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女老板 賣(mài)汽車(chē) 開(kāi)出n家連鎖店
一份最新的統(tǒng)計(jì)顯示：溫州市區(qū)每100戶(hù)居民汽車(chē)擁有量已躍居全省首位。驚嘆于溫州人如此強(qiáng)大消費(fèi)力的同時(shí)，也讓記者對(duì)溫州一批善于捕捉汽車(chē)商機(jī)的財(cái)富人物產(chǎn)生了興趣。
溫州最早一批開(kāi)汽車(chē)4S店的車(chē)商；獨(dú)資、投資9家4S店、經(jīng)營(yíng)著8大汽車(chē)品牌，成為目前溫州規(guī)模最大的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商之一；其獨(dú)資及合資的4S店汽車(chē)總銷(xiāo)量約占溫州市2006年汽車(chē)上牌量的16%，其中瑞安的4S店汽車(chē)總銷(xiāo)量約占瑞安2006年汽車(chē)上牌量的29%……一系列的數(shù)據(jù)，讓我們把采訪(fǎng)對(duì)象鎖定浙江紅旭實(shí)業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)董紅衛(wèi)。
毫無(wú)修飾的短發(fā)、質(zhì)樸的打扮，眼前的董紅衛(wèi)幾乎沒(méi)有什么“老總的味道”。如果硬要說(shuō)有，那便是她身上散發(fā)出的許多溫州民營(yíng)老板身上都有的干勁。董紅衛(wèi)的辦公室簡(jiǎn)單得就像她的人一樣樸實(shí)無(wú)華，我們的采訪(fǎng)就在這里進(jìn)行。
知道董紅衛(wèi)的人都說(shuō)，董紅衛(wèi)很低調(diào)，極不喜歡張揚(yáng)。但從17歲做紡布女工開(kāi)始，到瑞安紅旭貿(mào)易摩托車(chē)有限公司的創(chuàng)辦，再到創(chuàng)建浙江紅旭實(shí)業(yè)股份有限公司，董紅衛(wèi)還是讓溫州車(chē)界的每個(gè)人都記住了她。
“做任何事都要有種鍥而不舍的精神，有了這種精神，遇到困難就會(huì)迎刃而解。”在董紅衛(wèi)眼里，成功的方法有很多種，但是學(xué)會(huì)堅(jiān)持非常重要。無(wú)論是當(dāng)初在無(wú)紡布廠(chǎng)工作，還是如今從事汽車(chē)行業(yè)，她都很好地學(xué)會(huì)了堅(jiān)持，并且把握住每一個(gè)稍縱即逝的機(jī)遇。如今，由董紅衛(wèi)獨(dú)資、投資的汽車(chē)4S店已遍布省內(nèi)的溫州、麗水、臺(tái)州和山東等地，但她的發(fā)展腳步并沒(méi)有停止。這不，近日她又拿下了梅賽德斯奔馳汽車(chē)在瑞安的代理權(quán)；臺(tái)州路橋的廣本4S店也即將開(kāi)業(yè)。
摩托車(chē)：賺到第一桶金
董紅衛(wèi)說(shuō)，她走上經(jīng)商道路還是緣于朋友一句提醒的話(huà)。1992年，當(dāng)時(shí)在溫州的大街小巷上經(jīng)常能看到一輛輛“本田王”呼嘯而過(guò)，摩托車(chē)的普及成為當(dāng)時(shí)的一大趨勢(shì)。正好，董紅衛(wèi)的一位朋友是開(kāi)摩托車(chē)維修店的，一次幾個(gè)人在一起吃飯閑聊時(shí)，朋友提起開(kāi)一家摩托車(chē)店潛力巨大，今后肯定能賺錢(qián)。
說(shuō)者無(wú)意，聽(tīng)者有心。董紅衛(wèi)將他的話(huà)牢牢地記在心里。那一年，她在家休產(chǎn)假，看到身邊有許多人都在通過(guò)各種方式實(shí)現(xiàn)著自己的價(jià)值，并且走上了富裕之路，她決定將創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)就鎖定在開(kāi)一家摩托車(chē)店。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，她欣喜地發(fā)現(xiàn)瑞安的摩托車(chē)市場(chǎng)潛力巨大，可當(dāng)時(shí)瑞安的摩托車(chē)店卻不多，發(fā)展前景很看好。
