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單親媽媽靠什么支撐起整個(gè)家？
傳說(shuō)每個(gè)母親在孩子出生以前都是一個(gè)有著獨(dú)特香氣的天使，孩子出生的時(shí)候，天使會(huì)把屬于自己的香氣籠罩在孩子身上，并讓這獨(dú)特的香氣伴隨自己的孩子一生，這就是偉大的母愛(ài)的芬芳。而今天要講述的，就是這樣一個(gè)關(guān)于母愛(ài)的真實(shí)故事……
陳紅曾經(jīng)有一個(gè)幸福而快樂(lè)的家庭。結(jié)婚后第三年，愛(ài)人劉xx因業(yè)務(wù)出色被晉升為美術(shù)總監(jiān)。就在這一年，陳紅懷孕了。由于劉xx的收入很高，于是她便辭職在家休養(yǎng)待產(chǎn)。十個(gè)月后，陳紅順利的產(chǎn)下了一對(duì)龍鳳胎，把劉xx高興的嘴都合不攏。
命運(yùn)就是這樣的殘酷，他總在人們剛剛到達(dá)幸福之巔的那一剎那伸出他的魔掌，將已經(jīng)站穩(wěn)的人推入萬(wàn)丈深淵。在兒女們兩歲的時(shí)候，劉xx出了車(chē)禍，當(dāng)場(chǎng)死亡。
望著兩個(gè)可愛(ài)的小家伙，悲痛欲絕的陳紅告訴自己，為了孩子們，也要堅(jiān)強(qiáng)的活下去，把劉xx和自己愛(ài)情的結(jié)晶養(yǎng)育成人，讓愛(ài)人含笑九泉。
陳紅沒(méi)有想到，自己的求職之路會(huì)如此艱難，由于歲數(shù)已經(jīng)不小了而且社會(huì)資源也并不多，她發(fā)出的求職信沒(méi)有一個(gè)單位回復(fù)。時(shí)間不等人，為了讓自己能盡快淘到第一桶金來(lái)養(yǎng)活兩個(gè)嗷嗷待哺的孩子，陳紅產(chǎn)生了自主創(chuàng)業(yè)的念頭。
接下來(lái)的日子里，陳紅每天忙著尋找各種創(chuàng)業(yè)的契機(jī)。從報(bào)刊雜志到各大加盟創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站，但是一個(gè)月下來(lái)，陳紅對(duì)創(chuàng)業(yè)的前景卻變得十分擔(dān)憂——雖然各大廠家都把自己的產(chǎn)品和技術(shù)說(shuō)的天花亂墜，但要是賠了錢(qián)或者賺不到錢(qián)怎么辦？
一天，她偶然打開(kāi)了一個(gè)關(guān)于香水吧的網(wǎng)頁(yè)�？吹酵顿Y加盟這樣一個(gè)小店只需要幾千塊錢(qián)，而且一旦經(jīng)營(yíng)不利，廠家還承諾能以原價(jià)回購(gòu)所有店內(nèi)貨物。
優(yōu)厚的加盟條件讓陳紅動(dòng)了心，但是她仍然無(wú)法下定決心來(lái)經(jīng)營(yíng)這樣一家店，因?yàn)樗龥](méi)有經(jīng)營(yíng)過(guò)店鋪而且并不了解香水行業(yè)。即使有了屬于自己的店面，如何裝潢？如何宣傳？柜臺(tái)如何設(shè)計(jì)？進(jìn)貨如何統(tǒng)計(jì)？該進(jìn)哪些貨能賣(mài)得好？想想自己即將面對(duì)的各種困難，再想到自己兩個(gè)剛剛兩歲多的孩子，陳紅帶著復(fù)雜而沉重的心情，撥通了廠家的加盟垂詢電話。
“柜臺(tái)免費(fèi)設(shè)計(jì)，廠家全權(quán)負(fù)責(zé)進(jìn)行店面裝潢指導(dǎo)，免費(fèi)贈(zèng)送加盟店宣傳所需的招貼畫(huà)、VIP卡等資料，并免費(fèi)為加盟者做宣傳指導(dǎo)，免費(fèi)為客戶統(tǒng)計(jì)訂單，為客戶推薦目前暢銷(xiāo)的香型并根據(jù)經(jīng)營(yíng)地域的不同選擇更合適的香型，免費(fèi)提供包裝精美的試香贈(zèng)品”，“只要你找好經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，輕松擁有屬于自己的香水吧”一連串的加盟政策讓陳紅無(wú)法相信自己的耳朵！天底下怎么會(huì)有這么輕松就能開(kāi)起來(lái)的店？但是這一切卻是真實(shí)的，于是陳紅開(kāi)始了緊張的籌備工作。她一面聯(lián)系幾個(gè)要好的姐妹幫忙做市場(chǎng)調(diào)查，一面聯(lián)系廠家咨詢加盟細(xì)節(jié)并尋找合適的店面。