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義烏商人:賣(mài)縫衣針年入80多萬(wàn)

時(shí)間:2023-03-18 02:01:04 創(chuàng)業(yè)資訊 我要投稿
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義烏商人:賣(mài)縫衣針年入80多萬(wàn)

  義烏與世界上206個(gè)國(guó)家和地區(qū)做著買(mǎi)賣(mài),聯(lián)合國(guó)統(tǒng)計(jì)世界上所有商品共50萬(wàn)種,在這里可以買(mǎi)到30余萬(wàn)種,海關(guān)每天出口的標(biāo)準(zhǔn)集裝箱突破1000個(gè)……2004年市場(chǎng)成交額266.9億元,沒(méi)有列入統(tǒng)計(jì)范圍的至少100個(gè)億。這里是永不落幕的“廣交會(huì)”,每個(gè)義烏人都是一本商業(yè)教科書(shū)。

  站在義烏街頭,滿眼高檔轎車(chē),別克本田最起碼,奔馳寶馬不算啥,難得一見(jiàn)桑塔納。

  義烏市慈善總會(huì)成立,從2005年7月下旬至2005年9月底,短短的兩個(gè)月時(shí)間從民間籌得資金1.14億元。中華慈善總會(huì)會(huì)長(zhǎng)范寶俊說(shuō),在全國(guó)縣級(jí)市范圍內(nèi)能夠籌集到億元資金的不超過(guò)5個(gè)。義烏參與慈善捐款的不僅是一些大中型企業(yè),個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、單位職工、學(xué)校學(xué)生都能夠拿出錢(qián)來(lái),說(shuō)明義烏市民手中的可支配資金越來(lái)越多。

  在義烏買(mǎi)東西便宜到嚇?biāo)滥?/p>

  近半年來(lái),筆者替在澳洲做生意的一位親戚辦貨,去了7次浙江義烏的小商品市場(chǎng)。在上海七鋪路10元買(mǎi)3雙的白色棉運(yùn)動(dòng)襪,那里賣(mài)7角;100支裝的雙頭棉花簽在上海家樂(lè)福大賣(mài)場(chǎng)賣(mài)1.2元,那里賣(mài)0.19元;牙刷,最新保健型、窄頭、牙刷毛帶波浪形的,100支外配一個(gè)很好看的塑料手提包,15元;護(hù)瘡膏、拜迪牌和邦迪牌的形狀一樣,馬路上有巨幅廣告,100片一盒,2.7元。一個(gè)在上海要賣(mài)到100多元的洋娃娃,在這里只賣(mài)20元!十幾元的玩具槍這里只要3元!至于各種女孩子喜歡的漂亮飾品和工藝品,50元可以買(mǎi)一大堆。

  賣(mài)100根牙簽只賺1分錢(qián),一個(gè)姓王的商販每天批發(fā)牙簽10噸,按100根賺1分錢(qián)計(jì)算,他每天銷(xiāo)售約1億根牙簽,穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)進(jìn)賬1萬(wàn)元。有個(gè)攤位賣(mài)得是縫衣針,粗的、細(xì)的、長(zhǎng)的、短的一應(yīng)俱全,平均1分錢(qián)2枚,這個(gè)小商販一年賣(mài)針也能掙到80萬(wàn)元。

  小小的牙簽為何能有這么多的利潤(rùn)?這就是義烏商人的精明所在——以令人難以置信的低價(jià)搶占市場(chǎng)。小商品周轉(zhuǎn)快,銷(xiāo)售量迅速變大,使義烏成為某個(gè)小商品的全國(guó)集散中心。這樣的“中心”越多,義烏也就慢慢成為全國(guó)的小商品集散中心。

  在義烏,靠做這樣只賺1分錢(qián)生意起家的老板不計(jì)其數(shù),人稱(chēng)“螞蟻商人”!拔浵伾倘恕辟嶅X(qián)的秘訣是:家家自己開(kāi)工廠,把成本拉到最低,每件商品只賺一分錢(qián)就賣(mài)!他們算賬:一雙襪子賺一分錢(qián),一個(gè)普通攤位每個(gè)月要銷(xiāo)出70萬(wàn)到80萬(wàn)雙襪子,也就有7000元到8000元利潤(rùn),一年下來(lái)將近10萬(wàn)元。租10個(gè)攤位,就是100萬(wàn)!

  義烏一家很大的服裝集團(tuán)在上海的超市里賣(mài)三四十元一條的西褲。集團(tuán)董事長(zhǎng)解釋:“盡管超市西褲價(jià)格比較低,利潤(rùn)不大,但是3個(gè)月就結(jié)一次款,資金可以馬上回籠。去年我們?cè)谏虾讉(gè)大超市做了1000多萬(wàn)元生意!

