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下崗女工8年創(chuàng)業(yè)全球獲獎(jiǎng)

時(shí)間:2022-12-08 08:56:51 女性創(chuàng)業(yè) 我要投稿
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下崗女工8年創(chuàng)業(yè)全球獲獎(jiǎng)

  33歲時(shí),張榮芳從德陽市絲綢公司下崗了。當(dāng)時(shí),孩子體弱多病,家里入不敷出。8年后的今天,她有了自己的超市,雇用了6個(gè)工人并摘取了著名的“全球微型創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)”,生意正蒸蒸日上。

  改變她生活的除了其自強(qiáng)不息的精神外,還有一個(gè)很重要的因素:她獲得了德陽市就業(yè)局發(fā)放的1萬元小額信貸。

  目前,成都也有支持再就業(yè)的小額信貸。小額信貸如何申請(qǐng),有什么條件,有什么優(yōu)惠,如何使用,如何像張榮芳一樣改變生活,將生意做大。

  11月8日,北京;ㄆ旒瘓F(tuán)基金會(huì)等舉行頒獎(jiǎng)儀式,對(duì)來自全國的25名利用國際小額信貸而脫貧的微型創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行了表彰。聯(lián)合國將2005年定為國際小額信貸年,這也是“全球微型創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)”首次在中國頒發(fā)。

  在頒獎(jiǎng)臺(tái)上,有一位戴著眼鏡、穿著粉紅色套裝的女士特別激動(dòng),舉著“城市貿(mào)易一等獎(jiǎng)”證書時(shí)眼淚止不住地往下流。她就是來自四川德陽的張榮芳女士。

  “全球微型創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)”表彰的是中國最杰出的微型創(chuàng)業(yè)者,對(duì)他們的創(chuàng)業(yè)決心和技能表示贊賞和認(rèn)可,而張榮芳從一個(gè)下崗女工起步,歷經(jīng)艱辛和不理解,利用市就業(yè)局下發(fā)的1萬元貸款,把一個(gè)小鋪面發(fā)展成“張眼鏡糧油批發(fā)超市”,并成為兩種酒的城市總代理,雇用了6個(gè)工人。

  張榮芳獲得成功的秘訣是什么?獲獎(jiǎng)后的她又想對(duì)家鄉(xiāng)的再就業(yè)兄弟姐妹們說些什么?記者9日對(duì)還在北京的張榮芳進(jìn)行了長時(shí)間電話采訪。剛接受了兩家中央媒體采訪的她還沉浸在獲獎(jiǎng)的感動(dòng)中,她隨后對(duì)記者講的創(chuàng)業(yè)讓人感慨萬千。

  創(chuàng)業(yè)篇

  孩子出生,緊接著下崗,體質(zhì)差的兒子每個(gè)月治病吃飯就要一兩千元,僅靠丈夫每月400多元的工資,張榮芳一家的生活難以為繼,好強(qiáng)的張榮芳決定開始創(chuàng)業(yè)。

  但萬事開頭難:小本買賣卻競(jìng)爭(zhēng)激烈,微利經(jīng)營又遭遇賴賬……

  情感負(fù)疚

  覺得特別對(duì)不起兒子

  記者:在頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng),你為什么這么激動(dòng)?

  張榮芳(以下簡稱張):為什么在領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí),我感慨和感激的眼淚會(huì)止不住?因?yàn)槲业募彝ズ蛣e人不一樣。

  我的愛人原在海軍部隊(duì),后來轉(zhuǎn)業(yè)到了德陽市糧食局工作。由于兩地分居,直到1997年我單位要倒閉前的4個(gè)月我們才生了小孩。那時(shí)我已經(jīng)33歲,我愛人41歲了。年齡大生育的小孩體質(zhì)特別弱,為兒子看病吃飯,一個(gè)月就要花去一兩千元錢,但當(dāng)時(shí)全家每月只有我愛人的400多塊錢工資,下崗時(shí)發(fā)的幾千塊錢也很快用光了。當(dāng)時(shí)根本沒有時(shí)間想下步會(huì)干點(diǎn)什么,只盼能把一日三餐解決了,能有錢給兒子看病就成了! 我到處借錢,每當(dāng)看到別的父母為自己的孩子買新衣服、出去購物時(shí),我就在心中暗暗難過,覺得特別對(duì)不起兒子,“怎么生在我這個(gè)家里啊!”

