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打工妹到老板的創(chuàng)業(yè)故事
淘金、發(fā)現(xiàn)、管理、購并,顧偉坦陳:打工妹變身老板四步曲頭條提示
一個(gè)看上去清瘦又含蓄的山東小女子顧偉,卻經(jīng)營著一家年上繳利稅達(dá)百萬元的印務(wù)公司。之所以能夠從一個(gè)打工妹轉(zhuǎn)變?yōu)榕习,顧偉的秘訣在于:做生活中的有心人、要有自信、要善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會、及時(shí)抓住機(jī)會并堅(jiān)持到底。
經(jīng)營著年上繳利稅達(dá)百萬元的印務(wù)公司的顧偉坦稱,今天的一切與深圳有關(guān),是深圳將她從一個(gè)月收入400元的打工妹,一步步變成了高級經(jīng)營管理人員直到女老板。
想“淘金”卻成了打工妹
“去深圳以前,我以為那里滿地是黃金,到了深圳以后,才發(fā)現(xiàn)自己太天真了。”顧偉對記者說。
滿懷憧憬的顧偉來到了深圳,盡管學(xué)了3年美術(shù)裝潢,但花了一個(gè)月竟沒能找到一份工作。她每天跑一趟人才市場,人瘦了5公斤多,惟一的收獲是深圳的大街小巷都跑熟了,用她自己的話說“可以當(dāng)導(dǎo)游小姐了”。
為了解決生計(jì)問題,她成了一家化妝品公司的推銷員。這家公司不包吃,又沒底薪,工資全部靠業(yè)務(wù)提成。顧偉買了300塊錢的化妝品開始推銷,但一個(gè)星期下來,一瓶都沒賣掉。“當(dāng)時(shí)我身上只有30多塊錢了,連卷鋪蓋回老家的車票都買不起。”顧偉只好向經(jīng)理辭職退貨,卻遭到了拒絕和喝斥。
就在她身處困境的時(shí)候,一家制衣廠聘用了顧偉,待遇是每月400元,包吃住。這份工作雖然與顧偉原來的設(shè)計(jì)專業(yè)相差甚遠(yuǎn),但在她看來,起碼自己的生活可以安定下來了。
發(fā)現(xiàn)廢料用途,人生首次飛躍
兩個(gè)月后,一次意外的發(fā)現(xiàn)從此改變了她的人生。
在制衣廠打工的顧偉,平時(shí)總是很留心自己身邊的事情。一次,在廠里的廢料堆里,她發(fā)現(xiàn)有一種三角形布料質(zhì)地很好,覺得這樣丟了很可惜,拿了一塊回宿舍一算,驚奇地發(fā)現(xiàn)這種面料完全可以做褲袋。
于是,她把這個(gè)想法報(bào)告了主管部門。幾天后,公司老總叫她去辦公室,親自給她倒了一杯茶。老總對眼前這位不起眼的打工妹刮目相看了。他很高興地告訴顧偉,因?yàn)樗P(guān)于充分利用廢料做褲袋的提議,公司每年可以省下100多萬元的成本。
顧偉由此被提升為部門主管,月薪大大提高,老板還當(dāng)場給了顧偉一個(gè)大紅包。走出總經(jīng)理辦公室,顧偉從信封中摸出一張整3000元的現(xiàn)金支票。
這一段平凡的打工經(jīng)歷,也讓顧偉擁有了無比的自信。
被派回山東,人生二度飛躍
雖然在制衣廠升了職,但顧偉還是不想拋下自己對設(shè)計(jì)的熱愛。她白天打工,就利用晚上的時(shí)間在電腦培訓(xùn)班學(xué)習(xí)平面設(shè)計(jì)。2001年,在深圳廣告協(xié)會主辦的一次平面設(shè)計(jì)比賽中,她的一幅廣告作品得到一家廣告公司老板的贊賞,她的又一次機(jī)會就這樣來了。
從此,顧偉成為這家廣告公司的員工,并更加努力而出色地工作著。在此期間,由她負(fù)責(zé)先后推出了一個(gè)個(gè)樓盤廣告,廣告效果和公司效益都不錯(cuò),這更加贏得了老板的賞識。
后來,公司老板有意開拓國內(nèi)市場。當(dāng)老板問顧偉,如果在山東開一個(gè)印務(wù)公司,她愿不愿意回去負(fù)責(zé)經(jīng)營。顧偉當(dāng)然沒有放棄人生中這又一個(gè)機(jī)會。
2002年2月,公司老板在山東開了一家印務(wù)分公司,聘任顧偉為總代理。
買下山東公司,變成女老板
回到山東,面對的是一片空白市場
慢慢地,細(xì)心的顧偉發(fā)現(xiàn),給地稅、財(cái)政等印制發(fā)票和相關(guān)票據(jù)是一個(gè)很好的業(yè)務(wù)。因?yàn),公司所處魯西南,過去這方面的業(yè)務(wù)全得送到膠東半島去印制,路途遙遠(yuǎn),質(zhì)量也得不到保證。
若公司定位于專門給地稅、財(cái)政等印制發(fā)票和相關(guān)票據(jù),這樣,訂貨量一定程度有所保障,款項(xiàng)回收也不會有問題;二來地稅、財(cái)政、銀行都會有千絲萬縷的聯(lián)系,對于獲取貸款也極有好處。結(jié)果不僅證明顧偉當(dāng)初業(yè)務(wù)定位是正確的,而且她的第二個(gè)判斷也應(yīng)驗(yàn)了,銀行愿意為這個(gè)印務(wù)公司提供貸款,公司投資購買印刷設(shè)備的錢就是這樣來的。
當(dāng)時(shí)機(jī)已經(jīng)很成熟的時(shí)候,顧偉向深圳老板提出收購山東分公司。2003年8月,顧偉憑自己的積蓄以及部分銀行貸款出資300萬元收購了這個(gè)公司。從此,她成了山東這個(gè)印務(wù)公司的真正老板,完成了她從一個(gè)打工妹到女老板的蛻變。
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