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教育行業(yè)中待挖掘的創(chuàng)業(yè)商機
據某分析機構的公開統(tǒng)計數據顯示，2008年全年發(fā)生在教育培訓行業(yè)的投資事件24起，涉及投資金額3.26億美元，相比2007年1.50億美元的投資額，增幅達117%。其中2008年下半年投資額1.84億美元，相比上半年增幅達29.6%。無論從數量，還是已投資規(guī)模來看，在整個2008年當中，教育業(yè)可以算得上是金融風暴之下，VC、PE投資保持逆勢高速增長的少有行業(yè)之一。
教育培訓業(yè)果真能賺到“大錢”?有數字表明，2007年中國教育市場總值增長到1430億美元，預計2010年前的復合增長率在12%，規(guī)模將達到2000億美元。從利潤率上看，教育培訓類公司平均利潤率在15%～25%之間，而立足高端市場的教育培訓類公司凈利潤可達到35%～40%。
中國教育培訓業(yè)的紅火，得益于人口紅利。據統(tǒng)計，教育支出在中國已經超過其他生活費用成為僅次于食物的第二大日常支出。而就業(yè)壓力、傳統(tǒng)教育體系理論與實踐脫節(jié)、資格認證制度的實施等因素，為培訓市場的發(fā)展提供了廣闊的機會。最近3年里，一批嶄露頭角的教育企業(yè)獲得了高速增長，平均每年增長100%以上，有的甚至達到500%的增長率。
從目前的發(fā)展狀況看，中國的教育培訓業(yè)尚處于起步階段，雖然教育培訓機構已有近萬家，但資金規(guī)模超過10億元的屈指可數。教育培訓業(yè)，還是一座尚待開發(fā)的“富礦”。與發(fā)展已經比較成熟的IT培訓、英語培訓、EMBA培訓相比，早教、中小學教輔、職業(yè)培訓、網絡教育、民辦學校等細分市場，有著很多投資進入的新機會。
早教市場：并購整合將是重頭戲
中國的第四波嬰兒潮始于2005年，而2007“金豬寶寶”、2008“奧運寶寶”等概念又進一步拉升了嬰兒出生率。據《中國人口統(tǒng)計年鑒》，中國每年有3000萬嬰兒出生。最新統(tǒng)計數字顯示，目前城市中0～3歲的嬰幼兒人數已達1090萬。
“再苦不能苦孩子，再窮不能窮教育”。在中國，為子女教育形成的儲蓄和消費在城市中產階級家庭支出和儲蓄中占據15%和24%的比例，已成為中國家庭第二大消費。作為國內早教市場的領跑企業(yè)，北京紅黃藍兒童教育科技發(fā)展有限公司(下稱“紅黃藍”)從中吃到了“頭口水”。
成立于1998年的紅黃藍，目前已在全國23個省擁有200余家親子園和15家幼兒園。每周到紅黃藍上課的孩子超過5萬人，這個數據在國內0～6歲早教市場排名第一。2008年9月，紅黃藍獲得美國Hagerty公司首期戰(zhàn)略投資，這是迄今為止中國幼兒早期教育行業(yè)的最大一筆融資。紅黃藍的天使投資人容敬思告訴記者：“融資后，紅黃藍未來幾年里將會維持50%左右的增長率。”
紅黃藍的成功，在于它是國內幼兒早期教育的全價值鏈擁有者，能夠為0-6歲幼兒提供一體化教育。其中，0-3歲以親子教育為主，3-6歲以幼兒園教育為主，完整、系統(tǒng)的教育可以讓孩子從親子教育自然過渡到幼兒園，能很快適應并喜歡上幼兒園的生活，而這也得到家長的認同。“在一二線城市，我們將發(fā)展更多的直營店，三線城市有選擇地開辦加盟園。”對于接下去的發(fā)展規(guī)劃，紅黃藍總裁史燕來回答說。
與其他細分行業(yè)相比，學前教育領域的格局是最分散的，受地域性強、批地繁雜、小勢力割據、教師流動性大等諸多問題困擾，真正上規(guī)模的教育機構很少。“但這也正是機會所在，任何一個成熟的細分市場都是從這個階段發(fā)展過來的。”容敬思分析說。對于早教市場，并購整合將是下一階段的重頭戲。
教輔市場：大有可為
