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小龍女龔海燕連續(xù)創(chuàng)業(yè)成功遵循的7條法則
創(chuàng)業(yè)是一種需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者及其創(chuàng)業(yè)搭檔組織經(jīng)營管理、運(yùn)用服務(wù)、技術(shù)、器物作業(yè)的思考、推理和判斷的行為。以下是小編為大家收集的小龍女龔海燕連續(xù)創(chuàng)業(yè)成功遵循的7條法則，希望對(duì)大家有所幫助。
人稱“小龍女”的世紀(jì)佳緣創(chuàng)始人龔海燕，作為“網(wǎng)絡(luò)第一紅娘”，2011年她在美國納斯達(dá)克敲響了世紀(jì)佳緣的上市鐘聲，她也是當(dāng)年唯一一位讓公司在境外上市的女性創(chuàng)業(yè)者。
第一次創(chuàng)業(yè)10年來之不易的成功，并沒有讓“小龍女”失去愛冒險(xiǎn)、愛刺激的激情，而是讓她更有自信的再次加入了創(chuàng)業(yè)的大軍。龔海燕說：“我喜歡追求刺激，特別討厭那種平淡的人生，我愿意嘗試各種可能性�！庇谑牵o去CEO職務(wù)，賣掉房子，再次在在線教育領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。是什么驅(qū)動(dòng)她一次次在創(chuàng)業(yè)路上的成功?以下是她的口述整理：
1、想法不值錢，和你一樣想的人很多
即使你有一個(gè)非常精彩的想法，世界上這么多人你想到的別人也想到了，昨天晚上很多人跟我講的項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目他覺得是獨(dú)一無二的，但是我都聽說過或者有人正在做類似的項(xiàng)目。包括我做梯子網(wǎng)，我覺得這是大家都在做的一站式解決方案，新東方、學(xué)而思都和我們差不多。
我個(gè)人覺得投資人也不應(yīng)該去投資一個(gè)想法，因?yàn)橥顿Y想法是最危險(xiǎn)的事情，投資人要對(duì)創(chuàng)業(yè)者本人的關(guān)注，他是不是意志堅(jiān)強(qiáng)，富有激情，做事情非常堅(jiān)韌有決心的人——這是關(guān)鍵的。
2、實(shí)踐很重要，先做
有好的想法一定要去實(shí)踐它。而且在這個(gè)過程中去調(diào)整，很多時(shí)候你想的特別好，你做起來的時(shí)候發(fā)現(xiàn)根本不是那么回事。
我相信創(chuàng)業(yè)者都會(huì)有和我一樣的感受。有時(shí)候我們只是頭腦風(fēng)暴，覺得非常愉快，這是最容易的事情。但是真的把你的想法變成大家可以使用的產(chǎn)品，或者服務(wù)，我覺得要經(jīng)過很多艱辛的嘗試，而且未必他這件事是成功的。
我建議大家如果有很好的想法，盡快走出第一步。我的創(chuàng)業(yè)也是源自我的想法，我最早在上海婚戀所證婚，被騙了500塊錢的征婚費(fèi)用。當(dāng)時(shí)我是典型的文科女生，完全不懂互聯(lián)網(wǎng)不懂IT，后來我就自學(xué)編程，搭了一個(gè)靜態(tài)的征婚網(wǎng)站，當(dāng)時(shí)非常簡(jiǎn)陋。
很多時(shí)候我們很多創(chuàng)業(yè)者可能有一個(gè)很好的職業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，這時(shí)候要他放棄一份穩(wěn)定的工作，挑戰(zhàn)一份不確定的未來，對(duì)很多人來說就會(huì)患得患失，到最后就走不出第一步。
3、熱情上路，熱情能夠給創(chuàng)業(yè)路上寂寞艱辛的你帶來動(dòng)力
