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一個(gè)“傻”女人的創(chuàng)業(yè)
晁小蘭，生于陜西禮泉，應(yīng)當(dāng)是在皇帝們的懷抱中長(zhǎng)大的，那里安藏著盛唐的11個(gè)皇帝，其中也有中國(guó)唯一的女皇武則天，這可能是使我天生有種特殊的性格緣故吧。92年棄教從商，經(jīng)過(guò)5年奮斗，掘到人生第一桶金。之后，雄心不改，多次創(chuàng)業(yè)，相繼涉足多個(gè)行業(yè)，成功的喜悅和失敗的辛酸都讓我銘記，每當(dāng)困難時(shí)刻總是那永不言敗的那股精神把我重新拉了回來(lái)，每次的創(chuàng)業(yè)現(xiàn)在看來(lái)都是人生的享受和上帝的恩賜。
我想用自身的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷來(lái)鼓勵(lì)和幫助那些有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，或正在創(chuàng)業(yè)路上的伙伴們，從我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中能汲取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，并學(xué)習(xí)我那種永不言敗的精神。
改革開放之初，在小平同志“不管黑貓白貓抓住老鼠就是好貓“的指引下，在那個(gè)被稱之為“草莽時(shí)代”里，一大批膽大的，有特權(quán)的，敢于違法的經(jīng)營(yíng)者成為“萬(wàn)元戶”。因?yàn)槭?ldquo;摸著石頭過(guò)河”，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變過(guò)程中，難免會(huì)有些問(wèn)題，所以就有了八十年代初的“嚴(yán)打”，因?yàn)槭袌?chǎng)需要不斷完善，需要規(guī)范。八十年代末至九十年代到了“白手創(chuàng)業(yè)”的時(shí)代，這個(gè)時(shí)代里的游戲規(guī)則是：勤奮節(jié)儉、合法經(jīng)營(yíng)，參于創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時(shí)我就是在這個(gè)時(shí)代里稀里糊涂的下了海，這個(gè)時(shí)代，供小于求，只要夠勤奮，合法經(jīng)營(yíng)，敢于創(chuàng)業(yè)，不需要資本一樣可以成功，造就了不少百萬(wàn)富翁。隨著時(shí)代的飛速發(fā)展，在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代里好多創(chuàng)業(yè)者僅僅是按照“勤奮、合法、參與”這個(gè)游戲規(guī)則已經(jīng)感到舉步維艱了，因?yàn)檫@是個(gè)“規(guī)模投資”的時(shí)代，原始積累早已完成，人才、技術(shù)、資本、經(jīng)驗(yàn)一樣不可缺少，而且從01年我國(guó)加入WTO開始，世界500強(qiáng)的企業(yè)將會(huì)不斷涌入與我們現(xiàn)在剛剛創(chuàng)業(yè)的朋友們一起爭(zhēng)奪這個(gè)市場(chǎng)，它們的進(jìn)入更將加大我們創(chuàng)業(yè)者的難度，高知識(shí)，高專業(yè)，高資本密集，長(zhǎng)期的研發(fā)，強(qiáng)勢(shì)的行銷管理，絕對(duì)的環(huán)保，這些別說(shuō)是我們這些普通的創(chuàng)業(yè)者，就是現(xiàn)在的國(guó)內(nèi)企業(yè)不知道會(huì)有多少具備抗衡的實(shí)力。當(dāng)然有句話說(shuō)的好，道路是曲折的，前途是光明的，知已知彼才能百戰(zhàn)不貽，如有幸接受各位商業(yè)巨子的名師指路，我們肯定將少走很多彎路。
