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水果皮上做廣告：打工妹圓了財(cái)富夢(mèng)
創(chuàng)業(yè)賺錢，不一定非得做高科技不可，只要我們做生活的有心人，處處留心觀察，說(shuō)不定就能從身邊的事物中發(fā)現(xiàn)商機(jī)，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)富夢(mèng)想。在北京，有一位湖南的打工妹，在從事水果販賣的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)在水果皮上做廣告可以賺錢?熏后來(lái)，她開(kāi)了一家果皮廣告公司，實(shí)現(xiàn)了自己創(chuàng)富的愿望。她是怎樣發(fā)現(xiàn)這一商機(jī)，又是怎樣將其做成一番大事業(yè)的呢?
北京尋夢(mèng) 打工妹經(jīng)營(yíng)水果風(fēng)生水起
今年29歲的寧艷是湖南長(zhǎng)沙人，2003年2月，她下崗了。離開(kāi)為之奮斗了近10年的國(guó)營(yíng)工廠，寧艷一時(shí)感到茫然失措。她在工廠是跑業(yè)務(wù)的，下崗后，她嘗試著到其他工廠去應(yīng)聘，然而她找了近一個(gè)月的時(shí)間，都未謀到一份如意的工作。后來(lái)，在父母的勸說(shuō)下，她來(lái)到北京，找到了嫁在那里的姑姑，姑姑很快為她找到了一份替人賣服裝的工作。但寧艷沒(méi)干完一個(gè)月就炒了老板的魷魚(yú)，原因是老板根本看不起外地人，一天到晚給她臉色看。后來(lái)，寧艷終于在一家大型水果批發(fā)超市，謀到了一份替人推銷水果的工作。
因?yàn)槌鮼?lái)乍到，人地生疏，開(kāi)始跑業(yè)務(wù)時(shí)，她由姑姑帶著跑。寧艷是個(gè)爭(zhēng)強(qiáng)好勝的人，為了拿到公司最高業(yè)務(wù)提成，她使出渾身解數(shù)投入到工作中。因?yàn)樗诳�，嘴巴又甜，加上有姑姑的關(guān)系，因此每月的業(yè)務(wù)提成她都是最多的。做了三個(gè)月以后，她就熟悉了海淀、房山、順義幾個(gè)區(qū)的地形和水果銷售行情，這為她日后在北京發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
做了半年后，寧艷在水果超市掙得了創(chuàng)業(yè)的第一桶金。在近半年的打拼中，她發(fā)現(xiàn)南方的水果運(yùn)到北京來(lái)有很大的賺頭，與其幫別人打工，還不如自己開(kāi)個(gè)水果批發(fā)店。在姑姑的支持下，2003年9月，寧艷在海淀區(qū)租了門面房，專門從事水果批發(fā)。她將南方的香蕉、鴨梨、榴蓮等運(yùn)到北京，再批發(fā)給一些小商販。短短幾個(gè)月的時(shí)間，她的銷售網(wǎng)絡(luò)就遍布了附近的幾個(gè)區(qū)，她也因此成了海淀區(qū)名副其實(shí)的“水果大王”。
寧艷人生真正的轉(zhuǎn)折點(diǎn)在2003年9月20日。那天，對(duì)面茶葉店的王老板來(lái)寧艷店里買水果，顯出一副憂心忡忡的樣子。寧艷問(wèn)王老板有什么心事，王老板長(zhǎng)嘆一口氣說(shuō)：“這條街又新開(kāi)了兩家茶葉店，我的生意一天不如一天，再這樣下去說(shuō)不定要關(guān)門的!”寧艷勸慰說(shuō)：“你經(jīng)營(yíng)的都是福建很有特色的茶葉，只是很少有人知道，你不如到電視上打個(gè)廣告，說(shuō)不定會(huì)有轉(zhuǎn)機(jī)哩!”王老板因?yàn)閷儆谛”窘?jīng)營(yíng)，手上沒(méi)有多少錢去打昂貴的廣告。
寧艷想到對(duì)方的處境，心里感到頗為難受。她呆呆地望著柜臺(tái)上的水果，實(shí)然，大腦靈光一現(xiàn)：自己店里每天有幾百人來(lái)買水果，如果將對(duì)方的茶葉名稱以廣告紙條形式貼在水果上，不就擴(kuò)大了宣傳范圍嗎?寧艷將自己的設(shè)想跟王老坂一說(shuō)，王老板開(kāi)始不相信這一招能扭轉(zhuǎn)局勢(shì)，但考慮到寧艷的一片好意，還是高興的接受了，并打趣說(shuō)：“你要是用這辦法幫我銷售一半的茶葉，我給你1萬(wàn)塊錢的提成!”
