亚洲国产日韩欧美在线a乱码,国产精品路线1路线2路线,亚洲视频一区,精品国产自,www狠狠,国产情侣激情在线视频免费看,亚洲成年网站在线观看

北大才女:全職媽媽到創(chuàng)業(yè)新貴

時(shí)間:2022-11-23 23:25:24 女性創(chuàng)業(yè) 我要投稿
  • 相關(guān)推薦

北大才女:全職媽媽到創(chuàng)業(yè)新貴

  上線才幾個(gè)月的進(jìn)口母嬰產(chǎn)品特賣商城“蜜芽寶貝”引來眾多風(fēng)投的爭(zhēng)搶。

北大才女:全職媽媽到創(chuàng)業(yè)新貴

  “f2今年風(fēng)頭好勁!yoyo和bee都被蓋過。完全把combi的面子挽回了,贊!”“Ta_da!下午發(fā)的奇怪的盒子原來是三明治模具,自動(dòng)把不愛吃的邊角切掉。這樣做出來才叫便當(dāng),不然只叫盒飯。”

  每天,劉楠在微博微信發(fā)送著這樣的短信,每次都會(huì)贏來無(wú)數(shù)媽媽粉絲的追捧。這既是一個(gè)熱愛生活媽媽的經(jīng)驗(yàn)分享,也是一個(gè)電商創(chuàng)始人對(duì)產(chǎn)品的無(wú)限熱情。

  網(wǎng)稱“蜜芽媽”的劉楠是一個(gè)三歲寶寶的媽媽,她的另外一個(gè)寶貝“蜜芽寶貝”電子商城也上線近半年了。2014年,互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)圈殺出一匹黑馬,上線才幾個(gè)月的進(jìn)口母嬰產(chǎn)品特賣商城“蜜芽寶貝”引來眾多風(fēng)投的爭(zhēng)搶,最終著名的紅杉資本勝出。

  可誰(shuí)能想象到三年前,劉楠還只是一個(gè)普通的全職媽媽,在家相夫教女,每天帶領(lǐng)群里的媽媽滿世界海淘,收各種快遞,泡著網(wǎng)絡(luò)論壇,舒服的日子甚至讓她的身材一再發(fā)福。

  拿獎(jiǎng)拿到手軟的北大才女

  劉楠出生在陜西西安的一個(gè)高知家庭,父母都是大學(xué)教授,從小劉楠就屬于好學(xué)生,成績(jī)永遠(yuǎn)全班前三名,一路地當(dāng)著班長(zhǎng)、學(xué)生會(huì)主席。用現(xiàn)在的話說,她就是一個(gè)學(xué)霸。劉楠的中學(xué)是陜西省最好的西工大附中,這所中學(xué)一年向北大清華輸送的學(xué)生近50多人。2002年夏天,劉楠以陜西省高考文科第三名的成績(jī)考入北京大學(xué)新聞學(xué)院。

  與我們印象中刻板的“好學(xué)生”不同,劉楠在高二時(shí)參加了新概念作文大賽并獲得銀獎(jiǎng),韓寒、郭敬明都是從這個(gè)比賽中走出的。

  2006年,劉楠拿到北京大學(xué)新聞學(xué)、藝術(shù)學(xué)的雙學(xué)位學(xué)位。同時(shí),績(jī)點(diǎn)(高校計(jì)算的加權(quán)成績(jī))3 . 9的她被保送為北大新聞系碩士研究生,主攻方向?yàn)榇蟊妭鞑W(xué)。

  在北大的6年里,無(wú)數(shù)的獎(jiǎng)學(xué)金和獎(jiǎng)狀,都在不斷地給劉楠貼上學(xué)霸+才女的標(biāo)簽。“大學(xué)時(shí),我特別有新聞理想。‘鐵肩擔(dān)道義、妙手著文章’這樣的格言印在課本上,每天都會(huì)看到,感覺整個(gè)人都不一樣。所以我本科不僅讀書讀的很high,還創(chuàng)辦了北大第一個(gè)民間通訊社新傳社,外加在《北大青年》做主筆。”

  本科畢業(yè)的時(shí)候,劉楠因?yàn)檫@些新聞方面的實(shí)踐,獲得了南方報(bào)業(yè)集團(tuán)首屆的“全國(guó)新聞獎(jiǎng)學(xué)金”特等獎(jiǎng),她也是這個(gè)獎(jiǎng)學(xué)金唯一一個(gè)本科生獲獎(jiǎng)?wù)摺?“所以迷茫就來了。做了這么多新聞的實(shí)踐,總感覺我還不夠深入,所以就有些難受。后來我發(fā)現(xiàn),其實(shí)是我想自己做決策,而不只是客觀報(bào)道事實(shí)”。