說(shuō)干就干，休完產(chǎn)假后的董紅衛(wèi)馬上在塘下租下了兩個(gè)小店面，取名紅旭摩托車(chē)車(chē)輛貿(mào)易有限公司，專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)“本田”和“鈴木”兩個(gè)進(jìn)口摩托車(chē)品牌。董紅衛(wèi)一開(kāi)始不急著賺大錢(qián)，而是采取薄利多銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)手段，把每輛摩托車(chē)的毛利潤(rùn)盡量壓縮到最低，有時(shí)一輛摩托車(chē)即使只賺150元，她也愿意做這筆生意。慢慢的，老客介紹新客、朋友介紹朋友，實(shí)惠的價(jià)格吸引了一大批顧客，甚至溫州市區(qū)的消費(fèi)者也慕名前來(lái)購(gòu)買(mǎi)，再加上她人緣好、服務(wù)熱情、講信譽(yù),她的生意越做越紅火，到后來(lái)一天最少能賣(mài)出十幾輛摩托車(chē)。
摩托車(chē)市場(chǎng)的規(guī)模越做越大后，她開(kāi)始從零售轉(zhuǎn)向批發(fā)。經(jīng)過(guò)兩年的悉心經(jīng)營(yíng)，紅旭摩托車(chē)銷(xiāo)量在溫州同行中首屈一指，董紅衛(wèi)也賺到人生的第一桶金。
汽車(chē)：捕獲更大商機(jī)
到了1995年，董紅衛(wèi)發(fā)覺(jué)摩托車(chē)市場(chǎng)已逐漸呈現(xiàn)飽和，幾年的摩托車(chē)經(jīng)營(yíng)已經(jīng)讓她有了敏銳的市場(chǎng)判斷力。此時(shí)，她又開(kāi)始尋找新的投資方向。盡管當(dāng)時(shí)汽車(chē)對(duì)老百姓來(lái)說(shuō)還是“奢侈品”，但她認(rèn)為作為代步工具，摩托車(chē)遲早要被汽車(chē)替代，尤其是溫州這樣一個(gè)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，經(jīng)銷(xiāo)汽車(chē)將會(huì)有更大的商機(jī)。
根據(jù)市場(chǎng)需求，董紅衛(wèi)立即調(diào)整經(jīng)營(yíng)方向，將目光瞄準(zhǔn)發(fā)展前景廣闊的汽車(chē)市場(chǎng)，并自籌資金630萬(wàn)元，建成了紅旭汽車(chē)貿(mào)易大樓，成為瑞安市第一家經(jīng)營(yíng)汽車(chē)、小轎車(chē)的民營(yíng)企業(yè)。
畢竟做汽車(chē)行業(yè)和賣(mài)摩托車(chē)是完全不同的概念。在當(dāng)時(shí)，政府對(duì)汽車(chē)控制還是很?chē)?yán)，瑞安只有兩家國(guó)營(yíng)公司可以經(jīng)營(yíng)買(mǎi)賣(mài)汽車(chē)，民營(yíng)企業(yè)要想經(jīng)營(yíng)，需要經(jīng)過(guò)層層審批。歷時(shí)半年多，1997年“紅旭”終于通了過(guò)經(jīng)貿(mào)、工商部門(mén)的重重審批，成為國(guó)家特許全國(guó)小轎車(chē)經(jīng)銷(xiāo)單位。
上世紀(jì)90年代末，汽車(chē)廠(chǎng)家開(kāi)始推出4S店的經(jīng)營(yíng)模式，董紅衛(wèi)第一時(shí)間轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，積極加盟品牌汽車(chē)大家庭。2000年，她以合作的形式成立了通用別克在溫州首家4S店——溫州華特汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司。2001年底，紅旭公司又成立了瑞安市第一家4S店——廣州本田瑞安地區(qū)特約銷(xiāo)售服務(wù)店。緊接著第三年、第四年、第五年……，董紅衛(wèi)以每年一至兩家4S店的增開(kāi)速度，讓自己獨(dú)資、投資的4S店不僅遍布溫州市區(qū)、瑞安各角落，還伸入到麗水、臺(tái)州甚至山東等地。
