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謝娜自創(chuàng)品牌
創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者及創(chuàng)業(yè)搭檔對(duì)他們擁有的資源或通過(guò)努力對(duì)能夠擁有的資源進(jìn)行優(yōu)化整合，從而創(chuàng)造出更大經(jīng)濟(jì)或社會(huì)價(jià)值的過(guò)程。下面是小編幫大家整理的謝娜自創(chuàng)品牌，希望對(duì)大家有所幫助。
謝娜自創(chuàng)品牌
創(chuàng)業(yè) show
明星創(chuàng)業(yè)ID
創(chuàng)業(yè)者：謝娜
籍貫：四川省德陽(yáng)市中江縣人
畢業(yè)院校：四川師范大學(xué)電影電視學(xué)院表演系
創(chuàng)業(yè)地點(diǎn)：長(zhǎng)沙
創(chuàng)業(yè)時(shí)間：2010年
創(chuàng)業(yè)公司：長(zhǎng)沙悠易電子商務(wù)有限公司
商業(yè)模式：潮流服飾、電子商務(wù)
營(yíng)銷手段
“歡型”潮牌上線1個(gè)多月來(lái)，銷量不錯(cuò)，剛開業(yè)幾天，兩款限量帽子已經(jīng)售罄。
根據(jù)歡型淘寶商城旗艦店的銷售記錄和售價(jià)，截至12月7日下午3點(diǎn)，記者計(jì)算出網(wǎng)店29款服飾的營(yíng)業(yè)額約為15.7萬(wàn)元。這對(duì)一個(gè)新開張的網(wǎng)店來(lái)說(shuō)，業(yè)績(jī)已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)。謝娜獨(dú)特的“娜式”推廣，讓“歡型”潮牌上線一個(gè)多月來(lái)熱度不減。
學(xué)生粉絲成購(gòu)買主力
“我是馬欄山的坡姐，只有我最歡型�！边@是謝娜主持快樂(lè)大本營(yíng)的“名言”，歡型是英語(yǔ)單詞時(shí)尚“fashion”的湖南版發(fā)音。
謝娜經(jīng)常在節(jié)目中念叨這詞，不想“歡型”竟然在年輕人中流行起來(lái)。頗有商業(yè)眼光的謝娜看中了這個(gè)商機(jī)，迅速將“歡型”注冊(cè)，同時(shí)“下�！苯�(jīng)商，成為“歡型”潮牌的老板。
10月15日，“歡型”潮牌正式在淘寶商城上線。
謝娜在長(zhǎng)沙注冊(cè)成立了長(zhǎng)沙悠易電子商務(wù)有限公司，她是董事，同時(shí)聘請(qǐng)了專業(yè)的設(shè)計(jì)師打造“歡型”潮牌，而她自己也嘗試做設(shè)計(jì)，還兼任模特，負(fù)責(zé)推廣，甚至連拍攝平面廣告也親自做導(dǎo)演。
“主要是想趁年輕，多磨礪一下自己�？匆�(jiàn)娛樂(lè)圈一些好朋友都開有自己的潮店，我也學(xué)著干唄。快樂(lè)家族都很支持我，好友蘇醒、王錚亮，包括好搭檔何炅等還幫我出主意�！敝x娜對(duì)華西都市報(bào)記者說(shuō)。
走進(jìn)歡型淘寶商城旗艦店，謝娜親自擔(dān)任模特的各種照片青春逼人，品牌風(fēng)格輕松有趣，以街頭風(fēng)為主，圖案很卡通，很符合年輕人的口味。目前產(chǎn)品主要是帽子和T恤，價(jià)格則分別為158元和188元。此外，還有徽章、圍巾等潮流配飾。
謝娜在接受華西都市報(bào)記者采訪時(shí)表示，“歡型”潮牌的目標(biāo)顧客是喜歡逛網(wǎng)店的年輕人，她希望不管顧客在哪里，都能以最便利的方式買到“歡型”。
專業(yè)在線問(wèn)卷調(diào)查機(jī)構(gòu)“問(wèn)卷星”的調(diào)查報(bào)告顯示，“歡型”潮牌的購(gòu)買主力與定位的目標(biāo)顧客趨同，買家中49.1%是學(xué)生，而有68.4%的人是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)知道了“歡型”潮牌。據(jù)分析，買家中大部分人是因?yàn)橄矚g謝娜，進(jìn)而關(guān)注到“歡型”潮牌，覺(jué)得服飾風(fēng)格不錯(cuò)，價(jià)格可以接受，最后下單購(gòu)買。
謝娜進(jìn)入娛樂(lè)圈22年積累下的眾多粉絲，成為“歡型”潮牌的購(gòu)買主力。謝娜微博的粉絲數(shù)字約為320萬(wàn)，而將粉絲變?yōu)槟繕?biāo)顧客，也是許多明星創(chuàng)業(yè)紛紛選擇的便捷之路。
