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失業(yè)女孩“賣(mài)土塊”每月凈賺27萬(wàn)
今年27歲的趙童童，2008年從西南財(cái)經(jīng)大學(xué)畢業(yè)回到廣州，進(jìn)入一家私人貿(mào)易公司當(dāng)了一名營(yíng)銷(xiāo)策劃。工作2年后，公司倒閉，趙童童失業(yè)了，找工作處處受挫。
一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)讓趙童童走上了創(chuàng)業(yè)之路。
2011年初，定居香港的表妹邀請(qǐng)趙童童到香港參加“環(huán)球嘉年華”。當(dāng)她走進(jìn)一家臺(tái)灣廠商展銷(xiāo)的小店，被里面擺放的許多妙趣橫生的透明盒子給吸引住了。盒子上的配圖很精美，里面裝的是一塊塊形狀大小各異、五彩繽紛的土塊。
趙童童疑惑不解，難道土塊也能出售?銷(xiāo)售人員聲稱(chēng)，他們銷(xiāo)售的是讓人瘋狂的“考古”，“每個(gè)人都對(duì)神秘的東西抱有強(qiáng)烈的探尋欲望，盒子上的配圖和文字雖然表明了土塊里面藏著的是什么‘寶物’，但顧客只有通過(guò)自己的挖掘，才能真正看到并擁有所購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品。”
比如，一款“完美禮物花束”的“考古”，土塊是自然綠的仿生土，形狀大小類(lèi)似軟裝可口可樂(lè)，只有取出這個(gè)仿生土塊，然后用一把刷子、一根挖掘棒進(jìn)行挖掘清理，才能將“完美禮物花束”從土塊中挖掘出來(lái)，然后還要經(jīng)過(guò)組裝，才能成為立體花盒。最后再澆上水，立體花盒里的種子才會(huì)開(kāi)出真正的鮮花。
趙童童覺(jué)得這個(gè)新鮮的玩意在內(nèi)地一定會(huì)受歡迎。2011年8月，她在廣州開(kāi)了第一家“瘋狂考古”專(zhuān)賣(mài)店，吸引了不少時(shí)尚青年。她還根據(jù)客人的要求在“考古”土塊上刻上了或俏皮、或溫馨、或鼓勵(lì)、或祝福的話。
隨著顧客一天天增多，趙童童從各個(gè)角度滿(mǎn)足顧客的需求。有顧客反映，既然是“瘋狂考古”，為什么不準(zhǔn)備一些真正有歷史韻味、有遠(yuǎn)古遺跡味道的產(chǎn)品呢?于是，她推出了“發(fā)現(xiàn)檔案”系列數(shù)十種“瘋狂考古”產(chǎn)品：迷你霸王龍化石“考古”、仿古波斯酒器“考古”、外星人骨骸“考古”等。
趙童童還把專(zhuān)賣(mài)店的一面墻做成了“留言墻”，每個(gè)嘗試過(guò)“瘋狂考古”的顧客都可以在上面抒發(fā)自己的心情和感悟。這一招催生出了一大批忠實(shí)的粉絲。
2012年2月，剛經(jīng)營(yíng)半年的“瘋狂考古”專(zhuān)賣(mài)店，擁有了7000名正式會(huì)員，趙童童的月純利潤(rùn)達(dá)3萬(wàn)元。但她并不滿(mǎn)足坐等廠商提供新品。2012年6月，她的“瘋狂考古”創(chuàng)意工作室成立。近萬(wàn)名的俱樂(lè)部會(huì)員成了工作室的智囊團(tuán)，每周的會(huì)員聚會(huì)便成了“考古”交流會(huì)。
2013年，趙童童投入30萬(wàn)，請(qǐng)有關(guān)專(zhuān)家為自己量身打造了專(zhuān)門(mén)針對(duì)“瘋狂考古”連鎖的零售軟件。每一個(gè)門(mén)店都建立了專(zhuān)門(mén)的數(shù)據(jù)庫(kù)，每個(gè)門(mén)店的POS機(jī)都通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接與總部相連，店里有多少商品、賣(mài)了哪些商品、以多少價(jià)格賣(mài)出、哪些是銷(xiāo)售主力……所有的數(shù)據(jù)都會(huì)每隔一段時(shí)間便準(zhǔn)確地傳到總部。而“瘋狂考古”俱樂(lè)部的各個(gè)分部，也跟隨連鎖店一起進(jìn)入各個(gè)區(qū)域，為她的“考古”生意開(kāi)展外交宣傳攻勢(shì)。
趙童童的擴(kuò)張戰(zhàn)役很快就獲得了成功。如今，她已擁有了6家“考古”連鎖專(zhuān)賣(mài)店，每個(gè)月純利潤(rùn)達(dá)27萬(wàn)元。
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