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小妹我的辛酸“洋酒生涯”
前年夏天,剛從大學(xué)畢業(yè),躊躇滿志,總想給自己的人生多添些經(jīng)歷。幾乎沒經(jīng)過什么細(xì)致的思考(大腦一時(shí)熱度),跑去了北京(表姐在那早已成家立業(yè))。我的專業(yè)是音樂,雖然很小開始學(xué)習(xí),得過很多獎(jiǎng),老師也想重點(diǎn)培養(yǎng)我。但是,我家沒有什么背景和雄厚的資歷,我也不愿放棄自己的尊嚴(yán)和一些所謂“家”、“長”們粘在一起。所以要想在這行混出名堂,大家都知道的,在現(xiàn)在這樣的社會(huì),基本是神話。
我只好謀求別項(xiàng)發(fā)展。做過商場的經(jīng)理之類的職業(yè),朝九晚五的生活,實(shí)在令我生厭。每天5點(diǎn)不到起床,晚上9點(diǎn)多就需要休息,節(jié)假日還要忙乎。我不怕辛苦,只是討厭這樣的生活方式,像個(gè)機(jī)器,沒有一點(diǎn)自己。
差不多一年后,家鄉(xiāng)的一位好朋友提議我及另位好友,3人一起出資合作,弄點(diǎn)進(jìn)口洋酒的生意試試——我的家鄉(xiāng)是個(gè)不大不小的省會(huì)城市,近年來發(fā)展很快。而這2年,洋酒生意慢慢地火起來,酒吧等大型夜場的形勢也蒸蒸日上。并且,朋友父親和歐洲一個(gè)國家的廠家的相關(guān)人士有很好的關(guān)系,因此能拿到優(yōu)惠的友情價(jià)。朋友家境非常好,所以第一次,他提議自己拿80%的資金,進(jìn)口歐洲這個(gè)工廠的某種威士忌,而我們其他2家,家境特一般,所以只需分別出具剩下的20%。首次用來開拓市場。如果不成功,就當(dāng)是一次經(jīng)驗(yàn);成功了,大家一起按計(jì)劃分享,再擴(kuò)大進(jìn)口做下去……
我便回到了家鄉(xiāng):說做就做,大家分頭行事,做準(zhǔn)備工作——船務(wù)運(yùn)輸,進(jìn)出口公司等等的相關(guān)部署。說起找合適的公司,還真是不容易的事兒,親力親為才能體會(huì)。但讓人不解的是,許多公司只浪費(fèi)你和他們自己的時(shí)間,最后什么也做不好,甚至包括一些在業(yè)內(nèi)比較有名的公司。不過,經(jīng)過一段時(shí)間的努力尋覓和商談,最終這些前期工作敲定完畢,我們的酒也順利地從歐洲國家的港口啟航。我們很激動(dòng),畢竟是第一次進(jìn)口嘛……開始等待,一個(gè)月過去了卻沒有什么動(dòng)靜,通過查詢,我們得知,裝載酒的船只需在希臘泊港達(dá)半月之久,為的是等待更換船只,以接應(yīng)以色列的戰(zhàn)爭:(我們很納悶,卻做不了什么,只能繼續(xù)等待。)
又近一個(gè)月過去了,終于貨運(yùn)公司通知我們:你們的貨到上海啦,開始準(zhǔn)備清關(guān),完畢后我們用集裝箱的貨車給你們運(yùn)到目的地!我們欣喜著:終于盼來了!誰知還沒高興一小會(huì)的時(shí)間,海關(guān)說要卸貨啊,開箱檢驗(yàn)啊,因?yàn)檫@酒很陌生等云云。我們又氣又急,恨不得飛到上海去找海關(guān)理論?烧l敢得罪他們呢?我們還指望這酒能給我們帶來美好的生活呢。于是,又是2星期的等待,皇天不負(fù),終于審核過關(guān)……那天的記憶異常清楚:溫度驟降,濕冷濕冷的,天空還飄著片片雪花。然而我們的心里很溫暖——載酒的貨車泊在本市某地大樓前的空曠場地,等著我們的到來……結(jié)束了轉(zhuǎn)運(yùn)貨物去倉庫的工作,我們也不覺得累,一邊喝酒一邊慶祝,雖然開頭不順利,可是不是說“好事多磨”嗎?“將來一定會(huì)很好,大家干杯!”……全部醉了,帶著笑意。
