新招來(lái)的大學(xué)生員工，一對(duì)一地指導(dǎo)顧客。這樣一來(lái)，江琳的月收入已達(dá)到了4萬(wàn)元左右。
2005年2月，江琳通過(guò)網(wǎng)上宣傳“腰嬈吧”，在珠海以外的地區(qū)發(fā)展了許多遠(yuǎn)程顧客，就連遠(yuǎn)在新疆、西藏的一些時(shí)尚青年，都以郵寄的方式找江琳定制過(guò)時(shí)尚腰帶。這時(shí)，江琳決定在珠海設(shè)立“腰嬈吧”的連鎖店。發(fā)展到2006年初，江琳已經(jīng)擁有四家分店，每月的總利潤(rùn)超過(guò)10萬(wàn)元。
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