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史曼莉：曼妙起舞創(chuàng)業(yè)路
史曼莉：曼妙起舞創(chuàng)業(yè)路
【女生創(chuàng)業(yè)】近日，史曼莉正和她的學(xué)員們籌備明年年初的一場(chǎng)演出。曼莉舞館每一期學(xué)員結(jié)業(yè)，都會(huì)安排做一次專場(chǎng)演出，史曼莉希望用這種形式讓學(xué)員有一個(gè)很好的總結(jié)，除此之外，一場(chǎng)專業(yè)的演出還會(huì)把在北京的埃及東方舞愛(ài)好者聚到一起，“她們的口碑效力非常重要，在看過(guò)你的現(xiàn)場(chǎng)演出后，她們會(huì)發(fā)自內(nèi)心地成為市場(chǎng)宣傳的志愿者。”
史曼莉曾經(jīng)留學(xué)德國(guó)和法國(guó)，是法國(guó)國(guó)家電視臺(tái)最年輕的華裔女記者之一，后任駐京某外國(guó)大使館的大使秘書(shū)。26歲時(shí)，身體中酷愛(ài)舞蹈的細(xì)胞被埃及音樂(lè)韻律點(diǎn)燃，于是，她辭去公職專心學(xué)習(xí)埃及舞，開(kāi)始了一次華麗轉(zhuǎn)身。兩年后史曼莉成為華裔最優(yōu)秀的埃及舞者，并創(chuàng)立了國(guó)內(nèi)首個(gè)純埃及風(fēng)格的舞館——曼莉埃及舞館。
因口碑良好，舞種特別而且專注，所以，從2008年開(kāi)業(yè)至今，史曼莉的舞館沒(méi)有為招生擔(dān)憂過(guò)，收入也是非常穩(wěn)定。
從記者到舞者
在德國(guó)和法國(guó)游學(xué)時(shí)，史曼莉接觸到了埃及東方舞，舞蹈節(jié)奏和舞姿令從小熱愛(ài)藝術(shù)的她深深著迷。埃及東方舞原名知性舞蹈或BALADI，是埃及民間舞蹈的總稱，在中東和北非是一個(gè)社會(huì)傳統(tǒng)舞蹈。其精神內(nèi)涵是溫柔內(nèi)斂 ，十分符合中國(guó)女性的內(nèi)在氣質(zhì)。在強(qiáng)健身體、舒緩壓力的同時(shí)，也能令職場(chǎng)女性重歸優(yōu)雅溫柔本性。
“每個(gè)節(jié)奏都像是敲進(jìn)了我心里，有很強(qiáng)烈的欲望想要跟著跳。”自此，這個(gè)舞種在史曼莉心中埋下。
回到國(guó)內(nèi)發(fā)展的她先是在法國(guó)電視一臺(tái)駐北京辦事機(jī)構(gòu)做記者助理，之后又在駐京某大使館工作了短暫的時(shí)間，最終，這些令他人艷羨的工作都沒(méi)能留住史曼莉的腳步，對(duì)埃及舞狂熱的迷戀促使她辭去了工作，獨(dú)自跑到埃及跟隨舞蹈大師學(xué)習(xí)。
學(xué)習(xí)舞蹈期間，為了方便舞友幫助指正自己的舞蹈動(dòng)作，史曼莉把自己的舞蹈視頻放在了互聯(lián)網(wǎng)上。當(dāng)她的舞蹈視頻受到越來(lái)越多人的關(guān)注時(shí)，她萌發(fā)了自己開(kāi)舞館的念頭。于是，經(jīng)過(guò)短暫的籌備，2008年9月，她和一位朋友合伙創(chuàng)辦的曼莉埃及舞館在北京開(kāi)張。
利用視頻資源獲益
兩人分工明確，史曼莉負(fù)責(zé)教學(xué)，朋友負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)管理。兩人拿出2萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)資金，租下教室，并做了室內(nèi)裝修。第一批招收了20位學(xué)員，為了保證首期學(xué)員的人數(shù)，提前收取了報(bào)名人員的定金。這樣，在第一批學(xué)員開(kāi)班后，兩人就收回了之前投入的全部成本。
對(duì)于舞蹈俱樂(lè)部來(lái)說(shuō)，招生是最關(guān)鍵也是令人頭疼的工作。史曼莉很驕傲，自己幾乎算是最早一批利用免費(fèi)的視頻網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)宣傳獲益的人群。
