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美女瞄準(zhǔn)男人創(chuàng)業(yè)成小老板
女性創(chuàng)業(yè)故事:美女瞄準(zhǔn)男人創(chuàng)業(yè)成小老板
創(chuàng)業(yè)之初,選擇好的切入點(diǎn)非常重要。尤其對于小本經(jīng)營來說,把握市場熱點(diǎn)非常關(guān)鍵。
都說女人的錢最好賺,這一點(diǎn)只要看看滿大街小巷的女裝店就可以得出結(jié)論。然而本文的主人公卻偏偏反其道而行,在鱗次櫛比的女人店當(dāng)中開起了他的“男士內(nèi)衣”專賣店,而且勢頭挺猛,全國各地的分店開了好幾家呢。
靈感源自廣東
兩年前,小胡和女朋友去廣州玩,也想趁著這趟旅行去看看有什么新玩意。兩個(gè)人逛到廣州最繁華的專賣店一條街,其中一家小小的“檔口”吸引了他們的目光。
這是一家專賣男士內(nèi)衣的小店,店面只有10多個(gè)平方米,可是生意卻非;。小胡站在那里,看著幾個(gè)熟客模樣的人和店主比劃了半天,然后拎起幾條褲子就走。盡管聽不懂他們的廣東話,可是從店主忙里忙外的樣子以及和客人的那種熱乎勁里,小胡嗅到了一股隱隱的商機(jī)。
與店主進(jìn)行了詳細(xì)的了解之后,小胡帶著開家小店的想法回來了。他騎著車幾乎將當(dāng)?shù)氐膸讞l主要商業(yè)街跑了個(gè)遍,愣是沒發(fā)現(xiàn)一家專為男人開的店,心里悄悄定下來以后,他開始動手選店址。
小胡的目標(biāo)從一開始的繁華商業(yè)區(qū)換到了時(shí)尚街上,那條街的附近有高檔公寓,與時(shí)尚內(nèi)衣的定位比較符合。
奇想引來八方客
小胡給自己的店取了一個(gè)很好玩的名字——“內(nèi)酷”,事實(shí)證明他的這家店的確有點(diǎn)酷。路過店門口的人幾乎都會驚呼“內(nèi)酷。坷锩娴降踪u什么?”因?yàn)檫@樣的疑問大多數(shù)人被吸引了進(jìn)來。不大的門面卻布置得非常有味道,五花八門各式各樣的男士內(nèi)衣褲按款式規(guī)格陳列得整整齊齊,沒進(jìn)過這家店的人還真不能想像,原來男人的東西甚至可以比女人更豐富! 小店開張后,客人年齡層次的跨度之大出乎他原先的預(yù)料,時(shí)尚前衛(wèi)的年輕男士固然是主要消費(fèi)者,但同時(shí),許多四五十歲的男人也是?停幸馑嫉氖,雖是男士內(nèi)衣店,但買東西的女士占到總客源的三成之多。其實(shí)關(guān)于這一點(diǎn)他在開店之初就老早盤算好了,大多數(shù)男人不大會照顧自己,買衣服基本都交給妻子打理,所以前段時(shí)間店里推出了“女士購物打八折”的活動,場面還一度非;鸨。
小胡做的基本是老客人的生意,他的小店有80%的回頭客。
有一次,兩個(gè)跳拉丁舞和練跆拳道的男士相約而來。由于工作的需要,他們對于內(nèi)衣褲的要求特別高,不僅要運(yùn)動面料,對款式也有特殊要求。在小胡的店里他們找了各自滿意的商品,臨走時(shí)還說要介紹自己的朋友過來。
小胡開店還有一手絕招,每個(gè)來他店里買東西的客人他都會做詳細(xì)的統(tǒng)計(jì),年紀(jì)啊,職業(yè)啊,喜歡內(nèi)衣的類型啊,這樣他下次進(jìn)貨時(shí)心里就更有數(shù)了。何況他的老客人還會把自己喜歡的東西告訴他,“我以前一直穿那個(gè)牌子的,很不錯(cuò),下次進(jìn)貨時(shí)幫我留意一下。”這樣的情報(bào)搜集多了,生意做得就更有針對性了。
把店開到網(wǎng)上去
小店漸漸開出了名聲,找上門要求合作的人也漸漸多起來了。一次,一群東北游客來當(dāng)?shù)赜瓮妫瑥乃昀飵ё吡艘淮蠖焉唐,臨走時(shí)嘴里還喃喃地說:“我們東北那么大個(gè)地兒,怎么就沒賣這個(gè)的?”客人后來跟他聯(lián)系,說想請他去東北也開一家,小胡覺得這個(gè)主意不錯(cuò),于是他的“男士內(nèi)衣”店就飛去了遼寧,同樣落戶的還有上海、江蘇等地。
生意做好了,小胡的心思也開始活絡(luò)起來。偶然的機(jī)會,一位客人對他說:“你的店為什么不開到網(wǎng)上去?那里生意一定會更好。”小胡這下子來勁了,男士內(nèi)衣專賣畢竟是個(gè)新事物,在網(wǎng)上做生意可以進(jìn)一步打開局面。還有一點(diǎn)就是,小胡店里的主要客人是白領(lǐng),這些人有空整天掛在網(wǎng)上點(diǎn)鼠標(biāo),卻沒空出來逛店,一想到這些,小胡把生意做到網(wǎng)上的念頭就更強(qiáng)烈了。
去年7月小胡終于在網(wǎng)上開了一家小店,生意果然很旺,第一個(gè)月就做了3000多元營業(yè)額。而且許多人不僅自己想來購買,更有意與他合作在其他城市開類似的店呢。目前小胡正在制作自己的網(wǎng)站。而且他還在與一個(gè)國際著名的男士內(nèi)衣品牌公司聯(lián)系,希望能盡快把更多更好的男士內(nèi)衣引進(jìn)國內(nèi)。講到未來,這個(gè)專打男人主意的老板充滿信心。
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