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劉玉霞：將蘇繡引到北方賺得財(cái)緣
2010年7月31日，一個(gè)平凡的周末，按照事先的約定，記者輾轉(zhuǎn)來(lái)到石家莊市樂(lè)模商城4樓50號(hào)的“繡中緣”店門(mén)前。出乎意料的是，玻璃大門(mén)緊閉，記者敲了好一會(huì)兒門(mén)，這家店面的主人劉玉霞才現(xiàn)身。“我都是關(guān)起門(mén)來(lái)做生意，我覺(jué)得要進(jìn)來(lái)的顧客始終都會(huì)進(jìn)來(lái)，不進(jìn)來(lái)的顧客強(qiáng)迫也沒(méi)用。”第一個(gè)將江南蘇繡引進(jìn)到北方中原大地并加以創(chuàng)新的劉玉霞這樣向記者解釋道。
入行：無(wú)心插柳
1999年，劉玉霞主動(dòng)辭去大型國(guó)有企業(yè)高級(jí)管理部門(mén)的職位，開(kāi)始做自己感興趣的事情：蘇繡。“工作千篇一律，而且不是自己感興趣的東西，要讓自己一輩子干自己不感興趣的事情太可怕了，無(wú)異于慢性自殺。我得換一種活法。”談起辭職的理由，劉玉霞至今仍然慶幸自己當(dāng)初能夠勇敢地跳出生活固有的軌跡，從而才有了今天的精彩。
剛開(kāi)始辭職的那段時(shí)間，重復(fù)了十幾年的生活規(guī)律突然被打破，心里難免有一些失落。幸好母親和丈夫常常安慰她：“既然工作干得不開(kāi)心，就別做了。隨便做點(diǎn)啥都能養(yǎng)活，家里雖然談不上富裕，但也不至于離了那點(diǎn)工資就無(wú)法生活。”正是沒(méi)有了后顧之憂(yōu)，劉玉霞才一頭扎入了自己感興趣的蘇繡當(dāng)中去。
劉玉霞生活在一個(gè)傳統(tǒng)文化濃厚的家庭，家里兄妹6人，她排行老幺。母親是一個(gè)愛(ài)美的人，常常給孩子們?cè)谝路稀⑿由献錾弦粌啥涮K繡，一番耳濡目染的熏陶之后，劉玉霞也喜歡上了穿針引線(xiàn)。除了在母親手把手的教導(dǎo)下做一些蘇繡作品，她還買(mǎi)回來(lái)大量的相關(guān)書(shū)籍，學(xué)習(xí)蘇繡最新技法，了解蘇繡最新的潮流。
在家里學(xué)了一年多，2000年，劉玉霞又南下蘇州，找到當(dāng)?shù)匾粋�(gè)比較有名的蘇繡大家，拜師學(xué)藝。然而人家一看她年近40歲，而且是一個(gè)根本不懂蘇繡的北方人，斷然拒絕了她的請(qǐng)求；劉玉霞沒(méi)有氣餒，主動(dòng)分析自己的不足，第二次，她帶上自己的蘇繡作品，并對(duì)這個(gè)老師談了自己對(duì)蘇繡、繪畫(huà)和藝術(shù)的理解。對(duì)方覺(jué)得她的悟性不錯(cuò)，于是同意收她為徒。
在蘇州學(xué)習(xí)的一年多時(shí)間里，劉玉霞對(duì)蘇繡有了更深的理解。蘇繡既是世界非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，又是老祖宗留下的傳統(tǒng)手藝，而且，在蘇繡的過(guò)程中，自己還能有一些享受、一些成就，還能修身養(yǎng)性。劉玉霞說(shuō)，藝術(shù)都是相通的。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)踐，她已經(jīng)能把繪畫(huà)、音樂(lè)、文學(xué)、書(shū)法等藝術(shù)融入到蘇繡這一手工藝術(shù)當(dāng)中去，讓觀(guān)賞者得到美的享受。
在此之前，劉玉霞都只是把蘇繡當(dāng)作一種興趣，玩玩而已。沒(méi)想到正是這樣的無(wú)心插柳，奠定了她日后在這個(gè)領(lǐng)域越走越遠(yuǎn)的基礎(chǔ)。
