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女孩玩鼠標(biāo)墊玩出百萬資產(chǎn)
時下,正當(dāng)不少大學(xué)生感嘆就業(yè)難、賺錢難時,一個僅讀過兩年技校的西北女孩,卻從“E時尚”中發(fā)現(xiàn)商機,在短短4年內(nèi)賺了170萬!她設(shè)計的個性鼠標(biāo)墊不僅賣遍北京、上海等,而且飄洋過海賣到了國外,連世界上最大的零售采購商沃爾瑪都打電話向她訂貨……含淚打工卻沒掙到錢今年24歲的劉玉芬,出生在甘肅和青海交界處一個叫民和的閉塞小縣城,父親在一家小工廠上班,母親沒有工作。要改變自己的命運,唯一的途徑就是考大學(xué)。
可命運偏偏和女孩開了個玩笑,高考時,成績一向優(yōu)異的劉玉芬卻不幸以幾分之差落榜。更意想不到的是,就在這一年,她父親也下了崗。劉玉芬決定放棄復(fù)讀,到蘭州一家成人技校接受培訓(xùn)。
1999年從技校畢業(yè)后,經(jīng)推薦,劉玉芬進(jìn)到上海一家臺商辦的手袋廠。她在技校學(xué)的是美術(shù)設(shè)計專業(yè),沒想到,最后只做了一名在工廠沒人愿意干的“膠水工”。在悶熱的車間里,劉玉芬沾滿膠水和皮屑的工作服常常緊貼在身上,讓她透不過氣來,但她從不叫苦。
很快,劉玉芬被推薦到銷售部當(dāng)上了業(yè)務(wù)員,她非常珍惜這個機會,她一邊大量閱讀有關(guān)書籍,一邊迅速了解手袋的市場銷售情況。
有一天,劉玉芬得到消息,本市一家公司要訂做一批高級手袋送給高端客戶,她馬上趕了過去?蓻]等她說完來意,那個公司經(jīng)理就十分粗暴地把她“轟”了出去。下午,劉玉芬又到這家公司門口,再次被拒絕。
劉玉芬忍辱負(fù)重地在銷售部打拼了半年,臉曬黑了,人瘦了一圈,雖然也簽了一些訂單,但經(jīng)公司七扣八扣,竟沒掙到什么錢。她似乎明白了一個道理:給人打工永遠(yuǎn)不會有大出息,得想法干自己的事業(yè)!
小小鼠標(biāo)墊里找商機2000年4月的一天,劉玉芬陪一位朋友買電腦,回來時發(fā)現(xiàn)對方少給了一個鼠標(biāo)墊。待到返回索要時,卻聽到幾位顧客正在抱怨鼠標(biāo)墊做工粗糙,花樣單一。“為什么不進(jìn)一些樣式好看點的呢?”
言者無意,聽者有心。劉玉芬馬上用了大半天時間把整個電腦城的各種鼠標(biāo)墊各買了一個。她反復(fù)比對后發(fā)現(xiàn),這些鼠標(biāo)墊大同小異,都是深灰的色系;材質(zhì)也很一般,都是在膠皮上加了一層布紋。
劉玉芬在工廠做過“膠水工”,知道做這種鼠標(biāo)墊不僅工藝簡單,而且成本只有2元錢左右。此時,一個想法在她腦海里蹦了出來:自己何不設(shè)計個性鼠標(biāo)墊賣?現(xiàn)在人們買電腦花上萬元都不含糊,誰還會在乎花幾十塊錢買一個美麗時尚的鼠標(biāo)墊?再說這也代表一種生活品位。
隨即,學(xué)過平面設(shè)計的劉玉芬先在電腦上繪制了兩幅個性鼠標(biāo)墊的效果圖,一個底面為金黃色,中間擺著一個誘人的大蘋果;另一個是法國最新流行的一對接吻魚,兩條魚親吻時吐出的泡泡正好形成了一個紅色的LOVE圖案。當(dāng)她把這兩個圖案拿到電腦城時,一個業(yè)務(wù)員連聲叫好:這種鼠標(biāo)墊太時尚了,你聯(lián)系廠家生產(chǎn)吧,我先訂1000個!
雖然有人感興趣,但1000個畢竟太少了,因為批量生產(chǎn)要制作專用模具,廠家決不會輕易接這種小單。總不能自己動手一塊一塊粘貼吧?小劉正愁眉不展時,一位朋友說:你為什么不在網(wǎng)站上試試?真是一語驚醒夢中人。劉玉芬馬上在阿里**網(wǎng)站上發(fā)布了自己要生產(chǎn)、銷售個性鼠標(biāo)墊的帖子。沒想到,不到兩天就有30多人打電話來咨詢。第四天,上海浦東一家公司,要求劉玉芬為他們生產(chǎn)1萬個這種設(shè)計獨特、新穎的個性鼠標(biāo)墊,但強調(diào)要先看樣品,才能正式簽協(xié)議。為接下這個訂單,劉玉芬連續(xù)找了幾家加工廠,最后花高價生產(chǎn)了一些樣品。當(dāng)她帶著鼠標(biāo)墊樣品給客戶看時,對方非常滿意,當(dāng)場就和她簽訂了協(xié)議,并約定10天后交貨。
但一些大廠都不愿意接這種活,一位老板更是坦言:“就你這點數(shù)量,賺的錢還不夠買模具。”沒辦法,劉玉芬只好去了一家小橡膠廠,可老板提出必須由劉玉芬出8000元錢買模具,他們才能代為加工。無奈之下,劉玉芬還是咬牙答應(yīng)了。
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