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大學(xué)女生如何無(wú)本實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)
剛從廣西中醫(yī)藥大學(xué)畢業(yè)的曾琴(化名)雖然個(gè)頭不高，相貌看上去并不起眼，但她已經(jīng)是一家知名工藝品企業(yè)的廣西區(qū)總代理，不僅在南寧市中心擁有兩間店鋪，還配套建起了廠房和倉(cāng)庫(kù)。誰(shuí)能想到，這個(gè)小有成就的校園創(chuàng)業(yè)明星，剛?cè)雽W(xué)時(shí)一個(gè)月只有60元的生活費(fèi)。
一窮二白的曾琴經(jīng)過(guò)幾年的奮斗，不但幫家里還清了15萬(wàn)元的外債，還給母親在南寧買(mǎi)了一套房子。
總能看到各種調(diào)查和研究說(shuō)，“缺乏啟動(dòng)資金”成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大障礙。沒(méi)錢(qián)就真的創(chuàng)不了業(yè)嗎?曾琴和許多白手起家的年輕人用他們的行動(dòng)告訴大家，只要具備相應(yīng)的條件，舍得付出，無(wú)本創(chuàng)業(yè)不是夢(mèng)。
靠膽識(shí)，空手也能套白狼
“她認(rèn)定的事情，就一定會(huì)走下去。”在同學(xué)小吳看來(lái)，曾琴是個(gè)既果敢又執(zhí)著的女生。
大一入學(xué)不久，曾琴就跟同學(xué)創(chuàng)辦了一個(gè)手工藝品社團(tuán)。背負(fù)著家庭沉重債務(wù)的她，最初只是想減輕母親的負(fù)擔(dān)。為了推銷(xiāo)社團(tuán)同學(xué)制作的手工藝品，曾琴不僅經(jīng)常走街串巷調(diào)研市場(chǎng)，還常常在學(xué)校免費(fèi)提供的攤位上守候到深夜才回宿舍。
隨著銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的不斷增多，曾琴想，與其小打小鬧，不如創(chuàng)辦一家自己的公司，做十字繡等工藝品的加工和代理。工藝品不像衣服，受季節(jié)性影響小，風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)較低。但進(jìn)貨需要一大筆啟動(dòng)資金是擺在曾琴面前的難題。
大二開(kāi)學(xué)，曾琴看到大一剛?cè)胄５男律嫌斡菊n需要購(gòu)買(mǎi)泳衣，便找到一家泳裝店，和老板說(shuō)想用學(xué)生證抵押幾千元的貨拿到學(xué)校賣(mài)，老板的頭搖得像撥浪鼓一樣。曾琴?zèng)]有退縮，而是詳細(xì)地解釋。因?yàn)樗袀涠鴣?lái)，不僅對(duì)大一新生的數(shù)量和宿舍分布情況作了調(diào)研，還畫(huà)好了宿舍地圖并制定了周密的推銷(xiāo)計(jì)劃。聽(tīng)她說(shuō)得有模有樣，老板將信將疑地收下了曾琴的學(xué)生證，“借”給她1000元的泳衣�；氐剿奚岷螅≡�50元?jiǎng)趧?wù)費(fèi)委托同宿舍人際關(guān)系最廣的同學(xué)幫忙找40名推銷(xiāo)員。兩人一組，每銷(xiāo)售一件20元的泳衣，提成5元，銷(xiāo)售數(shù)量越多，提成比例越高。大家拿著分布圖，馬上奔向各個(gè)宿舍樓，當(dāng)天晚上就把1000元的貨全賣(mài)完了。
如此高的效率，讓泳裝店老板主動(dòng)提出免押金批發(fā)給她3000元泳衣，并承諾賣(mài)不出去還可以退貨。本著“有錢(qián)大家賺”的理念，小曾順利地將泳衣全部銷(xiāo)售出去。