第二天，王老板還真的過(guò)來(lái)與寧艷一起研究，如何在各種水果上貼茶葉廣告。開(kāi)始設(shè)計(jì)時(shí)就遇到了難題：為了美觀，貼在水果上的廣告貼紙不能太大，廣告字?jǐn)?shù)不能太多。店里有數(shù)十種茶葉，每種茶葉都有各自的特點(diǎn)，這樣，就必須想一些言簡(jiǎn)意賅的廣告詞。最后，寧艷設(shè)計(jì)出了“福建系列名茶”六個(gè)字和王老板的電話號(hào)碼。
一切就緒后，王老板自己買了1000多個(gè)小圓貼紙，然后到打印點(diǎn)進(jìn)行制作。
寧艷開(kāi)始還擔(dān)心顧客會(huì)對(duì)貼有茶葉廣告的水果有意見(jiàn)，更擔(dān)心因此影響生意。令她沒(méi)有想到的是，在后來(lái)的銷售中，除了偶爾一兩個(gè)上了年紀(jì)的家庭主婦抱怨外，其他的人都沒(méi)異議。
日子一天天過(guò)去，寧艷漸漸就把幫王老板貼茶葉廣告的事給忘了。2003年10月16日，王老板興沖沖地走進(jìn)她的水果店，高興地叫起來(lái)：“寧艷，你那招還真靈吶，不到一個(gè)月我就做了幾單大生意�！蓖趵习鍨榱烁兄x寧艷，給了她1000塊錢做酬勞。寧艷婉拒了，只是接受了對(duì)方一個(gè)飯局。
無(wú)意中的一次幫忙，讓寧艷發(fā)現(xiàn)了一條生財(cái)之道。于是，她決定在水果皮上大做廣告文章。
初試鋒芒 水果皮上掘出滾滾財(cái)源
寧艷為王老板在水果皮上打廣告使茶葉店扭虧為盈的事漸漸在整條街傳開(kāi)了，很多老板都抱著試探的心情找到寧艷，想在她的水果上貼廣告。寧艷爽快地答應(yīng)幫忙，還告訴對(duì)方，如果貼的廣告沒(méi)有效果就分文不收，如果有效果就象征性地收點(diǎn)加工制作費(fèi)。就這樣，一家根雕工藝店的老板在寧艷的水果上貼了5000個(gè)廣告;緊接著，一家花店的老板也貼了8000個(gè)廣告……短短一個(gè)星期的時(shí)間，先后有遠(yuǎn)近8家商店在寧艷的水果上貼了廣告。后來(lái)，廣告生意紅火得忙不過(guò)來(lái)，寧艷請(qǐng)了一個(gè)打工妹專門貼水果廣告。
寧艷在靜靜期待著大家反饋的信息，她自己也利用休息時(shí)間到別人的店里去觀察。一個(gè)月過(guò)去，除了那家根雕店生意依然如故外，其他店的生意相對(duì)以前都有改觀。寧艷兌現(xiàn)了當(dāng)初的承諾，只是象征性地收取了一點(diǎn)加工制作費(fèi)。細(xì)細(xì)一算，除去一切開(kāi)銷，居然純賺了8000多元，這還僅僅是象征性地收一點(diǎn)啊!如果名碼標(biāo)價(jià)?如果增加廣告數(shù)量?如果……寧艷越想信心越大。
正當(dāng)寧艷為自己“意外”發(fā)現(xiàn)冷門商機(jī)而高興不已時(shí)，很多以前貼廣告的人都抱怨說(shuō)生意只紅火那么一陣子，言外之意是覺(jué)得有點(diǎn)劃不來(lái)。寧艷為此感到十分困惑，如果自己的水果廣告只是像風(fēng)一樣刮一陣的話，那又如何談發(fā)展呢?通過(guò)調(diào)查分析，她發(fā)現(xiàn)來(lái)買水果的人絕大部分是市區(qū)以內(nèi)的居民，而遠(yuǎn)一點(diǎn)的居民就不可能看到水果上的廣告了。要想解決這個(gè)問(wèn)題，廣告范圍就必須擴(kuò)大。
為了證實(shí)自己的推斷，她又找到王老板，將她的茶葉廣告貼在發(fā)往河北、天津、上海的水果上，貼廣告的水果除了蘋果、香蕉、菠蘿以外，又增加了橙子和柚子。
