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女孩的美麗創(chuàng)業(yè)品牌
我的前18年都是在那個四季如春，溫暖美麗的云南幸福成長的，那里是我的家鄉(xiāng)，那里的山，那里的水，那里的人養(yǎng)育了我。云南是一個有25個少數(shù)民族的地方，記得我小時候趕集時候都可以見到身著民族服飾的人到街上買一些山上采的野菜，蘑菇，還有自己做的手工藝品，她們的衣服也都常漂亮，據(jù)說如果哪家生了女孩兒，母親就得開始給她做嫁衣，那衣服上的精美圖案都是母親花近20年一針一線秀成的……可惜快樂什么少數(shù)民族都不是，媽媽也就省事了。
快樂離開家鄉(xiāng)以后，到了很多地方，西安，北京，浙江，尤其是到了溫州，讓我突然萌發(fā)了一個想法……溫州人是一個特別的群體，非常得讓我佩服，吃苦耐勞，敢拼敢闖，糾其原因跟他們人多地少，資源不足有關系；而我的家鄉(xiāng)云南，宜人的氣候條件，豐富的自然資源，讓人們非常的安逸，只要在家里發(fā)展好旅游業(yè)就ok了，造成了很多東西很封閉，很多很好的手工工藝品都放在家里，等著旅游者去買呢！于是快樂就有一個想法，要把家鄉(xiāng)的好東西帶出來跟大家一起分享！
快樂10月份從浙江回到北京，開始籌劃一切，我先逛北京的批發(fā)市場，看看現(xiàn)在有沒有類似的東西在賣，花了兩個周末，什么都不買，只是逛街，這種感覺還是挺不錯的呢，也發(fā)現(xiàn)了好多可以買到物美價廉的東西的地方，呵呵！逛街的結果是沒有人在北京做批發(fā)，至少我沒有發(fā)現(xiàn)，說明還不成氣候！
接下來，快樂跟一個昆明的朋友聯(lián)系，他聯(lián)系到多家云南特色工藝品的廠家，種類非常的多，有帶有手繪東巴文皮飾的工藝錢包；還有民族氣息濃郁，在云南藝術博覽會上獲獎的布藝包包；有手繩手鏈項鏈，有東巴文小皮畫，東巴井字畫，東巴木畫，東巴文條幅，橫批，東巴風鈴；東巴木人，民族蠟染畫，木刻畫，重彩畫……一大堆精美絕倫的藝術品放在我面前，我都為自己的家鄉(xiāng)自豪，同時也開始苦惱：這么多東西我不能都帶過來呀，我只能選一個主題的，要不我沒有店鋪，我也還要上班，壓貨不能太多的，也沒有太多的資金投入。經過仔細地考慮，我決定選出云南藝術品中的布藝工藝品，因為除了個性特色以外，實用性也比較強，同時給自己打了個品牌——“東巴布藝”，我的“東巴布藝”就這么誕生了！
“東巴文是目前世界唯一存活的象形文字，從文字形態(tài)發(fā)展的角度看，它比甲骨文還要原始，屬于文字起源的早期形態(tài)，最早是寫畫在木頭和石頭上的符號圖像，后來發(fā)明了紙，才把這些符號寫在紙上，成為東巴文經典。由于云南麗江的東巴人掌握了這種形態(tài)，故稱“東巴文”。“東巴布藝”是以東巴文，東巴重彩畫，民族個性裝飾為主的布藝包包的集合。
——這是我在名片上給自己的詮釋。
首先要明確一點，我做“東巴布藝”主要目的不是為了賺錢，我給自己訂了兩個目標：第一：弘揚云南民族工藝品，讓沒有去過云南的人也能欣賞到，買到云南精美的工藝品；第二：鍛煉培養(yǎng)自己協(xié)調，推銷，管理，財務各方面的能力。達成了這兩個目的，比賺幾千幾萬都值得哦。
幾天后第一批貨100多個東巴文手工皮飾布藝錢包和幾個個性大包樣品抵達北京，怎么銷售成了一個難題。
我給自己設計了圖案標記，印了名片，打印了資料，一切準備就緒。
最初想法是推銷給各商戶，我做批發(fā)商，讓他們銷售，我拿手提袋提了20多個錢包就去了西單，華威大廈。有一層全是賣小東西的，賣錢包的也很多，我經過一圈巡視以后發(fā)現(xiàn)不單是沒有類似的錢包，連布質的錢包都沒有，快樂很開心，隨后找了一家賣錢包的，說明來意，把錢包樣品給他們看，然后留下聯(lián)系方式就走了，快樂第一次做這種事情，從鏡子里看到自己的臉通紅通紅的，萬事開頭難呀！不過這次沒有什么效果，可能人家看我太不專業(yè)了吧。從華威出來，我冷靜地想了想，這里也不太是理想的地方，布質的錢包放在一堆皮質錢包之間，很容易黯然失色的，而且這里多是一些年輕人光臨，皮質的錢包都不貴，布質的很難賣上價錢的。于是我把目光投向了一些賣個性飾品的小店，哪里這樣的小店多呢？當然是新街口了，呵呵！
趕到新街口，一家家店考察，結果把目標鎖在了一家店上，他們家開了好幾家分店，規(guī)模比較大，有服裝和工藝品賣，我這次給她們看了樣品，直接就說先做代銷，賣了再給我 錢。她們當然同意了，放了一些貨在那里。
這樣做是有些風險的，需要看對方的信譽如何了，但是快樂是一個很樂觀相信別人的人，他們開了這么多分店，經營了好幾年，說明信譽也不錯，也不會短期內倒閉，也不至于騙我?guī)装賶K錢！
快樂的分析是對的，之后我們就這樣愉快的合作到現(xiàn)在，在這樣的小店的確價格能上去，因為她們本來就是賣工藝品的，工藝品的價值往往就不是一片布，一塊木頭，一片銅片的價值了。
代銷店價格不錯，但是走貨量卻不多，一個不是人們必須的商品，10個人看會有3個人問價格，10個問了價格的會有3個人買就不錯了。所以我還要想別的銷售途徑。
來北京以后發(fā)現(xiàn)一個特點，就是北京的校園里商業(yè)氣氛很濃厚，好多學生業(yè)余從事各種商品的代理工作，于是我想在學校里給我找個代理，我的“東巴布藝”價格適中，顏色靚麗，個性圖案，是非常適合學生消費的東西。
說干就干，北京高校的論壇當屬“水木清華”人氣最高了，所以快樂在上面發(fā)了一個招聘啟事，很快就有人回復了，我清華的代理就這樣開始工作了。
果然不出我所料，學校里銷售非常好，走貨很快，當然校園價要比外面便宜一些，學生不出校門就能買到又便宜又好的東西，也是一件很開心的事情，我的代理很負責，我每周都要發(fā)貨過來才夠銷。當然說實話，我因為是走批發(fā)，賺的錢還沒有代理零售賺的多，我前面說過了，我的目的不是賺錢，只要東西賣得好，用的人多，快樂就非常開心了。
一個月過去了，快樂結了帳，除了成本運費，一共賺了400多元錢，還有一些存貨，我已經很滿足了，不賠本是我的底線，現(xiàn)在做到了，而且在經營“東巴布藝”的同時，我明白了很多營銷管理方面的知識，有好幾次都是突然恍然大悟的，原來想不通的事情現(xiàn)在也能想通了。還了解些財務知識，如何核算商品的成本等等，我的目的差不多就達到了。
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