2011年，有兩家十字繡品牌在廣西招新的代理商，加盟費(fèi)需要40多萬(wàn)元，曾琴想拿下這兩筆業(yè)務(wù)，但手頭的積蓄遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，只能想辦法向銀行貸款。聽(tīng)說(shuō)曾琴要向銀行貸款幾十萬(wàn)元，她的親戚朋友不免為她擔(dān)心。但曾琴作出這樣“膽大包天”的決定，并非一時(shí)頭腦發(fā)熱。投資前，她專(zhuān)門(mén)找到前任代理商，仔細(xì)查看了之前的賬本和出貨單，“這些數(shù)字是騙不了我的。”她自信地說(shuō)。經(jīng)過(guò)大半年的經(jīng)營(yíng)，曾琴還清了貸款，并如愿以?xún)數(shù)爻蔀槟壳皬V西規(guī)模最大的十字繡經(jīng)銷(xiāo)商。
靠誠(chéng)信，信任也能換投資
因?yàn)榭釔?ài)讀書(shū)，擁有一家書(shū)店一直是廣西民族大學(xué)體育與健康學(xué)院學(xué)生何家繁最大的夢(mèng)想。大二時(shí)，在校園經(jīng)營(yíng)格子鋪的經(jīng)歷，讓何家繁發(fā)現(xiàn)圖書(shū)是大學(xué)生中最暢銷(xiāo)的商品之一，只要信譽(yù)好、服務(wù)好、價(jià)格實(shí)惠，自然就會(huì)有客源�？砷_(kāi)書(shū)店的前景雖好，卻需要巨大的資金投入，難度遠(yuǎn)遠(yuǎn)比開(kāi)格子鋪大很多。上哪去找開(kāi)書(shū)店的錢(qián)呢?
那段時(shí)間，何家繁每天騎著自行車(chē)穿行在南寧大大小小的書(shū)店間，試圖說(shuō)服書(shū)店老板，能不能先借貨，等書(shū)賣(mài)掉之后再結(jié)算。沒(méi)想到很多書(shū)商都有受騙的經(jīng)歷，有的人借貨后不但沒(méi)有如約結(jié)賬，最后連人都找不著。面對(duì)一臉真誠(chéng)的小何，一些書(shū)商好言相勸：“年輕人，你還缺乏經(jīng)營(yíng)、管理和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力，我實(shí)在是不放心與你合作!”
2011年3月，何家繁看到路旁一家書(shū)店在招聘營(yíng)業(yè)員，他覺(jué)得與其在外面碰運(yùn)氣，不如先去書(shū)店打打工，積累經(jīng)驗(yàn)，找機(jī)會(huì)再和老板商量合作事宜。這家書(shū)店規(guī)模不大，有3個(gè)大書(shū)架和兩個(gè)小書(shū)架，老板也兼任營(yíng)業(yè)員。有過(guò)學(xué)生干部經(jīng)歷的何家繁順利通過(guò)面試，工作主要是整理書(shū)籍，回收舊書(shū)。
收購(gòu)舊書(shū)時(shí)，他視情況提高了收購(gòu)價(jià)，回收了更多銷(xiāo)路好的舊書(shū)，僅一個(gè)月下來(lái)，書(shū)店的營(yíng)業(yè)額就增加了不少。老板對(duì)他很滿(mǎn)意，提出給他加工資。小何見(jiàn)時(shí)機(jī)成熟，向老板提出了想自己開(kāi)一家書(shū)店的想法。何家繁本來(lái)還想了很多說(shuō)服對(duì)方的理由：如簽訂合作協(xié)議、抵押身份證等，只要老板愿意借貨，哪怕是一個(gè)月結(jié)一次賬或是一周結(jié)一次賬都可以。沒(méi)想到老板當(dāng)即爽快地答應(yīng)，并表示非常樂(lè)意與小何合作，“從你的工作中，我看得出你是一個(gè)誠(chéng)實(shí)而且很用心的人，我相信你的能力。”
就這樣，何家繁的書(shū)店在自己沒(méi)有投入任何資金的情況下解決了最關(guān)鍵的貨源問(wèn)題。今年大學(xué)畢業(yè)后，他計(jì)劃擴(kuò)大書(shū)店規(guī)模的想法，再一次得到那位老板的支持�；叵胱约涸趧�(chuàng)業(yè)路上之所以走得這么順，小何覺(jué)得誠(chéng)信是最好的通行證。
靠人脈，朋友多了路好走