1992年5月，在好朋友的再三鼓動(dòng)下，我離開了自己心愛(ài)的教師這個(gè)職業(yè)，沒(méi)和家人商量，就試著下商海濕鞋了，從學(xué)校來(lái)到了廠經(jīng)銷處，成了一名國(guó)企的推銷員。新的環(huán)境、新的角色，我是那么好奇，可是對(duì)于我這個(gè)“愣頭青”來(lái)說(shuō)，根本不知道社會(huì)是什么樣的。別人定不來(lái)貨，我可以，別人要不來(lái)欠款，我行，有點(diǎn)得意忘形、鋒芒畢露，惹得大家嫉妒，功高蓋主，領(lǐng)導(dǎo)也不喜歡。
94年，我不得不自己出來(lái)單干，沒(méi)文化，膽子大，什么叫經(jīng)商，先干起來(lái)再說(shuō)，反正“摸著石頭”過(guò)河唄，溫州人、福建人都能賺錢，我至少比他們還有點(diǎn)文化，不信我干不過(guò)他們。沒(méi)錢，怎么辦？先跟福建人合作，幫他們銷售些產(chǎn)品，拿點(diǎn)提成，誰(shuí)知4萬(wàn)多的產(chǎn)品被我談成賣了27萬(wàn)多，之前說(shuō)好兩個(gè)人分，可事成之后，他一分錢也沒(méi)給我，氣得我想找人揍他。房租沒(méi)錢付，就借朋友的，請(qǐng)客戶吃飯沒(méi)錢，就用自己的一點(diǎn)私房錢，私房錢最后也用光了，就問(wèn)好友借，可就是沒(méi)借到。
到了95年，實(shí)在運(yùn)轉(zhuǎn)不動(dòng)了，這時(shí)我突然想起了一個(gè)人，那是在我做銷售員的時(shí)候，有一次他帶著母親和兒子來(lái)我們廠，因?yàn)樗?dāng)時(shí)是副科長(zhǎng)，母親和兒子沒(méi)人接待，我就主動(dòng)帶著他母親和兒子游玩了一天。那時(shí)，我一個(gè)月的工資才100多塊，可玩了一天就花了我半年的工資，我給他們都買了些禮物，讓他們很感動(dòng)。
于是我就抱著試試看的想法給那個(gè)大哥打了個(gè)電話，求他看看能否給我?guī)蛶兔�，能給我定點(diǎn)貨。謝天謝地，他真的幫了我，給了我兩臺(tái)小設(shè)備的單子，約24萬(wàn)元的貨，這下賺了3萬(wàn)多元，我一下子就活了。
有了點(diǎn)本錢之后，我就開始折騰了，在西北的各大油田、煉廠、電廠等，都留下了我的足跡。我經(jīng)常跑格爾木，那個(gè)地方海拔較高，空氣稀薄，水只能燒到60-70度左右，飯是經(jīng)常燒不熟的，一起來(lái)的幾個(gè)大男人都受不了，呼吸困難、鬧臟子、發(fā)燒病倒，可我的生命力很頑強(qiáng)，反倒覺(jué)得很開心。當(dāng)年在通往格爾木的這條路上是不通火車，路況極差，經(jīng)常有交通事故翻車，而且又是少數(shù)民族的地區(qū)，人煙稀少，通常只有晚上的大巴，我經(jīng)常穿個(gè)黃軍大衣，用毛領(lǐng)子把自己的臉擋住，提心吊膽，擺出一幅聽天由命的架式，從而練就了一身誰(shuí)家都能找到，啥人都敢找的克格勃本領(lǐng)，就為了銷售些產(chǎn)品，真不易��！好不容易交了貨，又要求爺爺告奶奶的討錢，沒(méi)辦法，只能咬著牙渡過(guò)一個(gè)個(gè)難關(guān)。