一個(gè)月后，市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果出來(lái)了，雖然40%的顧客認(rèn)知度讓她并不開(kāi)心，但是九成的參與者都對(duì)無(wú)酒精香水有著“試一試”的態(tài)度并對(duì)花相同的錢(qián)能買(mǎi)幾種不同香型的香水有興趣讓她看到了賺錢(qián)的良機(jī)。但是開(kāi)店的經(jīng)費(fèi)卻叫陳紅犯了難。父母身體都不好，總不能動(dòng)他們的“救命錢(qián)”啊。關(guān)鍵時(shí)刻，又是姐妹們幫了陳紅一個(gè)大忙，幾個(gè)人你拿500，她拿1000，把陳紅開(kāi)店的錢(qián)籌出來(lái)了。一周后，陳紅的香水吧開(kāi)業(yè)了。
一切并不像想象的那么美好。雖然陳紅每天很禮貌的面對(duì)每一個(gè)顧客，很熱情的講解每一款顧客視線觸及的產(chǎn)品，但是兩周下來(lái)，連200毫升也沒(méi)有賣(mài)出去。她開(kāi)始懷疑自己當(dāng)初的決定了。于是陳紅打電話給廠家，希望能找到解決的辦法。
廠家的營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)老師似乎對(duì)陳紅的來(lái)電并不感到驚奇，相反，他認(rèn)為有這樣的經(jīng)歷對(duì)陳紅是好事——只有知道自己的錯(cuò)誤，才不會(huì)繼續(xù)犯相同的錯(cuò)誤。在電話中營(yíng)銷(xiāo)老師指出了陳紅的不足并傳授給她一套銷(xiāo)售的“秘笈”。放下電話，陳紅將信將疑的決定繼續(xù)經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間再看看。
陳紅在面對(duì)顧客時(shí)不再隨便的穿時(shí)尚的衣服，她只穿和店面主色調(diào)一致的工作服，在形象上給人以親切和專業(yè)的感覺(jué)。
在顧客進(jìn)店后她不再像以往那樣詢問(wèn)“您想買(mǎi)什么樣的香水，我?guī)湍榻B一下？”而只是簡(jiǎn)單的說(shuō)“您好，請(qǐng)隨便看看�！倍以陬櫩捅硎疽呀�(jīng)看過(guò)許多牌子的香水時(shí)，陳紅不再像以往那樣急切的向顧客宣傳和推薦自己的產(chǎn)品并試圖讓顧客購(gòu)買(mǎi)，而是實(shí)實(shí)在在的告訴顧客“也許我們的香水不適合您，但是能請(qǐng)您和我說(shuō)下您想要什么樣的香水嗎？”
通過(guò)這樣親切而誠(chéng)懇的方式，幾天下來(lái)，陳紅賣(mài)出去了800毫升香水。看到生意有了起色，雖然第一個(gè)月沒(méi)賺到多少錢(qián)，但是陳紅還是決定繼續(xù)干下去。為了維持孩子的營(yíng)養(yǎng)，又不愿再向已經(jīng)資助過(guò)自己的姐妹們開(kāi)口借錢(qián)，經(jīng)濟(jì)拮據(jù)的陳紅只好偷偷的，給孩子們買(mǎi)回營(yíng)養(yǎng)品和一些零食。孩子們吃著媽媽帶回來(lái)的零食開(kāi)心的笑著，他們不知道，嘴里那甜美的食物，其實(shí)是用母親的血換來(lái)的。
又過(guò)了一個(gè)月，陳紅的店開(kāi)始盈利了。她的經(jīng)濟(jì)狀況也開(kāi)始好轉(zhuǎn)了。在這段時(shí)間里，陳紅讀完了《快速爆增你的財(cái)富》一書(shū)，讓她對(duì)如何做好銷(xiāo)售有了更深刻的認(rèn)識(shí)。
隨著生意越來(lái)越好，陳紅現(xiàn)在再也不用為沒(méi)錢(qián)撫養(yǎng)孩子擔(dān)憂了。每當(dāng)聽(tīng)到街坊們夸她的兒女長(zhǎng)的漂亮，夸她好福氣的時(shí)候，陳紅總是感謝上天給了她一個(gè)這么好的機(jī)會(huì)，讓她找到了致富的捷徑，才能讓孩子們健康的成長(zhǎng)。
每一天，當(dāng)帶著一身疲倦的陳紅關(guān)上了店門(mén)，微笑著牽起孩子們的小手一起回家的時(shí)候，是她一天中最快樂(lè)，最溫馨的時(shí)光，夕陽(yáng)的余暉溫和的在馬路上留下母子三人的背影，在他們的身后，小小的香水吧招牌上“DSE迪香歐”幾個(gè)大字閃動(dòng)著耀眼的光芒，光芒的后面離不開(kāi)陳紅努力的付出，付出后的她已深深?lèi)?ài)上了迪香歐香水。
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