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少女富豪玩轉(zhuǎn)人脈闖商界
少女富豪玩轉(zhuǎn)人脈闖商界1
如今,年僅22歲的董思陽(yáng)已是香港鳳博國(guó)際集團(tuán)有限公司的董事長(zhǎng)、亞洲智慧女性副會(huì)長(zhǎng)。今年3月,她又在上海開辦了“中國(guó)首家有機(jī)茶餐廳”喜客多連鎖店,將重心轉(zhuǎn)到國(guó)內(nèi)有機(jī)食品市場(chǎng)。
事業(yè)成功的同時(shí),她神話般的成功經(jīng)歷也引來了諸多質(zhì)疑。我們帶著些許疑問和好奇,走進(jìn)董思陽(yáng)的世界。
一個(gè)出身于普通醫(yī)師家庭,沒有任何商場(chǎng)背景的小女孩兒,如何能在短短幾年當(dāng)中成就自己的商業(yè)帝國(guó)?除了聰明、勤奮、敢想敢干這些不少人都具有的條件之外,善于利用“人脈”資源是董思陽(yáng)成功路上的一個(gè)獨(dú)特要素。
現(xiàn)在,她的朋友遍布商圈、政府圈、媒體圈,甚至娛樂圈。董思陽(yáng)說:“做哪行都可以賺到錢。只要在對(duì)的時(shí)機(jī),有一個(gè)好的智囊團(tuán)并整合一切有用的資源就能撞出火花。”
從最初只有3個(gè)員工的`貿(mào)易公司,到如今擁有1000多名員工的鳳博集團(tuán),在董思陽(yáng)看來,一個(gè)人成功的關(guān)鍵因素就是有一支出色的團(tuán)隊(duì)。這次回國(guó)創(chuàng)業(yè),半年多來她做的主要工作就是尋找和培養(yǎng)人才,不斷吸納精英加盟。
少女富豪玩轉(zhuǎn)人脈闖商界2
這些朋友在她成功的道路上起到了至關(guān)重要的作用!拔沂潜容^開朗的人,想到就去做。但做了之后肯定會(huì)發(fā)現(xiàn)有不了解的地方,除了買專業(yè)書籍研讀,我還會(huì)向前輩和關(guān)鍵人物請(qǐng)教,迅速學(xué)到精華,將書本知識(shí)大而化小,更快上手。要勤于向他人請(qǐng)教,虛心求問。書本知識(shí)固然可貴,但要學(xué)到人生和工作經(jīng)驗(yàn),就一定需要向人學(xué)習(xí)!
董思陽(yáng)16歲那年,遇到了她在商界的啟蒙老師。當(dāng)時(shí)她偶然通過報(bào)上的招聘啟事應(yīng)征了為香港到新加坡投資的一家上市公司董事長(zhǎng)做臨時(shí)私人助理。那是她第一次接觸夢(mèng)想中的企業(yè)家,“那兩個(gè)多月是我提升最大也是最難忘的日子。”
她跟著這位董事長(zhǎng)拜訪了許多銀行家、律師和商人,談判時(shí),董思陽(yáng)在一旁做紀(jì)要。漸漸她發(fā)現(xiàn),談判所用的技巧與書上及她想象中的大不相同!皶蠈懙耐宰约旱睦鏋槌霭l(fā)點(diǎn),能多賺一分錢是一分。但她在談判時(shí)往往會(huì)說‘我們這個(gè)方案對(duì)您的益處是什么,預(yù)計(jì)您的回報(bào)是多少’!碑(dāng)時(shí)董思陽(yáng)不理解,難道做生意不就是為了賺錢嗎?為什么總談別人的收益呢?“后來她告訴我,做生意要先學(xué)會(huì)做人。站在對(duì)方的利益考慮,不計(jì)較才會(huì)有大的回報(bào)。你計(jì)較的時(shí)候,以為別人不知道,其實(shí)他是知道的,他知道了也會(huì)跟你計(jì)較。如果你付出了,該得到的回報(bào)一定會(huì)得到——這完全打破了我以往的思維方式,對(duì)做人做事有了新的思考!
在籌備有機(jī)餐廳的過程中,董思陽(yáng)又遇到了一個(gè)困惑:國(guó)內(nèi)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)有機(jī)食品的價(jià)值需要一段過程,我們進(jìn)行教育和宣傳,但可能70%的顧客開始不相信,只有 30%會(huì)試試看。而且,有機(jī)餐廳的成本高,但我們要做連鎖必須大眾化,價(jià)位不能太高,如何實(shí)現(xiàn)自己的利潤(rùn)以確保長(zhǎng)期的'發(fā)展呢?