“牛人、好兄弟!”這是一名客戶(hù)在趙智民空間上的留言。在許多人眼里，趙智民不僅是生意上的合作伙伴，更是生活中兄弟般的朋友。趙智民是廣西職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，大學(xué)期間擔(dān)任學(xué)校創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，常領(lǐng)著協(xié)會(huì)成員做各種兼職，代理銷(xiāo)售電子產(chǎn)品。2010年畢業(yè)后，他開(kāi)始嘗試實(shí)踐自己開(kāi)DIY 電腦公司的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。起初，他以為開(kāi)電腦公司很簡(jiǎn)單，只要說(shuō)服供貨商，先拿貨后結(jié)賬，就可以一邊經(jīng)營(yíng)一邊發(fā)展。實(shí)際調(diào)查才發(fā)現(xiàn)，注冊(cè)一家公司至少要30萬(wàn)元，因?yàn)楣┴浬滩粫?huì)隨便無(wú)本出貨給他。無(wú)奈之下，趙智民只好先到朋友的電腦公司做銷(xiāo)售員，最初的一個(gè)月一臺(tái)電腦都沒(méi)賣(mài)出去。
9月，新生入學(xué)，新一屆的創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)找到趙智民，希望他能向新生會(huì)員分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。心情很低靡的小趙無(wú)奈地說(shuō)：“哥還沒(méi)創(chuàng)業(yè)呢，現(xiàn)在一事無(wú)成，電腦都賣(mài)不出一臺(tái)。”說(shuō)完拿起酒瓶不停地灌酒，新會(huì)長(zhǎng)一把奪過(guò)小趙手中的酒瓶說(shuō)：虧你還叫我聲“兄弟”，有困難怎么不早說(shuō)啊，我很多朋友都要買(mǎi)電腦呢!最后兩人商定，讓新會(huì)長(zhǎng)回去發(fā)動(dòng)會(huì)員們推銷(xiāo)“趙哥”的電腦，小趙根據(jù)價(jià)格給提成。因?yàn)橼w智民擔(dān)任過(guò)創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，老會(huì)員們聽(tīng)說(shuō)此事后紛紛加入“兼職”賣(mài)電腦的行列，同時(shí)也帶動(dòng)了新會(huì)員，向自己周?chē)耐瑢W(xué)、朋友推銷(xiāo)電腦。
感覺(jué)到哥們兒情誼也能帶來(lái)效益的趙智民開(kāi)始注意培養(yǎng)自己的友情人脈。學(xué)弟學(xué)妹來(lái)買(mǎi)電腦，趙智民直接開(kāi)友情價(jià)，并告訴他們那些配件有哪些缺陷，平時(shí)要如何注意保養(yǎng)電腦。一個(gè)朋友的同學(xué)找趙智民給上網(wǎng)本清塵和重裝系統(tǒng)，希望能省點(diǎn)錢(qián)。小趙免費(fèi)幫他清洗了電腦，還升級(jí)了系統(tǒng)。細(xì)心的小趙還用筆記本記下每一個(gè)顧客的特點(diǎn)、長(zhǎng)相、聯(lián)系電話、生日、QQ、購(gòu)買(mǎi)電腦的型號(hào)等，一有空就翻來(lái)看看，想不起來(lái)的就去訪問(wèn)對(duì)方的QQ空間看相片，并在顧客生日的時(shí)候以公司的名義送上小禮物。正是靠著這些小細(xì)節(jié)，新顧客慢慢成了回頭客，回頭客慢慢成了好朋友。
多虧了這些好朋友，小趙的銷(xiāo)售量開(kāi)始直線上升，出貨量越來(lái)越多，受到了供貨商的器重。小趙覺(jué)得是時(shí)候自己創(chuàng)業(yè)了。了解到小趙辦公司有資金上的困難，朋友當(dāng)即把他引薦給投資商，而這個(gè)投資商剛好就是小趙的供貨商，小趙的業(yè)績(jī)讓他印象深刻。同時(shí)又因朋友引薦，當(dāng)即表示愿意支持小趙創(chuàng)業(yè)，并為他提供辦公場(chǎng)地。在朋友們的幫助下，2011年9月，小趙的嘉凱仕科技有限公司成功注冊(cè)運(yùn)營(yíng)，他心中醞釀多年的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想終于成真。
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