“娜式”推廣不花錢效果好
推廣一：微博營(yíng)銷
微博是“歡型”潮牌主要的推廣陣地，不用花一分錢，謝娜只需每天發(fā)幾張戴著“歡型”帽子、穿著“歡型”衣服的照片，就能引來(lái)眾多粉絲模仿。
剛開業(yè)，謝娜就在微博營(yíng)造了一場(chǎng)效率頗高的營(yíng)銷活動(dòng)。10月16日凌晨，謝娜發(fā)了一條微博：“噔噔，千呼萬(wàn)喚shi出來(lái)，娜娜公布店址，為謝謝大家對(duì)歡型的支持，開業(yè)購(gòu)買贈(zèng)送小禮品！驚喜加倍！請(qǐng)大家轉(zhuǎn)發(fā)并評(píng)論。幸運(yùn)博友將獲得歡型T恤一件，歡型起來(lái)喲，加油！”粉絲的熱情讓謝娜喜出望外，到10月18日，短短三天時(shí)間，這條微博的評(píng)論數(shù)就超過(guò)10萬(wàn)條，轉(zhuǎn)發(fā)超過(guò)6萬(wàn)條，創(chuàng)下微博記錄。不花一分錢，就讓10萬(wàn)人關(guān)注自家網(wǎng)店，顯然這是明星才有的優(yōu)勢(shì)。
推廣二：明星助陣
除了自己的微博，謝娜身邊一大堆的明星朋友資源，也是“歡型”潮牌的免費(fèi)推廣員�！翱鞓�(lè)家族”何炅、維嘉、吳昕、海濤都義氣地和她一起拍攝“歡型”服飾大片，張杰也加入了宣傳隊(duì)伍，蘇醒、王錚亮、許飛、曹穎等紛紛送上祝福，預(yù)祝產(chǎn)品大賣，許飛表示還要組織親友團(tuán)進(jìn)行團(tuán)購(gòu)。同時(shí)，這些明星經(jīng)常穿著“歡型”潮牌四處招搖，并在微博、博客里上傳“買家秀”，他們所擁有的大量粉絲，也通過(guò)他們的微博、博客知道了謝娜自創(chuàng)品牌開店的消息，而“歡型”潮牌的宣傳效果自然也成幾何倍數(shù)增長(zhǎng)。
推廣三：媒體合作
作為快樂(lè)大本營(yíng)主持人，謝娜在這個(gè)收視率排名第一的娛樂(lè)節(jié)目中，為自己的“歡型”潮牌免費(fèi)做廣告，粉絲樂(lè)于接受，知名度也一炮打響。
而據(jù)記者調(diào)查，MusicRadio音樂(lè)之聲也在微博上與謝娜合作，為粉絲們贈(zèng)送謝娜全球限量“坡姐”親筆簽名和“歡型”帽子，請(qǐng)粉絲持續(xù)關(guān)注MusicRadio和“歡型”潮牌。這樣的合作，也讓MusicRadio的聽(tīng)眾成為了“歡型”潮牌的關(guān)注者。同時(shí)，謝娜正在拍攝的青春戲里，有多套服裝都由“歡型”潮牌贊助，這其實(shí)也是搭車做植入推廣。
謝娜的“歡型”潮牌剛開張，有粉絲就在網(wǎng)上嚷嚷想加盟，一位網(wǎng)友留言說(shuō)，他非常想加盟“歡型”潮牌做實(shí)體店，但不知道怎么聯(lián)系。
而有媒體報(bào)道稱，謝娜身邊好友透露，“歡型”潮牌品牌淘寶商城店只是開始，謝娜下一步的計(jì)劃是在北京開實(shí)體店，而商鋪也已選擇落戶潮流時(shí)尚中心三里屯，毗鄰某大型國(guó)際品牌。但是此傳言并未得到謝娜的證實(shí)。
記者手記
從被消費(fèi)對(duì)象到老板的跨越
明星創(chuàng)業(yè)最直接的客戶群是粉絲圈。近年來(lái)，“粉絲經(jīng)濟(jì)”大熱，粉絲燒錢、商家受益的“粉絲經(jīng)濟(jì)”成為“一條龍”的商業(yè)模式。不囿于明星大頭貼、海報(bào)、服飾等與偶像有關(guān)產(chǎn)品的傳統(tǒng)模式，博客中國(guó)上海分公司總經(jīng)理王吉鵬創(chuàng)立了中國(guó)第一個(gè)以粉絲為中心的專業(yè)性門戶網(wǎng)站粉絲網(wǎng)，打造“粉絲經(jīng)濟(jì)”鏈條；一些旅行社開辟了“看CON”團(tuán)，團(tuán)購(gòu)演唱會(huì)門票，并根據(jù)演唱會(huì)時(shí)間安排旅游線路。而明星不甘只作為被消費(fèi)對(duì)象，自主創(chuàng)業(yè)做老板，讓人氣成為創(chuàng)業(yè)的資源支撐，“粉絲經(jīng)濟(jì)”呈現(xiàn)出多樣化趨勢(shì)。
從被消費(fèi)對(duì)象到老板的跨越，明星賦予了“粉絲經(jīng)濟(jì)”全新的內(nèi)涵。
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