  誠信經(jīng)商

  兩張十元帶來的轉(zhuǎn)機(jī)

  記者:什么時(shí)候決定出來開店的?

  張:我不敢想再這樣窮下去會(huì)怎樣。在社區(qū)的幫助下,我借了近5000塊錢,選好了一個(gè)10多平方米的門面,一個(gè)月租金共600元錢。算下來,我一天要掙20元錢才夠,結(jié)果開張第一天才掙了17元錢,第二天只有12元。街坊們對(duì)我根本不熟,很少有人來買東西,第三天也是如此。我正感到絕望的時(shí)候,我遇到了一個(gè)能讓我繼續(xù)做下去的事情。

  那天,有一位老奶奶到我店里買調(diào)味品,共9.8元,我看她遞給我10元錢。這時(shí)正好有一個(gè)人來買煙,我光顧著找回?zé)熷X,而老奶奶拿了零錢已走了。閑下來我才發(fā)現(xiàn),老奶奶給的竟是兩個(gè)10元錢。我趕緊沖出去一直追到街口,老奶奶接過錢連說了4個(gè)“太好了”,我也沒太在意。第二天,不斷有街坊在經(jīng)過小店時(shí)指指點(diǎn)點(diǎn),嘴里嘟噥著,“這個(gè)張眼鏡不錯(cuò),誠實(shí)!”原來,這位老奶奶愛晨練,早上把我的事兒告訴了大家。就這樣,一傳十,十傳百,來我小店買東西的人逐漸多了起來。

  創(chuàng)業(yè)艱難

  遭遇賴賬戶欠下1800多元

  但開小店利潤少得很,一袋米100多塊錢,張榮芳只掙1.5元,她又講質(zhì)量,有時(shí)進(jìn)貨價(jià)比賣價(jià)還高,一直慘淡經(jīng)營。

  同時(shí)由于小店看著還不錯(cuò),別人也來開店,左右一下子就冒出8家同樣的小店來,把張榮芳的店擠在中間,有的還虧本來拉她的顧客。但由于張榮芳誠信待客,講究貨真價(jià)實(shí),利潤看得又薄,顧客們還是說,“到張眼鏡那兒去,她實(shí)在”,這樣“張眼鏡糧油雜貨店”的名聲就喊出來了。

  記者:生活這么艱辛,你在想什么?

  張:那陣子,我天天早出晚歸,早上五六點(diǎn)鐘就出門,要到晚上十一二點(diǎn)才能回家,一直沒多少時(shí)間帶兒子。有一次,我看見一位顧客給孩子買的保暖鞋挺好看的,就想著兒子穿上也肯定不錯(cuò)。于是買了后晚上回家給兒子穿上了。不久,我聽到客廳里兒子一聲慘叫,急忙奔過去一看,原來由于自己作娘的連兒子的腳有多大都不知道,鞋給買大了。兒子腳不穩(wěn)一頭撞在了茶幾上,右眉破了很大個(gè)口子,鮮血往外直流。在送醫(yī)院途中,看著兒子痛得亂蹬,直想掉眼淚,一個(gè)勁罵自己,“兒子這么慘,做的什么鬼生意嘛。”

  沒辦法啊,我還是要咬牙做下去。我很想把生意做得大些,不久就開始聯(lián)系給餐飲店批發(fā)送貨。沒想又遇到了騙子,我給一家酒店送貨,說好一個(gè)星期結(jié)一次賬,剛開始時(shí)對(duì)方還準(zhǔn)時(shí)結(jié)賬。后來就說不方便,要求一月結(jié)一次,再后來就找借口拖到兩個(gè)多月還沒結(jié),這時(shí)已經(jīng)欠了1800多元了。最后找他時(shí),他攤牌稱沒錢可還。我一下子就懵了,當(dāng)時(shí)真不知是怎么挺過來的,只是成天想著怎么還錢啊。

