- 相關推薦
雪糕女孩1年賺20萬
普通的高中學歷,簡單的人生經歷,一個瘦小的女孩卻進入了《東亞·財富人生》的視線——因為,她一年就賺了20萬,賺錢的方法只是賣簡單的、人們都司空見慣的冰淇淋。
這個女孩叫劉偉麗,24歲。
當你逛街時,在長春一家超市的入口處,看到一臺制做冰淇淋的機器,如果機器旁邊有一個瘦小的女孩,也許她就是劉偉麗。
跑了20趟才敲開超市大門
2000年,劉偉麗高中畢業(yè),無論家里人怎樣勸說,她就是不想讀書了。隨后,在家人的安排下,她到哈爾濱一家物業(yè)公司上班。剛開始上班,面對新鮮的一切,19歲的劉偉麗覺得很開心。
但是,一年半后,她覺得工作單一、缺少創(chuàng)意,便決定辭職,打算自己做點買賣。
做點買賣是一個簡單的想法,但這個想法實現起來卻是波折多多。
想開美容院,想開家小型超市……但由于種種原因,一年半后,她仍閑在家里。
一個偶然的機會,一同逛街的好朋友請她吃冰淇淋,看著從冷飲柜里打出的冰淇淋,她忽然想起了爺爺閑置多年的制作冰淇淋的“秘方”——可以買機器自己制作冰淇淋賣!
隨后,她開始在哈爾濱的各個地段奔走。多方考察后,她認為冰淇淋適合在人員流動比較大的地方銷售,就決定把銷售點設立在各大超市的入口處,當時這些地方還沒有人賣冰淇淋。
選擇的第一個地方就是哈爾濱某國際連鎖的大型超市。第一次來到超市的招商部門就吃了閉門羹——工作人員告訴她,想要進入超市,企業(yè)要至少有100萬元到200萬元的固定資產,她所經營的這個項目太小了,不適合!
她沒有灰心,只要有時間就到這個超市“軟磨硬泡”。同時,她辦理了一系列的手續(xù),營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證等。終于,當她第20次來到這家超市,把用一個檔案袋裝著的證件擺在工作人員的面前時,他們松口了:“這樣吧,兩天后你再來,我去帶你見我們的負責人。”隨后,她把機器搬進了這家超市。
在家人的支持下,她從銀行貸到了10萬元,作為自己的創(chuàng)業(yè)基金。2004年的“五一”,她在哈爾濱市的大型超市中設立的四個冰淇淋銷售點全線開業(yè),而她也真正開始了自己的創(chuàng)業(yè)歷程。
淡季賣糖葫蘆生意也不錯
劉偉麗自制的冰淇淋在銷售過程中也遇到了不少的困難。剛開始時,顧客比較少,每個月都要賠兩萬多元。
但是,她并沒有打退堂鼓。超市內讓顧客免費品嘗食品的促銷方式啟發(fā)了她,她也把冰淇淋免費送給顧客品嘗。同時她還在銷售情況不好的銷售點實行打折促銷。
就這樣,她的冰淇淋逐漸有了回頭客,隨后她的銷售網點也開始盈利了。
2004年7月份時,劉偉麗看著員工每天交回的錢越來越多時,心里踏實了,她覺得自己的努力終于有回報了。
但是,她沒有滿足這一切,而是想到要擴大自己的市場,劉偉麗開始把網點向哈爾濱市內的其它超市擴張,到2004年10月末,她已在哈爾濱市布置了12個銷售點。
轉眼到了2004年冬季,怎么才能讓業(yè)務在淡季時不淡呢?劉偉麗想到了糖葫蘆,不到兩個月,她就學會了做糖葫蘆的技術,這樣冰淇淋銷售點冬季還兼賣糖葫蘆,生意便很火。
到了2005年的“五一”前,劉偉麗算了筆賬,算賬后,她驚喜地發(fā)現:一年的時間她不僅還上了貸款,還賺了20萬元!和的哥聊天了解市場2004年年底時,劉偉麗在哈爾濱的市場已經穩(wěn)定了,她想到了要把市場發(fā)展到外地!
但是離開家鄉(xiāng),把銷售冰淇淋的落腳點選在哪里才好呢?
劉偉麗在2005年3月底來到長春考察市場,那時人生地不熟,她就和出租車司機攀談,打聽長春的繁華地段,并實地了解長春的市場環(huán)境。她覺得雖然現在長春的繁華地段都有“地產”冰淇淋店,但是在超市中還沒有現場制作的冰淇淋,可以占領這個市場空缺。
隨后她就到長春市內各大超市的招商部門,同負責人交涉進入超市經營的事情。由于在家鄉(xiāng)的經營業(yè)績非常好,她比較順利地進入了長春市的兩家大型超市,4月初就布下了兩個銷售點。
一個月下來,劉偉麗的這兩個銷售點就已經有了很多回頭客,她說她看到了市場的希望。
財富對話
創(chuàng)業(yè)是為了不做“寄生蟲”
記者(以下簡稱“記”):開始創(chuàng)業(yè)的時候,你想過能賺20萬元或者更多嗎?
劉偉麗(以下簡稱“劉”):沒有,當時我只是想給自己找個營生,不想在家里做“寄生蟲”。
和現在忙碌的生活比起來,我覺得現在更充實。
剛開始創(chuàng)業(yè)的時候,完全是憑著自己的一種敢闖的勁頭,我那個時候和家里人說,如果貸來的錢賠了,也不要有太多的心理負擔,也不要指望我能夠賺太多錢,只要賺個吃喝就滿足了。
但是結果是我不僅沒有賠錢,而且還賺了。
記:你賺了錢,準備怎樣花這些錢呢?
劉:我第一年創(chuàng)業(yè)只賺了20萬元,其實這并不算多。我以后還要賺更多,沒準今年我就能賺到40萬元、60萬元或者更多呢!
我賺錢后沒有給自己買過什么,現在我把賺到的錢全都進行了再投資。
記:你打算過以后怎么發(fā)展嗎?
劉:隨著銷售點的逐漸建立,市場打開了,我將來想注冊一家公司,把現在的冰淇淋做成品牌,而且還要變成可以包裝后在市場上銷售的品種。
記:當初沒有選擇繼續(xù)學習,你后悔過嗎?
劉:沒有,我覺得自己現在挺好的,雖然每天忙碌,但是這樣的生活也讓我覺得很充實。
記:覺得自己還需要“充電”嗎?
劉:以后肯定是要學習的,因為我現在同別人交流的時候,開始覺得自己的知識已經不夠用了。
而且以后要是干得好,肯定還要涉及到管理和營銷等多方面的問題,肯定要給自己“充電”。
【雪糕女孩1年賺20萬】相關文章:
24歲雪糕女孩1年賺20萬11-24
雪糕女孩02-27
賣個性鞋,女孩法國賺百萬歐元03-28
專賺18至22歲女孩錢03-05
“玩狗”女孩日賺千元03-26
“玩狗”女孩日賺千元?12-09
看22歲女孩如何月賺10萬!11-18