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考研失敗女生創(chuàng)業(yè)公司年銷售額500萬
“我感覺人生就像翻山，沒有哪條路是平坦的。”留著短發(fā)的李劍呵呵笑著，看起來像個剛出校園的學(xué)生。這個1985年出生的姑娘，在很多人眼里是成功和幸運(yùn)的：大學(xué)畢業(yè)后開始創(chuàng)業(yè)，短短三年已擁有一個年銷售額突破500萬元的公司。
大學(xué)畢業(yè)后選擇創(chuàng)業(yè)
“這個孩子，跟我一樣，倔得很。”伏兆娥慈愛地看著李劍，輕輕地說。作為寧夏非物質(zhì)文化遺產(chǎn)——回鄉(xiāng)剪紙的第三代傳承人，伏兆娥既做餐飲生意，又要兼顧剪紙藝術(shù)，她和愛人都一直沒有時間好好照顧子女，甚至忙的時候，還需要孩子們拿起剪刀，和她一起做剪紙。
“從小自立，也沒什么不好。”李劍伏在母親的肩頭笑道。
李劍在第一次高考失敗后，一個人扛著行李跑到固原市住校復(fù)讀，考上大學(xué)后，揣著3000元和錄取通知書，開始了四年的大學(xué)生活，沒有再找家里要過一分錢。“其實就是想看看，自己能夠自主獨(dú)立到什么程度。”李劍說。
大學(xué)里，李劍一面勤工儉學(xué)，一面體驗著各種角色：社團(tuán)、學(xué)生干部、輔導(dǎo)員，甚至在大二時嘗試做起小生意，掙了一萬多元，讓同學(xué)羨慕不已。然而大三時，由于英語分?jǐn)?shù)不夠，她錯過了保研的資格，倔脾氣又來了，大四將自己所有的精力全部投在考研上，并瞄準(zhǔn)了對口專業(yè)最好的學(xué)校，每天泡在圖書館。但最后仍然因為幾分之差，與心儀的大學(xué)失之交臂。
“當(dāng)時真有挫敗感，覺得自己這么努力，卻沒有收獲。”李劍感嘆。
考研、找工作、考公務(wù)員、創(chuàng)業(yè)，擺在面前的幾條路，李劍選擇了最讓同學(xué)瞠目的創(chuàng)業(yè)，項目則是她最熟悉的行業(yè)——剪紙。
“兒時陪著母親創(chuàng)作剪紙的過程，現(xiàn)在仍然歷歷在目，在大學(xué)學(xué)習(xí)廣告，考研，其實都是為了一個目標(biāo)，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，把剪紙發(fā)揚(yáng)光大。所以即便考研不成功，還是要干。”原來，早在學(xué)生時期，她便有了一個明確的目標(biāo)，曲曲折折的路徑，都是通往一個目的地。
創(chuàng)新，給傳統(tǒng)剪紙出路
沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，沒有基礎(chǔ)資金，有的只是對于剪紙的熱愛和母親伏兆娥的名氣。“不是沒考慮過失敗，但是不嘗試更可惜。”倔強(qiáng)的李劍偏偏要闖一闖。
2009年7月，大學(xué)剛剛畢業(yè)，李劍便回到家鄉(xiāng)，從母親那借來3萬元錢，成立了寧夏藝盟禮益文化藝術(shù)品有限公司。可這3萬元租了間辦公室后，就花光了。
男友給了她最堅定的支持，將鋪蓋直接寄到寧夏，隨身帶著辛苦打工攢下的4萬元錢和李劍一起創(chuàng)業(yè)。在當(dāng)?shù)貗D聯(lián)幫助下，他們申請的YBC創(chuàng)業(yè)、寧夏手工工藝資助等項目貸款終于到賬。第一個產(chǎn)品——剪紙賀卡正式問世。“最苦的日子挺過來了。”兩個年輕人相視一笑。
第一筆單子是300多張賀卡，一個星期內(nèi)交工，沒有工人，李劍號召全家上陣，媽媽、妹妹、小姨，一家人剪了4天，才完成賀卡的剪紙部分。由于印數(shù)太少，印刷廠不接活，兩人就窩在辦公室用打印機(jī)打印。正值數(shù)九寒天，打印機(jī)又出了故障，等到修好機(jī)子，完成賀卡，兩人連續(xù)24小時沒合眼。
