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迎難而上，草鞋系列風(fēng)靡城市
2001年9月，正當(dāng)李惠月的事業(yè)蒸蒸日上時，一個嚴重的問題出現(xiàn)了：冬季快到了，用于編草鞋的草已經(jīng)開始發(fā)黃。沒有草，拿什么編鞋子呢？
鞋子沒有銷路，李惠月只好給員工放了假�？吹酵諢狒[的院落現(xiàn)在空蕩蕩的，她的心很難受。父親勸慰她不要著急，說完，戴上草帽就準(zhǔn)備出門去找草割。看著父親那編織得非常精致的草帽，李惠月眼前一亮，急忙喊住父親，問道：“爸爸，編草帽的麥桿能編鞋子嗎？”父親想了一會兒說：“也許能編吧。”
第二天，李惠月醒來一眼就發(fā)現(xiàn)她的枕頭邊放著一雙用麥桿編的鞋子。她馬上來到父親房間，發(fā)現(xiàn)父親眼圈紅紅的，一看就是熬了一整夜。原來，父親為了編成這雙鞋子，嘗試了整個晚上。由于麥桿太干，很容易折斷，他就想了個辦法，在麥桿上灑上水，增加麥桿的韌性。他發(fā)現(xiàn)澆水多少是關(guān)鍵：水澆多了，編出的鞋子不易保存，容易發(fā)霉；水澆少了，又起不到柔韌麥桿的作用。編了幾雙鞋子后，他又發(fā)現(xiàn)單根麥桿編的鞋子不結(jié)實。后來，他又把3根浸過水的麥桿擰成一條草繩，然后再用草繩編鞋子。直到編了8雙鞋子之后，他這才找到了成功的竅門……李惠月既感動又興奮，她心想：父親的這個創(chuàng)舉打開了一個巨大的原料天地，因為在農(nóng)村，麥桿無處不在；而且用麥桿代替青草，徹底擺脫了冬季來臨后青草枯萎、沒有原料的威脅。
很快，李惠月又恢復(fù)了生產(chǎn)。這次改變材料后，鞋子的銷量又迅速增長，不到一個月的時間，她的麥桿鞋就占領(lǐng)了西安市所有的鞋子市場，連蘭州和太原的客商也找上門來了。為了滿足市場需求，她不得不再次擴大生產(chǎn)規(guī)模。
2001年9月下旬，關(guān)中地區(qū)的天氣慢慢變涼，李惠月開發(fā)的只適合春、夏、秋三季的麥桿涼鞋進入銷售淡季。怎樣才能提高銷量呢？一次，李惠月到太原做市場調(diào)查，晚上到賓館里住宿后，她穿著賓館里的紙拖鞋準(zhǔn)備去洗澡，誰知一沾水，紙鞋全爛了，她只得拿出自己帶的草鞋穿上。洗完澡后，她忽然有了主意：全國有這么多的賓館，如果能讓草鞋打進賓館，那該是多大的市場！她急忙穿好衣服，找到這家賓館的經(jīng)理。經(jīng)理聽了她的游說后，又看了她帶來的鞋子，覺得不錯，但認為價格太高了，雙方?jīng)]有談成�？墒�，她依然看準(zhǔn)了賓館這個巨大的市場。
回家后，她馬上組織編織能手成立了新鞋開發(fā)部，針對賓館設(shè)計出了一種物美價廉的拖鞋 ，然后親自帶上鞋子到西安市延河水賓館推銷。賓館經(jīng)理王躍飛看過鞋子后，很為難地說：“鞋子雖然好，就是太貴了，價格上不適應(yīng)賓客。”李惠月說：“價格上我們可以協(xié)商，我先送你們20雙鞋子，讓客人試穿一下，聽聽他們的意見。”
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