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小本錢怎樣才能創(chuàng)出大事業(yè)
專業(yè)的商品市場(chǎng),比如服裝批發(fā)市場(chǎng)小商品市場(chǎng)等只需一次性投入一定的資金,入一年或半年租金,以及店內(nèi)貨品的進(jìn)貨費(fèi)等,商場(chǎng)就會(huì)幫你代辦工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照,讓你省下不少麻煩。有人氣旺盛的商品市場(chǎng)背景作為依托,風(fēng)險(xiǎn)較小,但投入的時(shí)間和精力相對(duì)較多。
B小姐本身是服裝設(shè)計(jì)師,從服裝公司辭職后自己創(chuàng)業(yè),在一家服裝市場(chǎng)轉(zhuǎn)租別人的帶照商鋪,經(jīng)營(yíng)批發(fā)零售業(yè)務(wù)。憑借自身的設(shè)計(jì)能力和行業(yè)經(jīng)驗(yàn),B小姐自己設(shè)計(jì),然后找服裝加工,再拿回成衣在自己的店鋪銷售。她的服裝款式新穎且獨(dú)一無二,銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升。
建議:1.人流量是決定一個(gè)商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)好壞的最關(guān)鍵因素,因此,寧可在人流旺盛的商場(chǎng)支付較高的租金,也比經(jīng)營(yíng)較差的市場(chǎng)要穩(wěn)健得多。2.隔行如隔山必須經(jīng)營(yíng)自己熟悉的行業(yè),例如熟悉該類商品的消費(fèi)者喜好,商品進(jìn)貨渠道,各方面價(jià)格優(yōu)勢(shì)等。
在大賣場(chǎng)租個(gè)場(chǎng)地創(chuàng)業(yè)
這種方式類似于代理銷售,不過必須眼光獨(dú)到,且熟悉相關(guān)行業(yè),風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)較大,但同時(shí)回報(bào)也非常可觀。這種方式比較適合有采購(gòu)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的人員采用。
啊C先生到某市出差,發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐乃勺淤|(zhì)量很好且價(jià)格非常便宜經(jīng)過調(diào)查他發(fā)現(xiàn)他所在的城市松子只有很少的銷售點(diǎn),且價(jià)格昂貴,因此,她趕在春節(jié)前到該市定購(gòu)一批松子,然后在本地人流最大的食品批發(fā)零售市場(chǎng)租了一塊場(chǎng)地。春節(jié)期間,他的松子被人搶購(gòu)一空整整賺了讓人意想不到的30萬。
建議:1.因風(fēng)險(xiǎn)較大,一定要對(duì)市場(chǎng)行情有所把握,并且注意產(chǎn)品的銷售季節(jié)和保質(zhì)期。如果是食品類的商品,更需要注意這個(gè)問題。2.綜合考察,考慮本地人對(duì)該產(chǎn)品的接受程度,一樣的商品,不同地方的消費(fèi)習(xí)慣有很多差異,不能想當(dāng)然以自我想法為中心,而應(yīng)該以市場(chǎng)為主。
加盟連鎖店
“呼入一夜春風(fēng)來,千樹萬樹梨花開”。仿佛一夜之間,商業(yè)街上的飾品店和冷飲店等小本創(chuàng)業(yè)的店鋪就多了好多。這些飾品店和冷飲店等一般都有較好的品牌背景,且加盟費(fèi)也不會(huì)太高,但選擇品牌加盟連鎖一定要看準(zhǔn),且介入加盟的時(shí)機(jī)越早,成功的可能性越大。
啊D小姐于兩年前加盟某冷飲連鎖店,由于當(dāng)時(shí)奶茶等冷飲產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,沒有較好的品牌和口碑,而冷飲品牌加盟屬于投入少,利潤(rùn)高的行業(yè),因此短短兩年就賺了接近百萬。
建議:1.選擇行業(yè)門檻低但回報(bào)高的產(chǎn)業(yè),例如餐飲,房產(chǎn)中介,實(shí)用性的新產(chǎn)品市場(chǎng)等。2.選擇新興產(chǎn)品一旦競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品增多,營(yíng)業(yè)額下降時(shí),應(yīng)擇機(jī)轉(zhuǎn)行。3.投資不宜過大,選擇利潤(rùn)高,投入少的小產(chǎn)品加盟,如沒有經(jīng)驗(yàn)切忌加盟大連鎖項(xiàng)目,千萬別太相信加盟企業(yè)的“無經(jīng)驗(yàn)”一樣經(jīng)營(yíng),“全程營(yíng)銷輔導(dǎo)”的謊言。
E先生與F小姐是設(shè)計(jì)出身的情侶檔,在廣告公司打工幾年后想自主創(chuàng)業(yè)。于是他們一起開辦了一家設(shè)計(jì)工作室,接一些小品牌的產(chǎn)品設(shè)計(jì)制作,慢慢積累了一定的行業(yè)口碑。工作室的好處是手續(xù)簡(jiǎn)便,工作環(huán)境隨意,創(chuàng)業(yè)成本較低,有些小型工作室甚至沒有辦理任何手續(xù),也沒有辦公場(chǎng)地的費(fèi)用支出,以家為“公司”。他們主動(dòng)到出版社,學(xué)校,印刷廠等機(jī)構(gòu)聯(lián)系業(yè)務(wù),由于工作室設(shè)計(jì)成本低廉,因而服務(wù)價(jià)格相當(dāng)具有競(jìng)爭(zhēng)力,再加上多年的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn),無論手繪和設(shè)計(jì)都讓客戶感到滿意,因此業(yè)務(wù)越做越大,不到三年有了自己的房產(chǎn)和汽車。
建議:1.個(gè)人具備出色的專業(yè)技能,好的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)是你在市場(chǎng)中勝出的關(guān)鍵,如果作品讓人不滿意,價(jià)格在便宜也不可能維持經(jīng)營(yíng)。2.必須積累一定的客戶資源,通過各種關(guān)系主動(dòng)開展業(yè)務(wù),通過客戶之間的口碑傳播,將生譽(yù)和品牌傳達(dá)至整個(gè)行業(yè),這樣才能讓自己的工作時(shí)事業(yè)越來越紅火。
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