東西送到顧客那里，顧客提出希望在賀卡上有祝福語，并且第二天就要，兩人下午5點(diǎn)一直寫到了凌晨4點(diǎn)，雖然累得夠嗆，但是交單的那一剎那，“感覺好輕松，好興奮。”李劍哈哈笑著說。
第一年，賀卡只賣出去3000多張，收入不到1萬元，公司虧了近10萬。“傳統(tǒng)的剪紙市場就只能做這么大，要想突破就必須有創(chuàng)新!”在一次去杭州考察的過程中，李劍為杭州絲綢所吸引，“為什么不能做絲綢剪紙畫?”打定主意，咬咬牙，李劍批發(fā)了4000多元錢的絲綢回家開始嘗試，雖然那批絲綢成為了試驗品，但是在投入了幾萬元后，他們成功地將剪紙與絲綢完美融合。這項發(fā)明一舉拿下“全國婦女手工制品最佳創(chuàng)意獎”。
有了新產(chǎn)品，該如何推銷出去?兩人用了最笨的辦法，背著產(chǎn)品挨家挨戶推銷，閉門羹吃了無數(shù)，卻少有成功�？偨Y(jié)經(jīng)驗，李劍認(rèn)為：“寧夏最缺這種有回族文化氣息的剪紙產(chǎn)品，應(yīng)該會很受這些單位的歡迎。”
對準(zhǔn)了市場，便找到了門路，新產(chǎn)品果然一炮打響，李劍逐步嘗到了創(chuàng)業(yè)的甜頭：2011年公司總銷售額達(dá)到370萬元，2012年則突破500萬元。事業(yè)走上了正軌，榮譽(yù)接踵而來，銀川市政協(xié)委員、創(chuàng)業(yè)之星……
拯救手工藝術(shù)還需市場推廣
如今的李劍，不愿意把自己定位為一個生意人，而是更愿意做一個文化推廣者。
為保證剪紙藝術(shù)品的原汁原味，李劍采取“企業(yè)+傳承人+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式，并不單純追求產(chǎn)量，而是與自治區(qū)婦聯(lián)合作成立“寧夏婦女手工制品協(xié)會”，和母親先后開辦30多期手工制品培訓(xùn)班，1000余名婦女因此受益，公司也培養(yǎng)出了穩(wěn)定的剪紙隊伍。
作為回鄉(xiāng)剪紙第四代傳人，她的目光不僅僅停留在剪紙上，還擴(kuò)展到了整個寧夏的非遺文化發(fā)展上。“很多民間的手工藝者，非遺傳承人，其實過得很艱難。好的手工藝品由于沒有市場推廣而面臨著消失的危險，我覺得自己有責(zé)任去幫一把。”李劍說。在她的發(fā)展夢想里，她要建一個回鄉(xiāng)民俗文化發(fā)展基地，將寧夏的非遺藝術(shù)家請進(jìn)來，教會更多人手藝，讓回鄉(xiāng)特色手工藝品打響全國。
這個夢想的實現(xiàn)必定充滿坎坷。去年以來行情不好，不過李劍卻干得更加起勁。“越是不景氣，越是有機(jī)會，只有更有競爭力和創(chuàng)意的公司才能走到最后。我充滿信心。”去年中阿博覽會，公司專門針對阿拉伯客人研發(fā)出特色阿文回鄉(xiāng)剪紙掛歷。絲綢配上阿文剪紙祝福和回鄉(xiāng)特色的修飾，既有中國特色，又充滿異域風(fēng)情，大受阿拉伯客人好評，目前已經(jīng)有幾個國家的客商表達(dá)了合作意向。
不管遭遇多少挫折，這個29歲的小姑娘，似乎身上有著使不完的勁。為了自己的回鄉(xiāng)文化夢，李劍聯(lián)系了寧夏藝術(shù)職業(yè)學(xué)院，讓非遺傳承人走進(jìn)學(xué)校，開設(shè)職業(yè)課堂，剪紙、刺繡、布藝、雕刻、非遺產(chǎn)品設(shè)計等專業(yè)陸續(xù)開班。“既是讓非遺傳承人發(fā)揮熱量，也是培養(yǎng)文化熱愛者和傳承者，這樣我們未來的產(chǎn)業(yè)不就不缺產(chǎn)業(yè)工人了嗎?”
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