“學而優(yōu)則仕”。對中國父母來說，孩子學習成績的好壞直接關系到他們將來的發(fā)展。據相關調查顯示，目前中國有70%的中小學生，選擇用課外輔導的方式來彌補學校教育的不足，而大考沖刺階段的學生選擇課外輔導的比例更高。有1/3的被調查家長表示，愿意拿出上萬元為孩子的課外輔導買單。
根據研究，中小學課外輔導市場是最受投資者關注的細分市場。截至2008年11月底的數據，中小學課外輔導培訓市場獲得1.0325億美元投資，占教育行業(yè)投資總額的近30%。世界銀行曾發(fā)表報告稱，中國從小學到大學的學生人數占世界的17%，但是教育市場價值卻只占2%。從這一報告來看，中小學教輔的市場開發(fā)尚處于起步階段。
與早教市場一樣，中小學教輔市場顯得紛亂繁雜。目前，中小學教輔市場是“三分天下”的局面：家教、本校教師補習班和專業(yè)教輔機構各自為政，占據一方空間。但從發(fā)展趨勢上看，由于國家明令禁止“校中校”及學校內開設輔導班，大學生家教又難以產生專業(yè)化、規(guī)�；慕洜I模式，專業(yè)的教輔機構將是唯一能夠統(tǒng)一中小學教輔市場的勢力。
目前在國內，中小學教輔市場已初步形成巨人教育、學大教育、卓越教育三家“巨頭”企業(yè)。2008年，三家企業(yè)分別獲得了2000萬、1000萬、800萬美元的投資。
這三家企業(yè)的成功核心各有不同：“巨人教育”走的是全面化道路，課程從奧數、體育、英語等一應俱全;“學大教育”則通過“1對1個性化輔導”模式，滿足了高端家教市場的需求，目前已在全國開設了80多個學習中心，2008年營業(yè)收入達到了3億元;在廣東地區(qū)品牌第一的“卓越教育”則專注文化課培訓，尤其在中學課程輔導上尤為出色。
一項調查顯示，2007年，僅初中生和高中生的課外輔導市場年產值就已經超過200億元，這一數值預計將在5年內達到500億元。與當下相當火爆的IT培訓及英語培訓(2008年，IT培訓市場規(guī)模50億元，英語培訓市場的規(guī)模220億元)相比，相對“低調”的中小學教輔市場反而顯得更加“大有可為”。
職業(yè)培訓：風投“香餑餑”
金融危機下，風投基金紛紛在尋找安全的“避風港”。與此相對的是，越來越龐大的失業(yè)大軍給職業(yè)培訓機構帶去了無限商機。取長補短，富有實力的職業(yè)培訓機構成了金融危機下風投們眼中的“香餑餑”，大手筆投資不斷。而受益于資本力量的助推，職業(yè)培訓接下來幾年里，將進入大步向前的發(fā)展階段。
報告顯示，2008年前三季度公布的教育業(yè)投資案中，職業(yè)教育領域占了43%，涉及的金額則占到行業(yè)總投資量的60%。與巨額投資相應的是，2008年眾多教育培訓機構逆勢賺了個“缽滿盤滿”。以專注于數字娛樂方面人才培訓的匯眾教育為例，其2008年銷售額同比增長了100%。匯眾CEO李新科預計：“2009年公司的銷售額將在2008年的基礎上增長60%-70%。”
龐大的受眾群體使得職業(yè)培訓成為了教育培訓領域最大的細分市場。據統(tǒng)計，僅高校、職高、技校等畢業(yè)生的就職培訓，目標客戶就超過1000萬人。此外，隨著農村來城務工人數的不斷增加及中國城市化進程的加快加深，越來越多的人需要參加特定的職業(yè)培訓才能找到工作的機會。這部分人群也在不斷擴充著職業(yè)培訓的受眾市場。
目前，職業(yè)培訓市場中IT職業(yè)培訓是市場規(guī)模最大、發(fā)展最為成熟的產業(yè)。IDC的數據顯示，中國IT培訓市場的銷售額每年以20%的速度增長，預計到2011年能夠達到91億元的規(guī)模。而從整個社會崗位的設置和需求來看，IT僅是其中一小塊，非IT職業(yè)培訓同樣有著廣闊的市場剛性需求。
以北方汽車專修學校為例，自創(chuàng)建以來由于專注于汽車維修市場所需的人才培訓，發(fā)展到現在，北方汽修已成為“中國汽車維修教育界的航母”，擁有師資隊伍3000余人，是目前國內唯一一所系統(tǒng)化培訓專業(yè)汽修人才的職業(yè)培訓學校。在為中國汽車維修市場輸送人才的同時，北方汽修也實現了自身的快速發(fā)展，目前已在全國各地開辦了13所同等規(guī)模的學校。