如果你決定要去創(chuàng)業(yè)，我覺得你就帶著熱情上路，這個(gè)我認(rèn)為是非常關(guān)鍵。
因?yàn)閯?chuàng)業(yè)過程中會(huì)有很多的困難，我在世紀(jì)佳緣做了10年，也在納斯達(dá)克上市一年多之后，2012年底我辭去了CEO的職位，決定再次創(chuàng)業(yè)做在線教育。當(dāng)時(shí)我放下是非常徹底的，整個(gè)心態(tài)歸零，完全忘記自己是一個(gè)上市公司的CEO，又到了很卑微的苛求再一次成功自我實(shí)現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)者的狀態(tài)。
我當(dāng)時(shí)第一個(gè)決定，把我們家唯一的360平米的別墅賣掉了，我怕創(chuàng)業(yè)過程中萬一資金有困難。我在辦公室樓下租了61平小房子，第一個(gè)星期我們5天工作，第二周改成6天，每天加班加點(diǎn)，我們比一般的創(chuàng)業(yè)者更拼。因?yàn)槲矣X得創(chuàng)業(yè)是一件很困難的事，即使你以前成功過。
為什么我要去做在線教育?很多人覺得你不懂教育，你怎么可以去做?你從紅娘到教育這個(gè)過程非常的難!但我覺得我以前做的是網(wǎng)站，現(xiàn)在我們也是在線上提供我們的產(chǎn)品服務(wù)，世紀(jì)佳緣也是針對(duì)個(gè)人消費(fèi)者我們發(fā)展了一億多注冊(cè)會(huì)員，現(xiàn)在我們針對(duì)學(xué)生用戶，幫助學(xué)生家長解決他們的需求，也是我比較擅長的。
我聽過一句話，一萬小時(shí)努力工作就可以造就一個(gè)專家!到現(xiàn)在為止我覺得在教育這個(gè)事情上我花了六千個(gè)小時(shí)了，也算是半個(gè)專家了!做了越久我越喜歡的事。
創(chuàng)業(yè)是為了金錢、豪車、美女、別墅、還是你發(fā)自內(nèi)心的喜歡你現(xiàn)在從事的行業(yè)?你想去改變些什么?你想去證明自己，這個(gè)是很不一樣的出發(fā)點(diǎn)。對(duì)我來說，物質(zhì)上也沒有什么太高的要求，大家看到我也覺得我非常樸素，我非常容易滿足，給我一本書我就非常自得其樂!我真的很想做一件有意義的事情幫助很多人，影響很多人，你的這種熱情，對(duì)自己從事事業(yè)的激情和熱愛，是你能在艱難的創(chuàng)業(yè)路上一直堅(jiān)持到最后的非常重要的原因。
所以我想說選擇創(chuàng)業(yè)的方向就跟選男女朋友一樣，你愛他你喜歡他，你才能跟他領(lǐng)證結(jié)婚，不要為了豪車、別墅、美女和金錢去創(chuàng)業(yè)。
4、找到痛點(diǎn)，解決問題，帶來價(jià)值
如果說我們開始創(chuàng)業(yè)了，我們?cè)趺礃尤プ鑫覀兊漠a(chǎn)品和服務(wù)?我的經(jīng)驗(yàn)是你要找到用戶的痛點(diǎn)，解決他的麻煩和他的痛苦，世紀(jì)佳緣解決的是婚戀過程中信息不對(duì)稱的問題，讓每個(gè)人可以千里挑一，千挑萬選。
新中國成立之后第一個(gè)法律就是婚姻法，規(guī)定了一夫一妻的婚姻制度，給了大家自由選擇的權(quán)利，但是很多時(shí)候我們傳統(tǒng)的方式是親朋好友給你介紹幾個(gè)相親對(duì)象，你從中挑選一個(gè)最后走進(jìn)結(jié)婚的殿堂。中國人喜歡說兩個(gè)詞，第一個(gè)詞“隨緣”遇到誰就是誰，隨遇而安，很多人非常的被動(dòng)也非常的無奈。但是，你只有很有限的相親對(duì)象，你跟他倉促走進(jìn)了婚姻殿堂，因?yàn)槊總�(gè)人都會(huì)結(jié)婚，不結(jié)婚會(huì)有來自社會(huì)和家庭的壓力。