  每個(gè)人都認(rèn)為自己可以在這個(gè)城市賺到錢(qián)

  一位商人在公路旁開(kāi)了一家飯店,菜味鮮美但價(jià)格非常便宜,因此每桌飯菜約虧10多元,生意火爆是順理成章的事了,食客說(shuō)這樣的飯店恐怕堅(jiān)持不了多久就要關(guān)門(mén)。但出人意料的是這飯店不但能堅(jiān)持下來(lái),而且還增開(kāi)了一家分店,生意越做越紅火。

  在用幾間民房改裝的車(chē)間里,李老板有條不紊地安排著40多個(gè)工人生產(chǎn)時(shí)尚的無(wú)頂太陽(yáng)帽。這個(gè)開(kāi)足馬力的作坊,一天可以生產(chǎn)出20萬(wàn)個(gè)太陽(yáng)帽,它們經(jīng)過(guò)貿(mào)易商的中轉(zhuǎn)后,全部掛進(jìn)沃爾瑪?shù)馁u(mài)場(chǎng)里。

  李老板知道,自己這個(gè)看起來(lái)工序簡(jiǎn)單的太陽(yáng)帽,一旦掛進(jìn)“天天低價(jià)”的沃爾瑪在歐美的超市里,身價(jià)將幾倍甚至10倍以上飆升,但是李老板的定位卻是一個(gè)帽子只賺一分錢(qián),這就是他能跟世界500強(qiáng)之首的沃爾瑪做成生意的關(guān)鍵。

  金洲公司以每米11-12元人民幣把布供應(yīng)給香港的貿(mào)易公司,香港公司把布轉(zhuǎn)到泰國(guó)一家服裝廠委托加工,再把成衣(如襯衫)以3美元(約25元人民幣)價(jià)格賣(mài)給沃爾瑪,沃爾瑪掛到美國(guó)商店售賣(mài)的價(jià)格一下子上漲到30美元(約合240多元人民幣)甚至以上。抱怨歸抱怨,金洲公司始終沒(méi)有放棄這個(gè)卷走其工廠30%產(chǎn)量的大客戶(hù),這間接的供貨關(guān)系已經(jīng)維持了8年。說(shuō)到底,是金洲公司依然還覺(jué)得有利可圖,一年30萬(wàn)美元的利潤(rùn)對(duì)于一個(gè)百人小廠并非可有可無(wú)。

  一個(gè)打火機(jī)的利潤(rùn)只有5厘、1分錢(qián),真的能制造“暴利”嗎?當(dāng)然能!2004年,一家叫茂盛的小工廠的出口量達(dá)9000萬(wàn)支,利潤(rùn)為90萬(wàn)元。5厘、一分錢(qián)打天下的首要原則就是摳成本,根據(jù)自身的實(shí)際運(yùn)作成本來(lái)?yè),而不是盲目地縮減工人、工序。茂盛廠又是如何計(jì)算“微利創(chuàng)暴利”的這筆賬呢?主要一點(diǎn)是廠子所在的農(nóng)村有得天獨(dú)厚的生產(chǎn)條件——地租便宜、勞力集中。

  人稱(chēng)義烏是一個(gè)“全民皆商”的城市,每一個(gè)人都在想著賺錢(qián),小學(xué)的課本中專(zhuān)門(mén)加了一本《義烏的城鄉(xiāng)貿(mào)易》。更讓人感慨的是,每一個(gè)人都認(rèn)為自己可以在這個(gè)城市賺到錢(qián)。本地的、外地的,還有外國(guó)的,都在義烏尋找著他們自己的淘金夢(mèng)想。

  “這里的小商品為什么這么便宜?”俗話說(shuō),便宜無(wú)好貨,好貨不便宜。許多初到義烏的人,都不敢相信眼前的一切。對(duì)此,義烏市委宣傳部長(zhǎng)陳秀仙說(shuō):“價(jià)格是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)取勝的有力手段,同一類(lèi)同一質(zhì)量的商品,在義烏要便宜50%甚至更多,義烏小商品市場(chǎng)的成功,就是能夠始終在全國(guó)乃至世界上保持著超低的市場(chǎng)價(jià)位!币患r衫5分利,一雙襪子幾厘利,這樣的生意恐怕擱在哪里也沒(méi)人會(huì)放在眼里,但義烏人不但放在眼里,而且極為樂(lè)意接受這樣的生意。就是這起不起眼的交易,義烏每年不知要走出多少個(gè)千萬(wàn)富翁、億萬(wàn)富翁。