第二天,我們開始尋找業(yè)務(wù)單位尋求合作。通過調(diào)查本市知名的酒的進(jìn)價(jià),我們給自己的價(jià)格擬定了一個(gè)適中的數(shù)字。第一次,是和一個(gè)熟悉的貿(mào)易公司進(jìn)行交流。他們表示,愿接受該價(jià)格,于是訂了一些樣品去和酒吧商談。這家貿(mào)易公司,我們很信任他們,可是他們在酒水方面卻沒有經(jīng)驗(yàn)。我們的意圖也是想通過信任的公司先了解情況?稍诖酥安⑽茨茴A(yù)算的是:酒吧,KTV等經(jīng)營場所,有個(gè)不成文的規(guī)定,需要高額進(jìn)場費(fèi)。只有支付了這些并不合理的費(fèi)用,才能登堂入室,至于一月銷量的多少,就算酒吧承諾,事實(shí)上還是經(jīng)銷商自己的事。聽說要支付高額的費(fèi)用,就算有我們相關(guān)配合,那個(gè)經(jīng)銷商還是打退堂鼓了,當(dāng)然也不能埋怨它什么,畢竟是小公司,也未接觸過此類貿(mào)易。
我們繼續(xù)尋找,一些相關(guān)公司浮出水面,但基本就是浪費(fèi)時(shí)間,吃吃喝喝,什么也不做,要么說奉承話,要么說不著邊際的話。問你一些老掉牙的問題,一遍又一遍;說些自詡很專業(yè)的語言,以此抬高自己的身份。一邊說要合作,要合作,我這邊拿出方案(常規(guī)大眾化的:因?yàn)榈谝淮巫,資金很有限,也不敢嘗試特殊)之后,繼續(xù)問怎樣合作,再說“時(shí)間是金錢”此類的套話。與當(dāng)時(shí)我們尋找船務(wù)和進(jìn)出口公司時(shí)的情況相當(dāng):要么公司是朋友介紹的,要么就是我們在SITE上面尋找到的,主頁也做得很細(xì)致,還據(jù)說是在洋酒方面相當(dāng)有經(jīng)驗(yàn)的老公司呢!
一個(gè)又一個(gè)釘子后,我們決定自己來做酒吧。高額的進(jìn)場費(fèi),對(duì)我們來說是天文數(shù)字,而家人也只愿意支持最初的部分,且他們都不通此行,因此禍福都由我們自己承擔(dān)。我們已對(duì)他們最初的支持和信任都感激不盡,怎會(huì)再去尋其麻煩,增其煩惱呢?找人際關(guān)系后,些許幾個(gè)酒吧沒有要求進(jìn)場費(fèi),接受了我們,而我們也相應(yīng)降低了供應(yīng)酒吧的價(jià)格(定價(jià)參考其余酒水酒吧進(jìn)場價(jià)),配合相關(guān)廣告等促銷手段?蓡栴}是這些酒吧,大多主題不應(yīng)洋酒,因此銷量并不樂觀;銷量稍微好點(diǎn)的,到月結(jié)款又成了大難題。就算當(dāng)初有朋友的情面在,頭一次是客氣點(diǎn),后來依然是不買帳的。我們心里煩啊,才深刻體會(huì)到生意的難處,特別是在[FS:PAGE]中國這人際超復(fù)雜,人心也超多面的國家……我們有不少歐洲的朋友,當(dāng)我們敘述自己的經(jīng)歷,其都表示不解——在歐洲,酒水這塊,根本不存在上述種種問題,煩惱必然小到極限,且大多本著效率原則。
看著酒在倉庫里,一天接著一天的存放,我們心里也焦急,雖然開初說的是“不成功便成仁”,但沒有人愿意看到這樣的結(jié)果。朋友開始有點(diǎn)灰心喪氣,說把價(jià)格再降低試試,而我們也有條件去降低。酒也確實(shí)不錯(cuò),嘗過的人絕大部分都說喜歡,而且醉了絕不頭痛……他著手開始,確實(shí)有不少公司問津。談妥了一切條件后,依舊慢吞吞地爬。無論我們這邊如何想配合,想他動(dòng)起來,那邊依舊是無謂的態(tài)度,拿著電話還是當(dāng)著你的面說了一通大道理之后,我行我素。
掐掐手指算算,一年就要過去了。而酒依舊堆放在倉庫里,數(shù)量從未真正減少過。朋友們灰心起來,可是我卻沒有,因?yàn)闆]有人可能開始就成功,沒有人生來就知道生意的涵義……如果都很容易,世界還有什么貧富之分?也許開頭方法錯(cuò)了,也許思想太受他人影響和限制?且,資金短缺也是個(gè)極大的框框住我們。我開始思考路在哪里,要怎樣走下去……
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