你結(jié)婚的時(shí)候可能28歲，或者30歲，你將來有很長的路，也許結(jié)婚幾年之后你參加今天的黑馬運(yùn)動(dòng)會(huì)，認(rèn)識(shí)了你臨坐的女孩，你覺得她才是你想要找的人，這時(shí)候你的婚姻就也問題了!世紀(jì)佳緣就是讓你在結(jié)婚前就有成千上萬的選擇機(jī)會(huì)，讓你精挑細(xì)選，我們有120多萬用戶在世紀(jì)佳緣結(jié)婚，而且有很多人閃婚，我們做了用戶調(diào)研97%的人都是滿意的，而且有很多人認(rèn)識(shí)很短的時(shí)間就結(jié)婚，跟我自己一樣。我2月17號(hào)見到我先生，4月28號(hào)就領(lǐng)了結(jié)婚證。
不是我們這些年輕人不重視婚姻，而是我只想找一個(gè)80分的人，但是我在這里找到了120分的人!我希望盡快結(jié)婚。如果在座的男女朋友相處了三年四年五年還不想結(jié)婚，基本上把你當(dāng)備胎。你今天開會(huì)也會(huì)遇到你旁邊的女生，那個(gè)女生只是你500中的那個(gè)一個(gè)，但是她不見得讓你心動(dòng)，因?yàn)橛惺兰o(jì)佳緣這樣網(wǎng)站的存在我們找到用戶的痛點(diǎn)，每個(gè)人都希望他戀愛的對(duì)象有很多的選擇，是可以精挑細(xì)選，可以找到最完美的解決方案。
91外教網(wǎng)是我從世紀(jì)佳緣出來創(chuàng)建的第一個(gè)網(wǎng)站，主要是我們和外教遠(yuǎn)程面對(duì)面的學(xué)習(xí)英語，因?yàn)橹袊藢W(xué)英語到最后都是聾子英語和啞巴英語。
中國教育資源分配不均，如果你到了中國二三線，到云南小縣城你可能就很難找到老外教你學(xué)英語，一個(gè)小縣城的小孩看到電腦屏幕上出來一個(gè)美國的老師，跟他聊天，把爸爸媽媽爺爺奶奶都叫到他旁邊去看!91外教就是讓學(xué)生第一次獲得了學(xué)習(xí)的時(shí)間、空間和師資上的自由。這是解決了用戶的痛。
我還做了梯子網(wǎng)，宗旨是為學(xué)生減負(fù)為家長分憂。我們做的是提升老師的工作效率，讓他有更多時(shí)間從勞動(dòng)里解放出來，真正提升教學(xué)和教研，同時(shí)我們?yōu)楹⒆訙p負(fù)，把學(xué)生從題海里解放出來，不然一天8小時(shí)盲目的學(xué)習(xí)，稀里糊涂的做題�，F(xiàn)在我們讓他知道哪些地方是你的薄弱環(huán)節(jié)，你可以專注在這個(gè)上面，我們可以讓家長更好的參與孩子的學(xué)習(xí)過程，及時(shí)了解孩子的學(xué)習(xí)情況，跟孩子更好溝通。
這些產(chǎn)品都是找到了用戶痛點(diǎn)，解決實(shí)際的問題。我相信每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都希望解決一個(gè)問題，只有你的產(chǎn)品真正能幫助別人，貢獻(xiàn)價(jià)值，解決問題的時(shí)候，它才能獲得用戶的認(rèn)可。
5、最低成本來試錯(cuò)，保留核心功能，不要什么大而全
《精益創(chuàng)業(yè)》這本書說的，這就是用最少的錢、最好的想法去創(chuàng)業(yè)。我建議大家可以在功能上做減法，保留最必須核心的東西，盡快的開發(fā)出來，讓用戶用數(shù)據(jù)驗(yàn)證你的想法是對(duì)的還是錯(cuò)。我們不要害怕失敗，如果能夠快速的失敗好過你一直在那做夢(mèng)，幻想著將來是巨大的市值!創(chuàng)業(yè)這個(gè)事是早死早超生，失敗了你還可以做別的，還可以有新的想法和創(chuàng)意，而且你失敗早了還可能留下一些錢，有時(shí)候你徹底殘敗可能就一敗涂地，再也沒有機(jī)會(huì)，再也沒有資金做第二次嘗試了!