于是,她找到了必勝客中國(guó)品牌總經(jīng)理請(qǐng)教,得到的經(jīng)驗(yàn)是:第一,要有兩份菜單,有有機(jī)的特色菜,也要有茶餐廳的基本菜單。第二,如果不考慮利潤(rùn)去做推廣,賠兩年肯定撐不住。
認(rèn)真思考之后,董思陽(yáng)確定了兩項(xiàng)解決方案。首先,把有機(jī)餐廳與茶餐廳、咖啡廳的
概念整合起來,這樣即便遇到了不接受有機(jī)的顧客,也可以選無(wú)機(jī)菜。兼顧到女士、老人等各類消費(fèi)群的需求,還推出了血型套餐、營(yíng)養(yǎng)早餐(酸奶、乳酪、麥片等專為糖尿病、高血脂患者食用的阿斯巴甜糖和料理)以及瘦身養(yǎng)顏等特色有機(jī)套餐。這些以橄欖油和純凈水烹調(diào),以有機(jī)青蔬為主要的原材料,確保了食品的天然營(yíng)養(yǎng)和健康價(jià)值。
此外,就是走薄利多銷的道路,以芥藍(lán)為例,如果無(wú)機(jī)的成本是1.5元,有機(jī)的成本是3元。其他店里無(wú)機(jī)的普通芥藍(lán)賣18元,我們精蒸的有機(jī)芥藍(lán)就賣22元,雖然價(jià)格略高,但是也不會(huì)讓消費(fèi)者明顯感覺貴。
“現(xiàn)在我們著力穩(wěn)定發(fā)展,餐廳的服務(wù)和口味等穩(wěn)定之前,不會(huì)大規(guī)模打廣告做宣傳。”就這樣,她打贏了第一場(chǎng)勝仗。“以前聽說做餐飲前三個(gè)月都會(huì)賠錢,但我們第一個(gè)月就實(shí)現(xiàn)了收支打平。”
“年長(zhǎng)的企業(yè)家經(jīng)驗(yàn)和判斷力比我強(qiáng)很多,但我初生牛犢不怕虎,不怕失敗,創(chuàng)新精神更強(qiáng)!奔词购颓拜吚蠋熛啾龋缄(yáng)仍有著極大的自信心。
自己成功的路上遇到了無(wú)數(shù)良師和伯樂,如今的董思陽(yáng)談到未來的計(jì)劃和夢(mèng)想時(shí),最大的愿望就是設(shè)立不同的基金,給需要幫助的人提供機(jī)會(huì)。
回饋社會(huì):為別人當(dāng)伯樂
很多人問董思陽(yáng),“如果你沒有這樣好的家庭,沒有機(jī)會(huì)留學(xué)新加坡,是否會(huì)有現(xiàn)在的成就?”回想起來,她不否認(rèn)家庭在成長(zhǎng)中至關(guān)重要的作用。但父母給予她更多的是精神上的東西,誠(chéng)實(shí)、有愛心、胸懷寬廣等優(yōu)秀品質(zhì)。但在創(chuàng)業(yè)中,董思陽(yáng)沒有用父母一分錢,留學(xué)新加坡也是邊打工邊學(xué)習(xí),盡快學(xué)會(huì)獨(dú)立照料自己的生活。
那時(shí),她從校園里兩平米的飾品店做起,學(xué)會(huì)了銷售、會(huì)計(jì)、做賬等許多知識(shí)。因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)內(nèi)地貨源充足、價(jià)格便宜,僅17歲的她還專門到浙江義烏購(gòu)買新加坡罕見的小飾品!白疃嗟臅r(shí)候,我早上上學(xué)、中午配送雞飯、下午去學(xué)校教舞蹈、傍晚去飾品店做賬、晚上參加一些培訓(xùn)課程或商會(huì)活動(dòng)。世界創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室(http://elab.icxo.com)消息:回到家后
還要處理網(wǎng)上的訂單……”即使在美國(guó)讀MBA時(shí),她也會(huì)將課程盡量壓縮在下半周,留出足夠時(shí)間回新加坡處理公司事務(wù)!斑@些經(jīng)驗(yàn)為我現(xiàn)在組建團(tuán)隊(duì),建立并管理自己的企業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)!
“我想說,人的主觀在一定程度上會(huì)決定客觀。不要在乎出身、家庭等客觀因素。當(dāng)你立志要成功,有強(qiáng)烈的企圖心要成為佼佼者并不斷去完善自己的時(shí)候,你會(huì)發(fā)現(xiàn)身邊的壞朋友不見了,隨之而來的是和你同樣優(yōu)秀、同樣有進(jìn)取心的朋友和一個(gè)有助于你成長(zhǎng)和成功的環(huán)境!