97年在西北市場(chǎng)我拿下了兩個(gè)比較大的項(xiàng)目后，有了些資金，就想投資辦廠了，于是我下半年就投資40萬(wàn)和溫州的一個(gè)朋友合作，這樣可以及時(shí)供貨，而且可以降低成本，之前我們也合作過(guò)幾次生意，他還是守信用的。因?yàn)閷?duì)他過(guò)于信任，自己并沒(méi)有親自參與管理，最后事與愿違，白紙黑字最后變成了廢紙一張，投出的錢像打了個(gè)水漂，可是連個(gè)響也沒(méi)聽到。
97年初的時(shí)候，有位曾經(jīng)在我起步時(shí)幫過(guò)我的朋友，他當(dāng)時(shí)在東北市場(chǎng)舉步維艱，局面一直打不開，沒(méi)賺到錢，邀請(qǐng)我去和[FS:PAGE]他合作，滴水之恩當(dāng)涌泉相報(bào)，可我辛辛苦苦創(chuàng)建的公司我舍不得呀，但忍不住他一再的苦苦相求，讓我把公司轉(zhuǎn)讓安心的和他合作，最后，我痛下決心，轉(zhuǎn)讓了自己辛苦創(chuàng)建的公司，來(lái)到了東北，僅用了一年多的時(shí)間，就打開了東北市場(chǎng)，幫他賺了不少，但是最后也沒(méi)拿到合作應(yīng)得的錢。
98年初，考慮到東北市場(chǎng)比較大，而且對(duì)這個(gè)市場(chǎng)較熟悉，我和另外兩個(gè)合作伙伴三人雄心勃勃地到東北投資辦廠，地點(diǎn)選在鐵嶺。收購(gòu)了一家成本較低、比較合算的老廠，我們3人談好了股份及分工，大股東管全面，想法搞資金，另一個(gè)股東管生產(chǎn)和供應(yīng)，我主抓銷售工作。當(dāng)時(shí)廠里條件比較艱苦，我們住在辦公樓，每天晚上幾乎都在提心掉膽中渡過(guò)，因?yàn)橛袝r(shí)候走廊里會(huì)有上下樓的腳步聲，有時(shí)感覺(jué)腳步聲就停在我的門口，我本來(lái)是個(gè)膽大的人，但也嚇得心都想跳出來(lái)，遠(yuǎn)處的山上還不時(shí)傳來(lái)各種各樣的怪叫聲，有時(shí)嚇得我一個(gè)晚上不敢合眼，那時(shí)我真想放棄，我又不是生活過(guò)不下去，我干嘛要受這份罪呢？可還是挺了一年多，最后因大股東資金遲遲不能到位，合作伙伴之間的價(jià)值觀也不同，大家又不歡而散，合作真得太難了。
98年因?yàn)榧彝ゾ壒蕘?lái)到了上海，放眼望去，一派生機(jī)勃勃的繁榮景象，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的熟悉和考察，99年我決定留在上海開始新的旅程，之后短短的幾年時(shí)間，大批的“西北狼”蜂擁而至，紛紛到這個(gè)遍地黃金的上海灘尋夢(mèng)。上海必竟是個(gè)藏龍臥虎的地方，可我因?yàn)樗季S的局限，對(duì)新的時(shí)代缺乏足夠的準(zhǔn)備，自己根本就沒(méi)想到上海灘水有多深，有點(diǎn)不屑一故、自已為是。2000年的時(shí)候，經(jīng)朋友介紹和金賓國(guó)際投資集團(tuán)公司合作，主要是做以貨易貨的電子商務(wù)平臺(tái)，當(dāng)時(shí)應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)很有發(fā)展前景的項(xiàng)目，經(jīng)過(guò)一番調(diào)查研究，我決定投資進(jìn)入，當(dāng)時(shí)全國(guó)各地的有識(shí)之士也都聞風(fēng)而至，但是進(jìn)入之后，在一年多的時(shí)間里，大家一直在苦等，最后變成了傻等，金賓的這個(gè)網(wǎng)上平臺(tái)始終未能如愿實(shí)施，最后是怨聲載道，不歡而散，金賓公司退給我的錢，也被我的伙伴領(lǐng)走了，又是竹籃打水一場(chǎng)空。
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