一旦我們把核心的功能開發(fā)出來投入到市場(chǎng)里面，如果發(fā)現(xiàn)受人歡迎，這時(shí)候我們要快速迭代，豐富它，完善它，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)公司競(jìng)爭(zhēng)非常的激烈，我們拼的就是專注、執(zhí)行力和快!我們經(jīng)�？吹揭粋�(gè)東西出來引起了用戶的注意，很快有大量的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手涌入，別人比你跑的更快，我覺得快魚吃慢魚在互聯(lián)網(wǎng)公司永遠(yuǎn)是絕對(duì)的真理，現(xiàn)在每年有2.6家在線教育的公司誕生，很多人覺得這是藍(lán)海，我看到的已經(jīng)是一片血海了，既有新東方這樣的大佬，還有無數(shù)新公司想爭(zhēng)取生存發(fā)展的權(quán)利，我不得不悲觀的預(yù)言，在線教育雖然是風(fēng)口，卻沒有機(jī)會(huì)碰上天馬。現(xiàn)在做的人太多了，我們?cè)趥鹘y(tǒng)領(lǐng)域，因?yàn)榈赜虻闹萍s，很多時(shí)候你在北京開了，他在上海開，大家互相的不會(huì)影響，不會(huì)干擾，但是在線互聯(lián)網(wǎng)的模式它并不需要特別多的玩家，有了老大、老二、老三就不需要老四老五老六了，很多人是沒有機(jī)會(huì)的，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。
6、團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)業(yè)從來不是一個(gè)人戰(zhàn)
我覺得創(chuàng)業(yè)從來不是你一個(gè)人在戰(zhàn)斗，我們聽說過很多人創(chuàng)業(yè)故事，他們成功之后都是被光環(huán)籠罩，以至于我們忽視他們背后的團(tuán)隊(duì)。
其實(shí)我的兩次創(chuàng)業(yè)是沒有真正意義上的創(chuàng)始合伙人，我都是一個(gè)人，可能我比較喜歡這樣的方式，但是這也不適合絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者。我覺得很多人是需要找一個(gè)能力跟你互補(bǔ)，某些方面比你更優(yōu)秀的合伙人。
當(dāng)然我也聽說過很多，因?yàn)楹匣锶说拿軐?dǎo)致公司一敗涂地，大家要去找一個(gè)跟你情投意合，能夠互相理解，在能力上互相依賴，互相補(bǔ)充的合伙人。找到合伙人之后，我們還需要招聘到一流的員工給出最好的待遇，我覺得在人才上投入一定要招到優(yōu)秀的人，有人說創(chuàng)業(yè)公司條件很苦，吸引不了高端人才，我覺得不一定。我現(xiàn)在這個(gè)創(chuàng)業(yè)公司我們中管和高管團(tuán)隊(duì)有8個(gè)人畢業(yè)北大和清華，還有中山大學(xué)的，還有很多海歸，這些優(yōu)秀的人特別愿意到創(chuàng)業(yè)公司去做一件事情，證明他自己的價(jià)值，如果你不能管理高端、優(yōu)秀的人，我覺得是這個(gè)創(chuàng)業(yè)者能力和魅力還有問題。
我特別喜歡用一流的人才，可以用最少的時(shí)間做出最高質(zhì)量的工作，因?yàn)闀r(shí)間是我們創(chuàng)業(yè)公司最大的敵人。團(tuán)隊(duì)成員會(huì)彼此的影響，如果有一個(gè)關(guān)鍵的部門掉鏈子，可能讓整個(gè)公司發(fā)展不起來，這個(gè)非常關(guān)鍵。