2008年正是視頻網(wǎng)站發(fā)展初期，史曼莉堅(jiān)持每天拍攝一段自己跳的埃及舞，上傳到優(yōu)酷、土豆等大型的視頻網(wǎng)站，同時(shí)也經(jīng)常發(fā)布一些埃及舞蹈大師的視頻。史曼莉會(huì)在發(fā)布的視頻資源上打出自己舞館的LOGO，“我希望達(dá)到的宣傳效果是，只要有人搜索埃及舞，就能看到帶有我們舞館LOGO的視頻，時(shí)間一長(zhǎng)，只要提起埃及舞，自然會(huì)聯(lián)想到曼莉埃及舞館，這兩者緊密結(jié)合必然帶來(lái)好的宣傳回報(bào)。”不出所料，視頻資源為曼莉舞館積攢了一大批狂熱的粉絲。
專注于不斷提高自己舞蹈技能的史曼莉，還會(huì)利用業(yè)余時(shí)間做一些市場(chǎng)鋪墊的工作，“我會(huì)專注于寫(xiě)一些有關(guān)埃及東方舞的文章，發(fā)表在自己的博客里或知名的舞蹈論壇上。”這些潛移默化的宣傳手段也為舞館培養(yǎng)了大批潛在顧客。
現(xiàn)在很多健身中心也開(kāi)辦了各種舞蹈的課程，會(huì)不會(huì)對(duì)專業(yè)舞館形成競(jìng)爭(zhēng)？史曼莉說(shuō)，“健身中心的舞蹈課程恰恰為舞館做了前期普及，因?yàn)榻∩矸咳藛T流動(dòng)大，舞蹈課的動(dòng)作基本上是重復(fù)的，很多學(xué)員就是在健身中心接觸到這個(gè)舞種，喜歡上之后專門(mén)到舞館來(lái)報(bào)班學(xué)習(xí)的。”
正因?yàn)椴粩嗵嵘诖祟I(lǐng)域的知名度，打造出良好的口碑，從開(kāi)業(yè)至今，史曼莉的舞館沒(méi)有為招生擔(dān)憂，所以收入非常穩(wěn)定。
從曼莉舞館的學(xué)員構(gòu)成看，有三分之二的學(xué)員是為學(xué)一門(mén)手藝，為這部分學(xué)員開(kāi)班的是教練班，另外三分之一是出于愛(ài)好，以?shī)蕵?lè)健身為主。而舞館的主要盈利點(diǎn)在教練班部分。目前，曼莉舞館還開(kāi)設(shè)淘寶店售賣埃及舞服飾、道具、教學(xué)光盤(pán)等，但這部分銷售額在總體收入占較少部分。
專注是成功的法寶
在曼莉舞館的網(wǎng)站首頁(yè)，一句宣傳語(yǔ)具有很強(qiáng)的感召力：“生活，就是隨時(shí)隨地的曼妙起舞。”這不僅是史曼莉的人生觀，也是她希望帶給走進(jìn)舞館的每一位學(xué)生的人生體驗(yàn)。
史曼莉非常享受教學(xué)的過(guò)程，她說(shuō)，“很高興有越來(lái)越多的愛(ài)好者能夠看得懂埃及舞的精妙之處，并且愿意花時(shí)間精力去練習(xí)和掌握這些‘神秘力量’。你會(huì)看到很多女性因?yàn)閷W(xué)習(xí)舞蹈而變得更加美麗、開(kāi)朗和自信，這都能給我?guī)?lái)成就感，同時(shí)也讓我感受到肩上的使命感。”同時(shí)，史曼莉也結(jié)識(shí)了來(lái)自全國(guó)各地的學(xué)員，他們中很多人都成為她的好友，“一下子覺(jué)得自己的世界變寬了。”這也是她自己創(chuàng)業(yè)開(kāi)辦舞館的最大收獲。
但是，她也看到太多學(xué)員在結(jié)業(yè)后憑著一股沖勁兒就把自己的舞館開(kāi)起來(lái)，結(jié)果賠得血本無(wú)歸的實(shí)例。她認(rèn)為主要原因在于對(duì)自己的認(rèn)識(shí)不夠。“如果想做這一行，就要練好自己的瓷器活，因?yàn)槲璧甘欠浅Ｖ庇^的藝術(shù)，學(xué)員不會(huì)因?yàn)槟愀畸愄没实难b修而留下來(lái)。”
史曼莉告訴所有想開(kāi)辦舞館的創(chuàng)業(yè)者，最重要的就是要有過(guò)硬的專業(yè)基本功。另外，專注精神也很關(guān)鍵。“之前就有人質(zhì)疑我，這樣一個(gè)很小的舞種怎么能賺錢(qián)？很多舞蹈會(huì)所是瑜伽、拉丁、爵士等舞種都教，其實(shí)這些會(huì)所都在賠錢(qián)。專注于一個(gè)舞種，并把它做精做好是曼莉舞館成功的法寶。”
史曼莉表示，現(xiàn)在的市場(chǎng)非常透明，千萬(wàn)不能欺騙消費(fèi)者，比如吹噓教練的履歷，用假證書(shū)來(lái)欺騙學(xué)員等；地址一定要選在交通方便的地方，繁華地帶一定會(huì)帶來(lái)更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。
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