  研究生時(shí)劉楠果斷轉(zhuǎn)型,在百度實(shí)習(xí)一年后,劉楠畢業(yè)時(shí)手上拿了一把offer :寶潔市場(chǎng)部管培生、新蛋管培生、百度公關(guān)部……,她卻最終選擇了世界上最大的化工公司美國(guó)陶氏化學(xué),“因?yàn)椴恢纎ld money的錢到底是怎么賺的,很好奇。”劉楠在回顧當(dāng)時(shí)選擇的時(shí)候這樣說:“很快我就知道這個(gè)方向不適合我,適合我的行業(yè)是零售、快消、互聯(lián)網(wǎng)。”

  “我們團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在100多人,基本都是來自互聯(lián)網(wǎng)和電商公司,其中50%是0 -3歲孩子的父母,他們本身也是我們產(chǎn)品的用戶,所以對(duì)客戶負(fù)責(zé)就是對(duì)自己負(fù)責(zé)。”

  焦慮的全職媽媽瘋狂海淘,摸出門道

  2010年劉楠懷孕,“我要給寶寶全身心的關(guān)照。”這樣一個(gè)念頭讓劉楠果斷辭職,從一個(gè)世界500強(qiáng)高級(jí)白領(lǐng)成為全職媽媽。

  “我要給她用最好的東西!”劉楠是一個(gè)完美主義者,何況對(duì)自己的寶寶,“當(dāng)女兒生下來的時(shí)候,看著她那么小,那么可愛,當(dāng)她對(duì)你微笑,那種幸福感、充盈感前所未有?伤帜敲慈跣,不會(huì)說話,不會(huì)動(dòng),她無(wú)條件的信任你、依賴你,那一刻你所有的母性,那種無(wú)條件去保護(hù)她、愛護(hù)她的沖動(dòng),是非常強(qiáng)烈的。” 劉楠說,“所有給她用的產(chǎn)品,怎么可能有一絲不好,我就是想挑世界上最好的母嬰產(chǎn)品,不論哪個(gè)國(guó)家,也不論貴還是便宜。”

  但焦慮緊接著就來了,“在選擇母嬰產(chǎn)品時(shí),一是不知道哪個(gè)是真正的好。有很多代購(gòu)為了推銷,會(huì)把國(guó)外很普通的產(chǎn)品描述得無(wú)比高大上,更何況假冒偽劣……”

  “這安全嗎?這適合嗎?”劉楠每天都在質(zhì)疑,在懷孕時(shí)她從網(wǎng)上認(rèn)識(shí)了很多媽媽,發(fā)現(xiàn)這種焦慮感在中國(guó)是普遍存在的。

  焦慮和壓力讓劉楠煥發(fā)出了本色,對(duì)于進(jìn)口產(chǎn)品,她自己去Amazon上看美國(guó)用戶自寫的評(píng)價(jià),她英文無(wú)阻礙,功課做得好,每天帶著一群媽媽研究各種母嬰產(chǎn)品,然后買遍全世界,F(xiàn)在大家討論的國(guó)外電商zulily、Vente-privee、gilt,那個(gè)時(shí)候劉楠就已經(jīng)開始用了。很快她就成了媽媽圈里的意見領(lǐng)袖,很多素不相識(shí)的媽媽都請(qǐng)她代買母嬰用品,而這讓全職媽媽劉楠也有了小小的成就感。

  “既然我被需要,那就和媽媽們分享一下吧。”源于這樣一個(gè)樸素的想法,2011年底的時(shí)候,劉楠成立了一家小小的淘寶店,以“甜蜜的萌芽”為寓意,取名為蜜芽寶貝。“一開始純是好玩,沒想到就一發(fā)不可收拾。”純靠口碑相傳,蜜芽寶貝創(chuàng)下2年四皇冠,銷售額超過3千萬(wàn)的業(yè)績(jī)。在這個(gè)過程中,劉楠的興趣慢慢轉(zhuǎn)化成了責(zé)任。