去年我創(chuàng)業(yè)第一年，91外教有一個(gè)薄弱環(huán)節(jié)是銷售，我們別的工作做的再好我們銷售沒有跟上，我們營收就很低，今年我們把這塊短版補(bǔ)上，做到了去年20倍的增長。我認(rèn)為不能在關(guān)鍵環(huán)節(jié)掉鏈子。
7、強(qiáng)大的執(zhí)行力，不怕犯錯(cuò)
創(chuàng)業(yè)公司的文化就在于強(qiáng)大的執(zhí)行，同時(shí)去鼓勵(lì)、嘗試永遠(yuǎn)犯錯(cuò)誤一定要做的多做的快你才有生存的機(jī)會(huì)。
創(chuàng)業(yè)公司人很少，錢很少，沒有品牌沒有客戶，和成熟公司比起來資源稀缺，大公司雖然人多、錢多、資源多、品牌強(qiáng)大，但是它怕犯錯(cuò)，一旦犯錯(cuò)就會(huì)造成巨大的影響，為這個(gè)事情負(fù)責(zé)的人有可能丟掉他的權(quán)利和飯碗，所以大公司不太敢嘗試跟以前不一樣的方式，也不敢有瘋狂的創(chuàng)業(yè)想法，這就是我們的機(jī)會(huì)。
像K12培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，它的老師收益占總營收23%，這其中還包括保險(xiǎn)、稅，老師收了100塊錢到手只有10幾塊，如果用在線模式，給老師大頭給自己小頭，馬上會(huì)沖擊原來的利潤，沖擊原來的營收，而在線教育是不太確定的未來，很多時(shí)候大的公司沒有辦法去顛覆自己，因?yàn)樗馁�注是不確定的未來，創(chuàng)業(yè)公司沒有品牌，沒有用戶，所以也沒有負(fù)擔(dān)，光腳的不怕穿鞋的，有時(shí)候真的是三拳打死老師傅。
我們?cè)谶@個(gè)過程中要做的多、快，這時(shí)候做的多不是你不專注，而是要在最少的時(shí)間做最多的事，去積極的試錯(cuò)，盡快的找到屬于你的路，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)公司生命非常脆弱，我看了很多公司，半年一年錢燒完就死了，如果你熬太久基本就一命嗚呼了!在我的公司我鼓勵(lì)大家嘗試各種可能，鼓勵(lì)大家搞新的東西，做錯(cuò)了，或者他做出來跟原來想法是錯(cuò)的，我也從來不會(huì)批評(píng)這樣的人。
我個(gè)人覺得你什么都不做，什么都不錯(cuò)，你是不可能找到成功的路。前兩次創(chuàng)業(yè)的初衷都是從解決”自己的痛點(diǎn)”出發(fā)，如婚戀問題和英語口語差，在反思過程中，我漸轉(zhuǎn)變?yōu)檎{(diào)研”別人的需求”來尋找新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
拓展：24歲女生，4年掙了170萬
李麗，出生在甘肅和陜西交界處一個(gè)閉塞小縣城，父親在一家小工廠上班，母親沒有工作，家境非常一般。要改變自己的命運(yùn)，唯一的途徑就是考大學(xué)。
可命運(yùn)偏偏和這個(gè)女孩開了個(gè)玩笑，高考時(shí)，成績一向優(yōu)異的李麗卻不幸以幾分之差落榜。更意想不到的是，就在這一年，她父親也下了崗。李麗決定放棄復(fù)讀，到蘭州一家成人技校接受培訓(xùn)。
畢業(yè)以后，李麗做過膠水工，在悶熱的車間里，雙手沾滿膠水和皮屑，身上的工作服讓她透不過氣，就這樣她堅(jiān)持了幾年。
很快，她被推薦到銷售部當(dāng)上了業(yè)務(wù)員，她非常珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，她一邊大量閱讀有關(guān)書籍，一邊在不經(jīng)意間了解了家裝的市場(chǎng)情況。李麗忍辱負(fù)重地在銷售部打拼了半年，臉曬黑了，人瘦了一圈，雖然也簽了一些訂單，但經(jīng)公司七扣八扣，最后也沒掙到多少錢。