從目前的發(fā)展狀況看，非IT職業(yè)培訓競爭格局尚為“藍海”，對于新介入者來說，非IT職業(yè)培訓市場是更值得關注和投資的領域。
民辦學校：穩(wěn)健型選手
“走進校園的目的是為了更好地走進社會”，吉利大學的辦學理念，事實上也代表了中國民辦學校的發(fā)展思路。與公辦學校學科性教育相比，民辦學校走的是技術應用型教育，即以社會崗位需求為導向，努力促進就業(yè)。
根據中國民辦教育協(xié)會的統(tǒng)計，截至2007年底，中國已有民辦學校9.52萬所，其中幼兒園7.76萬所，普通小學5798所，普通初中4482所，普通高中3101所，中等職業(yè)學校2958所，普通高校297所，獨立學院318所，其他民辦高等教育機構906所，在校學生超過2500萬人。據業(yè)內人士觀察，中國民辦學校正以每年20%～30%的速度增長。
民辦學校近些年來“雨后春筍”般地發(fā)展，受益于公共教育資源的供不應求。雖然近幾年高校普遍擴招后，這一局面有了改善，但還是有很大比例的學生難以到公辦學校就讀。
與公辦大學相比，民辦學校有著更高比例就業(yè)率。以吉利大學為例，2005年由北京市教委統(tǒng)計并公布的吉利大學畢業(yè)生首次就業(yè)率就達到了99.77%，二次就業(yè)率達到100%。“我們根據市場需要設置專業(yè)，市場需要什么樣的人才我們就培養(yǎng)什么樣的人才，這是民辦大學最大的優(yōu)勢。”北京人文大學校長李進堯分析說。
在整個教育培訓業(yè)中，民辦學�？梢哉f是穩(wěn)健型選手。而這一點也得到了創(chuàng)投機構們的欣賞。以國內規(guī)模最大的學歷教育集團東方劍橋教育集團為例，該機構每年基本上以30%的速度穩(wěn)定增長，2008年營業(yè)收入達到了5億元。2008年5月，啟明創(chuàng)投等機構向東方劍橋投資1600萬美元，進一步推動了它的發(fā)展。
網絡教育：創(chuàng)新空間更廣闊
受地區(qū)差異影響，中國的教育資源分布并不均衡，而網絡教育正好彌補了這一不足。網絡技術的進步、互聯(lián)網的普及，也為網絡教育提供了技術支持和市場拓展空間。艾瑞咨詢預計，2008年以后中國網絡教育市場將以每年23%以上的速度增長，到2011年的市場整體規(guī)模將達到405億元人民幣。
相比前面提到的實體教育，網絡教育在本質上是一種渠道，因此渠道能力和資源整合能力是網絡教育機構的競爭核心所在。那些有實力整合線下資源的網絡教育機構，能夠先于其他企業(yè)形成品牌和規(guī)模優(yōu)勢。
2008年7月30日，正保遠程教育集團(下稱“正保遠程”)在紐約證券交易所高增長板(NYSEArca)正式掛牌，是國內首家在美國上市的遠程教育企業(yè)。而正保遠程董事長、首席執(zhí)行官朱正東預計，正保遠程上市半年內就能夠轉到主板(主板對業(yè)績的要求是三年1200萬美元的純利)。
成立于2000年的正保遠程，最早只運營中華會計網校一個項目。通過整合資源，目前其旗下遠程教育網站達到13家，覆蓋法律、醫(yī)學、建設工程、自考365等。而網絡教育的發(fā)展和盈利模式，使得正保遠程很受創(chuàng)投們的青睞。根據上市文件，正保遠程獲得貝塔斯曼亞太投資部及蘭馨亞洲共2970萬美元的投資。
在當前的網絡環(huán)境下，網絡教育主要體現在遠程教育、營銷渠道和技術平臺幾個方面的應用。不過專家表示，在寬帶時代，網絡教育的商業(yè)模式創(chuàng)新空間將更大。長遠看，對于網絡教育機構來說，要么整合別人，要么被整合。因此，具有較強渠道能力及資源整合能力的網絡教育機構將更具投資價值。
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