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80后女孩和她的車飾生意經(jīng)
80后女孩和她的車飾生意經(jīng)
女生創(chuàng)業(yè)——走進新城市廣場四樓的一家汽車內(nèi)飾店里，你很快就會被眼前琳瑯滿目的汽車商品給吸引住，椅套子、腳墊、遮陽擋、公仔小擺設(shè)等等，都能在這家小店找到。
這家店的老板叫莎莎，是個濃眉大眼、性格開朗的80后女孩，大學畢業(yè)后第二年，莎莎就辭職下海。沒想到一舉成功，僅一年的時間，她就將店面從原來的11平方米擴大了5倍。
創(chuàng)業(yè)竟為熱愛自由
2006年，莎莎從南京大學電子商務(wù)本科畢業(yè)后，在南京一家知名廣告公司找到了工作。雖然剛開始上班時非常努力，但是，枯燥的上班生活令莎莎覺得很不自由。“我的性格像個男孩子，直來直去，按部就班的生活很不適合我。”莎莎很快選擇了辭職。
“回到家之后，我馬上開始尋找合適的項目，幾乎是天天耗在網(wǎng)上！”莎莎說，這個時侯，男朋友剛好買了一輛車子，兩人在給車子進行裝修的過程中，意外發(fā)現(xiàn)汽車配飾這一塊在南京非常薄弱。“幾乎每一輛不是真皮坐椅的車子都會給椅子裝個椅套，而市面上的產(chǎn)品要不就很貴，要不就品種單一。我們經(jīng)常去參加一些車友會，很多車友也有這個抱怨。”莎莎說，就在那個時候，她突然意識到，自己要做的項目來了，雖然她并不會開車。
從網(wǎng)店起家
由于沒有原始積累，莎莎決定從網(wǎng)店起步�？恐鴱姶蟮木W(wǎng)絡(luò)搜索，再加上恰好有個朋友是半個圈中人，莎莎很快聯(lián)系到了貨源，并在西祠網(wǎng)上開了自己“卡琪車飾”的專版，算是小店開張。“當時我們的進入，算是西祠上第一家專業(yè)汽車用品店吧！”莎莎說。
萬事開頭難，怎么樣把小店的知名度打響，是開店之初莎莎考慮最多的。經(jīng)過一段時間的觀察，莎莎覺得和車友會的合作非常重要，于是馬上著手和車友會聯(lián)系，在參加車友會的一些活動時，她也想方設(shè)法把名氣打出去。
“車友會搞活動的時候也是我宣傳的機會，一開始我把重點放在椅套上面，一套很漂亮質(zhì)量又很好的椅套，市面上訂做要四五百塊錢，而在我這里只需要兩百塊錢就可以搞定，而且是免費安裝！”莎莎說，靠著便宜的價格，她很快接到了單子，因為承諾了免費安裝，她也硬著頭皮給車子裝椅套。“最初其實什么也不會，就是靠摸索，撞到頭、手被劃破，這是常有的事情，有的時候一輛車子我得裝個一兩個小時。”莎莎說，雖然一開始經(jīng)常受傷速度又慢，但是，她的良好服務(wù)還是贏得了客戶的贊揚。而當椅套被成功安裝之后，心細的莎莎把照片拍下來傳到網(wǎng)上，就這樣，版友們口口相傳、小店的名氣也逐步打開，莎莎適時地增加店內(nèi)的其他車飾用品。
為做實體熬夜排隊
做了幾個月的網(wǎng)絡(luò)之后，到了2007年3月，莎莎又坐不住了，既然網(wǎng)絡(luò)的生意這么好，那把店鋪搬到線下吧，“有實體店，顧客會更信賴，而且本地的顧客可以直接到店里拿貨，省了快遞費。”打定這個主意之后，莎莎立即開始尋找門面。剛巧，龍江新城市廣場開始招商，莎莎一眼看中了這里，為了拿到一個門面，她和男友穿著厚厚的軍大衣在新城市廣場排了一夜的隊，最終拿到了一個11平方米的商鋪，每個月租金1000塊左右。
在拿到門面之后，莎莎又面臨著另外一個問題，因為一下子就交了5年的租金，手頭已沒有余錢進貨。焦急之余，她想到了南京市畢業(yè)生就業(yè)指導服務(wù)中心，很快她成功地借到了5萬元小額擔保貸款。
拿著這筆貸款，莎莎干勁更足了，其實在實體店開業(yè)的第一個月里面，她也沒有底，畢竟這已經(jīng)不像以前那樣沒有成本了，而是有房租、電費等支出，再加上新城市廣場剛開張，她還要面對人氣的問題。
靠口才她拉住了每個逛店的客人，開店第一天，她就成功做成了好幾筆生意，這讓莎莎長吁了一口氣，她也不斷地想出各種各樣的點子來擴大自己的生意。“比如贊助車友會的活動，或者只要是版友，到店里買東西能享受折扣，或者給版友和車友會舉行團購活動等！”莎莎說，沒多久，她的實體店很快火起來，同時，她又在淘寶網(wǎng)店開了第二家網(wǎng)店，把觸角伸到了全國。
一年內(nèi)將店面擴大五倍
在莎莎的努力之下，生意越來越好，有時候一個月她得安裝100多輛車子的椅套，她一個人已經(jīng)忙不過來了，11平方米的小店也顯得越來越擁擠，到了2008年，莎莎一下子將店面擴大了五倍，加上新租的倉庫，她的經(jīng)營范圍已擴大到了75平方米，成為新城市廣場最大的汽車內(nèi)飾銷售店，貨品至少有五六百樣。
在擴大實體店的同時，莎莎依舊沒有忽略網(wǎng)絡(luò)這一塊，她也加入到更多的車友會里面來推廣自己的生意。“現(xiàn)在和我合作的車友會有�？怂埂殎�、206、速騰、C2等等，我們的店里面，經(jīng)常有客戶過來說他是哪個哪個車友會的，因為我們有合作，所以他們都很信任我。”莎莎說。
最大的收獲是朋友和心愛的車飾
在采訪莎莎的兩個小時里，記者發(fā)現(xiàn)，只要有顧客到店里面，一般不會空著手出去，莎莎說她的店里從幾塊錢的東西到幾百塊錢的，只要汽車需要的，他們基本上都能滿足客戶的需求。而來她店里的客戶差不多有六成是通過版友和以前的客戶介紹來的，一來二去，大家都成了朋友。
莎莎告訴記者，兩年左右的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，她已經(jīng)把工作變成了興趣，更多的時候，她在享受這個過程。“現(xiàn)在除去開銷，我所賺的就是這些我最愛的車飾了，我把賺來的錢又都投了進去，變成了貨滾貨，這里面有十幾萬。”莎莎說，她從沒算過自己賺了多少錢，但肯定是賺錢了。
“莎莎之所以把小店經(jīng)營得這么好，和她的努力分不開的，她每天11點上班到晚上9點下班，一天撲在店里十個小時，她把客戶當成是她的朋友，一心一意為他們服務(wù)。”剛好在店里幫忙的莎莎朋友告訴記者，女孩子都愛美喜歡涂涂指甲油，可她卻把指甲剪得禿禿的，只為了在安裝內(nèi)飾的時候不會不小心把客戶的車飾戳破。
現(xiàn)在莎莎在西祠的版面已經(jīng)有2000人預(yù)訂了，而她在淘寶上的等級也已經(jīng)升為四鉆。對于朋友的贊揚，莎莎笑得很靦腆，“我希望以后能幫更多的人美化他們的車子，我也希望以后還能做強做大。”莎莎說。
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