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北大才女創(chuàng)業(yè)故事
她曾是北京大學(xué)有名的才女�；�;她23歲開始做汽車貿(mào)易，3年內(nèi)就賺了1000萬元;她被評為北京十大杰出青年、中國經(jīng)濟(jì)女性杰出貢獻(xiàn)人物，曾被一些媒體評為亞洲最時(shí)尚魅力女人。
那時(shí)，她剛剛裝修完近1000平方米的房子，光彩照人地開著保時(shí)捷跑車。再次和李瑩見面，她已換上了寶馬座駕。您喜歡寶馬幾系轎車?我3系、5系、7系都有。不同系的車給你的感覺不一樣，我經(jīng)常換換開。我建議朋友多買幾輛寶馬。她的一句話讓記者大跌眼鏡，價(jià)值百萬的名車，竟被她說得如換件衣服般輕松。北大�；ㄏ潞＝�(jīng)商如果說我是幸運(yùn)的，那是因?yàn)槲疑朴诎l(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、創(chuàng)造機(jī)會(huì)、把握機(jī)會(huì)，同時(shí)我注重自身修養(yǎng)，不斷充實(shí)自己。李瑩見到記者時(shí)的開場白很實(shí)在。
李瑩至今仍記得自己進(jìn)入北大的第一天。我站在宿舍的窗前，一方面感到很激動(dòng)，因?yàn)槲覍?shí)現(xiàn)了自己夢寐以求的愿望;同時(shí)也懷著幾分忐忑和不安，因?yàn)椴恢澜窈蟮穆窇?yīng)該怎么走。就在那時(shí)，我看到不斷有小轎車停在樓下，一個(gè)個(gè)打扮入時(shí)、臉上洋溢著自信和優(yōu)越感的女孩子從車上走下來。這也許刺激了我。我在心里告訴自己，將來一定要為自己買一輛車——靠自己的努力和辛苦。北大校園里的李瑩，知名度超出一般人的想象——校園里無人不知她是個(gè)才女，學(xué)習(xí)成績好，人長得漂亮，曾連續(xù)5年出任校級文藝演出的主持人在老師和同學(xué)看來，李瑩前程似錦，等待她的將是鋪滿鮮花的陽光大道。
1992年畢業(yè)時(shí)，一大堆就業(yè)機(jī)會(huì)擺到了她的面前。我學(xué)的是日本文學(xué)專業(yè)，同學(xué)們認(rèn)為最好的去處就是到日資企業(yè)�？晌也贿@么認(rèn)為。一個(gè)中國人在那里很難做到非常高的位置，也就是沒有太多上升的空間。我的性格很好強(qiáng)，這條路并不適合我。她也不愿進(jìn)國家機(jī)關(guān)。我比較喜歡標(biāo)新立異，非常喜歡彰顯自己的個(gè)性。在國家機(jī)關(guān)里，或許需要你去在很多方面磨平自己的棱角，這樣的生活方式不是我所需要的。另一個(gè)選擇是留校當(dāng)老師，這樣的生活穩(wěn)定而清貧。
我承認(rèn)自己還是有些愛慕虛榮。所以，這種生活也不是我所希望的。下海!李瑩帶著初生牛犢不怕虎的精神，選擇了自主創(chuàng)業(yè)這條路。
李瑩說，那時(shí)候，她對富裕生活的理解很簡單:掙到100萬!于是，剛一走出校門，22歲的她就開始朝這個(gè)目標(biāo)努力。
當(dāng)年，李瑩在北大遇上了現(xiàn)在的丈夫，一個(gè)德籍華裔。兩人順理成章地相愛，并一起打天下。其實(shí)，我們開始創(chuàng)業(yè)時(shí)是非常艱苦的。當(dāng)時(shí)資金不足，我男朋友寒假回德國，結(jié)識了醫(yī)療器械公司的老板和卷煙公司的總經(jīng)理，我認(rèn)為這是個(gè)很好的資源，就決定做他們的代理商。為了節(jié)省資金，李瑩一個(gè)人既是經(jīng)理，又是財(cái)務(wù)，還是倉庫保管員。
更困難的是，她對醫(yī)療器械和煙草一無所知，看醫(yī)療器械說明書就像看天書，對這一行業(yè)的人際關(guān)系也是兩眼一抹黑。她請人將說明書翻譯成中文，然后硬著頭皮跑醫(yī)院。協(xié)和醫(yī)院的專家透露:阜外醫(yī)院最需要心血管系統(tǒng)的醫(yī)療器械。于是她便跑到阜外醫(yī)院。
該院的一名管理人員看完資料說:這個(gè)行業(yè)競爭激烈，來找我們的人很多，但我很欣賞你的率真和熱情。給你提個(gè)建議吧:3月份北京有個(gè)會(huì)，全國150多位心臟外科專家出席，你不妨去參加。李瑩在這次會(huì)議上認(rèn)識了許多醫(yī)療器械專家，銷售大門由此打開。
李瑩終生難忘自己做成的第一筆生意。1992年的一個(gè)冬夜，某醫(yī)院急需一批心臟手術(shù)用插管。雖然價(jià)值只有1600元，卻是公司開張后的一筆大單。李瑩顧不得天寒地凍，披上大衣，要了一輛面的匆匆趕到醫(yī)院。這筆生意雖然做得很辛苦，也只賺了幾百元，但她卻特別高興，比現(xiàn)在掙幾百萬還高興。
從門外漢到銷售高手，起關(guān)鍵作用的是大膽去闖的勇氣。李瑩說，在不斷的嘗試中，你總會(huì)碰見一些想象不到的人，給了你意想不到的機(jī)會(huì)。一個(gè)人如果總是在站臺上徘徊，不敢上新的列車，那就永遠(yuǎn)無法成為‘下一站天后’。
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