董思陽(yáng)到大學(xué)做講座的時(shí)候,經(jīng)?吹胶芏嗥渌80后”的年輕人也有創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng),但苦于缺少資金、缺乏伯樂。于是,她和智囊團(tuán)目前正籌備在國(guó)內(nèi)為想創(chuàng)業(yè)的年輕人籌劃建立一筆“小天使創(chuàng)業(yè)投資基金”,“這項(xiàng)事業(yè)目前正在進(jìn)行當(dāng)中,他們可以寫計(jì)劃書,我們會(huì)提供50萬(wàn)~100萬(wàn)元的資金!
此外,她還計(jì)劃在30歲之前做一個(gè)幫助殘疾人的基金會(huì),發(fā)掘殘疾人的優(yōu)勢(shì)為他們提供就業(yè)機(jī)會(huì),給家庭和國(guó)家減輕負(fù)擔(dān)!耙晃粷撃艽髱熢(jīng)說過,‘當(dāng)你有不可思議的目標(biāo)時(shí),你的人生就會(huì)有不可思議的改變!野l(fā)現(xiàn)潛意識(shí)果真能逐漸地迸發(fā)它的能量,‘不可思議的目標(biāo)’也開始一個(gè)個(gè)地轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)!
財(cái)智對(duì)話
●在你成功的過程中,哪些因素起到了決定性的作用?
●如果用百分比來說,父母的教育占70%,機(jī)遇占15%,自己的努力和天賦占10%,剩下的5%是學(xué)校的影響和教育。
機(jī)會(huì)主義者總希望蹲在樹邊等兔子撞,我認(rèn)為機(jī)會(huì)是有的,關(guān)鍵看有沒有實(shí)力把握。年輕人必須不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新,在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,如果有資金但缺乏知識(shí),可能越拼搏失敗的幾率越大;但如果有知識(shí)沒資金,小小的付出就能取得回報(bào)。
成功取決于做人與做事兩個(gè)方面,做事指作才能、專業(yè)技能,而做人指內(nèi)在的人格和人品,還有人際交往能力。企業(yè)能否做大,很大程度取決于領(lǐng)導(dǎo)人的境界和胸懷。
●你怎么看待其他同齡人的生活,選擇從商的道路有沒有過后悔?
●這是一種取舍關(guān)系,每個(gè)人對(duì)幸福的定義不同,關(guān)鍵找到適合自己的方式。
我父母經(jīng)常說:“不希望你這樣辛苦、壓力這樣大,你過一個(gè)普通人的生活是爸媽最希望的。”為什么小小年紀(jì)一定要做出這樣的選擇?也許我的人生就應(yīng)該是這個(gè)樣子,我就覺得做企業(yè)家很幸福,我沒辦法停,也說服不了自己改變。
當(dāng)然,成功不僅僅是升官、發(fā)財(cái)或是像我這樣做企業(yè)。認(rèn)識(shí)自己、發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì),做有興趣的事情并最大限度地發(fā)揮創(chuàng)造力把它做好,同時(shí)用行動(dòng)去幫助別人,比如醫(yī)生盡職盡責(zé)為病人治病,教師用心教導(dǎo)學(xué)生,這都是成功!他們都是成功者!
●你的經(jīng)歷看起來一帆風(fēng)順,作為一個(gè)幸運(yùn)兒,你是否也遇到過大的挫折?
●當(dāng)然有。20xx年,印尼要開發(fā)一個(gè)工業(yè)園,希望國(guó)外房地產(chǎn)商進(jìn)駐。本來當(dāng)?shù)劂y行答應(yīng)給我們貸款,但是印尼發(fā)生了嚴(yán)重的洪澇災(zāi)害,于是銀行決定把錢抽走給本國(guó)人用,我們的投資失敗了。這次失敗的教訓(xùn)是:我對(duì)房地產(chǎn)的了解還不夠,也缺乏足夠的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。
但是我熱愛自我挑戰(zhàn)的感覺和創(chuàng)業(yè)帶來的使命感。挫折使我成熟,也越來越堅(jiān)定目標(biāo)。人生沒有失敗,只有自我放棄;只要不放棄,夢(mèng)想總有一天會(huì)變成現(xiàn)實(shí)。未來,我還想回歸房地產(chǎn)行業(yè)。一是有興趣,二是它對(duì)經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)和影響很大,希望通過這種方式得到更大的社會(huì)認(rèn)同。
●你怎么看待別人對(duì)你成功經(jīng)歷的質(zhì)疑?
●任何一個(gè)公眾人物都會(huì)有人質(zhì)疑,這是別人的自由,我并不是很在意。因?yàn)槲覜]有做非法或者危害別人的事情,而且我的經(jīng)歷對(duì)年輕人能有很大的教育意義。我希望能幫助更多人,能為祖國(guó)作出更多貢獻(xiàn)。
雖然我年紀(jì)小,但是心態(tài)很老成。以前十六七歲時(shí)比較浮躁,遇到困難會(huì)大哭,甚至抱怨,但后來信佛對(duì)我的影響很大,對(duì)物質(zhì)很淡定,回到比較精神的層面。
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