一個(gè)偶然的商機(jī)。2000年4月的一天，李麗陪著朋友做房子裝修。發(fā)現(xiàn)朋友家的房子用的裝修材料很不一般。普通的家裝無非是貼上地板磚，或木質(zhì)的或瓷磚，墻壁不是刷大白就是貼上單調(diào)的壁紙壁布，就連在客廳里占據(jù)重要地位的電視背景墻、沙發(fā)背景墻也不過是用高端一點(diǎn)的瓷磚鋪貼，或者做一些獨(dú)特的造型，畫面單調(diào)，色彩樸素，沒有生機(jī)，千篇一律。
但是李麗的這位朋友家里面用的材料全部是個(gè)性化定制而成的。家里的地板磚是3D的海洋世界畫面，電視背景墻是深邃的森林畫面，就連天花板也變成了藍(lán)天白云的明亮色。置身其中，仿佛真的走進(jìn)了戶外，讓人身心不覺放松下來。她的朋友和老公都是都市白領(lǐng)，非常喜歡這種前衛(wèi)的設(shè)計(jì)。
后來，李麗才從朋友那打聽到，原來這種裝飾材料叫“神奇裝飾畫”，是一個(gè)品牌。產(chǎn)品比較多，像家里的背景墻、裝飾畫、吊頂、地臺(tái)、屏風(fēng)、柜門都能做，而且畫面?zhèn)�性化定制，想做什么畫面就做什么畫面，即使你想把自己和老公的結(jié)婚照片做上柜子的推拉門，也是可以的。而且，這種畫面是熱熔到金屬板材質(zhì)上，成品色彩靚麗，清晰細(xì)膩，耐水防潮，可長期保持畫面顏色效果。這對(duì)李麗來說無疑發(fā)現(xiàn)了新大陸。
李麗進(jìn)一步打聽得知，她所在的地方如果想要做使用這種材料，要從很遠(yuǎn)的地方運(yùn)輸過來，時(shí)間長，效率慢，成本高。為什么不自己做代理加工這種產(chǎn)品呢?李麗有了一個(gè)大膽的想法。
經(jīng)過輾轉(zhuǎn)，最終李麗聯(lián)系上了做神奇裝飾畫產(chǎn)品的總部。將自己的合作意向跟總部做了細(xì)致的溝通，也見識(shí)到了神奇裝飾畫的真實(shí)情況，發(fā)現(xiàn)不僅能做家裝，工裝、制畫、廣告市場(chǎng)均能覆蓋。這無疑給李麗的市場(chǎng)開拓增加了成功的幾率。
后來李麗果斷引進(jìn)設(shè)備。做樣品，跑市場(chǎng)，盯生產(chǎn)，她算了一下，扣除成本，自己在短短1個(gè)月凈賺了2萬多元！撫摸著這兩沓厚厚的百元大鈔，女孩喜極而泣。老父親上班三年的工資也不及這個(gè)數(shù)啊。當(dāng)晚李麗打電話把喜訊告訴父母時(shí)，媽媽一遍又一遍地問：“這是真的嗎?怎么能一下子掙這么多錢！”
最令她激動(dòng)的事還在后面。2004年8月，當(dāng)?shù)刈畲蟮囊患已b修公司打電話向李麗訂貨。于是，一批款式獨(dú)特，載著故宮、長城、仕女圖、京劇臉譜等美麗圖案的個(gè)性裝飾材料，流向了每個(gè)小區(qū)。李麗說，她相信有個(gè)性化的產(chǎn)品在市場(chǎng)才更具競(jìng)爭(zhēng)力。結(jié)果不出所料，這種個(gè)性十足的裝飾材料在城市剛推出，就受到了年輕業(yè)主的青睞，他們不僅自己使用，很多人還把李麗做的裝飾畫當(dāng)作禮物送給朋友。
如今李麗已經(jīng)積累了170多萬元的個(gè)人資產(chǎn)，公司有員工18人。為適應(yīng)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，她參加了中國人民大學(xué)舉辦的成人函授班，主修經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)。這位24歲的漂亮女孩，至今連男朋友都顧不上談。雖然每天都累得精疲力竭，但她覺得生活很充實(shí)。
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