智取財(cái)富 看女性創(chuàng)業(yè)潛規(guī)則！

　　她出身農(nóng)家，卻涉足高科技領(lǐng)域的納米建材管業(yè);她自己沒(méi)出過(guò)國(guó)，但她的產(chǎn)品卻走出國(guó)門進(jìn)入了全球市場(chǎng)。她叫杜列鳳，剛剛獲得太原市第四屆“十大女杰”以及“全國(guó)十大農(nóng)民女狀元”提名獎(jiǎng)。

　　電話約她，聽(tīng)她的聲音柔柔的，像個(gè)小女生。見(jiàn)到她，皮膚白皙，說(shuō)起話來(lái)總是微笑著，還有幾分靦腆。然而，就是這個(gè)看起來(lái)有些柔弱的農(nóng)村女子，卻用她的聰明創(chuàng)下了身家2億多元的奇跡。

　　第一步

　　項(xiàng)目：“偷”來(lái)技術(shù)孵小雞

　　收益：一年七八萬(wàn)元

　　謀略：入虎穴方得虎子

　　今年50歲的杜列鳳，是清徐縣王答村人，家中有兄弟姐妹7個(gè)，她排行老四。小學(xué)四年級(jí)時(shí)，由于家境困難被迫輟學(xué)。撿廢品換來(lái)的幾角錢，也會(huì)使她好開(kāi)心，因?yàn)檫@樣可以減輕父母的負(fù)擔(dān)了。

　　21歲，杜列鳳嫁到了離家僅1里地的鄰村。結(jié)婚第二年，在孩子不到4個(gè)月時(shí)她就買回十幾頭豬，200多只小雞，開(kāi)始了最初的創(chuàng)業(yè)。兩年后，杜列鳳發(fā)現(xiàn)，孵小雞賣更掙錢。得知四周村里一老漢會(huì)用煤油燈孵小雞，她就主動(dòng)要求幫忙。由于杜列鳳人勤快，心眼活，幫了兩年忙，完全把握了技術(shù)。隨后，她自己冬天孵小雞，夏天養(yǎng)豬，一年忙碌下來(lái)掙了七八萬(wàn)元。

　　第二步

　　項(xiàng)目：生產(chǎn)醋酸鈉出口美國(guó)

　　收益：4年二百萬(wàn)元

　　謀略：功夫不負(fù)有心人

　　嘗到了生意甜頭的杜列鳳，發(fā)現(xiàn)親戚賣化工產(chǎn)品醋酸鈉非常賺錢，便又動(dòng)了心思。在把握了醋酸鈉制作技術(shù)后，杜列鳳便雇了3個(gè)人幫忙。銷路不愁，是親戚介紹的一個(gè)中間商。即便這樣杜列鳳仍感到不便，因?yàn)橐坏┲虚g商有事不能按時(shí)來(lái)，貨物馬上就堆積下了。問(wèn)了幾次，中間商都不愿告訴她產(chǎn)品銷往哪兒。細(xì)心的杜列鳳發(fā)現(xiàn)，這個(gè)中間商操一口晉祠口音，她推斷可能銷路就在四周。一天她和愛(ài)人靜靜跟著中間商來(lái)到了太原市。在一家小飯店，請(qǐng)中間商吃飯，希望能和廠家直接聯(lián)系，并答應(yīng)將銷售的提成給他。中間商很興奮這種不用辛勞就掙錢的方式。便拿出名片，用手遮著撥打廠家的電話。杜列鳳看不見(jiàn)他手中的名片，卻能看到他所按的手機(jī)號(hào)，便記下了號(hào)碼。

