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趙雪：國外賣藏飾五年掙千萬
趙雪：國外賣藏飾五年掙千萬
女生創(chuàng)業(yè)： 初見趙雪，她穿著一件桃紅色的鏤空中袖針織衫，脖子上那串翠綠大貓眼石的藏式項(xiàng)鏈，和她手上經(jīng)典的藏族純銀手鐲透著說不出的浪漫和風(fēng)情�？拷�(jīng)營藏飾，5年間趙雪竟掙下了130萬歐元(相當(dāng)于人民幣約1300萬)。如今，意大利30多家商場(chǎng)及旅游藝術(shù)品公司都從她那里進(jìn)貨。法國、瑞士、比利時(shí)的商人也紛紛要求供貨。她成了名符其實(shí)的“藏飾女王”。趙雪，出生于青海西寧市。5年前大學(xué)畢業(yè)后，她來到意大利米蘭留學(xué)，學(xué)的是國際貿(mào)易專業(yè)。意大利位于歐洲南部，僅旅游收入每年就有400多億美元！可是，趙雪到這里后卻驚奇地發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝司共淮笾v英語，即使偶然說幾句都是打著“嘟嚕”，像是在唱歌劇。
創(chuàng)業(yè)靈感閃現(xiàn)
2000年開春，趙雪感覺生活壓力越來越大，于是開始在一家華人酒樓做點(diǎn)單員。每天從開門營業(yè)，一直打理到午餐過后。下午又趕去學(xué)校上課，晚上再趕來打工。大廚是米蘭大學(xué)信息科技專業(yè)的在讀研究生。每天戴著厚厚的眼鏡來炒菜。趙雪想，歐洲社會(huì)就是這樣繁榮起來的，做服務(wù)生的都是研究生博士生。
意大利的米蘭是個(gè)名符其實(shí)的“美女之都”，而趙雪是一個(gè)很有時(shí)尚品位的女孩，不僅對(duì)服裝搭配頗有研究，而且從小就對(duì)極富民族個(gè)性的藏族飾品情有獨(dú)鐘，是個(gè)“藏飾發(fā)燒友”。每當(dāng)和歐洲的同學(xué)談到這些，她就忍不住拿出自己收集的藏飾向她們展示。
趙雪的收藏確實(shí)非同一般，一個(gè)很精致的小旅行箱里分別裝滿了藏銀、紅珊瑚、綠松石等精工制作的項(xiàng)鏈、掛墜、耳墜、戒指、手鐲等，這些五花八門、風(fēng)格各異的飾品占掉了半個(gè)房間，件件古樸典雅、精美絕侖。一位叫伊利莎的女孩對(duì)她說：“趙，你可以開家首飾店了，生意肯定好！”
說者無意聽者有心，趙雪腦海中馬上閃過創(chuàng)業(yè)的念頭�？墒窃诿滋m開家小店并不是件容易的事，僅房租就是一筆不小的數(shù)字，此外還有比中國高數(shù)倍的稅收，況且歐洲人能否接受來自“世界屋脊”上的藏族文化，趙雪心里真沒底。
有趣的是，當(dāng)晚趙雪做了個(gè)奇怪的夢(mèng)，夢(mèng)見自己在直刺蒼穹的喜瑪拉雅山上挖到一顆閃閃發(fā)光的藍(lán)寶石，這使她產(chǎn)生了一種強(qiáng)烈的成功預(yù)感。這位青海姑娘挺相信預(yù)感，她要用行動(dòng)把預(yù)感變成現(xiàn)實(shí)。
開店賣藏飾
趙雪湊錢在市中心廣場(chǎng)附近租了間鋪面，為防萬一，趙雪還批發(fā)了一些來自非洲的手工藝品出售。小店開張后，最吸引米蘭美女的還是那些琳瑯滿目的藏飾。有人看到具有藏民族風(fēng)格的巨型耳環(huán)連聲驚呼，有的中年女性卻偏愛墜著紅珊瑚或綠松石之類閃亮的項(xiàng)鏈、戒指，還有學(xué)生模樣的女孩，搶著購買精致的雕花手鏈。因這里的藏飾都是趙雪多年收集的精品，標(biāo)價(jià)從最低的幾十歐元到數(shù)百乃至上千歐元，件件價(jià)格不菲，但還是無法阻擋米蘭美女們火一樣的購買熱情，僅短短6天時(shí)間她就賺了1300多歐元。
20天后，趙雪從西寧老家?guī)淼牟仫椧唁N去大半，這時(shí)她急了，趕忙向萬里之外的父母求救。接到電話，做皮革生意的老爸卻笑了：“那還不簡(jiǎn)單，下次我到拉薩辦事時(shí)幫你采購一批發(fā)過去就行了！”當(dāng)晚，趙雪又在互聯(lián)網(wǎng)上給爸爸傳去了一份購貨清單。因?yàn)槌鰢八犝f，拉薩有條赫赫有名的八角街，整條街上經(jīng)營的全是藏族手工藝品，美國《華盛頓郵報(bào)》曾贊譽(yù)它是“西藏雪域文化超級(jí)博物館”。沒多久，父親把貨發(fā)來了，出乎意料的是數(shù)量很大，幾乎是她所要求數(shù)量的4倍。不僅種類繁多，而且貨色絕對(duì)一流。
這批藏飾剛到，趙雪馬上就把它們展示了出來。不用做廣告，一件比一件精美的藏飾馬上就招來了一群時(shí)尚女性，因?yàn)槊滋m女孩購物最喜歡結(jié)伴而行，于是一傳十、十傳百，到第二天上午，門口竟悄然排起了長隊(duì)。有一位20來歲講一口流利法語的女孩，很內(nèi)行，她選的幾件藏飾從顏色到造型，都和衣服、拎包搭配得十分完美。當(dāng)時(shí)趙雪只覺得她有些面熟，后來一想才反應(yīng)過來，這女孩竟是米蘭一家模特公司的大紅人。
在經(jīng)營中趙雪慢慢地悟出：文化底蘊(yùn)最具有吸引力和個(gè)性魅力，它猶如一座充滿魔力的寶庫，不僅能讓你從中挖掘到財(cái)富，有時(shí)還能幫你輕易擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。除此之外，趙雪還專門搜集一些西藏當(dāng)?shù)爻霭娴挠嘘P(guān)藏族民風(fēng)民俗的書籍。
因?yàn)榻?jīng)營順手，趙雪擴(kuò)大了店面。新店在裝修上個(gè)性十足。店內(nèi)的墻壁上掛著藏刀和色彩絢麗的小塊藏族掛毯，這一切都顯得神秘而又古樸雅致。雇員也由最初的兩名，增加到8人，她們中既有中國留學(xué)生、意大利女孩，也有西班牙和俄羅斯的留學(xué)生，大家開玩笑說，這里簡(jiǎn)直就成個(gè)“小聯(lián)合國了”！著裝是統(tǒng)一的：清一色的藏裝。趙雪認(rèn)為這樣更能突出民族特色。
去年趙雪畢業(yè)后成立了AHlP藏飾貿(mào)易公司，意大利有30多家大商場(chǎng)及旅游工藝品公司，都從她這里進(jìn)貨。法國、德國、比利時(shí)、瑞士等國的商人，也要求她長期供貨。趙雪將來的打算是做中國最大的“藏飾發(fā)燒友”，把藏飾賣遍歐洲。
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