  轉(zhuǎn)機(jī)篇

  就在張榮芳苦苦支撐之時(shí),她看報(bào)獲悉,可以申請(qǐng)小額信貸,一番行動(dòng)之后,很快一萬元就貸下來了,她憑此貸款將鋪面變大,并成為了紹興黃酒的德陽總代理。

  加上此前樹立的誠信口碑,張榮芳順利度過了“碘鹽風(fēng)波”,生意終于全面走上正軌。

  走入正軌

  1萬元貸款“雪中送炭”

  記者:怎么想到會(huì)去領(lǐng)小額貸款的?

  張:轉(zhuǎn)眼到了2003年的5月,我看到當(dāng)?shù)匾粡垐?bào)紙寫下崗工人可以向國家貸款還不用付息。我不知具體怎么做,就去找社區(qū)街辦,問就業(yè)局,他們告訴我只要有再就業(yè)優(yōu)惠證、經(jīng)過社區(qū)公示后就行了。我就通過街辦申請(qǐng),把自己的房產(chǎn)證拿來做抵押,申請(qǐng)的2萬元后來批了1萬元。

  這真是“雪中送炭”!我一直想做散裝紹興黃酒的批發(fā),苦于沒錢簽協(xié)議鋪貨。有了這筆錢,我忙把門面從10多平方米擴(kuò)大到了60多平方米,又簽下了“黃酒試銷”的協(xié)議。我一個(gè)普通小鋪面,能簽下紹興黃酒的德陽總代理,他們看中的還是我的誠信和“張眼鏡雜貨店”的口碑。如我賣的鹽0.84元進(jìn)的貨,0.90元賣出,每天400斤的鹽全是我愛人用自行車一袋袋從鹽業(yè)公司拉回來的。為保證鹽的質(zhì)量,我們從來不從外面進(jìn),雖然外面有時(shí)給的錢低很多。

  樹立口碑

  靠誠信生意越做越大

  不久,德陽突然鬧起了“碘鹽風(fēng)波”,別人的鹽賣不掉,我一天卻要賣1400多斤,排隊(duì)的從幾個(gè)到幾十個(gè),住大老遠(yuǎn)的人都來排隊(duì)買我的鹽。為什么呢?因?yàn)槲矣?ldquo;誠信”:風(fēng)波起時(shí),別人都要賺錢,一袋鹽有的賣到1.20元、1.30元,而我的店只賣 0.90元。顧客相信我,紛紛跑到我這里來買鹽,別人一次10袋才賣,我兩三袋也要賣。那天中午飯我都沒來得及吃,一天賣了1400多斤,可晚上一算賬,反倒虧了100多塊錢。原來太忙,有的錢忘了收了。就這樣,第二天、第三天,門口還是排著長長的隊(duì),很多人來我的店買鹽。就這樣,我靠自己的行動(dòng),一點(diǎn)點(diǎn)地提升著自己誠信的口碑,后來又做了龍洲酒業(yè)的德陽代理,生意也漸漸好起來。兩年后我還清了1萬元的貸款。2004年,我又請(qǐng)了6個(gè)下崗工人幫忙。

  經(jīng)驗(yàn)篇

  張榮芳并不是惟一的下崗女工,但為何她卻闖出了一條路?她將她的經(jīng)驗(yàn)和盤托出……

  打拼感言

  “我要告訴兄弟姐妹們五點(diǎn)”

  記者:聽說你成功后也在回饋社會(huì)?

  張:在小額貸款的幫助下,下崗再就業(yè)給了我一個(gè)自我展示的平臺(tái)。

  事業(yè)有了發(fā)展后,各種榮譽(yù)也給了我,如被評(píng)為“三八紅旗手”、“十大杰出青年”。這不,我在北京就接到市里領(lǐng)導(dǎo)的祝賀,還要我填表,準(zhǔn)備推薦我做“省級(jí)誠信戶”候選人。

  我的成功創(chuàng)業(yè)離不開社區(qū)街道、就業(yè)局等很多單位的關(guān)心幫助,我也下定決心要回報(bào)社會(huì)。為此,我聯(lián)系了10位社區(qū)孤寡老人,保證每人每天能吃上一個(gè)雞蛋,節(jié)假日等還親自送上慰問品。

  記者:你現(xiàn)在最想告訴家鄉(xiāng)想創(chuàng)業(yè)的兄弟姐妹們什么?

