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創(chuàng)業(yè)項目:別人賣服裝 你來賣衣架
衣架的市場大得很
一、市場前景
1.衣食住行“衣”為首,足見服裝業(yè)是一個永不言敗的行業(yè)。加入WTO后,市場更加廣闊,前景更加樂觀。衣架是隨服裝而產(chǎn)生的,其前景自然樂觀。
2.人們注重的是服裝,卻忽視了不起眼的衣架,相對來說,衣架行業(yè)就成了冷門,競爭力也要小些,這正好隨了你的心愿,做起來就輕松多了。
3.其實,衣架的市場大得很。像北京、上海、杭州、廣州、中山、虎門、香港等地的服裝廠,不僅密集,且都數(shù)以千計。以深圳為例:注冊廠家就有兩千多家,聽說,未注冊的也近千家。按掛裝(用衣架包裝)、折裝(用膠袋包裝)對半計算,則有1500家要用衣架,再往少里說也有1000家。每廠按100車位計算,一年少說生產(chǎn)20萬件,則該廠一年所需衣架就是20萬個(隨服裝贈送的),足見衣架市場有多大。
4.以上指的是普通衣架,還有不少品牌衣架。再以深圳為例:少說也有200家品牌,每家品牌20個分店,每分店用400個衣架,試想,這個市場又有多大?
5.隨衣贈衣架是近年來的事,卻已成了時尚,且越來越普遍,越來越高檔化,這個市場就更加高深莫測了。
二、投資分析
因是開店,直接從衣架廠進(jìn)貨,就免了添置機器,購買原材料,或其它固定資產(chǎn),資金可大大減少。因輔料屬小額生意,貸款不多,大都可現(xiàn)金結(jié)算,有三、五萬資金即可啟動。如要做月結(jié),最好具備15~20萬的資金。開支方面,因零賣不是主要手段,店址可選在偏僻一點的地方,大約30~50平方,月租2000元左右。兩個幫工,月工資各1000元。再租一套宿舍1500元。還有伙食,電話費和其它開支等3000元,一個月下來的總開支不超過1萬元。
衣架的市場大得很
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三、效益總結(jié)
同樣以深圳為例:保守一點算2000家服裝廠,則有1000家需要衣架。算搶占1/200的市場,就有5家(且算大客戶),每家銷20萬,一年銷量就是100萬,每個按0.60元算,總貨款就是60萬元,按20%的毛利算,就是12萬元。此處,還有不少小客戶,假設(shè)能穩(wěn)定20戶,每戶銷5萬,一年下來又是100萬個,60萬貨款,同樣按20%的毛利算,又是12萬元。除此之外,還有品牌這一大塊。假設(shè)擁有20家,每家20個分店,每店用400個衣架,一共就是16萬個。因品牌衣架質(zhì)量好,價格也高,算2元/個,總貨款32萬元,毛利6.4萬元。全年毛利就是30.4萬元。除去稅收2萬元,運費2萬元,房租、工資等12萬元,則年純利為16.4萬元,且不說兼營模特,衣架棉,分碼粒之類的收入。再怎么折扣,年純利也不會低于12萬元。
四、注意事項
1、要從自身的實際出發(fā),親自去了解市場,切不可憑空想象。
2、起步時,要有一些穩(wěn)定的客戶,且大小客戶都要兼顧。
3、為減少風(fēng)險,加快資金周轉(zhuǎn),建議現(xiàn)金結(jié)賬。利潤超過30%的,也可做月結(jié),但要準(zhǔn)時(最好與客戶簽訂購銷合同)。
4、最好設(shè)立一個樣板房,這樣,可隨時為客戶提供樣板,提高接單效率。
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