真正促使劉玉霞把蘇繡作為一項(xiàng)事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)的，是2003年石家莊市再就業(yè)辦公室的一個(gè)電話(huà)。這天上午，石家莊市“4050工程”再就業(yè)辦公室通知她參加一項(xiàng)小老板創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。在為期兩個(gè)星期的培訓(xùn)里，她眼界大開(kāi)，開(kāi)始了解到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理等方面的內(nèi)容。在培訓(xùn)結(jié)束的時(shí)候，劉玉霞把自己的一幅蘇繡作品《紅楓》送給就業(yè)局的領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)乍一看還以為是攝影作品，等弄明白這是手工蘇繡之后，大為驚嘆：這樣好的作品，為什么不能推向市場(chǎng)呢？
就這樣，在政府部門(mén)的大力支持下，劉玉霞決定走出家門(mén)，將蘇繡作為自己創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)。
初創(chuàng)業(yè)：困難重重
在政府部門(mén)的支持下，劉玉霞在就業(yè)局的大院里選了兩間房，跟一同參加過(guò)再就業(yè)培訓(xùn)的就業(yè)人員簽訂了就業(yè)協(xié)議。劉玉霞對(duì)再就業(yè)人員傳授完蘇繡的基本制作手法之后，就發(fā)給他們一些原料，由他們帶回家加工，由劉玉霞按件支付加工費(fèi)用，作為再就業(yè)者的勞動(dòng)報(bào)酬。
有了產(chǎn)出，劉玉霞接下來(lái)需要解決的問(wèn)題是收入。如何將產(chǎn)出變成收入，才是一個(gè)初入商海的創(chuàng)業(yè)者需要解決的最根本的問(wèn)題。
2004年初，劉玉霞在石家莊市的書(shū)畫(huà)中心租了一間20多平方米的房子作為店面，既作為展示蘇繡作品的窗口，又可以進(jìn)行銷(xiāo)售。
然而，剛進(jìn)創(chuàng)業(yè)大潮的劉玉霞，就遇到了重重困難。
第一個(gè)沖擊來(lái)自生產(chǎn)工藝。在行業(yè)內(nèi)，大多都是機(jī)繡作業(yè)，效率高、出成品快、成本低，一幅蘇繡采用手工需要一周左右，而機(jī)繡卻能在同樣的時(shí)間里生產(chǎn)出五六十幅作品。劉玉霞說(shuō)，國(guó)外的手工產(chǎn)品都是比較昂貴的，這樣才能體現(xiàn)出手工的價(jià)值。為了讓顧客了解手工的價(jià)值，劉玉霞將織機(jī)搬到店里，當(dāng)著顧客的面，一針一線(xiàn)地制作蘇繡。這架傳統(tǒng)的織機(jī)讓不少人大開(kāi)眼界，顧客們既了解了蘇繡的制作流程，又見(jiàn)證了這是純手工作品，于是漸漸地就對(duì)蘇繡產(chǎn)生了好感。
第二個(gè)沖擊來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。“你一個(gè)新來(lái)的，憑什么跟人家競(jìng)爭(zhēng)？”剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，劉玉霞就受到了來(lái)自同行的質(zhì)疑。然而，她有著自己的處世觀(guān)點(diǎn)：同行不是冤家。當(dāng)大家都在從事某一行業(yè)的時(shí)候，必然會(huì)優(yōu)勝劣汰，只有適者、強(qiáng)者才能生存。劉玉霞從來(lái)不看別家店的價(jià)格標(biāo)簽，從來(lái)不去同行的店里轉(zhuǎn)悠。
盡管遇到過(guò)不少困難，但劉玉霞堅(jiān)信手工的就是世界的，一定有市場(chǎng)。
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