法拉利：雷厲風(fēng)行的做事風(fēng)格
董紅衛(wèi)的座右銘是：今天的事情絕不留在明天做。她說(shuō)自己做事情的風(fēng)格就是雷厲風(fēng)行，從不拖泥帶水。如果要拿一輛車(chē)子比喻她的話(huà)，那就是法拉利了。
去年5月，紅旭車(chē)業(yè)獲得了廣汽豐[FS:PAGE]田在溫州的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)。為了找一塊合適的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，董紅衛(wèi)幾乎跑遍了溫州每一個(gè)可以選擇的地方，最后在溫州汽車(chē)城建廣汽豐田4S店。為了彌補(bǔ)拖延的工期，董紅衛(wèi)定下目標(biāo)要在一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)把廣汽豐田4S店建設(shè)好。汽車(chē)城的負(fù)責(zé)人聽(tīng)后大吃一驚：“這不可能。”可董紅衛(wèi)卻認(rèn)為一定能做到。
在建造施工時(shí)，董紅衛(wèi)要求施工單位在保證施工質(zhì)量和安全的前提下，盡可能加班加點(diǎn)地干。“可以提前一個(gè)小時(shí)開(kāi)工就提前一個(gè)小時(shí)，能有300人施工的就不要來(lái)299人。”在董紅衛(wèi)雷厲風(fēng)行的做事風(fēng)格帶動(dòng)下，“奇跡”出現(xiàn)，溫州廣汽豐田4S店僅花了一個(gè)月的時(shí)間就順利完工。到底有什么秘訣？董紅衛(wèi)微笑道：“其實(shí)也沒(méi)有秘訣，就是做一個(gè)與時(shí)間賽跑的人。”
汽車(chē)事業(yè)：百年老店一樣經(jīng)營(yíng)
這幾年，董紅衛(wèi)除了不斷地開(kāi)拓自己的汽車(chē)市場(chǎng)，還把經(jīng)營(yíng)的汽車(chē)從中低檔品牌向高檔品牌轉(zhuǎn)移，目前經(jīng)營(yíng)的品牌有上海通用別克、廣州本田、一汽豐田、北京現(xiàn)代、廣汽豐田、江鈴汽車(chē)等，成為溫州汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)中屈指可數(shù)的佼佼者。據(jù)董紅衛(wèi)介紹，她的下一步發(fā)展規(guī)劃是：今年下半年成立紅旭車(chē)業(yè)集團(tuán)，現(xiàn)在成立集團(tuán)的相關(guān)工作正在進(jìn)行中。與此同時(shí)，一個(gè)占地近4萬(wàn)平方米，計(jì)劃投資3個(gè)億的紅旭汽車(chē)工業(yè)園區(qū)正在積極籌備中，計(jì)劃建成一個(gè)集汽車(chē)展示、維修檢測(cè)、汽車(chē)用品休閑超市、試車(chē)場(chǎng)、駕駛提升培訓(xùn)、紅旭車(chē)友俱樂(lè)部會(huì)所等全方位汽車(chē)服務(wù)的多功能型紅旭汽車(chē)工業(yè)園區(qū)。
“即使是做代理商，也要把它做大做強(qiáng)。汽車(chē)的發(fā)展?jié)摿薮�，如果哪天汽�?chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)飽和了，還可以做維修、二手車(chē)，像開(kāi)百年老店一樣持續(xù)下去。”董紅衛(wèi)說(shuō)。
雖然在事業(yè)上取得一定的成就，董紅衛(wèi)仍謙虛地笑稱(chēng)自己是與現(xiàn)代生活格格不入的人。平日里她既不搓麻將，也不善于應(yīng)酬，空余時(shí)間就呆在家中看看報(bào)紙和電視。“也許更好的休息就是為了明天更好的工作。“她說(shuō)。
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