正如寧艷所預(yù)料的，一個(gè)月后廣告就起了效果。王老板鑒于實(shí)際需要，又將茶葉店擴(kuò)大了一倍，還請(qǐng)了一個(gè)打工妹做幫手。在自己賺錢的同時(shí)，王老板果然沒(méi)有食言，將一個(gè)1萬(wàn)塊錢的紅包送到了寧艷手上。
這之后，寧艷又制定了廣告價(jià)格：水果銷往外地的一個(gè)價(jià)格，銷往本地的一個(gè)價(jià)格。為了對(duì)社會(huì)奉獻(xiàn)一點(diǎn)愛(ài)心，寧艷對(duì)下崗開(kāi)店的困難戶做廣告實(shí)行五折優(yōu)惠，對(duì)一些殘疾人生活極其困難者實(shí)行免費(fèi)服務(wù)。漸漸地，幾乎海淀區(qū)的人都知道，有一個(gè)外地搞水果販運(yùn)的女孩經(jīng)營(yíng)“水果廣告”的事。
寧艷事業(yè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)在2003年12月5日。那天，一位賣涼皮的下崗大嫂買寧艷一批水果，因生意蕭條，采取吃涼皮贈(zèng)水果的方式來(lái)維持正常運(yùn)營(yíng)。寧艷了解到，這位大嫂是從陜西漢中學(xué)來(lái)的做涼皮技術(shù)，口味絕對(duì)正宗，只是她開(kāi)店的街道比較偏僻，所以生意不好。
寧艷決定用自己的水果廣告幫她一把，沒(méi)要她一分錢，就為她做了幾次面積幾乎覆蓋海淀區(qū)的廣告。這以后，大嫂的涼皮生意出奇地好，她把這事告訴了一家報(bào)社記者。2004年1月5日，記者找到寧艷采訪，寫了一篇《水果廣告顯神通，外來(lái)妹愛(ài)心幫助下崗工》的文章，并寫上了寧艷的地址和電話。
報(bào)道登出后，寧艷店里的電話一天到晚響個(gè)不停，有向她訂水果的，有要求做水果廣告的，還有下崗個(gè)體戶求助的。更令寧艷感到高興的是，她的事跡感動(dòng)了一位北大的學(xué)生，他想畢業(yè)后跟寧艷一起開(kāi)創(chuàng)事業(yè)。后來(lái)，報(bào)道又被另幾家報(bào)刊轉(zhuǎn)載，寧艷幾乎一夜之間成了“水果明星”。但隨著寧艷水果銷量的增加，廣告業(yè)務(wù)量的上升，麻煩也陸陸續(xù)續(xù)不請(qǐng)自來(lái)。
愛(ài)拼才會(huì)贏
打工妹歷盡艱難事業(yè)愛(ài)情雙收
2004年2月15日，寧艷被附近受她影響生意清淡的幾家水果批發(fā)店聯(lián)合投訴，說(shuō)她利用水果做廣告，超越了營(yíng)業(yè)范圍，攪亂了水果市場(chǎng)的正常秩序，要求工商部門將其查封。當(dāng)?shù)毓ど滩块T經(jīng)過(guò)深入調(diào)查，發(fā)現(xiàn)舉報(bào)屬實(shí)，立刻將寧艷的水果店貼上了封條。
在巨大困難面前，寧艷沒(méi)有倒下，更沒(méi)有放棄，而是積極尋找出路。以前那些受過(guò)她恩惠的人紛紛來(lái)到她身邊，給她經(jīng)濟(jì)和精神上以極大的幫助。在大家的幫助下，寧艷請(qǐng)來(lái)了兩位報(bào)社記者，到工商部門商討處理辦法。最終，寧艷交了1000元罰款后，于2004年4月16日，成立了北京有史以來(lái)第一家果皮廣告公司。
