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浪漫女孩不當(dāng)白領(lǐng)要在網(wǎng)上賣“垃圾”
今年26歲的楊麗，是個(gè)性格活潑的合肥女孩，從上海一家商學(xué)院畢業(yè)后，小楊順利地在浦東一家臺(tái)資公司找到了市場(chǎng)營(yíng)銷的工作。
5000多元的月薪，出人高檔寫(xiě)字樓和酒店，女孩一開(kāi)始覺(jué)得這種“白領(lǐng)生活”妙不可言�？梢荒曛髼铥悵u漸發(fā)現(xiàn)白領(lǐng)并不是那么好當(dāng)?shù)模弘S著電子產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，小楊常常需要加班加點(diǎn)去完成超負(fù)荷的工作量。壓力越來(lái)越大，整天憂心忡忡讓她內(nèi)分泌失調(diào)，痘痘和黑眼圈此起彼伏。因?yàn)殚L(zhǎng)期熬夜再加上生活沒(méi)規(guī)律，她還患上了嚴(yán)重的胃病。
唉，怎么舒緩來(lái)自工作的壓力?一到周末，稍微得到喘息機(jī)會(huì)的楊麗常上街“放松”。她“放松”的方法不是上街購(gòu)買(mǎi)名牌衣服，而是搜集各種新奇好玩、富有創(chuàng)意的生活小用品，比如長(zhǎng)得像Kitty貓的電吹風(fēng)，會(huì)“罵人”的智能水壺……生活中多了這些調(diào)味品，悄然間，原本壓抑的心情舒暢了許多。
一次上網(wǎng)，楊麗無(wú)意中發(fā)現(xiàn)了這樣一則新聞：目前，有41.1%的白領(lǐng)正面臨著較大的工作壓力，61.4%的白領(lǐng)正經(jīng)歷著不同程度的心理疲勞，關(guān)注白領(lǐng)健康已成為一個(gè)不可忽視的社會(huì)問(wèn)題。尤其是女性白領(lǐng)身心更易疲勞，面對(duì)與日俱增的工作壓力，女性白領(lǐng)更容易表現(xiàn)出情緒上、身體上的疲勞反應(yīng)。小楊心想，如果在白領(lǐng)的辦公室和居室擺放一些智能型的生活小用品，是否可以營(yíng)造一種輕松有趣的氛圍，從而緩解緊張的工作節(jié)奏所造成的身心疲憊。
有著切身體會(huì)的小楊眼前一亮：既然自己能靠這些創(chuàng)意小玩意舒緩壓力，證明這“武器”對(duì)其他白領(lǐng)也有不可忽視的功勞。但在國(guó)內(nèi)卻沒(méi)有一家專賣白領(lǐng)減壓用品的店鋪，那么，自己何不抓住這一市場(chǎng)空白，在白領(lǐng)多、壓力大的上海開(kāi)一家這樣的白領(lǐng)減壓用品店呢?
2009年3月，小楊辭職后籌措10萬(wàn)元在淮海路上開(kāi)起一家這樣的實(shí)體店。但讓楊麗感到意外的是，生意十分冷清。一天，小楊偶然路過(guò)一家彩票站時(shí)，店老板的一句話給了她靈感。那是一種即開(kāi)型的彩票，老板說(shuō)：“正因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)不知道刮開(kāi)之后的圖形是什么，所以這種誘惑是最能吸引人的。”
說(shuō)者無(wú)心，聽(tīng)者有意。楊麗突然間靈機(jī)一動(dòng)，自己的小店能不能也引進(jìn)這個(gè)創(chuàng)意呢?回來(lái)后，她在網(wǎng)上搜資料，無(wú)意間發(fā)現(xiàn)自己的這個(gè)想法，其實(shí)早年間就在美國(guó)流行過(guò)，紐約商人將過(guò)季庫(kù)存商品或少量高檔滯銷貨裝入垃圾袋里，交易時(shí)不透露商品內(nèi)容，將其冠名“垃圾”以很低的價(jià)格出售。而眾多買(mǎi)家，因?yàn)椴恢览锩娴降籽b的是什么，打開(kāi)包裝時(shí)往往會(huì)產(chǎn)生一種新鮮感和刺激感。好玩的是，很多專門(mén)經(jīng)營(yíng)“垃圾”的老板還發(fā)了財(cái)呢，楊麗覺(jué)得這種銷售方式挺有趣!
