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10平米潮店月入20萬—葛彥君創(chuàng)意大智慧
經(jīng)營精品店生意模式的個體戶在北京有成千上萬家，這種經(jīng)營方式通常被從業(yè)者說成是在商場品牌與批發(fā)市場當(dāng)口夾縫中“搶肉吃”。小本生意如何賺大錢？
小成本創(chuàng)業(yè)不容易。尤其在2009年，可是葛彥君小店的生意卻意外火了起來。葛彥君每個月要至少南下進(jìn)兩次貨，并且越來越貴。而她僅10平米的精品屋月租竟然達(dá)到了兩萬三千元�，F(xiàn)在，她每月的店流水額最高達(dá)二十萬，如果走進(jìn)這家貨品陳列并不考究的十平米小店，恐怕沒人會相信。
而正是這樣一家平凡的小店卻養(yǎng)活了葛彥君一家四口人。這個故事讓人看見了“小塊頭”平凡的商戶身上也有大智慧。
旺鋪永遠(yuǎn)不怕貴
“生意就好象水一樣，你必須讓水流動起來，越流越快，水就越清，如果這水一旦流動得慢了，水就臭了。”葛彥君告訴記者：“開潮店有兩個竅門，首先就是店址一定要選的好。不在乎店租便宜還是貴。我以前在藍(lán)島商圈做一個新興佳藝市場里的16平米精品屋，店租是一個月7000元�？墒窃诶锩孀錾獾臅r候會發(fā)現(xiàn)，一個星期進(jìn)去不了幾個人。2008年一狠心就轉(zhuǎn)到了燕莎商圈的佳藝市場。這里的商業(yè)環(huán)境比較成熟，10平米的精品屋月租是兩萬三千元�？墒�，雖說店租貴，有消費(fèi)能力的顧客也很多。”
葛彥君有開潮店的十年經(jīng)驗，她分別在西單商圈、藍(lán)島商圈都開過店。剛開始開店，她曾經(jīng)希望開一家前店后場的小設(shè)計作坊。于是，在她的店里都能見到他們自己設(shè)計出的服裝產(chǎn)品。和每一個學(xué)服裝藝術(shù)設(shè)計專業(yè)的學(xué)生一樣，她希望有自己的品牌，能在市場上展現(xiàn)自己的設(shè)計才華，貨品通常是50％的自主設(shè)計產(chǎn)品與50％的拿貨。而今天，她不再自己生產(chǎn)，成了不折不扣的潮店買手。
在現(xiàn)金流游戲中頓悟
“說實話，直到徹底轉(zhuǎn)型成為一個職業(yè)買手的時候，我才初步嘗到成功的滋味。”葛彥君告訴記者，“以前我賣自己設(shè)計的服裝，雖然一件服裝可以賺到可觀的附加值，可畢竟量體裁衣顧客是少數(shù)的。所以，單店利潤率一直不高。我設(shè)計的一件小禮服標(biāo)價3000元，從設(shè)計到制作我把自己都搭進(jìn)去，干的累死了。粗算下來一件衣服可以賺2000多元，可是那時候一個星期只能賣三五件衣服，有時候一件都賣不出去。加上各種成本核算，比如面料庫存，服裝產(chǎn)品庫存，還要花錢做吊牌和紙袋……我一個月的純利潤只有4000到7000元。”
最大的轉(zhuǎn)折在2009年春天，她和朋友們玩了一次現(xiàn)金流游戲，豁然開朗，大膽地甩掉所有原本研發(fā)生產(chǎn)的環(huán)節(jié)，換成了全部拿貨賣的經(jīng)營方法。
貨品不潮就瘋甩
在決定做潮店的經(jīng)營方向之后，出身服裝設(shè)計專業(yè)的葛彥君依靠本身出色的專業(yè)素質(zhì)成為了一個出色的買手。“我們在今年風(fēng)格變了一下，現(xiàn)在的貨品大多是灰黑色系，產(chǎn)品款式非常潮流。在我的店里幾乎看不見‘大路貨色’的商品，就算是一件打底衫也不會是純棉的，而是莫代爾加桑蠶絲的。只要是品質(zhì)好的貨我就敢賭，我看準(zhǔn)了就下十件、二十件的單。我眼光很準(zhǔn)，拿別人不敢拿的貨，才能賣上價錢。”葛彥君說。
去年12月底到今年1月初進(jìn)入買手制潮店的生意淡季，其實這并不只是潮店的淡季，而是整個冬季服裝商品的打折期。據(jù)說是400元拿的貨，卻以50元到100元瘋甩，只因為這些貨品都是有季節(jié)差，不夠潮流的“剩貨”。無論如何，葛彥君已經(jīng)在該賺到的時候賺到了，因為她做到了一個月內(nèi)十萬元現(xiàn)金流在小店里轉(zhuǎn)三次，每一次只要能賺回一倍，轉(zhuǎn)三次就能轉(zhuǎn)出三十萬，而相比從前十萬元在一個月內(nèi)只能轉(zhuǎn)出兩三萬，葛彥君的收入至少提高了六倍。
葛彥君說：“你必須敢投才能多賺。賺的多了，就更敢投了。但是投的多了，利潤就少了。這個資金鏈也有一個平衡。掌握的好，就越賺越多。”
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