  “500強(qiáng)白領(lǐng)”改賣紙尿褲

  劉楠是在國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)上推行花王紙尿褲行貨的第一人。當(dāng)初,為了與花王公司洽談合作,她花了非常大的氣力:“那時(shí)候,為了能見到花王公司的人,我打了無(wú)數(shù)個(gè)電話?扇思乙宦犖抑皇莻(gè)全職媽媽,自己在鼓搗這些,就完全不想見。電話里我著急了,說:明早我開車去您家樓下送您上班,路上就可以聊,我有太多問題想要問清楚了,反正您也要在上班的路上花時(shí)間嘛。”就這樣,劉楠靠著她死磕的精神打動(dòng)了一家又一家的品牌方。

  最開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候有很多心酸。一個(gè)周六,斷貨幾天的紙尿褲終于到貨了,可司機(jī)說來不及送到倉(cāng)庫(kù),要周一才能送,劉楠干脆讓他先送到自己家里。她把幾十箱紙尿褲一箱箱搬到客廳里,在家?guī)椭鴰Ш⒆拥膭㈤改缚床贿^去了,心疼地說:“你說你北大碩士畢業(yè),在外企干得好好的,家境又好,為什么非要做生意,還把自己折騰得這么灰頭土臉,家里又不缺你掙的那份錢。”

  劉楠說:“很長(zhǎng)一段時(shí)間,父母都是和家里的親戚說我還在外企上班,其實(shí)他們內(nèi)心一直很難接受我放棄外企工作選擇創(chuàng)業(yè)的路,畢竟我是家里唯一的女孩,家庭美滿,工作安穩(wěn)輕松才是大多數(shù)人對(duì)女性的期許。”

  2012年冬天,劉楠還帶著7個(gè)人的團(tuán)隊(duì)在倉(cāng)庫(kù)里辦公,只為了能及時(shí)給顧客發(fā)貨。“在倉(cāng)庫(kù)辦公讓貨舒服,人就比較痛苦了。”

  劉楠找了裝修師傅,在倉(cāng)庫(kù)隔了一個(gè)二層,美其名曰Loft,實(shí)際沒有供暖,墻壁也不保溫。一到冬天,大家一人抱一個(gè)電暖氣才能工作下去。發(fā)貨壓力大時(shí),劉楠和所有人一起揀貨打包,一直干到后半夜?杉词故潜е娕瘹,劉楠的臉和手還是被凍傷了。

  原天貓總經(jīng)理黃若曾經(jīng)參觀過劉楠的“倉(cāng)庫(kù)辦公室”,他說“當(dāng)時(shí)我就特別佩服這個(gè)小姑娘,她有著那么好的學(xué)歷和工作經(jīng)歷,家境也很不錯(cuò),居然還能吃得下這份苦。”

  素不相識(shí)的徐小平果斷投資

  2013年4月,有人聯(lián)系劉楠表示愿意高價(jià)收購(gòu)蜜芽寶貝。劉楠有些猶豫,于是她托人聯(lián)系到了同是北大人的徐小平先生表示想咨詢一下。

  徐小平作為新東方創(chuàng)始人之一、著名天使投資人,“蘭亭集勢(shì)”和“聚美優(yōu)品”的成功上市讓他成為了青年人眼中的創(chuàng)業(yè)教父。

  一個(gè)陽(yáng)光明媚的下午,劉楠來到徐小平家,聊了3個(gè)小時(shí)后徐小平說:“劉楠,網(wǎng)店不要賣了,我給你錢,把蜜芽做大。”講到這里,劉楠回憶說:“后來我問過徐老師,我們素不相識(shí),你對(duì)我的網(wǎng)店又一無(wú)所知,為什么當(dāng)場(chǎng)就決定投資我,他說:“3個(gè)小時(shí)里你一直都在說貨,對(duì)真假的在意,對(duì)找好貨的瘋狂,對(duì)媽媽人群利益的在乎,都讓我覺得你是對(duì)的人。”

  和徐小平聊完后,劉楠心潮澎湃,突然感到了責(zé)任的分量。“雖然做一個(gè)淘寶店主,就可以有很好的收入,但這些真的是我想要的嗎?”

  顯然,這不是一個(gè)曾經(jīng)想“鐵肩擔(dān)道義、妙手著文章”的北大才女所想要的,一個(gè)聲音在她的腦海中大聲說:我要給中國(guó)的媽媽和寶寶找來全世界最好用的母嬰用品,我要建立自己的網(wǎng)站!