見(jiàn)明的搞不垮寧艷，一些人又來(lái)暗的。2004年5月23日晚上，寧艷剛要關(guān)門時(shí)，沖進(jìn)來(lái)三個(gè)手拿鐵棍、砍刀的混混，不由分說(shuō)對(duì)店里一陣亂摔亂砸，還將寧艷重重推倒在地拳打腳踢……臨走，他們惡狠狠地?fù)P言：“的最好立刻滾出北京，想在大爺?shù)牡乇P上搶食，你找死!”第二天，店里的兩個(gè)打工妹擔(dān)心安全就辭了工。寧艷在醫(yī)院躺了半個(gè)月傷才好。出院后，她將自己的果皮廣告公司掛靠在市里一家大廣告公司名下，又請(qǐng)了保安。這以后，就再?zèng)]人敢來(lái)?yè)v亂了。
經(jīng)大風(fēng)大浪洗禮后的寧艷，終于迎來(lái)了事業(yè)的春天。相繼地，一些賓館、學(xué)校和家電生產(chǎn)商都到她公司洽談業(yè)務(wù)。隨著業(yè)務(wù)量的增加，僅靠自己的水果店已適應(yīng)不了業(yè)務(wù)需求。
于是，寧艷就找到幾家大型水果批發(fā)超市，讓其為自己代做水果廣告。因?yàn)橘N廣告自己不用花成本，還能賺“意外”的錢，別人都愿意與她合作。漸漸地，幫寧艷代理廣告的水果商遍及順義區(qū)、房山區(qū)和門頭溝區(qū)……而寧艷的收入也像滾雪球一樣越滾越大，每月純收入達(dá)到了20萬(wàn)。
但后來(lái)發(fā)生的一件事，幾乎將寧艷的事業(yè)毀于一旦。2004年9月15日，一位生產(chǎn)洗滌品的廠家找到寧艷，要在她水果上貼20萬(wàn)個(gè)廣告，而且要覆蓋整個(gè)北京市。寧艷為做好這筆大單，與眾員工夜以繼日地忙了一個(gè)星期。廣告打出去一個(gè)月后，寧艷接到了許多顧客的投訴，說(shuō)這種廣告讓他們感到很惡心，買的水果都扔掉了。有的人還到報(bào)社投訴，說(shuō)貼了廣告的水果不衛(wèi)生，細(xì)菌太多……后來(lái)，寧艷的水果廣告生意一路下滑，幾乎快撐不下去了……寧艷果斷采取措施，將大批還未出售的水果收回，對(duì)投訴的人都進(jìn)行了賠償?shù)狼�。為了讓大家放心吃貼了廣告的水果，寧艷又把產(chǎn)品帶到衛(wèi)生局進(jìn)行衛(wèi)生檢測(cè)，結(jié)果一切正常。她為此還召開(kāi)了一個(gè)新聞發(fā)布會(huì)。寧艷臨危力挽狂瀾，終于扭轉(zhuǎn)了局勢(shì)。
讓寧艷比賺錢還高興的是，以前寫信給她表示愛(ài)慕之情的那個(gè)北大學(xué)生畢業(yè)后，真的來(lái)到了她身邊，成了她的得力助手。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的交往，兩人確立了戀愛(ài)關(guān)系。
如今的寧艷，愛(ài)情事業(yè)雙豐收，她購(gòu)買了一輛小轎車聯(lián)系業(yè)務(wù)，還在海淀區(qū)按揭購(gòu)買了一幢價(jià)值200多萬(wàn)元的豪華別墅。寧艷對(duì)自己的事業(yè)充滿了信心，她要將自己的水果廣告向全國(guó)推廣。
劍走偏鋒，寧艷以獨(dú)到的眼光在平常的事物中發(fā)現(xiàn)了“冷門”商機(jī)。她的成功經(jīng)歷，給了我們啟示：創(chuàng)業(yè)不一定就非得要做高科技，其實(shí)很多商機(jī)就在我們身邊。只要我們做生活的有心人，處處留心觀察，就能從身邊事物中發(fā)現(xiàn)商機(jī)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)富夢(mèng)想。搶“鮮”經(jīng)營(yíng)，永遠(yuǎn)是創(chuàng)業(yè)制勝的法寶。
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