雖然理念正確，但賣商品和賣彩票是兩碼事，如果顧客花上幾十甚至幾百元，買(mǎi)的東西不值那么多錢(qián)，那么自己的店很快就會(huì)關(guān)門(mén)。想來(lái)想去，楊麗想了一個(gè)主意。她開(kāi)始跑一些廠商、一些專做銷售的公司，以很低的價(jià)格淘到了一些尾單和外貿(mào)貨品，這些東西質(zhì)量很好不說(shuō)，進(jìn)價(jià)還不到市場(chǎng)價(jià)格的一半，這無(wú)疑能帶給買(mǎi)家很大實(shí)惠。她決定先分三步走，打開(kāi)店的局面，淘出店的格局，然后發(fā)展壯大店的規(guī)模。
神秘有趣，姐賣的不是商品是驚喜
東西淘來(lái)之后，楊麗在淘寶店鋪里打出了一個(gè)很特別的廣告：有這樣一件神秘禮物，你既不知道它是什么商品，也不知道自己是否需要，但是你知道，有50%的可能有驚喜，如此有趣的“極品垃圾”你敢買(mǎi)嗎?像是對(duì)所有淘寶客發(fā)出了挑戰(zhàn)一樣，很快就有“冒險(xiǎn)者”迎戰(zhàn)了。
到底會(huì)收到一件什么樣的禮物呢?那幾天，“冒險(xiǎn)者”蘇小姐腦子里一直在美滋滋地幻想。你別說(shuō)，這心情還真像是買(mǎi)了彩票期待開(kāi)獎(jiǎng)那樣，十分美妙。
幾天后，蘇小姐終于收到了夢(mèng)想中的包裹，里面的東西用黑色垃圾袋扎起。快遞員大搖大擺地提到辦公室來(lái)：“蘇雪瓊，簽字，來(lái)收你的垃圾!”一時(shí)雷翻眾人。在姐妹們驚奇的目光中，女孩有點(diǎn)緊張地慢慢拆開(kāi)了快遞包裹……
“哇!”一件酷酷的野外登山包，限量版的個(gè)性T恤，漂亮無(wú)比的瘦臉夾，一個(gè)手機(jī)座還是她最喜歡的圖案。“真是太棒了!”身邊幾位時(shí)尚美眉在驚羨之余不由興奮得尖叫。那一刻，蘇小姐覺(jué)得自己買(mǎi)的不是商品，而是令人極度興奮的新鮮感和刺激感。她準(zhǔn)備在愚人節(jié)的時(shí)候，也送朋友一袋這樣的“垃圾”。
就這樣，一包包“內(nèi)容不詳”的“垃圾”開(kāi)始飛向青島、大連、南京、廣州和哈爾濱等城市，成為白領(lǐng)們?cè)诰o張工作之余的一大“笑資”。楊麗在網(wǎng)上銷售的垃圾有大包小包之分，有88元的迷你垃圾包、288元的極品垃圾、488元的大包垃圾等，最大的還有988.8元的巨無(wú)霸超級(jí)垃圾。除主打的外貿(mào)尾貨外，還有一些樣品、換季產(chǎn)品、滯銷高檔貨甚至一些從未上架過(guò)的產(chǎn)品。
垃圾種類按生活方式分有：樂(lè)活、各種宅、文藝范、工作狂、背包客、動(dòng)漫迷、美劇控、原生態(tài)等等。每包“垃圾”里裝的東西各不相同。不僅物超所值，最好玩的是，這些MADE IN CHINA的“洋玩意”都是個(gè)性十足的創(chuàng)意產(chǎn)品，有的一玩就能把人逗得哈哈大笑。白領(lǐng)們雖然不知道自己會(huì)買(mǎi)到什么，但正是這種充滿挑戰(zhàn)味的購(gòu)物方式讓他們充滿了好奇，從而引爆了強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲。到2009年底，短短7個(gè)月，楊麗就賺了20多萬(wàn)元。女孩說(shuō)既能賺錢(qián)又能給人帶來(lái)快樂(lè)，她常常做夢(mèng)都在笑。
白領(lǐng)“減壓”我發(fā)財(cái) 3年大賺160萬(wàn)
讓楊麗印象最深的，是在北京一家電視臺(tái)工作的孫小姐。2010年愚人節(jié)這天，小孫收到從上海寄來(lái)的一包“垃圾”，感到非常好奇。心想哪個(gè)壞蛋膽子這么大，竟敢如此捉弄人。
不料打開(kāi)“垃圾袋”一看，首先映人眼簾的是一個(gè)滿身通紅的塑料螃蟹，她還以為這是個(gè)可以放在辦公室里把玩的漂亮裝飾品，沒(méi)想到它最主要的身份卻是電話。讀了說(shuō)明書(shū)，女孩才知道紅螃蟹的肚子下面就是一排隱秘?cái)?shù)字，并且它的每一只腳都有著不同的功能，比如你將最前面這對(duì)腳輕輕一碰，電話就為你播放艾薇兒等中外明星的流行歌曲，而觸動(dòng)它的第二只腳，它會(huì)把你大罵一頓……想不到這么一個(gè)小玩意兒竟有這么多“機(jī)關(guān)”，簡(jiǎn)直太逗了!后來(lái)她才知道，這禮物是一位大學(xué)同學(xué)送給自己的“極品垃圾”。
最有趣的是一位在滬工作的西班牙籍外教楊女士，買(mǎi)了一個(gè)迷你垃圾包，不料因運(yùn)氣太差里面竟是真正的生活垃圾——一堆碎紙!那位金發(fā)碧眼的楊女士頓時(shí)被搞得哭笑不得，正當(dāng)她頗感失望又有些生氣時(shí)，忽然發(fā)現(xiàn)這堆垃圾下面還隱藏著一個(gè)紅色的小綢緞袋子，打開(kāi)一看她頓時(shí)目瞪口呆。原來(lái)里面裝著一枚非常精致、漂亮的戒指，仔細(xì)觀察，款式竟和英國(guó)平民王妃凱特·米德?tīng)栴D的一模一樣，她在網(wǎng)絡(luò)和電視中多次見(jiàn)過(guò)這枚戒指，它是威廉王子向女友求婚的訂婚信物——從母親戴安娜王妃那里繼承下來(lái)的藍(lán)寶石鉑金戒指!而這一枚雖然是產(chǎn)自中國(guó)的紀(jì)念性純手工藝品，但仍然具有很高的收藏價(jià)值。“啊!上帝，真是太棒了!”從驚訝、憤怒再到滿臉驚喜，這位優(yōu)雅女士的情緒在幾分鐘內(nèi)仿佛“坐了趟過(guò)山車”，真是刺激又過(guò)癮!
【創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵字】：
創(chuàng)新:改變商品必須對(duì)人有用的傳統(tǒng)定義，用刺激性代替實(shí)用性，楊麗抓住了80后稚氣未消的心理特點(diǎn)，售賣的不是垃圾，而是一種美麗的心理期待。
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