  張:我要告訴有同樣經(jīng)歷的下崗兄弟姐妹們的是,首先是不要泄氣 ,要給再就業(yè)創(chuàng)業(yè)以信念和動(dòng)力。此外還要告訴姐妹們,要讓大家來為你分解壓力,多看看別人走過的路,濃縮他們的觀點(diǎn),才能找到適合自己的事。

  其次要多多學(xué)習(xí)。我最聽不慣是有下崗姐妹說,“40多歲太大了,再找工作沒指望了,只好在家打牌”。打牌能打出未來嗎?我如果沒參加市就業(yè)局的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班,也不會(huì)有今天;貓(bào)多少可以不在乎,但一定要有學(xué)習(xí)動(dòng)力。

  第三,要誠信做人、誠信做事、誠信經(jīng)營。只有講誠信才能贏得回頭客,只有誠信才能從商家獲得支持,我一直講求的是最好的質(zhì)量、最低的價(jià)格,雖然利薄,但大家愛買我的東西,客源多了生意也就好做了。

  第四,經(jīng)營要增加產(chǎn)品貨源,盡量直接和廠家打交道,爭(zhēng)取拿到最低的進(jìn)貨價(jià)格,還要多貼近社區(qū)街坊。

  最后,量力而行,逐步擴(kuò)大規(guī)模。我現(xiàn)在又申請(qǐng)了一筆小額貸款,已繼續(xù)投到生意中了,店子大了氣勢(shì)也大些,對(duì)談生意自然有好處。此外還要多考察選好合作伙伴,經(jīng)驗(yàn)多了就能形成條件反射,能避免吃虧上當(dāng)。

  張榮芳的興旺之道

  在采訪過程中,有兩件事讓記者留下很深的印象,一是在訪談中,張榮芳反反復(fù)復(fù)說出的一個(gè)詞———“誠信”。

  她把誠信看成是她“發(fā)展之源,興旺之道”。商家常言,誠則信,信則興。連香港首富李嘉誠,也被稱為“誠信超人”。作為下崗工人再次創(chuàng)業(yè),小本經(jīng)營本來利薄,惟有以誠待人,才能取信鄰里,維持生計(jì)。倘若貪一時(shí)之利,難免前途維艱,在你困難時(shí)能指望何人相助呢?

  還有一個(gè)是在采訪中途,張榮芳突然提出,能不能改用普通話交談。記者一怔,“我正在學(xué)說好普通話,這兩天說的也全是普通話。”豁然明了之余,記者又心生佩服,這不也是她所說的“學(xué)而不止”嗎?據(jù)了解,張榮芳現(xiàn)在除了參加了電腦培訓(xùn)班、辦公自動(dòng)化培訓(xùn)班,還考了駕照、接受了普通話培訓(xùn)。“我下一步打算更加深入社區(qū),如建立網(wǎng)上購物等,做大我的生意。”這才是她學(xué)習(xí)的真實(shí)目的。找好定位,不斷補(bǔ)充知識(shí),創(chuàng)業(yè)者的路才能越走越寬廣!

  別人眼里的張榮芳

  妹妹眼中的姐姐:我們?nèi)叶己芘宸,我下崗后也在幫她的忙。她很有決心,做事也很有主見,我們都聽她的。當(dāng)年全家反對(duì)她做生意,后來又反對(duì)她代理酒,但她認(rèn)準(zhǔn)了就不放棄,終于有了今天的成功。其實(shí)她這么多年來一直很辛苦,現(xiàn)在每天都還是早上6點(diǎn)過就開門,晚上10點(diǎn)過才回家。

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