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打工妹的“健身創(chuàng)富”路
打工妹的“健身創(chuàng)富”路
湖南女孩屈嬌嬌從小酷愛(ài)體育，初中時(shí)還獲得湖南省中學(xué)生乒乓球比賽季軍。但由于家庭貧困，她初中畢業(yè)就到廣東打工，成為一家體育用品公司的業(yè)務(wù)員。在她內(nèi)心有一個(gè)想法：既然做不了體育明星，也要從體育行業(yè)中找到出人頭地的機(jī)會(huì)。
說(shuō)機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)就來(lái)了。
機(jī)會(huì)來(lái)了，她卻決定等待
2006年12月，她了解到市場(chǎng)上出現(xiàn)了一種“數(shù)碼乒乓球”的設(shè)備。通過(guò)軟件、主控機(jī)、連接線(xiàn)、電視等，模擬比賽場(chǎng)景。人拿著帶連接線(xiàn)的拍子揮動(dòng)，屏幕里的“對(duì)手”就作出回應(yīng)，隨即雙方“投入比賽”……通過(guò)模擬的方式，使人獲得健身效果。屈嬌嬌認(rèn)為這個(gè)新事物將會(huì)有很大市場(chǎng)：第一，城市里亞健康的人多，運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所卻少；第二，全新的生意，競(jìng)爭(zhēng)很��；第三，數(shù)碼健身館占用場(chǎng)地小，投資小……換做別人，也許想到的是立刻上馬。然而，屈嬌嬌卻決定，繼續(xù)等。
“‘數(shù)碼健身’是個(gè)全新的品牌，產(chǎn)品僅有乒乓球。利潤(rùn)點(diǎn)太少，不足以支撐我創(chuàng)業(yè)。”屈嬌嬌分析道，“本錢(qián)來(lái)之不易，不能輕易讓它因?yàn)橐粫r(shí)沖動(dòng)而打水漂。”
推廣概念，“培養(yǎng)”制造商
為創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備，屈嬌嬌利用自己健身器材推銷(xiāo)員的身份，先后與廣州、武漢、寧波等地的健身器材生產(chǎn)廠(chǎng)家聯(lián)系，一邊尋求更新的相關(guān)設(shè)備，一邊把自己關(guān)于該產(chǎn)品的想法跟一些企業(yè)溝通。屈嬌嬌這個(gè)“內(nèi)行人”的意見(jiàn)，對(duì)生產(chǎn)方啟發(fā)很大，雙方越談越“火花四濺”。據(jù)此，一些在業(yè)內(nèi)知名度較高的廠(chǎng)家還陸續(xù)推出了“數(shù)碼拳擊”、“數(shù)碼網(wǎng)球”等新產(chǎn)品，并受到市場(chǎng)好評(píng)�？磿r(shí)機(jī)成熟，屈嬌嬌于2007年8月在廣東惠州開(kāi)辦了數(shù)碼健身館。雖然地址稍偏、鋪面狹小，只有4臺(tái)設(shè)備，卻很快吸引來(lái)大批顧客。小小的場(chǎng)館迅速成為時(shí)尚健身的“品牌”，也是在這時(shí)，屈嬌嬌發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新機(jī)會(huì)。
目標(biāo)人群再定位，銷(xiāo)售渠道越來(lái)越寬
開(kāi)店的同時(shí)，屈嬌嬌并沒(méi)有丟掉體育器材推銷(xiāo)的工作。然而她看到數(shù)碼健身館人滿(mǎn)為患，相關(guān)產(chǎn)品卻銷(xiāo)售情況不佳。經(jīng)過(guò)反復(fù)思考，屈嬌嬌發(fā)現(xiàn)把以前銷(xiāo)售目標(biāo)定位為年輕白領(lǐng)是個(gè)錯(cuò)誤——這些人在健身消費(fèi)上，寧愿選擇多花錢(qián)玩，也不愿意買(mǎi)一臺(tái)機(jī)器在家鍛煉。而根據(jù)健身館老、中、青顧客分布均勻的情況看，家庭才是最佳的銷(xiāo)售目標(biāo)：首先，設(shè)備小巧、操作簡(jiǎn)單、安全性好；其次，足不出戶(hù)就能健身；第三，數(shù)碼健身設(shè)備特別適合全家參與、老少同樂(lè)，健身的同時(shí)還能享受天倫之樂(lè)。
有了認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)，屈嬌嬌開(kāi)始游說(shuō)30歲左右的顧客，勸他們把產(chǎn)品帶回家，跟老人孩子一起玩。為勾起人們的購(gòu)買(mǎi)欲望，她還組織人模擬全家游樂(lè)的場(chǎng)景�，F(xiàn)場(chǎng)演示起到了預(yù)期的效果，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也一路上升，2008年，屈嬌嬌從銷(xiāo)售中獲利6萬(wàn)元。2010年初，她投資10萬(wàn)元擴(kuò)大生意規(guī)模，同年11月，投資全部收回，健身館月均收入達(dá)2萬(wàn)元，數(shù)碼健身器材一項(xiàng)月凈利潤(rùn)也近萬(wàn)元。昔日的打工妹，如今已經(jīng)成為當(dāng)?shù)財(cái)?shù)碼健身行業(yè)（場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售）的“一姐”。
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