許紅霞

　　創(chuàng)業(yè)之前，許紅霞與丈夫劉國良都是中聯(lián)重科的骨干員工，收入高，工作穩(wěn)定。然而，這對心懷創(chuàng)業(yè)夢想的夫妻在發(fā)現(xiàn)高空作業(yè)機械設(shè)備這一國內(nèi)重工領(lǐng)域的空當(dāng)后，義無反顧地放棄“金飯碗”，走上了艱難的創(chuàng)業(yè)之路。在夫妻倆的共同努力下，公司僅花了十個月便自主研發(fā)出兩大系列的5種產(chǎn)品，其中三十六米、三十米自行式高空作業(yè)平臺更是填補了國內(nèi)同類產(chǎn)品空白，搶占了市場先機。不到半年時間，公司就完成產(chǎn)值1500萬。今天，我們來聽聽這對夫妻的創(chuàng)業(yè)故事。

　　發(fā)現(xiàn)市場空白，夫妻倆辭職追夢

　　看上去文質(zhì)彬彬、外表柔弱的許紅霞、劉國良夫婦都是學(xué)機械專業(yè)出身，大學(xué)畢業(yè)后都在浦沅機械廠工作。浦沅機械廠與中聯(lián)重科合并后，劉國良成了廠里的技術(shù)開發(fā)骨干，許紅霞則半路出家，成為了銷售精英。盡管小日子過得很舒坦，但夫妻倆心里一直夢想著能開創(chuàng)屬于自己的事業(yè)。

　　二○○四年，有著專業(yè)敏感的兩人在日常生活中發(fā)現(xiàn)，在市政工程、建筑、戶外廣告等行業(yè)，大部分高空施工都是靠搭建簡易木梯或捆扎腳手架進行，有的甚至是用繩子吊著作業(yè)，這些缺乏安全保障的工作場景令人觸目驚心。為什么不研制一種可以自行移動、方便安全而又人性化的高空作業(yè)機械設(shè)備呢？通過查詢資料，他們發(fā)現(xiàn)當(dāng)時國內(nèi)在高空作業(yè)平臺領(lǐng)域存在很大空白，有非常大的發(fā)展空間。這一信息讓兩人興奮不已，立即開始做創(chuàng)業(yè)前期的準(zhǔn)備工作。

　　經(jīng)過理性分析，夫妻倆首先在職讀起了MBA，在管理和經(jīng)營觀念上為創(chuàng)業(yè)打基礎(chǔ)。二○○五年，兩人對高空作業(yè)平臺進行了國內(nèi)外市場考察，在借鑒和吸收國外產(chǎn)品優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，劉國良開始自主研發(fā)設(shè)計產(chǎn)品。二○○七年底，夫妻倆從單位辭職，一心一意進行產(chǎn)品試生產(chǎn)、試驗檢測等工作。在一切條件都成熟之后，二○○八年二月，兩人在長沙經(jīng)濟開發(fā)區(qū)創(chuàng)業(yè)中心注冊，成立了湖南星邦重工有限公司。

　　“男主內(nèi)”：丈夫閉門十月研發(fā)產(chǎn)品

　　創(chuàng)業(yè)之初，如何迅速研發(fā)、完善產(chǎn)品種類以搶占市場先機成了公司立足的首要條件。負責(zé)技術(shù)的劉國良帶領(lǐng)一群技術(shù)人員夜以繼日地研發(fā)試制產(chǎn)品，從公司成立到二○○八年底的十個月里，他和所有的技術(shù)人員幾乎從來沒有休過假，晚上加班到深夜更是常有的事。在第一個產(chǎn)品試制成功時，劉國良與所有的'技術(shù)、生產(chǎn)人員一起連續(xù)奮戰(zhàn)三天三夜，實在困了就在辦公室小憩一會，直到看著第一個產(chǎn)品在生產(chǎn)線誕生。

　　功夫不負有心人。在劉國良與所有技術(shù)員工的努力下，僅用十個月，星邦公司就推出了直臂式和曲臂式兩大系列5種產(chǎn)品，產(chǎn)品研發(fā)速度及全面性均居全國前列，不僅在作業(yè)高度上填補了國內(nèi)同類產(chǎn)品空白，而且產(chǎn)品的工作斗最大可承載480公斤，超過國外同類產(chǎn)品的承載量，在目前國內(nèi)僅有的幾家高空作業(yè)機械設(shè)備企業(yè)里具有獨到優(yōu)勢。

　　“女主外”：從北跑到南終簽第一單

　　有了產(chǎn)品優(yōu)勢做后盾，負責(zé)開拓市場的許紅霞自然信心滿滿。她瞄準(zhǔn)產(chǎn)品需求最大的港口和造船業(yè)，從遼寧一路南下到廣東，一家家上門推薦。然而，國外產(chǎn)品占據(jù)70％市場份額的現(xiàn)狀讓這些企業(yè)很難接受一家陌生的國內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品，整整45天，許紅霞一無所獲。

　　二○○八年七月三十一日，許紅霞獲悉中國國際造船工業(yè)裝備及船舶設(shè)計技術(shù)展覽會在上海舉行，她覺得這是一個機會，便運了兩臺設(shè)備赴滬參會。在展覽會上，許紅霞到處向人推薦自己的產(chǎn)品，一遍又一遍向人介紹產(chǎn)品優(yōu)勢。有一天，上海一家公司的負責(zé)人圍著星邦的產(chǎn)品看了好幾次，許紅霞預(yù)感機遇來了，便拉著對方仔細地介紹產(chǎn)品的特點與性能。接下來的幾天里，她多次上門拜訪對方，終于以誠意打動了他們。二○○八年八月二日，許紅霞終于簽出了自己的第一單合同。抑制不住興奮的她不顧當(dāng)時已到半夜，流著淚打電話回公司，與丈夫和員工一起分享那一刻的喜悅。

　　靈活管理，金融危機下逆勢出擊

　　二○○八年底，受到國際金融危機的影響，星邦公司的業(yè)務(wù)有所下滑。許紅霞經(jīng)過綜合考慮，沒有一味地向外拓展市場，而是靜下心來修煉“內(nèi)功”，完善創(chuàng)業(yè)初期沒來得及進行的企業(yè)文化、管理制度、管理流程及員工技能培訓(xùn)。在關(guān)門集訓(xùn)半個多月后，公司運營更規(guī)范，員工工作效率有了明顯提高，團隊凝聚力更強了。同時，許紅霞主動將產(chǎn)品送到國家工程機械質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心進行檢驗，順利通過了認證。同時，又通過了ISO9001國際認證。如今，她又積極啟動了歐洲相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的ＣＥ等認證，為產(chǎn)品進入國際市場打基礎(chǔ)。

　　通過關(guān)注國際形勢，許紅霞發(fā)現(xiàn)國際經(jīng)濟“寒冬”也蘊藏著發(fā)展機遇：國外同類企業(yè)因為金融危機都在壓縮產(chǎn)量，因此很多客戶將目光投向國內(nèi)的生產(chǎn)廠家。看準(zhǔn)這一時機，許紅霞逆勢主動出擊，大年初四便跑到上海振華港機等企業(yè)聯(lián)系業(yè)務(wù)，同時積極開拓新加坡、印度、南美及歐洲市場。針對許多企業(yè)流動資金減少的情況，她又靈活推出設(shè)備租賃業(yè)務(wù)。短短兩個月時間，許紅霞就在國內(nèi)簽下了12臺設(shè)備，同時還在新加坡一家公司一次性簽訂了5臺的訂單。