  沃爾瑪、戴爾眼中的義烏……

  四年前,我們?cè)鵀榱x烏小商品市場(chǎng)作過(guò)咨詢(xún),我?guī)?zhuān)家到義烏作過(guò)多次調(diào)研。此后,我們與義烏一直保持聯(lián)系,也多次到過(guò)義烏。

  我對(duì)義烏的總結(jié)是,從買(mǎi)全國(guó)、賣(mài)全國(guó),到既買(mǎi)全國(guó)也買(mǎi)本地,既賣(mài)全國(guó),也賣(mài)全球。

  義烏小商品市場(chǎng)(又稱(chēng)中國(guó)小商品城),以前所經(jīng)營(yíng)的商品主要是小商品,現(xiàn)在產(chǎn)品的范圍越來(lái)越廣,幾乎是無(wú)所不有;以前是偽劣產(chǎn)品的代名詞,現(xiàn)在產(chǎn)品都是貨真價(jià)實(shí),其中不少是精品。

  以前,義烏本身沒(méi)有什么工業(yè),所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品都是來(lái)自溫州、廣東、福建等地,義烏只不過(guò)是一個(gè)大賣(mài)場(chǎng)。

  至今,義烏小商品市場(chǎng)每年出口交易額約300億元人民幣,且逐年大幅度增長(zhǎng)。每天有來(lái)自世界各地的5000多名外商采購(gòu)商品,有200多家外國(guó)公司常駐義烏將義烏的商品批發(fā)到本國(guó)銷(xiāo)售。義烏小商品市場(chǎng)已經(jīng)成了地道的國(guó)際市場(chǎng)。我甚至在考慮,有了義烏市場(chǎng),還有沒(méi)有必要年年辦廣交會(huì)。因?yàn)榱x烏市場(chǎng)已經(jīng)是天天開(kāi)門(mén)的“廣交會(huì)”。

  義烏小商品市場(chǎng)的成功之道有二:

  其一,成功之道在于三低,即低成本、低稅費(fèi)、低價(jià)格。所有到過(guò)義烏的人,都對(duì)義烏的東西感興趣,主要是因?yàn)楸阋,便宜得你不可想象。過(guò)去,義烏商品價(jià)格低主要來(lái)自于大批量采購(gòu),大進(jìn)大出;現(xiàn)在,既有大進(jìn)大出,又有本地生產(chǎn)。本地生產(chǎn)成為支持低成本的重要因素。而稅費(fèi)低又來(lái)自政府對(duì)商家發(fā)財(cái)不眼紅。一個(gè)攤位,15年前的管理費(fèi)是800元,現(xiàn)在商人發(fā)財(cái)了,年經(jīng)營(yíng)額上千萬(wàn)元甚至幾千萬(wàn)元,管理費(fèi)還是800元。我們常說(shuō)雁過(guò)拔毛,全國(guó)各地的“雁”飛到義烏后,義烏的政府幾乎不拔毛,因此,這些“雁”又可以遠(yuǎn)走高飛,飛到世界各地。我國(guó)許多地方市場(chǎng)為什么垮掉,就是因?yàn)楫?dāng)?shù)卣蔚拿啵珖?guó)各地的“雁”飛到那里,毛都被拔光了,飛不動(dòng)了,只好賣(mài)給當(dāng)?shù)乩习傩眨Y(jié)果,批發(fā)市場(chǎng)成了零售市場(chǎng),成了掏本地老百姓口袋的市場(chǎng)。

  其二,成功之道在于商人。去年,西部某市政府提出,要將該市建成西部的商貿(mào)中心。該市的市長(zhǎng)還帶我參觀了兩個(gè)大市場(chǎng),每個(gè)市場(chǎng)都投資七、八個(gè)億,裝修檔次不低于五星級(jí)酒店。見(jiàn)此狀,我跟市長(zhǎng)說(shuō),“市場(chǎng)不是建出來(lái)的,是跑出來(lái)的。”義烏小商品市場(chǎng)的成功,不是因?yàn)榉孔咏ǖ煤,而是因(yàn)橛幸淮笈貏e能吃苦、非常能干的商人。正是這些商人將全國(guó)各地的貨物集中到了義烏;也正是這些商人,將這些貨賣(mài)到了全國(guó)各地,全球各地。因此,市場(chǎng)建設(shè)的奧妙在于培養(yǎng)商人,保護(hù)商人。

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