　　在與太原化肥廠建立聯(lián)系后，正趕上該廠需要大量醋酸鈉。太化銷售部負(fù)責(zé)人告訴她，他們同美國(guó)一家客戶簽訂了產(chǎn)品購(gòu)銷合同。假如她的產(chǎn)品能夠達(dá)到美國(guó)客戶的要求，就全部包銷。杜列鳳不敢相信：“我一個(gè)中國(guó)的農(nóng)村婦女，能賺到美國(guó)人的錢?”之后，杜列鳳通過(guò)太原化肥廠這個(gè)媒介，向美國(guó)客戶供貨4年。需求量大時(shí)，杜列鳳一邊自己生產(chǎn)，一邊到河北大量收購(gòu)。到1990年，杜列鳳已積累了200萬(wàn)元資產(chǎn)。后來(lái)，醋酸鈉滯銷，杜列鳳又轉(zhuǎn)產(chǎn)投資當(dāng)時(shí)的熱門———暖氣片。

　　第三步

　　項(xiàng)目：創(chuàng)建新超散熱器廠

　　收益：10年資產(chǎn)逾億元

　　謀略：人有我優(yōu)后來(lái)居上

　　要生產(chǎn)同樣的產(chǎn)品，怎樣才能取勝呢?杜列鳳發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)清徐縣許多廠家生產(chǎn)的暖氣片都是清一色的“四柱型”產(chǎn)品，這種產(chǎn)品不但能耗高、成本高，而且不美觀。在得知山東濟(jì)南雙泉鎮(zhèn)研制出一種輻射對(duì)流散熱器后，她便派丈夫帶著工程技術(shù)人員以買產(chǎn)品的名義來(lái)到該廠。在獲得技術(shù)后，又花30萬(wàn)元買下了專利。

　　1990年，杜列鳳的新超散熱器廠建成�？僧�(dāng)時(shí)客戶只認(rèn)“四柱型”暖氣片，杜列鳳的新產(chǎn)品受到了冷落。杜列鳳夫妻倆背著暖氣片，啃著干餅子，見(jiàn)門就進(jìn)。真誠(chéng)感動(dòng)了“上帝”：西安有兩個(gè)單位同意試用他們的產(chǎn)品。試用后，非常滿足，訂了一大批貨。在西安打開(kāi)市場(chǎng)后，杜列鳳又在全國(guó)建立了45個(gè)經(jīng)銷點(diǎn)，包括雙泉鎮(zhèn)。3年后，雙泉鎮(zhèn)暖氣片廠關(guān)門停產(chǎn)，而該廠的董事長(zhǎng)和總經(jīng)理竟都成了新超散熱器的經(jīng)銷商。十年間，新超散熱器廠不斷發(fā)展、后來(lái)居上，成為清徐暖氣片生產(chǎn)的龍頭企業(yè)。杜列鳳的商業(yè)判定力，給她的企業(yè)帶來(lái)了十分可觀的經(jīng)濟(jì)效益。等到其它生產(chǎn)廠家發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品旺銷，效仿上馬時(shí)，她的公司已積累資產(chǎn)逾億元。

　　第四步

　　項(xiàng)目：納米抗菌管材

　　收益：應(yīng)收可觀

　　謀略：科技是第一生產(chǎn)力

　　暖氣片生產(chǎn)不環(huán)保，杜列鳳果斷決定：轉(zhuǎn)產(chǎn)。但轉(zhuǎn)產(chǎn)什么呢?杜列鳳到市里、縣上開(kāi)會(huì)就托人幫助打聽(tīng)：生產(chǎn)什么既環(huán)保又有市場(chǎng)?

　　2001年底的一天，華南理工大學(xué)一教授王斌來(lái)并，為自己的專利尋找合作伙伴，經(jīng)介紹迅速與杜列鳳取得聯(lián)系。目前我國(guó)使用的輸水管材多為鍍鋅管和普通塑料管。這些管材有水質(zhì)變黃、易結(jié)垢等弊端。而王教授研制的不銹鋼塑料復(fù)合管具有自潔、抗菌、重量輕、耐腐蝕等優(yōu)點(diǎn)……杜列鳳聽(tīng)后當(dāng)即拍板：“這正是我要的項(xiàng)目。”