  蜜芽同自己的寶貝一起健康成長(zhǎng)

  資本的介入讓蜜芽寶貝有了超常規(guī)的發(fā)展,2014年2月,蜜芽寶貝轉(zhuǎn)型為進(jìn)口母嬰品牌限時(shí)特賣商城,并在國(guó)內(nèi)首創(chuàng)“母嬰品牌限時(shí)特賣”的概念,每天在網(wǎng)站推薦熱門的進(jìn)口母嬰品牌,以遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)的折扣力度,在72小時(shí)內(nèi)限量出售。

  劉楠把對(duì)自己寶寶的愛移植到對(duì)蜜芽寶貝所售產(chǎn)品的把關(guān)上。2014年不到半年時(shí)間,蜜芽連接開通了德國(guó)和荷蘭兩個(gè)倉(cāng)庫(kù),日本倉(cāng)也將在8月開通。“因?yàn)槲覀兪亲鲞M(jìn)口母嬰產(chǎn)品,要想把貨品管得嚴(yán)一些,就必須在供應(yīng)鏈上做全球部署。”

  除了跨國(guó)自建倉(cāng)庫(kù)和布置買手,蜜芽和全球優(yōu)質(zhì)母嬰品牌的總代理和代表處合作,這些公司往往也是線下高端零售實(shí)體的供應(yīng)商。記者在蜜芽寶貝購(gòu)買的一件美國(guó)OXO品牌的餐盤,產(chǎn)品的中文標(biāo)簽和從線下進(jìn)口商場(chǎng)購(gòu)買的同款產(chǎn)品完全一樣,價(jià)格卻只是線下的6折。“母嬰行業(yè)的品牌集中度不高,所以品牌商對(duì)線上渠道更友好,我們合作的一些知名品牌,前期還需要去搶貨,合作一段時(shí)間后,品牌方看到蜜芽在營(yíng)銷上的價(jià)值后,會(huì)非常愿意在蜜芽做首發(fā)、限量和特價(jià)。”

  “蜜芽寶貝最早的創(chuàng)業(yè)小伙伴都是從粉絲里找的,他們懂用戶、懂產(chǎn)品、也很有激情。”劉楠笑著說,“從去年到現(xiàn)在,我的主要精力就是尋找優(yōu)秀的人才,我們團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在100多人,基本都是來自互聯(lián)網(wǎng)和電商公司,其中50%是0 - 3歲孩子的父母,他們本身也是我們產(chǎn)品的用戶,所以對(duì)客戶負(fù)責(zé)就是對(duì)自己負(fù)責(zé)。”

  不到半年,蜜芽寶貝已經(jīng)成為中國(guó)最大的進(jìn)口母嬰產(chǎn)品特賣網(wǎng)站,并且順利完成了B輪融資。7月25日,央視《新聞聯(lián)播》報(bào)道電子商務(wù)健康飛速發(fā)展,蜜芽寶貝被選為其中案例。一切都以不可思議的速度在前行,這就是這個(gè)時(shí)代的商業(yè)奇跡。

  “蜜芽就像我的另一個(gè)孩子,一路一起成長(zhǎng)。最讓我驕傲的是,那份對(duì)商品高要求的執(zhí)著初心,并沒有變。蜜芽寶貝現(xiàn)在已經(jīng)有300多個(gè)合作品牌,3000 多個(gè)合作種類,這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,蜜芽寶貝還有很長(zhǎng)的路要走。”劉楠說,“好的母嬰產(chǎn)品不應(yīng)該有國(guó)界,中國(guó)的寶寶們值得用上世界范圍內(nèi)的好產(chǎn)品。”而在這一過程中,蜜芽媽劉楠就是探路者,篩選員和搬運(yùn)工——北大學(xué)霸的本色又顯露無(wú)遺。

【北大才女:全職媽媽到創(chuàng)業(yè)新貴】相關(guān)文章:

全職媽媽如何兼職創(chuàng)業(yè)04-28

適合全職媽媽的創(chuàng)業(yè)兼職項(xiàng)目08-26

適合全職媽媽創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目05-10

全職媽媽怎么尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目07-23

中關(guān)村第一才女的創(chuàng)業(yè)(棋局)06-14

南京全職媽媽創(chuàng)業(yè)開烘焙店年收入近10萬(wàn)08-25

80后財(cái)富新貴05-31

河北大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款11-16

從打工女王到創(chuàng)業(yè)老板07-24

風(fēng)雨創(chuàng)業(yè)路 執(zhí)著到成功06-03